如何看待 TWS 耳機風靡，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長？

小米搞機員

11月11日早盤，無線耳機概念逆勢拉升，截至發(fā)稿，惠威科技、雷柏科技漲停，共達電聲漲近6%，瀛通通訊、漫步者、潤欣科技等多股紛紛跟漲。
10月底蘋果發(fā)布無線耳機新品，無線耳機概念股橫空出世，板塊指數(shù)從11月份至今漲幅達近5%，遠遠強于大盤。
值得一提的是，在無線耳機板塊指數(shù)編制之前，機構(gòu)資金已開始布局相關(guān)的無線耳機概念股。

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原文：TWS耳機風靡，機構(gòu)扎堆調(diào)研，產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長才剛開始

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德安dean點點點

這個問題是題主在2019年提出的，回顧往年TWS耳機的銷量數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)——2019年對于全球TWS耳機市場來說確實是一個“爆發(fā)年”。

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圖源：我愛音頻網(wǎng)

當然，2020年的數(shù)據(jù)也是非常炸裂的，圖表上沒有列出2021年的銷量，實際上相對于之前幾年翻跟頭一樣的的銷量，2021的數(shù)據(jù)相對來說是增幅放緩了一些，但依舊高達3.1億！
個人認為TWS耳機能在這5年的時間風靡全球，每年銷量都有大幅度攀升，主要與手機大廠的技術(shù)推進與“套路”推進有關(guān)：
技術(shù)推進方面有“更先進的芯片制造技術(shù)、封裝技術(shù)、主動降噪技術(shù)、計算音頻、更好的音質(zhì)、更高的續(xù)航”等等，另外還有一些細分市場下的TWS耳機產(chǎn)品能滿足更多小眾用戶群體需求等因素，都是TWS耳機銷量爆發(fā)的推動力。
此外，“套路”因素也不能忽視，比如蘋果的“AirPods + 把3.5mm耳機孔從手機上去掉”這一做法，當然AirPods的成功也與其本身是一款非常優(yōu)秀的TWS耳機有直接關(guān)系，這些內(nèi)容將在下面進行詳細的解讀：

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2014年的時候，OPPO 發(fā)布過一款超薄手機： R5
OPPO 為了追求纖薄的機身取消了3.5mm耳機孔，手機的厚度做到了只有4.85mm，我相信這個尺寸即便放在幾年以后看依舊是驚艷的。
R5的充電口還是Micro USB，隨機還配了一條Micro USB轉(zhuǎn)3.5mm的轉(zhuǎn)接線。
又過了約兩年時間，樂視手機2發(fā)布，也沒有3.5mm耳機孔。
這兩款國產(chǎn)手機雖然都取消了3.5mm耳機孔，可并沒有對整個手機市場造成什么影響。因為他們只是做了一個減法而已。

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這款TWS耳機是Earin M1
其發(fā)布時間比蘋果的第一代AirPods還早了約一年——樓氏Knowledge動鐵單元，單耳機僅重3.5g，支持當時最先進的藍牙4.0連接協(xié)議以及AAC、aptX解碼。
耳機本體與充電倉的設(shè)計與做工即便是放在今天來看也是顏值擔當，這可是約7年前的TWS耳機。但它并沒有大獲成功，甚至有很多網(wǎng)友都沒聽說過它……

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直到2016 年蘋果在iPhone 7上取消了3.5mm耳機孔，同時也發(fā)布價第一代AirPods耳機。
當時關(guān)注AirPods 的小伙伴應(yīng)該都有所了解，在其發(fā)布前是被很多人不看好的，發(fā)布后的兩三個月內(nèi)也有不少人唱衰，一方面很多人懷疑它的實用性，另一方面就是售價太高了……
但AirPods正式開售后卻賣爆了，后來就是TWS藍牙耳機市場被引爆，眾多手機、耳機廠商也跟著入局，全球TWS耳機市場也是銷量一年比一年爆漲。
可以說蘋果的這一做法 ~ 去掉3.5mm耳機孔+推出AirPods 耳機，對于全球手機廠商來說影響是巨大的。

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這幾年華為、小米、三星、OPPO 、vivo等手機大廠接連推出自家的TWS耳機，也是很重要的推動力，同時還有海量的低價位“白牌”TWS耳機充斥著這個龐大的市場。
TWS耳機的價格越來越低，一些小品牌的產(chǎn)品質(zhì)量也逐漸提高，消費者能用更低的價格買到TWS耳機，用著方便、體驗良好。
同時，我們還可以看到更先進的芯片制造技術(shù)也是TWS藍牙耳機行業(yè)發(fā)展的核心推動力之一：

