小米手機是否拉低了手機市場的價格？以及是否清掃了國產 ...

邢義數(shù)碼君

針對想法所提問的。

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仲樂

更準確的說法是，小米真正帶來了性價比，而性價比極大的提升了國產手機的競爭力，并沒有損害整個行業(yè)。
先反駁幾種明顯錯誤的觀點
1、雷軍就是個商人，又不是慈善家，雷軍就是在販賣厚道人設。
知乎很流行這個觀點，有人更是跟復讀機一樣每篇文章都說。我就不明白小米售價跟雷軍是商人的人設有什么關系。首先，IT本身就是個造富的行業(yè)，利潤再薄的公司也比傳統(tǒng)行業(yè)更容易創(chuàng)造財富；手機性價比，跟創(chuàng)始人財富沒有太大關系，比如山姆·沃爾頓1985年成為美國首富，他是沃爾瑪和山姆店的創(chuàng)始人，他成功的秘訣是什么呢？當然就是因為超市的東西賣的便宜，這還只是薄利多銷的零售行業(yè)而已。
2、小米談價格厚道是在販賣人設，是在販賣情懷，是既當又立。
最煩販賣人設的說法，合說我們去個飯館吃飯都可以說誰家更實惠，但是唯獨小米不能說。小米只要一說性價比高，價格厚道，就會被噴立牌坊，性價比這樣一個如此正常的商業(yè)手段，小米不能用不能說，別人還貶低你的價值觀。
舉個簡單的例子，可口可樂為什么賣的便宜，不愿意漲價，這就是一種商業(yè)策略?？煽诳蓸吠ㄟ^規(guī)?；瘔嚎s成本，薄利多銷也可以帶來利潤，同時也給進入碳酸飲料行業(yè)設置了一個門檻，想進入的公司，看到利潤率太低，規(guī)模小了會賠錢，自然會放棄。
小米同理，手機和電視業(yè)務只作為全部小米互聯(lián)網(wǎng)服務的一個入口，通過性價比進行引流。性價比，就跟奢侈品打造品牌，提升溢價一樣，是商業(yè)策略。我只看事實，只看是否對消費者有利。不講什么人設情懷，仔細看產品，小米在同價位段，確實產品力很強。因此我認為小米性價比策略對普通消費者有利，因為手機歸根到底是消費類電子產品，它不應該成為溢價極高的奢侈品。買輛豪車可以開個5 6年。買珠寶等奢侈品，可以戴一輩子，甚至傳給下一代，但是奢侈品手機，難道兩三年之后就不被淘汰了嗎？就不卡了嗎？然后你收藏了一柜子奢侈品手機，準備傳給下一代，告訴你的子女說這是我的傳家寶，這不是搞笑呢嗎？
任何人別想輕易帶節(jié)奏，我只看產品，只看做的，不看說的。而某些靠此吃飯的kol天天宣傳，不要看性價比，小米模式要完，自己在三亞被廠商充值，這么簡單的事情，為什么很多消費者還會上這個套。

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（請問這是產品發(fā)布會還是娛樂大趴 海天盛宴？）
3、三星蘋果越賣越貴。
蘋果確實越來越貴，然而他們在國內市場上份額持續(xù)萎縮。三星的份額甚至不到1%，中低端機在市場上幾乎絕跡。這就是國內市場，不想跟進性價比，（特別是三星一些中低端產品）又沒有提供獨特的產品力和技術壁壘，市場份額就會被國產手機廠商瓜分殆盡，就會被平價替代，蘋果三星可以越來越貴，那他們就會丟掉市場。
4、小米也越來越貴。
很多人都持有這樣的觀點，讓我非常震驚，這十年，整個制造業(yè)的成本上升或者通貨膨脹因素都不用考慮的嗎？仔細想想，你吃一碗牛肉面的價錢漲了多少？性價比不是看賣的貴還是便宜，而是在同價位產品到底怎樣，品質感如何，性能如何，這樣才叫性價比。
我竟然還看到張小凡一篇奇文，認為小米拉高了手機的售價，以前國產手機都是合約機，都是很便宜的山寨機，但小米樹立的國產手機高端的形象，這純屬胡說八道。
還記得07年我看上聯(lián)想一款S9，當時中關村在線上評價極高，顏值也在線，賣2000多，年少無知的無差點兒買了。但那時無法撼動的王者是諾基亞。原因很簡單，你2k塊還在做聯(lián)發(fā)科平臺的非智能機，外觀再好看有什么用，根本沒有競爭力，市場就被外國品牌把持著，只有安卓以及隨后小米引入性價比，國產才真正開始翻身。

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其實除了一些無腦蠢黑，大部分人不會否認小米拉低了智能手機的價格，但還有一個極為關鍵的問題，小米的性價比模式，究竟是惡性競爭，葬送了中國手機行業(yè)，還是促進了行業(yè)。

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有相當一部分觀點認為小米性價比模式導致沒有錢投入研發(fā)導致摧毀了中國手機行業(yè)這其實聽起來有道理，但實際就跟淘寶毀了中國實體經濟一樣反智。小米的性價比極大的提升了全行業(yè)的效率，從而提升了國產手機的競爭力，并沒有損害整個行業(yè)。
從本質上講，技術帶來了生產力的提高導致了價格的下降，但問題是技術優(yōu)勢，也會帶來壟斷，也會帶來價格壁壘。沒有人會放著高額的利潤不賺，真正下放技術,。
沒有小米等性價比廠商做攪局者，技術不會平白無故快速下放。誰說研發(fā)出新技術，舊技術就立刻便宜了？比如英特爾為啥有條不紊的擠牙膏，蘋果為什么直接停售也不會過分降價，佳能等感光元件為什么56年才會從高端機下放到入門相機。就是因為沒有性價比廠商攪局。沒有他們想盡一切辦法把稍微成熟的技術立刻下放到低價位，所有廠商都會心安理得的賺錢，根本不會要么跟進性價比，要么下放/更新技術維持優(yōu)勢。
講個故事，佳能是單反領域的王者，擁有非常強大的技術儲備，早在2007年佳能就研發(fā)了5000w像素cmos，但直到2015年，搭載5000w像素coms的佳能5DSR才推出，直到現(xiàn)在，佳能中低端單反還在用祖?zhèn)?800w和2400w像素coms。
就在2015年，佳能已經研發(fā)出2.5億像素的coms，但普通消費者什么時候能用到呢？再等5到8年嗎？它什么時候又會降價呢？大概要等索尼尼康威脅到它的時候吧。佳能這種技術型公司絕對是值得贊賞的，但同時，他只需要按自己的節(jié)奏慢慢更新產品，賺盡可能多的利潤就好了。

