在閑魚怎么樣賺錢？

爬爬科技說

作為一個毫無經驗的電商小白，第一個月交易額就超過10000塊錢！沒花一分錢，每天只花1小時玩閑魚APP！

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下面我會用通俗易懂的語言，從閑魚賺錢的項目背景、運作原理、操作流程、以及具體的運營方法，詳細且系統(tǒng)地跟大家介紹，我是如何做的！

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這篇文章非常干，信息量很大，我已經盡力把方法拆開來講，希望大家能夠看多少，就了解到多少。

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如果你有現(xiàn)在就想去做的沖動，那么仔細看每句話，會有很大的幫助。

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這篇干貨在市面上的付費課程價值超過3000元！現(xiàn)在降價給大家咨詢學習
??長文警告 ??
全文6000多字，這應該是目前知乎最全、最具體、最詳細的閑魚實戰(zhàn)教程！
大家可以根據(jù)目錄，選擇自己需要的章節(jié)進行學習，看完記得點贊。
1. 小白掃盲，快問快答
2. 閑魚平臺的優(yōu)勢是什么？
3. 閑魚賺錢的原理是什么？
4. 閑魚賺錢的主流玩法有哪些？
5. 閑魚賺錢的操作流程是怎樣的？
6. 如何養(yǎng)號，獲得更多曝光？
7. 如何選品，賣什么最賺錢？
8. 如何進貨，貨源有哪些？
9. 如何正確上架產品？
10. 如何做好客服，提高轉化率？
11. 如何處理售后問題？
12. 如何避免違規(guī)？
13. 如何防止被騙？
14. 如何開首單？
全文通俗易懂，結構明確，表達清晰，你只要能識字就能看懂！
本文所講的全部方法，都經過我和數(shù)十位徒弟親身驗證成功有效！
你不需要有任何電商運營經驗，只需要照著做，就可以成功在閑魚開店！
一、小白掃盲，快問快答
問：需要啟動資金嗎？
答：不需要，只要一臺手機、一個淘寶賬號、一個支付寶就可以開始。
問：需要囤貨嗎？
答：不需要，可以選擇由貨源負責一件代發(fā)。
問：需要微信引流，朋友圈打廣告嗎？
答：不需要，正經開店做生意，不是做微商！不用刷屏打廣告。
問：需要繳納保證金嗎？
答：不需要，在閑魚做買賣，不需要給官方繳納任何費用。
二、閑魚平臺的優(yōu)勢是什么？
1、平臺背景強，長期穩(wěn)定
背靠阿里集團，是淘寶專門把二手交易業(yè)務分拆出來獨立運營的平臺產品。
平臺已經上線6年，用戶數(shù)接近3個億！
很多賣家已經開店4~5年！可以說是相當穩(wěn)定！
2、流量大，行業(yè)第一
閑魚是目前全網流量最大的二手交易平臺。
“閑魚”18-19年百度搜索指數(shù)平均20070
根據(jù)“閑魚”官方數(shù)據(jù)顯示，每天有超過25萬件閑置物品交易，18年一年閑魚的成交金額已逾千億。
3、流量公平分配，完全免費
這是在閑魚做生意，最大的優(yōu)勢！
閑魚的流量分配是相對比較公平的，不需要花錢買。
不像淘寶什么直通車、聚劃算等等流量買賣機制，燒錢燒起飛。
在閑魚每個人都可以平等自由獲得！
流量相當于免費！流量相當于免費！流量相當于免費！
4、用戶年輕，付費意愿強
閑魚的活躍用戶主要以80后、90后為主，產品需求多樣化，物美價廉的商品在閑魚特別受歡迎。
所以對于想要零成本開啟一份副業(yè)，每個月增加幾千塊錢收入的小伙伴來說，是非常適合的。
三、閑魚賺錢的原理是什么？
原理非常簡單：就是做中間商，賺差價，俗稱倒爺。
有些朋友可能會覺得，這樣做不缺德嗎？
那我想說，這個世界上所有的商品買賣，都是在賺差價！
包括線上淘寶、京東、蘇寧，線下國美、沃爾瑪、各大商超！他們統(tǒng)統(tǒng)在賺差價！
所以不要給自己綁上道德的枷鎖，這都是非常正經合法的生意行為！
以前下線的“倒爺”在搶貨
我們也就可以低價進貨，加價搬到閑魚上賣，從中賺取差價。
早年很多做淘寶的個人賣家，都是這個干的，無貨源從1688上進貨，然后到淘寶上賣，每月凈賺幾萬塊。
四、閑魚賺錢的主流玩法有哪些？
賣實物：低價進貨，搬運到閑魚高價賣出（核心玩法）；
免費送：用運費賺差價（不好做了）
賣虛擬：賣網盤資料、付費課程、影視作品等（違規(guī)產品會封號）；
做引流：發(fā)布誘餌商品，引導添加微信（違規(guī)行為會封號）
搞抽獎：比如福袋玩法，說白了就是1元抽獎（風險高會被投訴）
賣服務：叫醒服務、語音陪聊、助眠哄睡、攝影約拍、塔羅測算、心理咨詢、留學咨詢、考研輔導等等；
閑魚賺錢玩法眾多，最適合長久做的只有第一種，本文主要也只介紹這個玩法。
五、閑魚賺錢的操作流程是怎樣的？
①注冊：手機安裝閑魚APP，并用淘寶賬號登錄，實名認證+授權芝麻信用；
②養(yǎng)號：不斷提高店鋪、商品權重；
③選品：尋找需求量大，能賺到差價的商品；
④貨源：到阿里巴巴1688、拼夕夕、淘寶聯(lián)盟、世界工廠等平臺找到低價的同款產品；
⑤上架：上傳貨源的產品圖片，復制優(yōu)化別人的寶貝描述發(fā)布；
⑥客服：并重復3-5步，直到有客戶主動咨詢，做好售前咨詢服務，引導客戶下單成交；
⑦發(fā)貨：客戶在閑魚下單，你到貨源店下單，貨源發(fā)貨后，把快遞單號填到閑魚發(fā)貨；
⑧售后：用戶退貨，你就到貨源店退貨；
⑨賺錢：重復2-8步，堅持做，不斷優(yōu)化，就可以賺錢；
六、如何養(yǎng)號，獲得更多曝光？
1、如何提高店鋪權重
閑魚店鋪的基礎權重跟你淘寶和支付寶賬號權重是一致的，跟賬號年齡，交易量有關。
但閑魚單獨的權重，主要表現(xiàn)在獲得流量的效率，權重越高的賬號，發(fā)布寶貝可以更快地獲得推薦。
想要提高店鋪權重，你需要提高這幾個數(shù)據(jù)：
①芝麻信用分
②好評數(shù)
③訂單數(shù)
④活躍率
① 提高芝麻信用分：
支付寶芝麻信用分越高，寶貝排名越靠前，一般分數(shù)大于等于650分比較好，如果沒有也沒有關系。分低不代表不能做，只不過起步會慢一些。

