如何看待10月23日拼多多iPhone12百億補貼活動被取消？

邢義數(shù)碼君

網(wǎng)圖流傳 今年蘋果嚴打補貼（消息有待證實）

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類似問題：

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千千闕歌

說到底還是渠道控制的事兒。。。廠商想的是銷量高。。經(jīng)銷商想的是自己賺的多。。。
而自己賺的多就意味著渠道窄。。而要想銷量高，就必須渠道寬。。。這本身就是個矛盾。。
作為廠商，尤其是蘋果這種toC的生意。。你斷我渠道，就是要我命。。。我整你這家經(jīng)銷商簡直天經(jīng)地義。。
都是經(jīng)銷商。。大家好好賺錢。都有肉吃。。你非要一人吃獨食兒，還不分錢。。那肯定不行啊。。

飄雪12

歷史何其相似，只不過這次的領(lǐng)域里面有蘋果、特斯拉這樣個兒高的為其他品牌頂住了塌下來的天；
1.我開了一家奶茶店，憑借著優(yōu)異的服務服務和味道贏得了大家的喜愛，每天出單量100件；
2.美了么外賣平臺找到我，入駐平臺即給首頁推送、客戶補貼、外賣配送人員，這樣會讓我的店每天的出單量變成300件；
3.逐漸的大家養(yǎng)成了外賣點單的習慣，店面門頭冷清了下來，就算偶爾有顧客，也會懷疑“這么冷清的店面，材料不會都過期了吧？”而掉頭就走。
4.突然某天開始，連續(xù)一個周的日出單量跌破50件，問“美了么”答曰，要想繼續(xù)享受之前的推送、補貼、配送，需要讓利3成。
你說我給不給？
給，那么我讓的利會成為給別的店家的補貼，我自己的利潤減少，甚至虧本；
不給，已經(jīng)習慣了補貼價格在家喝奶茶的人也不會再來光顧我的店，他們寧可在家等著比我差一點的奶茶。
打車平臺、外賣平臺，pdd平臺都是如此，所謂的補貼，只不過是“前輩們”讓給平臺的利潤，而pdd自己空手套白狼，將店家的客戶變成平臺的客戶。
還記得辛巴帶貨臨時問華為要耳機的事件么？干的就是跟pdd差不多的事兒。你不給我耳機，那我就還找我的粉絲退貨。只不過辛巴對自己的話語權(quán)過度自信了而已。
至于這次蘋果的活動為什么取消了，因為蘋果預判到了劣幣驅(qū)逐良幣的行為，要進行反制。
如果任何一個商家聽之任之，大概也能看到后續(xù)：
平臺置身事外，將矛盾從平臺與配送轉(zhuǎn)嫁到配送與顧客，這就是所謂外賣平臺的“多等5min”。

Fnend

為什么蘋果要控貨
或者說為什么很多品牌討厭拼多多：
1.維系經(jīng)銷商利潤
蘋果產(chǎn)品向來非常保值，之前一年下來最多降兩三百塊。自從去年拼多多大搞 iPhone 百億補貼，蘋果官網(wǎng)、天貓、京東退貨率直線上升，同時經(jīng)銷商銷量也不佳。
拼多多終端價格過低，中間就沒法玩，壓力是逐漸遞增的，年年賺不到錢，恐慌情緒就會蔓延，一旦崩盤，后果不堪設(shè)想。
所以為了維護中間的利潤，必須嚴格控制終端零售價，至少讓降價沒那么快。
2.百億補貼本質(zhì)是砸市場吸流量的圈地做法
上次 PDD 補貼特斯拉，一共就5臺車，結(jié)果搞了多大聲量？
假如拼多多放話 iPhone 12 直降500元，雖然后臺只有幾千臺貨，但這個情緒已經(jīng)迅速蔓延，會把產(chǎn)品的真實價格拉低。
一方面對原價用戶有傷害，賺錢不易，誰都不想剛到手的商品立馬貶值。另一方面也會誕生更多的等等黨。
拼多多當然沒什么影響，既吸引流量，又帶動其它商品的銷售。但品牌方自然是不樂意的，也是因此很多品牌在拼多多沒有官方直營店。
同時 iPhone 一年銷售上億臺，用百億補貼購買的人只是極少數(shù)，而大眾的價格認知依然是百億補貼的價值。
這在無形之中便拉低了機器回收價，以前用一年賣出去能回80％的錢，現(xiàn)在只能回60％。
相當于99％的人原價購買電子產(chǎn)品，卻不得不跟著1％的人去低價出售。
3.作為消費者，當然希望買到百億補貼
可毫無疑問的是百億補貼只是個暫時性的平臺策略，大家都在無利潤競爭，甚至是賠本競爭，就看誰最先堅持不下來。
不止蘋果，華為也有這個趨勢，強渠道管控防串貨，未來估計有更多的品牌加入。
4.拼多多這次出了個下下策
既然沒貨，那我就提前送你一年的300元優(yōu)惠卷，每次放出來幾百張，你要愿意等就等。
但蘋果這種管控只是暫時的，沒記錯的話目前規(guī)定的時效只有15天，不著急的話可以等一等，未來會逐漸有貨源往電商上供。
不過我還是建議官網(wǎng)24期分期購買。怕降價可以去某東，30天價保。想優(yōu)惠，等官方促銷，去年天貓直營有500元優(yōu)惠，不知道今年有沒有?；蛘呤谴蟮目孔V渠道商也會有一定優(yōu)惠。
最后，看到有人說為什么要去買高價 iPhone ？那些人傻不傻？
那不是高價，是原價。
拼多多只是一個暫時的攪局者，隨著它的用戶群逐漸穩(wěn)定，百億補貼力度便會隨之下降，各種產(chǎn)品價格也會回歸市場正軌。
百億補貼好是好，但不要把拼多多當成慈善家，羊毛出在羊身上，為了生存只能變著法坑用戶，最終是兩敗俱傷。