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而小米這家公司，總是第一時間把它所研發(fā)的或者所能整合到的最先進的技術以盡可能便宜的價錢，普及到大眾消費者，讓每個人都能享受科技的樂趣。其他廠商要么忍痛跟進性價比，要么為了維持自己的技術優(yōu)勢，加速研發(fā)或下放先進技術。這樣，全行業(yè)的技術更新更快，更有活力，消費者受益，廠商優(yōu)勝劣汰，競爭力更強，這難道不是促進了整個行業(yè)的發(fā)展嗎？手機行業(yè)是一個開放性的行業(yè)，真正摧毀這個行業(yè)的是壟斷和低效。當現(xiàn)有的手機廠商全都滿足于在既有的技術上賺取更多的利潤，誰還在意更新技術，誰還在意提升性價比呢？
小米在性價比和下放技術方面，倒逼所有廠商加速發(fā)展，小米并不是坐享其成的那一個，這就是小米的作用。
有些人一邊享受著國內市場性價比極高的手機，又對性價比的引領者小米抱有極大的惡意和嘲諷，這樣真的太不合理了。

萱麻麻

先說結論，小米沒有清掃山寨機，甚至某種程度上還造成了山寨機最后的繁榮，因為山寨小米手機和充電寶曾經也很熱門，小米1999的價位也不是山寨機的主要市場。但是隨著小米推出紅米手機，眾多廠家跟隨小米發(fā)力千元機市場，山寨機無利可圖加之中華酷聯(lián)在渠道上的壓制這才大勢已去。
為什么會有山寨機？
主要原因是一些低收入者需求一些價格低廉，看起來還可以的手機，這種需求在三四五線城市和農民工中很強，還有一些欠發(fā)達地區(qū)的老外很喜歡，不要懷疑，山寨機在很多國家賣的都很好。記得07年那會兒，公司接了一個孟加拉的項目，孟加拉的人來了之后就很喜歡山寨機，帶回去好幾個，后來巴基斯坦，埃及的也同樣如此。
之所以叫山寨機，最初是因為拿不到手機牌照無法正規(guī)的生產。

1998年12月31日信息產業(yè)部出臺了一個在手機業(yè)界引起相當大震動的《關于加快移動通信產業(yè)發(fā)展的若干意見》，從此手機不是你想做想做就能做，首先，你要有個牌照，沒有牌照又想生產手機怎么辦？貼牌，CECT在當時就是一個廣泛被認知的貼牌機。
2004年，工信部以《國務院關于投資體制改革的決定》為依據(jù)對手機牌照實行核準制度，進入門檻放低，于是第二年也就是2005年第一批發(fā)放牌照的企業(yè)中出現(xiàn)一個現(xiàn)在叱咤中國手機市場的公司——華為，終于獲得了手機牌照，居然比那些完全不懂通信和手機的企業(yè)晚這么多年獲得牌照，現(xiàn)在來看還是挺諷刺的。
2007年，一個重要的決定《國務院關于第四批取消和調整行政審批項目的決定國發(fā)[2007]33號》頒布，手機牌照正式告別歷史舞臺，曾經輝煌一時的幾個國產手機品牌也淡出了人們的視線，于此同時“山寨”這個詞隨著山寨手機的崛起進入了我們的生活。

無法進行正規(guī)生產有什么影響嗎？我們都知道手機最重要的標識是IMEI號，就像我們的身份證號一樣，這個IMEI號需要制造商向GSMA申請。沒有手機牌照你自然是無法申請的，生產的“山寨機”也不會做入網(wǎng)檢測，所以經常通過偽造IMEI號碼進行銷售，幾百、上千部手機可能只用一個IMEI號碼，于是出現(xiàn)了下面的一幕：

　　巴目前局勢動蕩，恐怖襲擊頻繁發(fā)生，情報部門很多時候都是通過手機監(jiān)聽跟蹤恐怖分子的行蹤和舉動?！艾F(xiàn)在的問題是，幾百部手機共用一個IMEI號碼，情報機構根本就無法定位。如果定位一個IMEI號碼，可能會發(fā)現(xiàn)無數(shù)個手機的位置?！盤TA執(zhí)行部主任亞瓦·亞分告訴《國際先驅導報》。

2007年手機牌照放開了，很大一批手機就此合法洗白，天語、大顯、基伍手機(G-FIVE，在印度大放光彩)，正規(guī)手機廠家數(shù)量猛增，根據(jù)賽諾的報告2010年手機廠家達到了600余家。

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如果翻看2008年的年度十大熱詞，十大網(wǎng)絡用語，各機構的統(tǒng)計中都有“山寨”的身影，山寨機還在迅猛發(fā)展。