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                  示意圖，來源百度搜索
② 提高好評數(shù)：
在閑魚不但賣東西可以獲得評價，買東西也可以獲得評價。
所以可以通過在閑魚上買別人的產品，要求賣家給我們好評的方式，提高好評數(shù)。
你可以搜索「一分錢買教訓」看到大量的刷好評的賣家，可以放心購買。
一分錢買教訓，刷好評
③提高訂單數(shù)
訂單數(shù)可以是你賣出去的，也可以是你買到的。
新店首先可以通過購買別人的商品，提高店鋪的訂單數(shù)。
同時你也可以開始根據(jù)合理的節(jié)奏上架寶貝，一開始新賬號權重低，上架寶貝的目的不是為了賺錢，而是為了促成交易，提高賬號權重。
然后售賣一些10元以內包郵的產品，獲得大量的賣出訂單。
④提高活躍率
新店每天要不斷打開閑魚刷一刷，看一看。
可以給別人的產品點贊、留言，也可以咨詢。
把自己當成一個閑魚的忠實用戶，真實的去操作。
其次非常重要的就是，一定要快速回復客戶的咨詢，回復得越快，成交的概率越大哦！
3、如何提高商品權重
商品的權重決定了商品的搜索排名，從而決定曝光量！
提高商品權重，需要提高商品的這些數(shù)據(jù)：①想要數(shù)
②瀏覽量
③留言數(shù)
④超贊數(shù)
⑤訂單數(shù)
想要數(shù)、瀏覽量、留言數(shù)、超贊數(shù)都可以進互贊魚塘，找人互刷基礎數(shù)據(jù)，基本是20個想要，5個超贊，3條留言，每天沒事就可以刷一刷。
互刷魚塘
訂單數(shù)的提升主要還是靠慢慢積累，早期總是不出單的情況，可以用自己的小號刷1單，但一定要慎用！有被違規(guī)降權的風險。
2020年09月更新：
最新版本的閑魚已經關閉魚塘功能，所以互贊魚塘群已經沒法再使用。
魚塘變成了純粹的內容社區(qū)功能”會玩“。
這其實是一件好事，大家可以通過不同形式的內容給店鋪帶流量，跟小紅書很像。
后續(xù)我也會專門分享一篇關于「內容電商在閑魚怎么做」的干貨，可以持續(xù)關注我。
七、如何選品，賣什么最賺錢？
記住選品的核心就是：不斷挖掘客戶群體的需求，找到滿足需要的產品賣給客戶。
要注意一定是需求在前，銷售在后。只有滿足需求的銷售，才是有效的。
沒有需求的銷售，那是強買強賣，肯定做不起來的。
1、對于年輕人來說：
手機數(shù)碼、游戲掌機、潮牌周邊、電腦3C這些品類肯定比較好賣，比如說下面這些類型的產品：
華為mate30 40W 5A 超級快充

