如何看待10月23日拼多多iPhone12百億補(bǔ)貼活動(dòng)被取消？

邢義數(shù)碼君

網(wǎng)圖流傳 今年蘋(píng)果嚴(yán)打補(bǔ)貼（消息有待證實(shí)）

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類似問(wèn)題：

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千千闕歌

說(shuō)到底還是渠道控制的事兒。。。廠商想的是銷量高。。經(jīng)銷商想的是自己賺的多。。。
而自己賺的多就意味著渠道窄。。而要想銷量高，就必須渠道寬。。。這本身就是個(gè)矛盾。。
作為廠商，尤其是蘋(píng)果這種toC的生意。。你斷我渠道，就是要我命。。。我整你這家經(jīng)銷商簡(jiǎn)直天經(jīng)地義。。
都是經(jīng)銷商。。大家好好賺錢。都有肉吃。。你非要一人吃獨(dú)食兒，還不分錢。。那肯定不行啊。。

飄雪12

歷史何其相似，只不過(guò)這次的領(lǐng)域里面有蘋(píng)果、特斯拉這樣個(gè)兒高的為其他品牌頂住了塌下來(lái)的天；
1.我開(kāi)了一家奶茶店，憑借著優(yōu)異的服務(wù)服務(wù)和味道贏得了大家的喜愛(ài)，每天出單量100件；
2.美了么外賣平臺(tái)找到我，入駐平臺(tái)即給首頁(yè)推送、客戶補(bǔ)貼、外賣配送人員，這樣會(huì)讓我的店每天的出單量變成300件；
3.逐漸的大家養(yǎng)成了外賣點(diǎn)單的習(xí)慣，店面門頭冷清了下來(lái)，就算偶爾有顧客，也會(huì)懷疑“這么冷清的店面，材料不會(huì)都過(guò)期了吧？”而掉頭就走。
4.突然某天開(kāi)始，連續(xù)一個(gè)周的日出單量跌破50件，問(wèn)“美了么”答曰，要想繼續(xù)享受之前的推送、補(bǔ)貼、配送，需要讓利3成。
你說(shuō)我給不給？
給，那么我讓的利會(huì)成為給別的店家的補(bǔ)貼，我自己的利潤(rùn)減少，甚至虧本；
不給，已經(jīng)習(xí)慣了補(bǔ)貼價(jià)格在家喝奶茶的人也不會(huì)再來(lái)光顧我的店，他們寧可在家等著比我差一點(diǎn)的奶茶。
打車平臺(tái)、外賣平臺(tái)，pdd平臺(tái)都是如此，所謂的補(bǔ)貼，只不過(guò)是“前輩們”讓給平臺(tái)的利潤(rùn)，而pdd自己空手套白狼，將店家的客戶變成平臺(tái)的客戶。
還記得辛巴帶貨臨時(shí)問(wèn)華為要耳機(jī)的事件么？干的就是跟pdd差不多的事兒。你不給我耳機(jī)，那我就還找我的粉絲退貨。只不過(guò)辛巴對(duì)自己的話語(yǔ)權(quán)過(guò)度自信了而已。
至于這次蘋(píng)果的活動(dòng)為什么取消了，因?yàn)樘O(píng)果預(yù)判到了劣幣驅(qū)逐良幣的行為，要進(jìn)行反制。
如果任何一個(gè)商家聽(tīng)之任之，大概也能看到后續(xù)：
平臺(tái)置身事外，將矛盾從平臺(tái)與配送轉(zhuǎn)嫁到配送與顧客，這就是所謂外賣平臺(tái)的“多等5min”。