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讓山寨機真正形成規(guī)模就不得不提“山寨之父”——聯(lián)發(fā)科，聯(lián)發(fā)科之所以被稱作山寨之父，這主要是因為它提出的Turn-key的解決方案，也就是常說的交鑰匙解決方案。MTK的Turnkey solution是一個劃時代的標志，它使得核心技術平民化，開發(fā)人員連Reference Design都不需要了，它不僅僅是芯片還包含著Nucleus操作系統(tǒng)。這就好比你買了套房子，硬裝軟裝都完事了，給你一把鑰匙，你再買點生活用品和就可以了。MTK的Turn-key方案使得手機開發(fā)越發(fā)的簡單，僅僅需要結構工程師和一些沒什么技術含量的工程師就可以了然后開模生產就可以了，輔以華強北的加工制造優(yōu)勢，山寨手機蔚然成風。
當時與聯(lián)發(fā)科競爭的廠商是展訊，現(xiàn)在聯(lián)發(fā)科已經上岸了展訊還在那種最低端手機上混，哎。另外值得一提的是Intel有段時間一度采用聯(lián)發(fā)科的策略大力的扶持了一把“山寨廠商”，尤其是在平板方面，當然結果還是以失敗而告終。

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根據(jù)市場調研公司iSuppli的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年中國市場的山寨機出貨量達到頂峰的3320萬臺，2010年出貨量約為2420萬臺，下降了近30%。

對于山寨機來說2009年是一個痛苦的年份，在這一年山寨機開始掉隊，因為聯(lián)發(fā)科掉隊了：
2009年國內手機廠商開始推出Android手機，山寨廠商自己當然是搞不定的，而聯(lián)發(fā)科2010年才正式加入由谷歌的“開放手機聯(lián)盟”支持Android；
2009年1月3G手機牌照終于頒發(fā)了，而聯(lián)發(fā)科在2011年才推出3G芯片；

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小米的誕生

2011年小米誕生了，根據(jù)IDC的報告，2011年中國智能手機市場還處于發(fā)展剛開始起飛，也是在這一年深圳開始嚴打山寨手機，山寨手機的生存狀況進一步惡化。

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2011年小米1發(fā)布了，小米的超高熱度以及饑餓營銷，讓山寨手機看到了機會，山寨小米成了當時很有熱度的話題，很多人可能還記得當時經常有小米手機爆炸之類的新聞，小米很多時候都說是山寨的，其實確實大部分都是山寨機，因為正品搶不到，一個手機能搶購大半年，搶購數(shù)量最多的居然是第一次搶購，

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除了山寨小米手機，山寨小米充電寶也是隨處可見?？串斈臧餐猛玫纳秸放婆判邪?，小米力壓群雄位居第一，熱度方面也是力壓三星旗艦。在那一段時間小米沒有消滅山寨機，某種程度上造成了山寨機最后的繁榮，此外小米手機1999價位根本不是山寨機的傳統(tǒng)市場，而小米手機買不到倒使得山寨機向這個價位進軍了。

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小米對清掃山寨手機市場最大的貢獻是紅米手機的發(fā)布，紅米799的定價攪的千元機市場風起云涌，但是依然很難買到，山寨也不少，然而紅米的推出讓友商如坐針氈，各種“美好的事情即將發(fā)生”，最后的結果是“美好的事情終于發(fā)生了”——眾多廠商跟隨紅米加入戰(zhàn)場使得千元機市場的品質得到了極大提升，價格也大大降低，山寨市場大勢已去。

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另外需要注意的是渠道，小米的渠道是無法鋪設到山寨機最受歡迎的四五六線城市的，2012年底中國手機市場開始進入“中華酷聯(lián)”的時代，這些廠家通過遍布全國各地的運營商渠道或其它渠道對這個市場進行了肅清。如果說這與小米無關顯然也是不可能的，2014年小米坐上了國內手機市場的頭把交椅。小米對于山寨機直接的殺傷力并不大，但是小米帶來的間接影響很大，超高的性價比以及友商的跟進使得手機市場的利潤空間極低，山寨手機沒有了生存空間，假使依然山寨機依然有利可圖，那不太可能走的這么干脆徹底。

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小米拉低了手機價格嗎？

小米拉低了手機市場的價格嗎？這是一個很難回答的問題，關鍵在于衡量標準，看ASP嗎？是否需要考慮通脹？在查詢資料的時候發(fā)現(xiàn)了IDC非常有趣的一個報告，對中國手機均價影響最大的居然是iPhone。

2015年6月30日市場研究公司IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，在2014年第三季度，中國智能手機平均售價僅為192美元，第四季度升至239美元，到2015年第一季度則已上升至263美元，漲幅為37%。
這一均值仍舊低于全球平均值297美元，但對中國市場來說還是很大的增長，因為中國國內廠商大多數(shù)還是在打價格戰(zhàn)。
IDC分析師Bryan Ma表示，這個驚人的變化很大程度來自蘋果的影響。自蘋果公司在中國市場上推出屏幕更大、價格更貴iPhone 6和iPhone 6 Plus以來，在每個季度的中國智能手機銷售市場上一直都占據(jù)著領先地位，并已促使消費市場發(fā)生了明顯的轉變，人們對價格更高但品質更好的手機接受度大增。

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IDC的這個分析非常的有趣，首先是說國內在打價格戰(zhàn)，這個價格戰(zhàn)毫無疑問是跟小米的極致性價比有關的，此外2014年的價格戰(zhàn)還有一個重要因素就是樂視。同樣在2014年小米作為一個極致性價比的品牌在這一年成為國內市場的老大，說對中國手機市場的價格沒影響，我想是沒人信的。時至今日，小米所倡導的以性價比著稱的互聯(lián)網(wǎng)手機王者地位已經被榮耀所取代，樂視、360等都已經偃旗息鼓了，但是不管怎么說以小米所領導的互聯(lián)網(wǎng)手機軍團對中國手機市場的格局造成了很大的影響，同樣價格也是一樣。低價的手機一直有，但是有一定質量保證的低價手機才有意義，小米的出現(xiàn)讓更多的人以低價買到了相對不錯的手機，不然山寨機怎么會推出市場。

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小米沒有拉低華為、OPPO、vivo等的售價？事實好像確實如此，但是我們需要看到的是消費者對于手機消費觀念的改變，消費在升級這也是一個不變的事實，相比以前消費者也更加傾向于購買更加高端的手機，而這背后還與居民收入，智能手機因為手機支付等變的更重要等因素息息相關，但是我們不能以此來否認小米的貢獻。