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2、對于淘貨黨來說：
二手閑置的手機數(shù)碼、相機鏡頭、家用電器、電腦硬件一定十分喜愛，但不一定非得是真的二手，關鍵還是價格要比新的便宜，比如以下類型的產品：
                二手蘋果iPhone 6s手機

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3、對于寶媽來說：
性價比高的母嬰用品、玩具、生活用品、家用電器、居家用品、美容護膚用品都是她們非常喜歡的，比如這些類型的產品：
               304不銹鋼鳴笛熱水壺

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  4、對于學生來說：除了跟大多數(shù)年輕人需求相似之外，他們還需要文具、玩具、手辦、小禮物等，比如這些類型的產品：
復古馬卡龍中性筆套裝

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5、對于個性玩家來說：
品味獨特，需求多樣化，像手辦、古玩、藏品、潮牌周邊、手工定制品，是他們比較需要的，比如說這些類型產品：
     徠卡IIIC L39旁軸膠片復古收藏相機

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7、推薦幾個暴利產品：
首先要講的就是「筋膜槍」，這個產品去年開始火起來的。

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剛剛上市的時候，品牌產品價格非常昂貴。
后面陸續(xù)有廠商跟進生產，目前成本價相對于市場售價還是有非常大的盈利空間的！
進價才73元，可以賣173元，賣一臺可以賺100塊！
假如訂單穩(wěn)定，每天就算出1單，每個月靠這一個產品，都可以賺3000塊錢哦！
筋膜槍在阿里巴巴的一件代發(fā)價格68元+5元運費，筋膜槍在淘寶排名前八的售價基本都在幾百元

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其次要講的就是「破壁機」，這個產品跟廚房攪碎機類似，只不過更加高級一點。
對于家庭主婦，寶媽們來說這個東西就是個寶貝，商場超市的價格都是幾百上千元。

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但實際上成本并沒有那么高，也是一款利潤非常高的產品。
進價不過90塊錢，你至少可以買199塊錢！
賣一臺就賺一百多，利潤幾乎是翻倍的！
破壁機在阿里巴巴的一件代發(fā)價格78元+12元運費
破壁機在淘寶排名前八的售價基本都幾百元上千塊