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比如蘋果在AirPods 耳機上采用的H1芯片，其性能與iPhone4 上的A4 相近。
更短的延遲時間、更加快速且穩(wěn)定的連接、多設(shè)備自動切換等功能讓TWS藍牙耳機的體驗也越來越好。
而更先進的封裝工藝則可以在小小的TWS藍牙耳機內(nèi)部賽進去更多的傳感器。

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皮膚識別傳感器、運動加速傳感器、語音加速傳感器等等，配合強大的芯片可以完成多重任務(wù)，讓用戶獲得更好的體驗。

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此外還有像主動降噪、計算音頻功能也是推動TWS藍牙耳機發(fā)展的重要技術(shù)。
優(yōu)秀的主動降噪耳機可以讓用戶在使用它時輕松屏蔽外界噪音的干擾，在不必開啟大音量的情況下即可好好欣賞欣賞音樂。
有的TWS耳機還支持自適應(yīng)均衡技術(shù)，可以根據(jù)耳機與用戶耳朵的貼合度實時調(diào)整音效。
空間音頻則可以讓用戶在觀看杜比全景聲視頻時擁有更強的臨場感。

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TWS耳機雖然在這這幾年銷量火爆，但我們依舊能看到不少用戶吐槽“藍牙耳機就不要談音質(zhì)”。
其實這兩年已經(jīng)有大廠的TWS藍牙耳機通過DSP可以把頻響曲線調(diào)教的非常接近音特美曲線或者哈曼曲線了。像三星的Galaxy buds+這樣的耳機其音質(zhì)甚至超過了一些同價位（或更高價位）的有線耳機。
?很明顯，整個TWS藍牙耳機市場在這五年多時間中持續(xù)爆發(fā)式增長與很多因素有關(guān)，而且從下面的2020－2021年全球TWS藍牙耳機市場份額圖中我們可以看到有相當一部分份額是由“Other”占據(jù)的。

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這些產(chǎn)品中存在著大量的小廠TWS耳機產(chǎn)品，主要原因還是因為它們更便宜，越來越成熟的制造技術(shù)讓TWS藍牙耳機的價格越來越低。如今我們在某知名電商平臺甚至可以花二三十元就能買到一款。而且一些大廠的產(chǎn)品也可以做到百元的價位，這些都是推動力。

只為等你春強

2019年有多瘋狂，2022年就有多凄涼。
作為全程經(jīng)歷了TWS產(chǎn)業(yè)興起，競爭過度，再到現(xiàn)在平穩(wěn)的親歷者，很想聊聊從個人親歷的角度，聊聊怎么看待一個產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)？以及爆發(fā)之下，個人有哪些機會？

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從2018年開始接觸真無線耳機，當時除了Airpods之外，沒有哪一家主控方案能夠解決雙耳鏈接穩(wěn)定問題，任何在國內(nèi)外眾籌上線的產(chǎn)品，都能引得一陣驚呼。
自己2018年上了賊船，眾籌了德國Bragi——全球第一款（也是最后一款）智能真無線耳機，耗資2000大洋，后來Bragi干脆就把自己賣掉了。Bragi官網(wǎng)

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被傳進入智能耳機時代的第一款Bragi

剛剛開始做TWS耳機研究的時候，還有不少私募基金投資經(jīng)理來詢問過我TWS耳機行業(yè)的進展，因為當時的勢頭如日中天——這是一個全量增長的全新消費類產(chǎn)品領(lǐng)域，而且是剛需中的剛需，加上蘋果等頭部手機廠商推波助瀾。
而到了2020年，各個基金都開始發(fā)布各類TWS成熟研報的時候，那就意味著股市開始成為韭菜收割機了。

讓一個全新領(lǐng)域到達頂峰僅僅用了不到2年的時間，然后就進入極其慘烈的競爭階段。

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2021年底，萬魔的謝總，代表第三方品牌，說出來心聲

現(xiàn)在我不想站在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)角度去回溯這個過程，那是中國電子音響協(xié)會，或者我愛音頻網(wǎng)，或者恒玄高通聯(lián)發(fā)科等芯片巨頭要去考慮的事情，只是想聊聊：
如果這樣的事情再次發(fā)生，普通人有哪些機會可以改變?nèi)松?/strong>
給我最大的啟發(fā)，就是順勢而為，以前聽雷軍風口理論——站在風口上，豬都會飛。
對這個嗤之以鼻，但真正經(jīng)歷TWS風口的時候，會意識到：在大勢面前，個人努力是不值一提。

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回到2018年前夕，如果普通人再次遇到TWS耳機產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長，有哪些機會？
不管是賺錢，還是個人職業(yè)，還是成長與經(jīng)歷。