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圖片來源：@安乎都護府長史

另一方面小米是第一個站穩(wěn)2000元價位的手機，對于很多廠家都有很好的影響，小米打響了中國手機向上的第一槍，MOTO、HTC、SONY、三星等把垃圾賣高價的品牌也一個接一個與我們說拜拜了，現(xiàn)在真正的領軍者卻是華為。

姨姨

一  山寨機到底是怎樣被掃進歷史垃圾堆的？

作為一名曾經的山寨機產業(yè)鏈從業(yè)人員，我倒是想先普及下山寨機的興衰。
山寨機的興起，是有歷史機緣的：

• 03年前后，以諾基亞、摩托羅拉、三星為主的國際品牌賣得很貴，那時候的諾基亞最低端產品也要1000元上下，當時西部很多地級市的房價也就是幾百塊一平米。
  
• 中電（CECT）、科健、波導等早期通過資源運作拿到手機牌照的企業(yè)一邊自己生產，一邊也在賣入網(wǎng)標給那些渠道商，山寨機時代的老大天宇朗通最早就是三星的經銷商。
  

早期的山寨機其實品質不差，只是屬于“黑戶”。
當時手機市場的利潤有多高？04、05年山寨機在比國際品牌便宜差不多一半的定價環(huán)境下，還能輕輕松松一臺掙500塊毛利。諾基亞他們當年一臺手機掙多少錢？想想都可怕。
山寨機最紅火那幾年，正好是深圳樓市谷底，龍華好像5000一平米都能買到？當時天天在深圳各大消費場所燈紅酒綠，紙醉金迷的不是賣房的，是“做機”的。每年年底，華強北和車公廟的寫字樓里都在流傳誰誰誰年初投了幾百萬，年底就翻10倍的創(chuàng)富神話。
那幾年的深圳，街頭最意氣風發(fā)，志得意滿的一定是山寨機從業(yè)人員！
但iPhone引發(fā)手機迭代之后，為什么山寨機就沒落了？
因為山寨機有他的先天短板，就是沒什么技術含量。當年運營得較為成功的山寨機公司，幾乎都是渠道商轉型而來，所以說這個產業(yè)的成功，不是技術的成功，是渠道的成功！
但智能機在資金、技術、團隊組織上的門檻真不是高出了一點半點。
之前做山寨機的時候，許多所謂的手機公司都是租個寫字樓甚至民房（當年的山寨機走量大王星瑪就是在上步南路國企大廈旁邊的民房里），招幾個人分別干招商、結構、采購，然后去找設計公司買個以MTK為基礎的一攬子方案。要是能力強一點，一個多月就能從無到有干出一款手機來！
那些山寨機公司里最有技術含量的就是結構工程師，許多公司甚至結構工程師都是半吊子水平，圖都不會畫，只曉得拿著BOM表追進度。早期像龍旗、聞泰這些方案公司和設計公司畢竟隊伍是從中興這些大廠帶出來的，還多少經歷過大企業(yè)的正規(guī)技術熏陶，后來深圳多如牛毛的設計公司真是不好講。
當年結構工程師缺人缺到什么程度？ 許多注塑廠、按鍵廠、模具廠，甚至代工組裝廠的工程師都能混進去，所以也才有這么多半吊子工程師。
但是智能機時代來臨后，MTK傻眼了，這幫土法煉鋼的老板和工程師更傻眼了！
小米起步的時候，比小米有錢的山寨機老板有沒有？肯定有，而且不少。可第一，他們習慣了低投入高回報，叫他們花這么多錢投入到產品迭代，他們不愿意也沒勇氣。
智能機連UI都要自己畫？你開什么玩笑？當時深圳多數(shù)手機設計公司的設計師只會用coreldRAW做ID設計，許多ID設計師連3D建模都不懂不會。他們做的結構設計更是紕漏百出，經常讓塑膠廠和按鍵廠的工程師幫著改模具圖。
第二，也是特別重要的一點，在當時整個國內，特別是深圳，都極度缺乏能做智能手機的人才，別看深圳那時候膨脹到號稱“世界手機之都”，但正正規(guī)規(guī)做手機的也就華為、中興、酷派很少的幾家。當時的金立也就是規(guī)模大一點，產品開發(fā)模式也和山寨機公司沒什么兩樣。金立這個企業(yè)，雖然和OV一樣都是小霸王系，但管理水平差得不是一點點多。
智能機時代的開發(fā)且不說備料成本，光是團隊人力成本就已經擴大了若干倍！看看華為和藍綠兩家在早期交的學費，看看華為在Mate20系列和麒麟980上投入的金錢和時間，就知道山寨機企業(yè)不是不想跟，是不敢跟了！
所以山寨機企業(yè)近乎全軍覆沒，沒能搶到智能機的船票，不是某個企業(yè)狙擊了他們。而是他們先天的基因缺陷導致。
玩法變了，造自行車的沒法造汽車，就是這么簡單。就算沒有現(xiàn)在的幾個大品牌，他們同樣也沒法在智能機的戰(zhàn)場里存活。
二、小米是不是拉低了中國智能手機的價格？