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八、如何進貨，貨源有哪些？
貨源的本質就是，找到相同商品，更便宜的購買渠道，簡單來說就是：更低的拿貨價。
目前適合普通人的拿貨渠道有：
阿里巴巴1688
采源寶
淘寶聯(lián)盟
拼夕夕
世界工廠
其他垂直細分拿貨渠道有：
慧聰網
敦煌網
義烏購
包牛牛
開山網
批發(fā)戶
搜款網
衣聯(lián)網
生意網
網商園
貨源之家
個秀名妝
中國制造網
一起做網店
杭州女裝網
酷有拿貨網
織里童裝網
首先我們上面講過模式，做閑魚是不需要囤貨的，買家在閑魚下單，你到1688下單然后回到閑魚給買家發(fā)貨。
找的方法也非常簡單，就是直接把選品的標題復制到阿里巴巴搜索，或者保存選品的封面圖，上傳到阿里巴巴搜索同款。
找貨源的時候，要注意盡可能找跟選品一模一樣的產品，而且銷量相對較高，價格相對最便宜的（這樣才有錢賺）。
其次對于新手來說，就是一定要找包郵的貨源，能夠一件代發(fā)的是最好的。
阿里巴巴一件代發(fā)包郵的數(shù)據(jù)線僅需3.48元
九、如何正確上架產品
簡單來說就是把貨源的文字圖片稍加處理，復制粘貼到閑魚上發(fā)布
1、標題描述怎么寫
前面30個字，不用在意語句是否通順，把寶貝能想到的不同叫法寫上去；
比如熱水袋：熱水袋、暖手寶、熱水壺、暖手壺等等；
然后增加一些修飾詞語比如：自用、閑置、99新等等；
如果有品牌，能帶上更好比如：小米、三星、華為、蘋果、格力等等；
其次后面可以增加描述寶貝的成色(新舊程度)，在哪里買的，用了多久，有沒有什么問題，沒有問題就寫功能正常無任何問題；
2、封面圖片怎么選
圖片要光線要足；
背景要干凈，主體突出；
圖片要清晰，不能模糊；
盡量展示產品的多個角度；
3、產品標簽怎么設置
產品標簽等于產品核心搜索詞；
標簽設置1~5個就夠了，不用太多；
標簽不可以重復設置，每種只要設置1個；
4、同步到魚塘
同步到產品受眾聚集的魚塘，可以提高產品曝光，增加瀏覽量；
每次刷新產品時，都可以更換不同的魚塘同步；
十、如何做好客服，提高轉化率
1、做好客服的基礎方法
要善于利用自動回復功能，把無腦用戶常問的問題，直接自動回復了。
早期可以多跟用戶閑聊，給買家留下好印象，求帶圖好評。
客戶想要砍價，不要拒絕，而是給他少個幾毛錢，然后要求他收貨后給好評交換。
砍價太多的客戶，只需要堅持你的底價就好了，但不要得罪他，他不買，自己會走。
2、不要在聊天的時候發(fā)布違禁詞
例如：QQ、電話號碼、微信、威信、違心、維新、WX、VX等任何相似諧音都不行。
會被封號！會被封號！會被封號！封號就沒得救了！
違禁詞有很多，官方沒有公開，這里篇幅有限不詳細列出。
還有就是即使客戶再傻X，也不要在聊天的時候說臟話，會被禁言7天起步。
我自己曾經就因為跟客戶吐槽寶貝的設計師傻X，被系統(tǒng)檢測到，當場禁言7天！
被禁言7天
很倒霉，我不是吐槽客戶，我是跟客戶一起吐槽設計產品的人，都被禁言了！