如果不是從業(yè)者，那么股票或者基金投資將會是最簡單選擇。
但投資的周期，一定要慎重。

• 消費類終端產(chǎn)品的周期，極其短暫，最多1-2年，甚至可以按照1年的期限做頂峰預(yù)判。
  
• 消費類終端的上游，比如主控，IC，電池等供應(yīng)商版塊，是真的可以拉長到2-3年的周期。
  

也就是說，如果是消費類電子產(chǎn)品的公司，大概率銷量或者股價會在1-2年內(nèi)達到高點，然后快速回落。如果是上游供應(yīng)商的公司，大概率銷量或股價會有延遲，在2-3年達到高點再回落。
如果能做到不戀戰(zhàn)，那么依靠產(chǎn)業(yè)邏輯，大概率是能賺到一些的。

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2019年自己在耳機內(nèi)容中，時不時吐槽漫步者股價是不是坐火箭了

（慶幸早起自己入了一些終端TWS耳機的公司股票，在2020年拋掉了，因為消費類電子大體量的產(chǎn)品，終將是手機品牌統(tǒng)領(lǐng)一切，不會給其它品牌留任何機會的）

如果是這個領(lǐng)域相關(guān)從業(yè)者，那么不要直接涌入進去。

最為熟悉的例子，就是美國西部淘金期，大量的美國人去了西部淘金，而真正淘到金的是那些賣鏟子和提供服務(wù)的人，因為不會直面第一層級的競爭。

因為當這個賺錢的行業(yè)傳開時，幾乎所有人都會本能的蜂擁而入，瞬間產(chǎn)生極度夸張的競爭（你能想象真無線耳機低端成品出貨價在14人民幣的時候，就有多夸張了）。而服務(wù)于這些涌進來的人，你的市場只會空前增大，而不是惡性競爭。

個人職業(yè)上呢？
如果是硬件工程師相關(guān)，那么可以水漲船高，找個成長性的公司，使勁薅一把羊毛。
但是指望消費類電子行業(yè)，尤其是終端產(chǎn)品，初創(chuàng)公司登錄科創(chuàng)板或者A股，可以趁早打消這個年頭。
如果是銷售或者市場運營相關(guān)，那么也可以順勢而為，找個成長型公司，2年內(nèi)薅光這個公司的羊毛，為下一個風口儲備背景和資源。
但注意：我從來都沒有說，要在這個風口干一輩子。因為風口褪去之后，如果期望沒有調(diào)低，會陷入深深的自我懷疑。

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如果是想要創(chuàng)業(yè)呢？
以自己當時選擇了TWS的跨境銷售為例，初期的確是上傳產(chǎn)品就能銷售，且銷量能快速超越傳統(tǒng)品牌的老品，但好景不長，只是說半年后就越發(fā)吃力，很難復(fù)現(xiàn)開始的輝煌。
所以，從不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗上看，不要一上來直接淘金，幫助淘金者淘金，往往是普通沒有背景資源的人，最容易取得積累的路徑。
否則，你手上積累的產(chǎn)品，將會變成這樣的垃圾。

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最后，如果你想看全面的產(chǎn)業(yè)報告，可以直接查看這里，但這些產(chǎn)業(yè)報告沒有感情，只是一堆的數(shù)字分析和增長趨勢。

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還有一些調(diào)研報告，已經(jīng)送給周邊TWS的朋友了

能夠完整經(jīng)歷智能穿戴和TWS的產(chǎn)業(yè)周期，且能親歷其中，本身就是極其難得的經(jīng)歷。
參考資料：
2020年中國TWS耳機行業(yè)精品報告
萬字長文，2021最新TWS耳機白皮書下載！
2022-2028年中國真無線耳機行業(yè)市場發(fā)展模式及投資前景分析報告_智研咨詢_產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)
從高通《關(guān)于LE Audio的問題解答》看新一代藍牙音頻技術(shù)標準對市場的影響

心安暖

問題有點老，但現(xiàn)在來看，耳機市場的分布確實印證了這個問題。
藍牙耳機市場確實非?；鸨?，但更火爆的是TWS耳機市場。
相反，頭戴式藍牙耳機，頸掛式藍牙耳機以及骨傳導藍牙耳機，就沒有那么火爆。
曾經(jīng)有人提問，有線耳機是不是已經(jīng)成為時代的眼淚，可見有線耳機市場在慢慢縮小。
TWS耳機能夠如此發(fā)展，我覺得得益于一個非常大的技術(shù)，就是電池的續(xù)航能力在不斷提升。在那么小的耳機上，一個小電池能夠續(xù)航幾個小時，確實不容易，但是如果續(xù)航一兩個小時，用戶肯定吐槽的不行。
再加上耳機倉可以額外供電，且現(xiàn)階段很多藍牙耳機都支持快充技術(shù)，這樣一來，續(xù)航問題就可以得到解決，續(xù)航問題解決了，基本上就成功地走出了一大步。
再就是TWS耳機確實由于身材小巧玲瓏，使用簡單，收納攜帶方便，受到了很多用戶的喜歡。
用有線耳機，那個耳機線真是煩死人，而且和衣服摩擦，那個聽診器效應(yīng)太明顯，很不舒服。
頭戴式耳機，夏天基本沒法用，而且還悶熱的很，感覺很明顯的。
再就是TWS耳機本身技術(shù)的快速發(fā)展，以前都說藍牙耳機聽個響，但現(xiàn)在已經(jīng)不再，電子分頻，低音管，圈鐵雙單元，動圈雙單元，同軸揚聲器等等，再加上EQ以及聽歌監(jiān)測等等技術(shù)，藍牙耳機音質(zhì)確實有了很大的提升。
降噪就不說了，藍牙耳機天生的優(yōu)越性，這應(yīng)該也是很多人喜歡它的一個原因。
最后，手機發(fā)展這樣迅速，很多手機取消了3.5mm耳機孔，這無疑進一步推動了TWS耳機的發(fā)展，耳機和手機綁定，直接打開了一條垂直晉升通道。
哈哈，TWS耳機，還更加適合摸魚哦。