Fnend

為什么蘋(píng)果要控貨
或者說(shuō)為什么很多品牌討厭拼多多：
1.維系經(jīng)銷商利潤(rùn)
蘋(píng)果產(chǎn)品向來(lái)非常保值，之前一年下來(lái)最多降兩三百塊。自從去年拼多多大搞 iPhone 百億補(bǔ)貼，蘋(píng)果官網(wǎng)、天貓、京東退貨率直線上升，同時(shí)經(jīng)銷商銷量也不佳。
拼多多終端價(jià)格過(guò)低，中間就沒(méi)法玩，壓力是逐漸遞增的，年年賺不到錢，恐慌情緒就會(huì)蔓延，一旦崩盤，后果不堪設(shè)想。
所以為了維護(hù)中間的利潤(rùn)，必須嚴(yán)格控制終端零售價(jià)，至少讓降價(jià)沒(méi)那么快。
2.百億補(bǔ)貼本質(zhì)是砸市場(chǎng)吸流量的圈地做法
上次 PDD 補(bǔ)貼特斯拉，一共就5臺(tái)車，結(jié)果搞了多大聲量？
假如拼多多放話 iPhone 12 直降500元，雖然后臺(tái)只有幾千臺(tái)貨，但這個(gè)情緒已經(jīng)迅速蔓延，會(huì)把產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格拉低。
一方面對(duì)原價(jià)用戶有傷害，賺錢不易，誰(shuí)都不想剛到手的商品立馬貶值。另一方面也會(huì)誕生更多的等等黨。
拼多多當(dāng)然沒(méi)什么影響，既吸引流量，又帶動(dòng)其它商品的銷售。但品牌方自然是不樂(lè)意的，也是因此很多品牌在拼多多沒(méi)有官方直營(yíng)店。
同時(shí) iPhone 一年銷售上億臺(tái)，用百億補(bǔ)貼購(gòu)買的人只是極少數(shù)，而大眾的價(jià)格認(rèn)知依然是百億補(bǔ)貼的價(jià)值。
這在無(wú)形之中便拉低了機(jī)器回收價(jià)，以前用一年賣出去能回80％的錢，現(xiàn)在只能回60％。
相當(dāng)于99％的人原價(jià)購(gòu)買電子產(chǎn)品，卻不得不跟著1％的人去低價(jià)出售。
3.作為消費(fèi)者，當(dāng)然希望買到百億補(bǔ)貼
可毫無(wú)疑問(wèn)的是百億補(bǔ)貼只是個(gè)暫時(shí)性的平臺(tái)策略，大家都在無(wú)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)，甚至是賠本競(jìng)爭(zhēng)，就看誰(shuí)最先堅(jiān)持不下來(lái)。
不止蘋(píng)果，華為也有這個(gè)趨勢(shì)，強(qiáng)渠道管控防串貨，未來(lái)估計(jì)有更多的品牌加入。
4.拼多多這次出了個(gè)下下策
既然沒(méi)貨，那我就提前送你一年的300元優(yōu)惠卷，每次放出來(lái)幾百?gòu)?，你要愿意等就等?br /> 但蘋(píng)果這種管控只是暫時(shí)的，沒(méi)記錯(cuò)的話目前規(guī)定的時(shí)效只有15天，不著急的話可以等一等，未來(lái)會(huì)逐漸有貨源往電商上供。
不過(guò)我還是建議官網(wǎng)24期分期購(gòu)買。怕降價(jià)可以去某東，30天價(jià)保。想優(yōu)惠，等官方促銷，去年天貓直營(yíng)有500元優(yōu)惠，不知道今年有沒(méi)有?；蛘呤谴蟮目孔V渠道商也會(huì)有一定優(yōu)惠。
最后，看到有人說(shuō)為什么要去買高價(jià) iPhone ？那些人傻不傻？
那不是高價(jià)，是原價(jià)。
拼多多只是一個(gè)暫時(shí)的攪局者，隨著它的用戶群逐漸穩(wěn)定，百億補(bǔ)貼力度便會(huì)隨之下降，各種產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)回歸市場(chǎng)正軌。
百億補(bǔ)貼好是好，但不要把拼多多當(dāng)成慈善家，羊毛出在羊身上，為了生存只能變著法坑用戶，最終是兩敗俱傷。

貴人鳥(niǎo)