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申訴都沒用，直接封7天！這7天銷量幾乎為零！損失1千多塊！
3、一定要懂的銷售話術
想要快速出手，不會銷售可不行！
盡量不要主動推銷自己的寶貝，給別人很想賣的感覺，這樣談判自己會處于弱勢；
適時的營造非常火爆感覺，讓對方著急想要買你的寶貝；
“不好意思，想要的人有點多，回復比較慢”
“別人出價比你高，你考慮一下”
“想要的話，直接拍就可以，我盡快發(fā)貨”
“錯過以后就很難再碰到這么合適的寶貝了”
4、一定要遠離事逼
請記住這句話：事逼是萬惡之源
事逼的危害
他們會惡意找茬；
他們說話很難聽，會惹你生氣；
他們會有惡意退款、退貨的風險；
他們會有收貨后不確認，反而挑刺砍價的風險；
他們會有惡意差評風險；
如何辨別事逼
他們不看商品介紹，反復咨詢提問，耽誤你的時間；
他們會提出各種理由，想占便宜，而且要求特別多；
他們說話態(tài)度很差，就像你欠他錢一樣；
他們會想盡辦法挑毛病砍價；
他們會跟你裝可憐，博同情；
如何應對事逼
直接拉黑！直接拉黑！直接拉黑！；
直接在商品描述里寫上：不接刀，事逼勿擾；
如果你想找虐，硬要賣給他，那請做足準備；
十一、如何處理售后問題
在沒有遇到騙子，偷梁換柱故意退貨的情況下，售后其實挺簡單的。
很多售后問題，都是因為售前沒有溝通清楚導致的！
首先在售前要注意那些看屁事特別多、要求特別高的人，這類人最好不要賣給他，不然售后很麻煩。
如果真的因為商品質量問題買家要退貨，當然要給人家退。
不然如果對方投訴，即使鬧到閑魚法庭，賣家一般都是得不到支持的，賬號還會被降權，為了幾塊錢不劃算。
賣家申請退貨，你就去貨源平臺申請退貨，然后把退貨地址填寫到閑魚上，點同意退貨退款就可以了。
商品問題導致的退費，賣家需要承擔退貨的運費。
但一般平臺都有退貨運費險，正好可以補貼給你，買家貨退了之后，你再轉給他就好了。
對于那些你感覺會給差評的客戶，一定想辦法哄著他確認收貨并好評，給他發(fā)紅包什么的。
要么就態(tài)度友好地引導他退貨，不要給他評價的機會。
十二、如何避免違規(guī)？
1、常見要避免的違規(guī)類型
不要發(fā)布違規(guī)商品：閑魚不允許賣藥品、醫(yī)療器械、食品(新鮮水果除外)；動物或動物制品；違法服務(在線招嫖、代考作弊、風水算命等等)；
不要發(fā)布假冒商品：賣高仿、A貨等各種形式的冒牌貨，被發(fā)現(xiàn)直接封號；
不要發(fā)布虛擬商品：閑魚上不允許賣任何虛擬資源商品(網盤資源、盜版課程、影視資源等等)
不要頻繁切換登錄手機：不要在不同手機上來回登錄自己的閑魚賬號，會被封；
不要有違規(guī)行為：不要人身攻擊別人，不要發(fā)布垃圾引流廣告；
不要發(fā)布違規(guī)信息：比如微信、V、VX、WX等各種變種引流廣告都不能發(fā)，具體很多，這里篇幅有有限，不詳細寫；
不要借賬號給別人：賬號是最寶貴的財富，一旦別人做違規(guī)的事情被封，得不償失；
2、違規(guī)后的懲罰
一般發(fā)布信息違規(guī)是禁言7天，7天內不能有任何互動，發(fā)布任何信息，包括商品；
其次發(fā)布違規(guī)商品，商品會被直接下架；
當賬戶違反了一般/嚴重/違規(guī)行為，單項累計達十二分節(jié)點即被系統(tǒng)處以店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品及公示警告七天等節(jié)點處罰。
舉例：某賣家因濫發(fā)信息被扣十二分，同時又因違背承諾被扣十二分，達到了二十四分的處罰節(jié)點，該會員應被執(zhí)行店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品及公示警告十四天的處罰。
淘寶違規(guī)扣分機制

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3、違規(guī)了怎么辦
被禁言7天，如果不是真的誤判，申訴沒用，直接老老實實等7天，自動解封；
賬號被永久封禁，系統(tǒng)是無法解封的，需要聯(lián)系人工電話客服，真誠道歉，請求解封，有一定的幾率成功；

