直播帶貨帶是個坑，巨坑！

小米搞機(jī)員

對很多企業(yè)來說“直播帶貨”就個美麗泡沫，一碰就碎，企業(yè)掉坑里；對很多人來說，直播也一樣是個“美夢”，進(jìn)去才曉得是個“噩夢”。
有這么恐怖嗎？
我們先跳出直播本身來看直播帶貨，直播帶貨僅僅只是當(dāng)下新媒體營銷中的一個小的環(huán)節(jié)，如果說是新冠疫情的原因才把直播帶貨從新媒體營銷體系中單獨拖出來暴露在世人眼前，一夜間讓處在困境中的企業(yè)或個人找到了救命稻草，隨后將其獨立的追捧，這就挖下一個巨坑。
這個坑是怎么產(chǎn)生的，讓我們來分析一下。首先我們來看看當(dāng)下的直播帶貨這鏈條上存在的幾個角色：供貨商、主播經(jīng)紀(jì)公司、主播、消費者。

登錄/注冊后可看大圖

直播帶貨關(guān)系

我們先從這個鏈條上供貨商說起，他們肯定是受害者。主播幫供貨商帶貨除了收取坑位費，最重要的是收取銷售額20%左右的傭金。大家想一想，今天的社會商品大多都是供給大于需求的一個買方市場，還有多少商品的純利潤能大于20%的。一下播，主播就會跟供貨商結(jié)算銷售額，數(shù)據(jù)現(xiàn)成的，這20%就會立刻被拿走。他們?yōu)槭裁匆⒖棠米?，因?天內(nèi)還有一批貨會退回來。這是因為中國的電商平臺必須遵循國家電商法的規(guī)定7日內(nèi)無理由退貨。退貨的損失算在誰頭上？沒錯，這個鍋只有供貨商背的。有供貨商說他不背，要找主播或主播經(jīng)紀(jì)公司退回來。是，這個時候你看看合同，早就在這里等你了。你要在簽合同的時候，發(fā)現(xiàn)了這個坑是沒有經(jīng)紀(jì)公司或主播會跟你帶貨。簽的就是你不知道這坑的，她們還指望這班操作補(bǔ)貼前期虧空哦！
說到主播的虧空，這里我們再換到主播的角度來看待這個坑是怎么回事。別以為隨便是誰就可以出來找公司給人帶貨的，你沒有幾十萬幾百萬的粉絲誰會相信你有帶貨能力的呢？當(dāng)你深入了解一下才知道能夠帶貨的主播都是熬出來的，現(xiàn)在的頭部主播李佳琪、薇婭哪個不是從最初的小白開始一個小時一個小時的在直播間里熬出來的。就別說你帶貨了，就是讓你一個普通人說話連續(xù)說上個3-5個小時，你也夠嗆，別人是天天如此。況且你要知道前期你這樣做是沒有收入的，只有當(dāng)你不停地說不停地說，時間和經(jīng)驗積累到了，你才能夠有機(jī)會做帶貨主播。這就是主播這個行業(yè)入門門欄低，淘汰率很高，收益滯后性。大部分的主播是付出以后，見不到回報的。這不，好不容易到了有獲得較高回報的時候，誰會放過？
你是否還知道要做好主播不是就是你一個人播就可以的了，直播間內(nèi)外還有很多事情需要處理。處理不好，主播也會完蛋的。主播翻車翻船的幾率其實挺高的。那她們的一個人自個兒干的存活率這么低，找個組織來依靠吧。