貴人鳥

拼多多和品牌的正面矛盾，最終是不可避免的。
很多消費者，特別是國內(nèi)的消費者吧，很難理解一個商品經(jīng)濟的規(guī)律：
一個產(chǎn)品，賣多少錢，有時并不在于它「值多少錢」，而在于其目標用戶「愿意為它付出多少錢」。
iPhone 12 定價 700 美元，賣 600 美元蘋果也不會虧。但用戶愿意付 700，那就要賣 700。
特斯拉也是同理，加熱座椅的硬件已經(jīng)裝在車里了，為用戶開啟的成本是 0，但這個功能只要有人愿意付錢開，我特斯拉就會把它做成一個付費功能。
包括雷總說小米的綜合硬件利潤永不超過 5%，背后的原因不是小米不想賣貴，是賣不出高溢價，雷總也是商人，不是慈善家。（至少不全是）
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從 2015 年到 2020 年，蘋果全公司的凈利潤率，從 23% 降到了 21%。
這近 10% 的利潤下降是很多綜合因素導致的，其中包括 iPhone 硬件制造成本的上漲，和長期 24 期分期免息的貼息成本……iPhone 其實也逐漸沒那么好賣了。
對蘋果來說，拼多多補貼幾百塊錢不算什么大事。實際上蘋果如果想降價，完全可以在官網(wǎng)、直營店直接提供折扣。
但世界上任何一個「高端」品牌，都不希望看到自己的產(chǎn)品價格像白菜一樣隨供求瘋狂波動。這會導致顧客把注意力放在價格上，就不那么關(guān)注產(chǎn)品本身了。
新 iPhone 的定價，十幾年來都是非常穩(wěn)定的。就是在 600-700 美元這條基線上一點點漲，iPhone X 則是定義了 1000 美元這條新的基線。18 年 iPhone XR 漲到 750，但賣得不好，11 就又降回去了。
蘋果希望在消費者眼中，iPhone 就是這個價，盡管貼息分期、非常寬松的以舊換新、教育優(yōu)惠，這些都是變相降價。但無論怎么促銷，「iPhone 售價」那個數(shù)字不能變，只有等到第二年，新產(chǎn)品出了，老產(chǎn)品才能降價。
一臺 iPhone 優(yōu)惠個幾百塊錢對蘋果不重要，iPhone 高端的「產(chǎn)品形象」很重要。
一旦用戶接受了「iPhone 首發(fā)上拼多多有折扣」的設(shè)定，愿意付原價購買 iPhone 的用戶就會越來越少。
這兩年拼多多百億補貼的風頭越來越勁，蘋果肯定是要打壓的，方式就是通過自己的渠道管理，不給拼多多出貨，哪家經(jīng)銷商的貨流到拼多多，查到就巨額罰款。
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對拼多多來說，這也不是什么壞消息，靠補貼拉人的生意不可能一直做下去的。
靠「賠本賺吆喝」和淘寶京東競爭，就像經(jīng)典「低地打高地」，阻力、成本巨大，效果還最不好。把忠誠度最低、最難搞的客戶吸引進來、品牌溢價最高的商家趕出去，流水是做上去了，但之后呢？
拼多多就像一家靠喊「最后一天，清倉跳樓價」吸引顧客的商店，營銷、設(shè)計的風格和質(zhì)量，也就像「用毛筆在黃紙上寫大字」。
不可否認，這樣的模式有它的合理性，也有它的市場空間，但還是太容易被降維打擊了，長期來看也缺乏可持續(xù)性。
而且說真的，一邊靠賠本賣蘋果、特斯拉，補貼一部分用戶，一遍靠溢價賣假貨，收割另一部分用戶。這波？這波是經(jīng)典劫貧濟富。

