直播帶貨帶是個(gè)坑，巨坑！

小米搞機(jī)員

對(duì)很多企業(yè)來說“直播帶貨”就個(gè)美麗泡沫，一碰就碎，企業(yè)掉坑里；對(duì)很多人來說，直播也一樣是個(gè)“美夢(mèng)”，進(jìn)去才曉得是個(gè)“噩夢(mèng)”。
有這么恐怖嗎？
我們先跳出直播本身來看直播帶貨，直播帶貨僅僅只是當(dāng)下新媒體營銷中的一個(gè)小的環(huán)節(jié)，如果說是新冠疫情的原因才把直播帶貨從新媒體營銷體系中單獨(dú)拖出來暴露在世人眼前，一夜間讓處在困境中的企業(yè)或個(gè)人找到了救命稻草，隨后將其獨(dú)立的追捧，這就挖下一個(gè)巨坑。
這個(gè)坑是怎么產(chǎn)生的，讓我們來分析一下。首先我們來看看當(dāng)下的直播帶貨這鏈條上存在的幾個(gè)角色：供貨商、主播經(jīng)紀(jì)公司、主播、消費(fèi)者。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

直播帶貨關(guān)系

我們先從這個(gè)鏈條上供貨商說起，他們肯定是受害者。主播幫供貨商帶貨除了收取坑位費(fèi)，最重要的是收取銷售額20%左右的傭金。大家想一想，今天的社會(huì)商品大多都是供給大于需求的一個(gè)買方市場，還有多少商品的純利潤能大于20%的。一下播，主播就會(huì)跟供貨商結(jié)算銷售額，數(shù)據(jù)現(xiàn)成的，這20%就會(huì)立刻被拿走。他們?yōu)槭裁匆⒖棠米?，因?yàn)?天內(nèi)還有一批貨會(huì)退回來。這是因?yàn)橹袊碾娚唐脚_(tái)必須遵循國家電商法的規(guī)定7日內(nèi)無理由退貨。退貨的損失算在誰頭上？沒錯(cuò)，這個(gè)鍋只有供貨商背的。有供貨商說他不背，要找主播或主播經(jīng)紀(jì)公司退回來。是，這個(gè)時(shí)候你看看合同，早就在這里等你了。你要在簽合同的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)坑是沒有經(jīng)紀(jì)公司或主播會(huì)跟你帶貨。簽的就是你不知道這坑的，她們還指望這班操作補(bǔ)貼前期虧空哦！
說到主播的虧空，這里我們?cè)贀Q到主播的角度來看待這個(gè)坑是怎么回事。別以為隨便是誰就可以出來找公司給人帶貨的，你沒有幾十萬幾百萬的粉絲誰會(huì)相信你有帶貨能力的呢？當(dāng)你深入了解一下才知道能夠帶貨的主播都是熬出來的，現(xiàn)在的頭部主播李佳琪、薇婭哪個(gè)不是從最初的小白開始一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的在直播間里熬出來的。就別說你帶貨了，就是讓你一個(gè)普通人說話連續(xù)說上個(gè)3-5個(gè)小時(shí)，你也夠嗆，別人是天天如此。況且你要知道前期你這樣做是沒有收入的，只有當(dāng)你不停地說不停地說，時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累到了，你才能夠有機(jī)會(huì)做帶貨主播。這就是主播這個(gè)行業(yè)入門門欄低，淘汰率很高，收益滯后性。大部分的主播是付出以后，見不到回報(bào)的。這不，好不容易到了有獲得較高回報(bào)的時(shí)候，誰會(huì)放過？
你是否還知道要做好主播不是就是你一個(gè)人播就可以的了，直播間內(nèi)外還有很多事情需要處理。處理不好，主播也會(huì)完蛋的。主播翻車翻船的幾率其實(shí)挺高的。那她們的一個(gè)人自個(gè)兒干的存活率這么低，找個(gè)組織來依靠吧。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