是！但這不能都算是小米的功勞。
正好是在國產品牌做不出有競爭力的產品，國際品牌又高高在上的那個青黃不接的時間點，小米率先打響了國產手機品牌絕地反擊的第一槍。
小米1在2011年年底入市之前，“中華酷聯(lián)”都還沒有成型，當時智能手機的國產品牌只有小打小鬧的魅族和酷派，HTC只能算半個國內品牌，而且他們當時也不便宜。小米1的爆紅，宛如黑暗中點亮了一盞燈，讓眾多的國內手機企業(yè)看到了智能手機的廣闊前景。
作為開路者的小米，為中國的民族手機工業(yè)，在智能機時代來臨后的發(fā)展之路探索出了新的可能性，理應得到中國人的致敬。
以下內容特別加粗寫給米粉：從大歷史觀來看，沒有任何企業(yè)和個人能夠抹掉小米在中國手機史上的光輝一頁。我個人作為一名花粉，也非常尊重小米。你們不要再無腦噴了，就是你們這些極端米粉反而抹黑了小米。
但開路者并不意味著就要永遠在神壇上不下來，現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場和企業(yè)如此發(fā)達，但網(wǎng)民還有幾個人記得瀛海威？記得張樹新？記得王志東？記得8848（不是手機那個）和老榕？你們如數(shù)家珍的卻是兩個馬爸爸，還有張小龍！
以產業(yè)發(fā)展的歷史回頭看，小米是值得尊敬和肯定的企業(yè)，但這并不代表他就要被神化，就要被設定為中國手機行業(yè)的“唯一良心”。
以價格換市場這條路，如果沒有小米，一樣會有其他的企業(yè)會去走。（雖然有好幾位朋友在評論區(qū)說我這是歷史虛無主義，但我們不妨接下來分析一下當時的客觀現(xiàn)狀）。
首先，我們必須承認，在中國這樣一個制造業(yè)和零售市場高度競爭的市場環(huán)境中，靠低價搶占市場的方法，只有你想不到，卻一定不會有做不到。微波爐的格蘭仕，白電的美的，都是其行業(yè)里的價格屠夫。
其次，在小米1上市之前，“中華酷聯(lián)”其實都已經在準備進入安卓機市場。但這些品牌無一例外的都有大企業(yè)病：決策謹慎，對新事物缺乏主動擁抱的態(tài)度和勇氣，這其中也包括華為。
以下這張截圖是2012年1月中余承東的微博內容。當時距離小米第一輪正式公開銷售已經過去一個月，華為內部都還不相信小米通過互聯(lián)網(wǎng)把手機銷售這件事做成了，而且做到了一個“中華酷聯(lián)”當時想都不敢想的量級。

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在華為早期的產品戰(zhàn)略里，終端就是設備的附屬品，山寨機剛剛開始火爆之前，華為就已經在做功能機，但人家對滿深圳賣得紅紅火火的山寨機直接當透明，就是安安心心把生產出來的手機跟著設備一起給國外運營商做定制機。
所以即便華為在09年就發(fā)布了第一款安卓機，但恐怕也還是想著給國外哪個運營商做定制服務，他們也沒有非常明確地意識到智能機會是一個新的風口，這是華為手機的高管在文章里自己承認的。所以我才說小米的偉大在于他們在其他老牌手機大廠舉棋不定，畏手畏腳的時候，勇敢地率先摸著石頭過到了河對岸，一下子讓大家醒悟過來：“呀！智能機這條河并非深不可測！”
我說OPPO和VIVO兩家是承繼段永平“敢為天下后”的產品哲學，評論區(qū)一樣又是一堆嘲諷模式。這兩家被你們嘲諷為“廠妹機”的企業(yè)，從創(chuàng)立至今，所進入的品類幾乎都是做成了的，而且從沒有在任何一個品類率先進入過。
這篇文章原發(fā)于虎嗅網(wǎng)：段永平：所有的高手都“敢為天下后”_營銷
13、為什么說“敢為天下后，后中爭先”？

段永平：所有的高手都是敢為天下后的，只是做的比別人更好。我們公司成功不是偶然的， 堅持自己的“Stop Doing List”，篩合伙人，篩供貨商，慢慢地就會攢下好圈子，長期來看很有價值。
敢為天下后，指的是產品類別，是因為你猜市場的需求往往很難，但是別人已經把需求明確了，你去滿足這個需求，就更確定。（敢為天下后指的是產品類別，后中爭先指的是做好產品的能力?；蛘哒f，敢為天下后指的是“做對的事情”，后中爭先指的是“把事情做對”的能力。）

但華為和步步高系在資金實力、產品開發(fā)能力、市場營銷能力等幾個大項上，都不是弱雞。OPPO當年的笑臉手機在很短時間內就把那些山寨機甩在了后面，華為能在全球和朗訊、愛立信這些電信設備巨頭搶訂單，能差到哪里去？
所以就算沒有小米，現(xiàn)在國產品牌的其中一家，難道就沒有能出來打破國外品牌對中國手機市場壟斷的一員嗎？我個人的理解是肯定有的，無非是實現(xiàn)的路徑不一樣而已。
準確說，我的理解是：小米提前將中國手機市場的均價拉低了，從而打破了iPhone和三星當時高高在上的定價權。這第一槍的功勞當然是屬于小米。但如果只是小米一家，足以與iPhone、Samsung兩家角力嗎？如果沒有聯(lián)通、電信為了抗衡移動巨無霸，率先吃“小米1”的螃蟹，小米早期又如何得以迅速滲透市場？
三、性價比到底是不是國產智能機的唯一出口？