D.O.do

更新：
AirPods Pro 2 發(fā)布后第一時間入手并與1 代AirPods Pro 進行了詳細對比，感興趣的小伙伴可以通過下面的文章了解一下～
AirPods Pro 2 上手體驗 —— 詳細對比AirPods Pro 2 與 1 代 AirPods Pro原文：

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這是一個2019年11月的問題，所以我們可以先來“回顧”一下這幾年TWS（真無線立體聲）耳機的銷量～

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圖源：我愛音頻網(wǎng)實驗室

我們可以明顯看到在2019年的時候TWS耳機銷量確實是飛速增長的，而2020年的數(shù)據(jù)則可以用大爆發(fā)來形容了。
再看一組數(shù)據(jù)：

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2020、2021年的TWS耳機市場的霸主都是蘋果。
對于TWS耳機有所了解的小伙伴都知道，這種電子產(chǎn)品的興起是源于 2016 年第一款 AirPods 耳機的發(fā)布。
2016 年的時候蘋果在iPhone 7這款手機上去掉了3.5mm耳機孔，同時也拿出來了另一種“解決方案”～AirPods

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從 AirPods 的發(fā)布到正式開售的 3 個月時間里，輿論幾乎是一邊倒的批評。
貴、不值、外觀設(shè)計～剪了線的EarPods一樣、看上去容易丟失
然后呢？
AirPods大賣！因為它確實好使，用戶體驗極佳。
在開售當天，不到兩個小時AirPods就售罄了。開售四個月以后想訂購一個AirPods還要等待六周左右的發(fā)貨時間。
自此以后TWS藍牙耳機市場一年比一年火爆。
真正進入爆發(fā)式增長階段則是從 2018 年開始，該年度全球 TWS 耳機市場出貨規(guī)模約 5000 萬副，到了 2021 年已飆升至 3.1 億副。也就是說在短短三年時間中增長超 6 倍。
如果只從2019年開始回望TWS耳機市場，那么題主這個問題的答案只有一個主角～蘋果。
蘋果并不是第一在手機上去掉3.5mm耳機孔的廠家，也不是第一個做TWS耳機的廠家（之前已有Earin M1），但蘋果的AirPods大賣之后確實是引爆了這個市場。
除了蘋果這一主角之外當然也還有一些配角～
在TWS耳機市場爆發(fā)的初期，品牌與白牌產(chǎn)業(yè)鏈基本上都是收獲頗豐的，而后隨著多個品牌廠商加入戰(zhàn)斗并大力搶占市場份額，導致了很多中小企業(yè)陸續(xù)退場。
這個市場的興起其實就是被幾個一線手機品牌帶動的，所以我們現(xiàn)在回顧其發(fā)展過程、游戲規(guī)則……有很多地方都像是智能手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。

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2019年10月，AirPods Pro發(fā)布。
由于之前蘋果在TWS耳機市場中已大獲成功，加上AirPods Pro的表現(xiàn)也確實給力，等于直接給這個市場打了一針“強心劑”，其他大小品牌也先后推出了帶有主動降噪功能的TWS耳機，而且產(chǎn)品形式也越來越多樣化，價格也不斷走低。
與此同時，這幾年安卓系品牌各個價位段產(chǎn)品已全面鋪開，尤其是中低價位的TWS耳機產(chǎn)品，所以需求量還是非?？捎^的。
以上

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愛美麗

以前買個千元的耳機
朋友說，人傻錢多，有錢沒地方花…
現(xiàn)在看著朋友們爭著在朋友圈秀airpods pro訂單
………
tws真的改變了普通人的聽音方式，甚至革了很多播放器耳機的命（非燒友的）
airpods真的是改變?nèi)说纳罘绞?，方便簡單便攜好聽，科技改變生活的實例，希望未來有更多的可穿戴高科技產(chǎn)品便捷我們的生活。