拼多多和品牌的正面矛盾，最終是不可避免的。
很多消費(fèi)者，特別是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者吧，很難理解一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律：
一個(gè)產(chǎn)品，賣多少錢，有時(shí)并不在于它「值多少錢」，而在于其目標(biāo)用戶「愿意為它付出多少錢」。
iPhone 12 定價(jià) 700 美元，賣 600 美元蘋(píng)果也不會(huì)虧。但用戶愿意付 700，那就要賣 700。
特斯拉也是同理，加熱座椅的硬件已經(jīng)裝在車?yán)锪?，為用戶開(kāi)啟的成本是 0，但這個(gè)功能只要有人愿意付錢開(kāi)，我特斯拉就會(huì)把它做成一個(gè)付費(fèi)功能。
包括雷總說(shuō)小米的綜合硬件利潤(rùn)永不超過(guò) 5%，背后的原因不是小米不想賣貴，是賣不出高溢價(jià)，雷總也是商人，不是慈善家。（至少不全是）
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從 2015 年到 2020 年，蘋(píng)果全公司的凈利潤(rùn)率，從 23% 降到了 21%。
這近 10% 的利潤(rùn)下降是很多綜合因素導(dǎo)致的，其中包括 iPhone 硬件制造成本的上漲，和長(zhǎng)期 24 期分期免息的貼息成本……iPhone 其實(shí)也逐漸沒(méi)那么好賣了。
對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，拼多多補(bǔ)貼幾百塊錢不算什么大事。實(shí)際上蘋(píng)果如果想降價(jià)，完全可以在官網(wǎng)、直營(yíng)店直接提供折扣。
但世界上任何一個(gè)「高端」品牌，都不希望看到自己的產(chǎn)品價(jià)格像白菜一樣隨供求瘋狂波動(dòng)。這會(huì)導(dǎo)致顧客把注意力放在價(jià)格上，就不那么關(guān)注產(chǎn)品本身了。
新 iPhone 的定價(jià)，十幾年來(lái)都是非常穩(wěn)定的。就是在 600-700 美元這條基線上一點(diǎn)點(diǎn)漲，iPhone X 則是定義了 1000 美元這條新的基線。18 年 iPhone XR 漲到 750，但賣得不好，11 就又降回去了。
蘋(píng)果希望在消費(fèi)者眼中，iPhone 就是這個(gè)價(jià)，盡管貼息分期、非常寬松的以舊換新、教育優(yōu)惠，這些都是變相降價(jià)。但無(wú)論怎么促銷，「iPhone 售價(jià)」那個(gè)數(shù)字不能變，只有等到第二年，新產(chǎn)品出了，老產(chǎn)品才能降價(jià)。
一臺(tái) iPhone 優(yōu)惠個(gè)幾百塊錢對(duì)蘋(píng)果不重要，iPhone 高端的「產(chǎn)品形象」很重要。
一旦用戶接受了「iPhone 首發(fā)上拼多多有折扣」的設(shè)定，愿意付原價(jià)購(gòu)買 iPhone 的用戶就會(huì)越來(lái)越少。
這兩年拼多多百億補(bǔ)貼的風(fēng)頭越來(lái)越勁，蘋(píng)果肯定是要打壓的，方式就是通過(guò)自己的渠道管理，不給拼多多出貨，哪家經(jīng)銷商的貨流到拼多多，查到就巨額罰款。
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對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，這也不是什么壞消息，靠補(bǔ)貼拉人的生意不可能一直做下去的。
靠「賠本賺吆喝」和淘寶京東競(jìng)爭(zhēng)，就像經(jīng)典「低地打高地」，阻力、成本巨大，效果還最不好。把忠誠(chéng)度最低、最難搞的客戶吸引進(jìn)來(lái)、品牌溢價(jià)最高的商家趕出去，流水是做上去了，但之后呢？
拼多多就像一家靠喊「最后一天，清倉(cāng)跳樓價(jià)」吸引顧客的商店，營(yíng)銷、設(shè)計(jì)的風(fēng)格和質(zhì)量，也就像「用毛筆在黃紙上寫(xiě)大字」。
不可否認(rèn)，這樣的模式有它的合理性，也有它的市場(chǎng)空間，但還是太容易被降維打擊了，長(zhǎng)期來(lái)看也缺乏可持續(xù)性。
而且說(shuō)真的，一邊靠賠本賣蘋(píng)果、特斯拉，補(bǔ)貼一部分用戶，一遍靠溢價(jià)賣假貨，收割另一部分用戶。這波？這波是經(jīng)典劫貧濟(jì)富。

小憶

這件事情其實(shí)本質(zhì)和特斯拉在 Model 3 翻臉一樣, 今年 SE 上市的時(shí)候 PDD 頂風(fēng)作案:

• 影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期: 官方價(jià)格 3299 的機(jī)器, PDD 當(dāng)天整一個(gè) 2799 百億補(bǔ)貼, 以后價(jià)格回升了消費(fèi)者就會(huì)猶豫到底買不買
  