我們又回到山寨機這個話題上來，山寨機發(fā)展到產業(yè)成熟的后期，面臨高度同質化（都是MTK或展訊方案）的困境，開始走向了價格戰(zhàn)，最低的時候200塊不到都能買個手機。山寨機在價格一年比一年便宜的同時，品質也一年比一年下降。
商人都是逐利的，山寨機廠商降低采購價格，供應商就降低品質標準，塑膠殼薄一點，電鍍層薄一點，電池容量偷一點，PCB板薄一點。
我記得我剛入行的時候，我們給客戶供按鍵還會做電鍍件、雙色模，到山寨機的后期，工藝水平和品質要求不升反降：塑膠鍵噴涂+鐳雕搞定！電鍍件，砍掉！電鍍裝飾條，砍掉！甚至連噴UV層（增強耐磨度）都要減??！
這就是一味的價格戰(zhàn)所帶來的苦果，最后是大家集體跳海，眼看著帝國主義的堅船利炮又卷土重來。
小米一直以來的性價比路線，我個人并不反感，而且小米確實也沒有因為便宜就損害了消費者的使用體驗。但我真心反感部分“米粉”覺得其他手機品牌都是“吸血鬼”的狹隘情感！小米大膽走出了第一步，而且走到今天還能成長，這就是他的價值所在。但這種價值不應當成為米粉去diss其他品牌的理由和武器。不能因為其他品牌走了和小米不同的路，就是壓榨了消費者，就是商業(yè)的不道德！
對于企業(yè)而言，賺錢就是最大的道德！因為企業(yè)存在的意義和價值就是要產生利潤，而不是做慈善。但賺多賺少這件事，其實就是各自的考量不同。
華為定價高一點，因為他覺得他需要賺錢來研發(fā)新產品，才足以支撐繼續(xù)玩下去。OPPO和VIVO認為各自的目標客群就是喜歡外觀好看，自拍漂亮，而且目標客群愿意為了這些需求買單。
同理，小米認為就是應該少賺錢，讓消費者得到實惠，也沒有問題。
想必這幾天大家都知道iPhone全線產品降價，我們不妨大膽假設一下，如果沒有華為Mate20系列在5000+以上產品區(qū)的猛攻，那國產手機目前還是只能主要集中在2000~3000元這個區(qū)間自相殘殺，那iPhone就完全不必理會這些，會繼續(xù)他的高定價策略。因為你在這個價格區(qū)間沒得選的時候，iPhone好不好，貴不貴，這個區(qū)間的消費者都會去買，也只能去買。
三星S9+在全球銷量都還不錯，為什么在中國市場卻舉步維艱？除了電池爆炸事件引發(fā)的負面拖累之外，我們不妨再大膽假設一下，如果沒有華為的P20Pro和Mate20Pro，國產手機能翻過5000+這個坎兒的幾乎沒有，那三星S9+在中國市場是不是就不會這樣憋屈，爆炸門也不足以對他造成毀滅性的打擊？
所以從這個角度看，華為打破了國際品牌在中國手機市場高端區(qū)域的產品壟斷和價格壟斷，讓Apple和Samsung不敢為所欲為。而且最扎心的現(xiàn)實是，華為Mate和P系列搶的是三星的市場，Nova搶的是OV的市場，華為已經基本將于小米PK的任務轉移到了榮耀這邊！
其實市場數(shù)據(jù)已經證明了性價比的市場到底有多大！中國手機市場的第一陣營里，華為、OPPO、VIVO都沒有過度強調性價比，一樣賣出了比小米更好的成績。一個人兩個人買這些品牌，你可以解釋為這是信息不對稱，但你能說遠多于小米用戶數(shù)量的人群都面臨信息不對稱的窘境嗎？
HOV的勝利，到底是不是信息不對稱的勝利？同樣是評論區(qū)的火力焦點，我們不妨又來討論一下這個問題。
哪些用戶容易被信息不對稱的現(xiàn)實捆綁？照評論區(qū)的說法，沒有讀過大學的。恰好，米粉多數(shù)都是大學生以上學歷的較多。我也不知道你們哪里來的自信？
小米在中國市場的知名度真的不低！就算沒有頻繁去冠名各大綜藝，就他沒有滿大街的鋪廣告，但真的有很多非小米用戶都知道小米。
可人家也真的不會選擇買小米的手機。為什么會這樣？
因為對于用戶而言，當然看重產品的價格，但他更看重產品的價值！
幾年前我也覺得買OPPO和VIVO的人挺傻的，但后來我問過許多這兩個品牌的用戶，我發(fā)現(xiàn)他們并沒有覺得自己買貴，他們知道小米和華為，甚至他們也知道同樣的配置，小米和華為價格更實惠，但他們依然認為OPPO和VIVO這兩個品牌是他們心目中的第一選擇！因為OPPO和VIVO有他們想要的價值（外觀像iPhone，自拍效果好，聽歌音質好）！
我個人愿意買華為，是因為我不打游戲，SOC不是我關心的價值點！但我喜歡拍照，華為從P9之后的拍照系統(tǒng)就是我認同的價值點！所以我也知道買小米更便宜，但他對我沒有價值點黏度！
米粉朋友們真的應該好好反思一下：水軍帶不動華為如此龐大的銷量和增長速度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商也沒有那個超能力能讓所有的人都去買OPPO和VIVO。而且很多老年人的手機都是子女在買，他們搞不清楚行情，難道他們的子女都一樣搞不清楚？
這個世界的多元和復雜，消費認知的多樣性和不可控，真的遠遠超過了我們的想象。我們以為我們是知曉真理，覺醒的個體，但也許我們在本質上就是個糊涂蛋。
我之前還以為電商大環(huán)境之下， 手機賣場實體店怕是已經奄奄一息。但事實是機緣巧合之下，我深入了解了當下的手機實體店，發(fā)現(xiàn)他們是沒有以前好過，但他們也遠沒有到舉步維艱的地步。
各位不妨留意下你們身邊各個城市的商業(yè)中心區(qū)，手機店是不是都開在房租不菲的鬧市區(qū)黃金地段，而且?guī)缀醵际且粯茄亟?。如果沒有足夠的利潤來支撐，他們怎么能運營得下去？
現(xiàn)在的房租多可怕？我所在的城市有一條商業(yè)街，之前賣女裝的較多，三天兩頭都在貼門面轉讓，后來因為挨著移動公司賣場的原因，許多手機店開到了那里，我看現(xiàn)在反而很少有貼轉讓的了。
這些現(xiàn)象，你不去親眼看到，你會信嗎？我如果給你說，小米給終端促銷員的獎金并不比HOV低，甚至還高過OV，你是不是又要噴我，說我為黑而黑？
產品“性價比”不是廠商定義的，也不是狂熱的粉絲定義的，而是由真金白銀掏自己口袋里的錢買產品的個體定義的。這就是典型的“汝之蜜糖，彼之砒霜”！你們沒能說服OV用戶不要再交“智商稅”，你們質疑5000+、1W+的華為能賣給誰？你們鐵口直斷Nova某款型號要仆街，結果呢？OV用戶還是堅定不移，5000+的華為長期斷貨，Nova的銷量并沒有如你們想的那么差。
做產品的最高段位：不是因為我便宜你選我，而是你明明認為我不便宜，你卻還是要選我。我同樣也覺得現(xiàn)在的華為好貴，可我同樣下一次還是毫不猶豫的選華為。我身邊好幾位從iPhone轉買華為的朋友，他們不是因為覺得華為比iPhone便宜，而是覺得iPhone越來越沒有之前的換代驚喜！所以華為贏得他們，同樣靠的不是性價比！
期待越來越多的中國品牌撕掉廉價的標簽，成為那個讓消費者又愛又恨的“小壞蛋”！都是中國品牌和中國企業(yè)，大家應該一起去和iPhone、三星拼刺刀，占領全球市場！