十三、如何防止被騙？
1、交易保證金（開通買賣服務）騙局
閑魚上賣東西，是不需要繳納任何保證金的；
也不需要開通任何什么《買賣服務》；
閑魚官方是不會給你發(fā)任何私信的；
騙子會假冒官方頭像，通過私信給你發(fā)一些莫名其妙的通知，其中就包括繳納1000元交易保證金，千萬別信?。?br /> 任何形式的保證金都是騙子，看到上圖或者類似的直接舉報

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2、脫離閑魚平臺交易騙局
凡是讓你去其他平臺溝通、交易的人99%是騙子；
一般借口就是支付寶沒錢，可不可以微信轉你；
遇到這種情況，跟他說必須在閑魚交易，或者直接不鳥他就好了；
3、收貨后掉包騙局
買家在收到貨后，以“假貨”、“貨不對板”、“質量問題用不了”等理由申請退款，并且會拍一堆照片和視頻給你看；
如果你確認自己沒坑他，那么就一定是他在掉包；
遇到這種情況，如果事先留有證據(jù)，證明他手上的不是你發(fā)過去的產品，你完全無需擔心；
如果你沒有證據(jù)，那么你自求多福吧，即使他退回給你，也是把掉包的假貨推給你；
所以售前一定要說清楚，發(fā)貨要留證據(jù)，避免掉包；
其次貴重物品，一定要發(fā)順豐到付，到付一定要當面確認，沒有問題才可以簽收的，他也不好掉包；
4、發(fā)貨后修改地址騙局
買家在你發(fā)貨后，突然跟你說地址填錯了，讓你把貨物中轉到其他地址；
到時候他就會申請【未收到貨退款】，說東西沒拿到；
所以交易前確認地址，一旦發(fā)貨就不要修改地址，地址是買家填的，要他自己負責；
5、當面交易，事后退款騙局
在當面交易時，買家拿到東西后，沒有當著你的面，在APP點確認收貨；
等你們各自回家后，買家會申請退款，說自己沒有拿到東西，閑魚平臺一般會同意退款，而且不會幫助你維權；
如果發(fā)生在你身上，你能做的就是自己收集他拿到貨的證據(jù)，比如交易地點的監(jiān)控錄像，然后報警，警察一般也不會立案，只會幫忙協(xié)商；
所以當面交易時，一手交錢，一手交貨。一定要買家當面確認收貨；
6、非全款交易
買家會跟你說，現(xiàn)在沒那么多錢，可不可以分期付款，或者先付個定金，讓你先發(fā)貨；
閑魚是不支持任何形式的分期付款的；
如果你改了價，發(fā)了貨，只讓買家付了一部分錢，他收到貨之后，立馬確認收貨，你剩下的錢也不會給你了；
大家還遇到什么奇葩的騙術，歡迎評論分享
十四、如何開首單？
找準第一個產品，符合下面要求，更容易開單
是實物而且不違規(guī)的商品。
寶貝想要數(shù)超過500。
包郵價格低于10元。
上架后進互贊魚塘，找人互刷基礎數(shù)據(jù)，基本是20個想要，5個超贊，3條留言，每天沒事就可以刷一刷。
想要數(shù)1884的爆款，這個單品一個月可以賺2千多，每天可以再繼續(xù)上架1-2個你覺得不錯的產品，保證賬號有5-10個有效商品在出售。
這個時候耐心等待，一定要有耐心，直到有人咨詢開始出單后，保留效益最好的產品，其余的下架或者刪除。
十五、結尾
這篇回答已經非常全面地，把閑魚賺錢的整體思路介紹清楚！
但要做好這件事，也并非易事。
有非常多需要注意的細節(jié)，如果不留意的話，就做不太好。
我會在知乎和我的公眾號，不斷分享我在運營實戰(zhàn)中的經驗和技巧。
如果這篇內容對你有所幫助，你對閑魚副業(yè)賺錢感興趣，希望能給 我點一個贊，這是對我非常大的鼓勵。

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