• 影響了消費(fèi)者對(duì)渠道的評(píng)估: 所有人都知道你 PDD 百億補(bǔ)貼, 那誰(shuí)還去其他授權(quán)實(shí)體店和官方渠道買? 就算 PDD 當(dāng)下沒(méi)有百億補(bǔ)貼, 人家進(jìn)來(lái)看一眼, 沖動(dòng)消費(fèi)買了, 利潤(rùn)就到了 PDD 及其商家
  

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而這個(gè)聲明, 就是嚴(yán)打但也是保護(hù)線下店的. 因?yàn)榫€下授權(quán)店的裝修, 展臺(tái)布置都要符合 Apple 的規(guī)定, 說(shuō)白了你得砸錢養(yǎng)店撐人家的門面(指品牌形象). 像這種 PKX 里的小米/華為/蘋(píng)果授權(quán)店據(jù)說(shuō)就是一個(gè)老板, 這種地方邊上全是奢侈品店, 租金顯然不便宜, 這都是線下客觀更高的成本.
雖然 Apple 線上線下都是標(biāo)準(zhǔn)售價(jià) 92% 的進(jìn)貨價(jià)(當(dāng)然還有返點(diǎn)之類事情), 但是碰到搶手的賺錢產(chǎn)品, 顯然是爭(zhēng)取到更多貨源就能賺的更多, 長(zhǎng)期看更看中流量.
今年線下店因?yàn)橐咔? 受到了很強(qiáng)的沖擊, 自然是希望可以使用這種短平快的方式把進(jìn)貨換成利潤(rùn); 而這些短平快的「轉(zhuǎn)讓」, 成為了 PDD 狙擊其他渠道的彈藥, 引起了行業(yè)內(nèi)卷.
所以我們看到 PDD 本身不是經(jīng)銷商, 但是運(yùn)用所謂的「補(bǔ)貼」的本質(zhì)是一種「低價(jià)傾銷」, 可能涉及到了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為去排擠對(duì)手. 當(dāng)然 Apple 要維護(hù)自己權(quán)利直接去告是有一定難度的, 因?yàn)?PDD 本身不是經(jīng)銷商而是渠道. 所以最直接的手段就是禁止相關(guān)的授權(quán)經(jīng)銷商為 PDD 供貨.

北京謹(jǐn)良知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司法律顧問(wèn)、北京市京師律師事務(wù)所律師分析表示，平臺(tái)給商家補(bǔ)貼，商家銷售的商品價(jià)格低于商家成本價(jià)，可能會(huì)擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，損害其他經(jīng)營(yíng)者，涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。[1]

而所謂的「百億補(bǔ)貼」, 其實(shí)是 PDD 空手套白狼, 補(bǔ)貼差價(jià)的實(shí)際是經(jīng)銷商. 在這個(gè)過(guò)程中經(jīng)銷商會(huì)「賠本賺吆喝」: PDD 會(huì)持續(xù)分給商家流量. 短期內(nèi)是會(huì)虧的, 但是放到長(zhǎng)期更多的流量說(shuō)不定就能賺回來(lái)-當(dāng)然也有可能仍然虧, 好處讓消費(fèi)者和 PDD 賺了.

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大興機(jī)場(chǎng)「三連體」的授權(quán)店

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LV

那作為消費(fèi)者應(yīng)該怎么選擇呢?
相信早用早享受, 至于優(yōu)惠什么的, 官方渠道和線上渠道都可以做免息分期(官方24期), 回頭算算 PDD 搶破頭的優(yōu)惠對(duì)比免息分期其實(shí)差距也就那樣, 畢竟人家會(huì)砍單.
有時(shí)間的話去海南/澳門, 特別是買 Pro 的話會(huì)優(yōu)惠不少. 當(dāng)然澳門還得做核酸檢測(cè), 以及時(shí)間其實(shí)也是很高的隱形成本.

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如果買了 iPhone 12 的話, 可以了解一下新出的 MagSafe 的無(wú)線充電器.
<a href="http://www.zhihu.com/question/424960625/answer/1526918353" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="http://pic2.zhimg.com/v2-33aa9ad941fbcd379f818af68b0d7d25_720w.jpg" data-image-width="1600" data-image-height="1456" class="internal">如何評(píng)價(jià) iPhone 12 或支持基于磁吸的「MagSafe」15W 無(wú)線充電器?