主播經(jīng)紀(jì)公司在為主播獲得或保全利益的時(shí)候，他們自身的運(yùn)營也是需要費(fèi)用。是的，他們需要幫主播干事，要從主播身上分得一份利益走。本身主播的存活率就這么低了，有那么多消亡的“服務(wù)費(fèi)用”就只能從現(xiàn)存活的主播身上去獲取，以貼補(bǔ)消亡的那部分。但是從主播那里分得多了，又會(huì)有幾個(gè)主播會(huì)留在你這家經(jīng)紀(jì)公司呢？這是主播和經(jīng)紀(jì)公司自然就會(huì)把矛頭放到供貨商身上，能夠多扎出來一滴血，就多扎一滴。要不你看現(xiàn)在有哪家供貨商請(qǐng)主播帶貨的，播完一場還會(huì)開第二場的？
羅某浩直播聲勢(shì)浩大連播若干場，有供貨商上過第二次的嗎？上羅直播間的，有之前上過李某琪的嗎？有上過某婭的嗎？韭菜只能割一次。
說完這三個(gè)要賺錢卻賺不到錢環(huán)節(jié)，我們?cè)賮砜纯催@個(gè)花錢的消費(fèi)者。
消費(fèi)者在這場游戲中完全是主動(dòng)發(fā)起者，他要購買了才會(huì)有后續(xù)的利益獲得者的事情。消費(fèi)者發(fā)起購買的原因是覺得價(jià)格更低，才會(huì)拋棄原有的購買途徑從網(wǎng)絡(luò)直播的途徑購買。價(jià)格低是源頭，消費(fèi)者希望自己購買的是便宜又好，是跟我們?cè)械馁徺I途徑相比。在直播之前的預(yù)告信息都是拋出極低的價(jià)格吸引人氣，我們對(duì)外宣傳都是直播拋開線下渠道的中間環(huán)節(jié)，這部分的利潤讓給了消費(fèi)者的，因此這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)很便宜。聽上去似乎合理，但是你仔細(xì)想想，我們拋開了線下的中間環(huán)節(jié)，但是我們又增加了線上的中間環(huán)節(jié)，從供貨商到消費(fèi)者的價(jià)格是沒有下來的。要下來就只有兩個(gè)結(jié)果，要嗎供貨商虧損出售，要嗎銷售問題商品。在直播帶貨這個(gè)過程，我們看到的供貨商已經(jīng)很難獲得正常利潤了，有多少商家會(huì)眼睜睜地割肉呢？是的，為了減少損失，適當(dāng)?shù)囊源纬浜?，適當(dāng)?shù)牟粌冬F(xiàn)之前的公開承諾，仿佛變成了情理之中的事情。那么最終消費(fèi)者的這個(gè)次購物感覺就會(huì)變得不好。一次可以忍受了，二次？三次？多少次后消費(fèi)者還會(huì)繼續(xù)通過這種方式消費(fèi)嗎？
到這里我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的直播帶貨每個(gè)環(huán)節(jié)都在受損，萬全是個(gè)不良運(yùn)作，是哪里出了問題？為什么會(huì)造成這種情況呢？
不是直播帶貨沒對(duì)，今天直播帶貨的模式出了問題。當(dāng)下的這種直播帶貨模式就是個(gè)坑，誰進(jìn)誰倒霉。
主播或主播經(jīng)紀(jì)公司在這個(gè)環(huán)節(jié)上的出現(xiàn)就是問題根源。不同的主體訴求就有多次的獲利需求，這就意味著直播帶貨這條線上有三個(gè)不同的獲利主體，分別是主播經(jīng)紀(jì)公司、主播和供貨商。
那我們不得不問：丟掉他們，消費(fèi)者直接面對(duì)供貨商可以嗎？
完全可以！供貨商自己直播帶貨，沒有網(wǎng)紅抽成的模式才是直播帶貨的良性發(fā)展方向。有人又說問題來了，沒有網(wǎng)紅自帶的粉絲，直播帶貨銷量不大。所以企業(yè)需要自己收編一些網(wǎng)紅主播，最好的是自己打造自己的主播網(wǎng)紅，這樣的直播帶貨才會(huì)良性發(fā)展。
又會(huì)衍生問題，企業(yè)如何管理主播？……
沒錯(cuò)問題越來越多，這就是新媒體營銷需要解決的系列問題，而不是這一個(gè)兩個(gè)。我們?nèi)绻阎辈ж浲娉珊唵蔚乃墓?jié)點(diǎn)式，簡單易操作，玩死。做好直播帶貨，你需要把新媒體營銷的全套帶上一起玩。
以上所述拋磚引玉，歡迎大家共同探討，不吝賜教。

-----------------------------

q1781146477

實(shí)話實(shí)說，闡明利弊，令人佩服。無作非為，害人害己，策應(yīng)管朿。倡導(dǎo)文明，公平交易，萬民贊服。

領(lǐng)航者勇哥

韮菜永遠(yuǎn)也收割不完，這種模式不行了，還會(huì)有人創(chuàng)造出一種新模式來收割，沒辦法。

陽光男孩

你說得沒錯(cuò)，這就是為什老是有人割的原因，替補(bǔ)太多了。

若晴

為什么都要去當(dāng)韭菜！確實(shí)，生下來來就是個(gè)韭菜

忘記過去，珍惜

為什么會(huì)被當(dāng)韭菜割，主要還是行業(yè)發(fā)展太快沒有行業(yè)的規(guī)范和認(rèn)知。任何行業(yè)都會(huì)有那些表面上是和你一起沖向敵陣的，他的目標(biāo)卻是在等著你拼廢后來吃你肉喝你血的“狼”，畢竟這樣吃飽肚子要快很多。

Dreams

行業(yè)正在逐步規(guī)范

緣分天空

如果供應(yīng)商找直播的幾場都沒實(shí)實(shí)在在賺到錢，但是培養(yǎng)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在大眾面前，也相當(dāng)于不花錢的打廣告，怎么能這么肯定其不會(huì)獲利呢！

蓉蓉

你說的這段話中有兩個(gè)誤區(qū)。
第一，所謂的培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
這種培養(yǎng)消費(fèi)者行為的事情一般是行業(yè)領(lǐng)頭羊干的，因?yàn)樗麄冊(cè)讷@取本行業(yè)的份額較大，即培養(yǎng)好消費(fèi)者后自然獲利最大者，所以他們會(huì)培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和教化消費(fèi)者。所以該不該讓中小企業(yè)來敬佩
第二，做直播沒賺到錢，相當(dāng)于打廣告
如果企業(yè)在做直播以前就奔著不賺錢花錢的思路去做直播的話，應(yīng)該說這樣的企業(yè)是有遠(yuǎn)見和明白直播帶貨的實(shí)質(zhì)的。但是大部分企業(yè)不是這樣，他們是沖著變現(xiàn)，沖著賺錢去的。賺不到錢，你告訴他你宣傳了，有幾個(gè)企業(yè)是能夠接受的呢？其實(shí)一個(gè)企業(yè)做事最怕的就是紀(jì)要當(dāng)XX，又要立XX，這樣的行為一員工不知道該做什么，二企業(yè)最終沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。做事做的好的企業(yè)一定是，花錢就是花錢，掙錢就是掙錢，萬不會(huì)做個(gè)事來掙不到錢就花錢。

小蘋果可愛

有個(gè)疑問，李佳琪和威亞他們上億的帶貨數(shù)據(jù)是真的嗎