小憶

這件事情其實本質(zhì)和特斯拉在 Model 3 翻臉一樣, 今年 SE 上市的時候 PDD 頂風作案:

• 影響了消費者對產(chǎn)品的價格預期: 官方價格 3299 的機器, PDD 當天整一個 2799 百億補貼, 以后價格回升了消費者就會猶豫到底買不買
  
• 影響了消費者對渠道的評估: 所有人都知道你 PDD 百億補貼, 那誰還去其他授權(quán)實體店和官方渠道買? 就算 PDD 當下沒有百億補貼, 人家進來看一眼, 沖動消費買了, 利潤就到了 PDD 及其商家
  

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而這個聲明, 就是嚴打但也是保護線下店的. 因為線下授權(quán)店的裝修, 展臺布置都要符合 Apple 的規(guī)定, 說白了你得砸錢養(yǎng)店撐人家的門面(指品牌形象). 像這種 PKX 里的小米/華為/蘋果授權(quán)店據(jù)說就是一個老板, 這種地方邊上全是奢侈品店, 租金顯然不便宜, 這都是線下客觀更高的成本.
雖然 Apple 線上線下都是標準售價 92% 的進貨價(當然還有返點之類事情), 但是碰到搶手的賺錢產(chǎn)品, 顯然是爭取到更多貨源就能賺的更多, 長期看更看中流量.
今年線下店因為疫情, 受到了很強的沖擊, 自然是希望可以使用這種短平快的方式把進貨換成利潤; 而這些短平快的「轉(zhuǎn)讓」, 成為了 PDD 狙擊其他渠道的彈藥, 引起了行業(yè)內(nèi)卷.
所以我們看到 PDD 本身不是經(jīng)銷商, 但是運用所謂的「補貼」的本質(zhì)是一種「低價傾銷」, 可能涉及到了不正當競爭行為去排擠對手. 當然 Apple 要維護自己權(quán)利直接去告是有一定難度的, 因為 PDD 本身不是經(jīng)銷商而是渠道. 所以最直接的手段就是禁止相關(guān)的授權(quán)經(jīng)銷商為 PDD 供貨.

北京謹良知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司法律顧問、北京市京師律師事務所律師分析表示，平臺給商家補貼，商家銷售的商品價格低于商家成本價，可能會擾亂市場競爭秩序，損害其他經(jīng)營者，涉嫌不正當競爭。[1]

而所謂的「百億補貼」, 其實是 PDD 空手套白狼, 補貼差價的實際是經(jīng)銷商. 在這個過程中經(jīng)銷商會「賠本賺吆喝」: PDD 會持續(xù)分給商家流量. 短期內(nèi)是會虧的, 但是放到長期更多的流量說不定就能賺回來-當然也有可能仍然虧, 好處讓消費者和 PDD 賺了.

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大興機場「三連體」的授權(quán)店

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LV

那作為消費者應該怎么選擇呢?
相信早用早享受, 至于優(yōu)惠什么的, 官方渠道和線上渠道都可以做免息分期(官方24期), 回頭算算 PDD 搶破頭的優(yōu)惠對比免息分期其實差距也就那樣, 畢竟人家會砍單.
有時間的話去海南/澳門, 特別是買 Pro 的話會優(yōu)惠不少. 當然澳門還得做核酸檢測, 以及時間其實也是很高的隱形成本.

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如果買了 iPhone 12 的話, 可以了解一下新出的 MagSafe 的無線充電器.
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