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游練兵

會議間歇期間回答，手機碼的，難免車轱轆話，大家見諒！

先亮明觀點，是也不是，但是不是成分大，因為真正的推手不是他。

先回顧一下山寨機的歷史，什么時候山寨機大 的呢？必要條件我認為有這么幾個

1 國家放開手機牌照
2 mtk交鑰匙解決方案
3 消費者需求從城市商務人群到普及人群大擴散

這幾個事件嚴重的擴大了山寨機的需求，同時極大的繁榮了華強北這個神奇的地方，所以，如果大家有心，可以去搜一下上面這三個時間點

接下來，說某牌子做貢獻之前，我們先回頭看看誰是智能機普及的推手？

1 運營商3G拍照發(fā)放
2 廣覆蓋
3 安卓的系統(tǒng)級交鑰匙
4 為了完成用戶增長，長達4年的智能機補貼(蘋果，千元智能機)
5 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務興起(米聊，微信，微博)
6 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務中間的富媒體業(yè)務興起(愛奇藝，抖音，快手)
7 移動支付興起(微信等)
8 互聯(lián)網(wǎng)概念與現(xiàn)實位置的交互(滴滴，陌陌)
8 LTE網(wǎng)絡牌照發(fā)放與網(wǎng)絡建設
9 萬物互聯(lián)的概念(小黃車，送外賣)
數(shù)了這么多，你說誰在中間貢獻最大？我認為是蘋果(讓大家看到:哦，臥槽，智能機應該做成這樣，APk是這么賺錢的)安卓(差不多能用，都可以是有智能系統(tǒng)啦)運營商規(guī)模建網(wǎng)和大規(guī)模補貼硬件(此山是我開，此樹是我栽，要打此路過，我還送你車，少年，趕緊來吧)

好，那說完了智能機普及這個大帽子，山寨機怎么掛的？

1 做不成看上去哪怕有一點蘋果的可能...
2 補貼之后的機價大幅度降低(相當于分期話費5折吧)
3 運營商對可享受補貼終端的硬件規(guī)范要求(不達標就最低補貼或者沒有補貼)
4 互聯(lián)網(wǎng)模式興起(線上直接批發(fā)價出貨，線下加價，誰搶到算誰的，黃牛率先走入AI時代)

然后就1234合力疊加，red米我記得出貨最大的渠道是中國聯(lián)通的千元合約機，so...貢獻還是有的。

大致如此，諸位可以搜搜相關新聞，回顧一下歷史。

偶像情節(jié)可以有，我也有偶像啊，喬丹，羅德曼 但是的話就不說了。

在商言商，人設無聊。

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結論，我更傾向于讓大家看到1999國產品牌是妥妥的可以上量的，品牌可以這么做，渠道有這種玩法的這方面，我非?？隙ā?br />
至于對價格的影響嘛，有個簡單的評價標準，獲取大盤或者至少所在價格段10%以上才能有影響力，決定價格的是行業(yè)份額第一的品牌，就這么直接

@混沌七日死 這邀請是坑我嘛 我先Mark下，會議后回答

暖寶寶

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現(xiàn)在來聊小米的貢獻貌似有點早，畢竟小米還遠沒到蓋棺定論的時候。
小米的發(fā)展壯大正好伴隨著中國智能手機的騰飛，這個過程很容易讓人以為小米推動了中國智能手機的發(fā)展，也很容易讓人認為這個時間本就是中國智能手機騰飛之時，小米只是恰好在風口上而已。
關于小米的貢獻，我想聊聊幾個爭議性的觀點。
第一個爭議性的觀點是：小米有沒有消滅山寨機？

我認為是沒有的。
因為直到2015年我還在重慶核心商圈看到一家非授權小米手機專賣店，這家店賣兩種產品，一種就是加價的小米和紅米手機，另一種就是諸如優(yōu)米手機等各種山寨小米手機。你去這家店買手機，店員不管怎樣都會繞到推薦山寨機上去，因為利潤高得多，而且貨源也有保證。
此外，中國總共1636個縣，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)有41636個，到2019年小米之家及小米專賣店總數(shù)都沒有突破1000家，這幾百家門店大部分分布于一二線城市，目前很多縣都沒有一家小米之家或授權店。
那么橫行于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山寨機市場小米連觸角都伸不過去，拿什么來消滅？
而光是ov門店就有幾十萬家，還有華為、金立等品牌，以及移動聯(lián)通電信大量定制機。
所以，如果說小米消滅了山寨機，確實還不如說ov消滅了山寨機更讓人信服。
實際上，我認為山寨機不是某個品牌消滅的，是中國智能手機行業(yè)的發(fā)展過程中自然淘汰的。
當然，到今天山寨機也沒有被消滅，不過山寨機市場份額已經可以忽略不計。
第二個爭議性的觀點是：小米有沒有拉低國產旗艦手機的均價？