登錄/注冊后可看大圖

主播經(jīng)紀(jì)公司在為主播獲得或保全利益的時候，他們自身的運營也是需要費用。是的，他們需要幫主播干事，要從主播身上分得一份利益走。本身主播的存活率就這么低了，有那么多消亡的“服務(wù)費用”就只能從現(xiàn)存活的主播身上去獲取，以貼補(bǔ)消亡的那部分。但是從主播那里分得多了，又會有幾個主播會留在你這家經(jīng)紀(jì)公司呢？這是主播和經(jīng)紀(jì)公司自然就會把矛頭放到供貨商身上，能夠多扎出來一滴血，就多扎一滴。要不你看現(xiàn)在有哪家供貨商請主播帶貨的，播完一場還會開第二場的？
羅某浩直播聲勢浩大連播若干場，有供貨商上過第二次的嗎？上羅直播間的，有之前上過李某琪的嗎？有上過某婭的嗎？韭菜只能割一次。
說完這三個要賺錢卻賺不到錢環(huán)節(jié)，我們再來看看這個花錢的消費者。
消費者在這場游戲中完全是主動發(fā)起者，他要購買了才會有后續(xù)的利益獲得者的事情。消費者發(fā)起購買的原因是覺得價格更低，才會拋棄原有的購買途徑從網(wǎng)絡(luò)直播的途徑購買。價格低是源頭，消費者希望自己購買的是便宜又好，是跟我們原有的購買途徑相比。在直播之前的預(yù)告信息都是拋出極低的價格吸引人氣，我們對外宣傳都是直播拋開線下渠道的中間環(huán)節(jié)，這部分的利潤讓給了消費者的，因此這個產(chǎn)品就會很便宜。聽上去似乎合理，但是你仔細(xì)想想，我們拋開了線下的中間環(huán)節(jié)，但是我們又增加了線上的中間環(huán)節(jié)，從供貨商到消費者的價格是沒有下來的。要下來就只有兩個結(jié)果，要嗎供貨商虧損出售，要嗎銷售問題商品。在直播帶貨這個過程，我們看到的供貨商已經(jīng)很難獲得正常利潤了，有多少商家會眼睜睜地割肉呢？是的，為了減少損失，適當(dāng)?shù)囊源纬浜茫m當(dāng)?shù)牟粌冬F(xiàn)之前的公開承諾，仿佛變成了情理之中的事情。那么最終消費者的這個次購物感覺就會變得不好。一次可以忍受了，二次？三次？多少次后消費者還會繼續(xù)通過這種方式消費嗎？
到這里我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的直播帶貨每個環(huán)節(jié)都在受損，萬全是個不良運作，是哪里出了問題？為什么會造成這種情況呢？
不是直播帶貨沒對，今天直播帶貨的模式出了問題。當(dāng)下的這種直播帶貨模式就是個坑，誰進(jìn)誰倒霉。
主播或主播經(jīng)紀(jì)公司在這個環(huán)節(jié)上的出現(xiàn)就是問題根源。不同的主體訴求就有多次的獲利需求，這就意味著直播帶貨這條線上有三個不同的獲利主體，分別是主播經(jīng)紀(jì)公司、主播和供貨商。
那我們不得不問：丟掉他們，消費者直接面對供貨商可以嗎？
完全可以！供貨商自己直播帶貨，沒有網(wǎng)紅抽成的模式才是直播帶貨的良性發(fā)展方向。有人又說問題來了，沒有網(wǎng)紅自帶的粉絲，直播帶貨銷量不大。所以企業(yè)需要自己收編一些網(wǎng)紅主播，最好的是自己打造自己的主播網(wǎng)紅，這樣的直播帶貨才會良性發(fā)展。
又會衍生問題，企業(yè)如何管理主播？……
沒錯問題越來越多，這就是新媒體營銷需要解決的系列問題，而不是這一個兩個。我們?nèi)绻阎辈ж浲娉珊唵蔚乃墓?jié)點式，簡單易操作，玩死。做好直播帶貨，你需要把新媒體營銷的全套帶上一起玩。
以上所述拋磚引玉，歡迎大家共同探討，不吝賜教。

-----------------------------

q1781146477

實話實說，闡明利弊，令人佩服。無作非為，害人害己，策應(yīng)管朿。倡導(dǎo)文明，公平交易，萬民贊服。

領(lǐng)航者勇哥

韮菜永遠(yuǎn)也收割不完，這種模式不行了，還會有人創(chuàng)造出一種新模式來收割，沒辦法。

陽光男孩

你說得沒錯，這就是為什老是有人割的原因，替補(bǔ)太多了。

若晴

為什么都要去當(dāng)韭菜！確實，生下來來就是個韭菜

忘記過去，珍惜

為什么會被當(dāng)韭菜割，主要還是行業(yè)發(fā)展太快沒有行業(yè)的規(guī)范和認(rèn)知。任何行業(yè)都會有那些表面上是和你一起沖向敵陣的，他的目標(biāo)卻是在等著你拼廢后來吃你肉喝你血的“狼”，畢竟這樣吃飽肚子要快很多。

Dreams

行業(yè)正在逐步規(guī)范

緣分天空

如果供應(yīng)商找直播的幾場都沒實實在在賺到錢，但是培養(yǎng)了消費者的消費習(xí)慣，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在大眾面前，也相當(dāng)于不花錢的打廣告，怎么能這么肯定其不會獲利呢！

蓉蓉

你說的這段話中有兩個誤區(qū)。
第一，所謂的培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣。
這種培養(yǎng)消費者行為的事情一般是行業(yè)領(lǐng)頭羊干的，因為他們在獲取本行業(yè)的份額較大，即培養(yǎng)好消費者后自然獲利最大者，所以他們會培養(yǎng)消費者的消費行為和教化消費者。所以該不該讓中小企業(yè)來敬佩
第二，做直播沒賺到錢，相當(dāng)于打廣告
如果企業(yè)在做直播以前就奔著不賺錢花錢的思路去做直播的話，應(yīng)該說這樣的企業(yè)是有遠(yuǎn)見和明白直播帶貨的實質(zhì)的。但是大部分企業(yè)不是這樣，他們是沖著變現(xiàn)，沖著賺錢去的。賺不到錢，你告訴他你宣傳了，有幾個企業(yè)是能夠接受的呢？其實一個企業(yè)做事最怕的就是紀(jì)要當(dāng)XX，又要立XX，這樣的行為一員工不知道該做什么，二企業(yè)最終沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。做事做的好的企業(yè)一定是，花錢就是花錢，掙錢就是掙錢，萬不會做個事來掙不到錢就花錢。

小蘋果可愛

有個疑問，李佳琪和威亞他們上億的帶貨數(shù)據(jù)是真的嗎