認為拉低了價格的理由是，在小米手機出現(xiàn)之前國外品牌賣幾千的自不必說，國產各種垃圾手機也賣三四千甚至五六千，小米直接把價格拉干到1999。
而認為沒拉低價格的理由是，到現(xiàn)在hov越賣越貴，蘋果賣到一萬以上，小米自己都漲價賣到3k以上，沒有拉低任何品牌的價格。
關于這個問題我的觀點是：
小米沒有拉低國產旗艦機的均價，但是小米確實在一段時間內影響過這個價格。
第一個觀點問題在于靜止地看待問題，只關注小米手機賣1999且大獲成功，導致在一段時間內很多國產手機廠商在這個價位段推出次旗艦機。而沒有注意到很多國產廠商依然有大量機型定價在兩三千，比如2012年發(fā)布的oppo find 5，售價是2998起。更忽視了之后國產手機整體發(fā)展下價格的上漲。
第二個觀點問題在于很多人提及的同時往往無視小米1999這個價格的價值。小米確實沒有最終拉低這個價格，但是在那幾年小米把價格拉低到1999并站穩(wěn)腳跟，確實讓很多國內消費者受益了，受益的不光是買小米手機的用戶，還有大量受小米1999價格影響的其他手機品牌用戶。
同時別看國產手機定價三四千，實際上當年如果能賣出幾十萬臺就可以開香檳了。
小米手機1999這個價格達到千萬銷量才是國產手機第一次在2000價位站穩(wěn)腳跟，為之后國產手機的進一步發(fā)展找到突破口。
第三個爭議性的觀點是：小米對手機行業(yè)有沒有貢獻？

知乎著名米黑 @楠爺 是認為沒有的，他的理由是：
這么多年來，小米沒有開創(chuàng)過任何讓手機行業(yè)跟隨的技術。比如說，小米好不容易整出來的陶瓷后蓋，但是沒有任何一家主流手機廠商采用；小米搞出的MIX異性全面屏，也沒有其他主流廠商跟隨。
而反過來，華為開創(chuàng)的雙攝三攝、oppo開啟的快充、vivo提出的柔光自拍，都促進了手機行業(yè)的發(fā)展。
他在這個角度的分析我也認同，但是我不認同小米對手機行業(yè)沒有貢獻。
那么小米對手機行業(yè)有什么貢獻？
1、小米是第一家做到把消費者注意力拉向國產品牌的國產智能手機廠商。
在小米以前，國產手機就是垃圾的代名詞，人人都想著買外國牌子。
自從小米手機發(fā)布并站穩(wěn)腳跟后，小米吸引了消費者前所未有的目光，國產手機從一個沒多少關注度的話題瞬間成為熱門話題，直到今天小米還是自帶流量。
肯定有人說，這是歷史的潮流，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的發(fā)展，大眾消費者的注意力不可避免會集中到手機。
不可否認，確實有歷史趨勢方面的因素，但是小米同樣在這個過程中做出巨大貢獻。
一是，小米發(fā)布的性價比手機不說提高，至少加快了智能手機的普及。
二是，小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷是一絕，其參與感、與用戶做朋友等營銷理論確實為自己也為手機行業(yè)帶來大量關注。
2、小米開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機，MIUI帶動了整個國內Android rom用戶體驗的快速提升
雖然到現(xiàn)在還有很多人對什么是互聯(lián)網(wǎng)手機有爭議，我也不準備對此下定義。
可以說，沒有小米，就沒有后面的一加、樂視、榮耀、360、努比亞、錘子、zuk、IUINI、realme。
雖然有不少已經作古，但請問這些品牌哪一個不是看到小米的成功而創(chuàng)立的？
羅永浩也說過，若不是小米的成功，代工廠都不愿意接錘子那點訂單。
估計有人說我不嚴謹，沒有小米也完全可能會有那些互聯(lián)網(wǎng)品牌。
好吧，那我說沒有小米至少那些互聯(lián)網(wǎng)品牌不會這么快出現(xiàn)沒問題吧？
小米是國內第一家普及手機核心硬件知識的廠商，使得手機配置更加透明，逼迫各大廠商進行改革。
小米發(fā)布的MIUI系統(tǒng)多年來一直是國產rom學習追趕的對象，帶動了整個國內Android rom用戶體驗的快速提升。
3、小米是國產手機廠商探索智能家居的第一個吃螃蟹者
現(xiàn)在國內哪個手機廠商不提智能家居都不好意思說自己是做手機的。
如今，華為提出華為智選和榮耀親選雙品牌智能家居戰(zhàn)略，OV聯(lián)合硬件廠商成立智能家居生態(tài)聯(lián)盟，一加提出以智能電視為入口進入智能家居。
說全是模仿小米不客觀，但是要說沒有受小米做智能家居的影響和啟發(fā)我是不信的。
最后，有個反智的觀點：沒有小米也會有另一個小米，歷史潮流而已。

這是抹殺小米貢獻的人的終極大殺器。
因為是歷史潮流而已，沒有小米也會有小麥、大豆、高粱之類的同樣一家廠商，所以小米沒什么好尊敬的。
那么，沒有阿里巴巴，也會有另一家阿里巴巴；
沒有騰訊，也會有另一家騰訊；
沒有今日頭條，也會有另一家今日頭條；
沒有XXX，也會有另一家XXX；
......
我都不敢說下去了，再想深一點我估計都得被封號。
能說出這話的人對馬原辯證法肯定不太了解。
事物發(fā)展是前進性和曲折性的統(tǒng)一，事物發(fā)展的方向是前進的、上升的，道路是曲折的、迂回的。
如果沒有小米，請問另一個小米會什么時候出現(xiàn)？出現(xiàn)之后的發(fā)展又是如何？
說這話的人顯然只看到歷史的方向是前進的，卻忽略了道路往往是曲折的。

不管小米對手機行業(yè)有沒有做出什么貢獻，小米至少為它的用戶做出了貢獻。
小米做到了以相對低廉的價格向其消費者提供還不錯的產品，就像它自己宣傳的，讓每個人都享受科技的樂趣。
中國大量收入不那么高的消費者因此受益了，我覺得這就是小米最大的貢獻。