閑魚上賣手機為什么這么暴力

科技Party

幾個月前，我一朋友找到我，說他囤了一批筆記本電腦，需要找個渠道賣出去。當(dāng)時，我給他推薦了幾個渠道，其中就包括閑魚。

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       閑魚端由我親手操作。因為我在發(fā)布商品信息時使用了一些引流技巧，每天大概有 10個左右的新用戶前來咨詢。操作了一個多月，前來咨詢的人數(shù)也有差不多 500左右。
       但是，這么高的咨詢量，我在閑魚端的實際銷售量卻是 0。基本上，每一個前來咨 詢的用戶都希望用二手貨的價格購買到一臺全新的電腦。
再繼續(xù)操作一個星期之后，因為依舊只有咨詢沒有銷量，我為了節(jié)約精力就下架了
所有信息，放棄了閑魚這個渠道。當(dāng)時，我就在心理給閑魚下了一個結(jié)論，全新
的電子產(chǎn)品在閑魚上肯定賣不出去！
不過，最近我偶然間在閑魚上發(fā)現(xiàn)的一個項目卻打破了我的這個結(jié)論。
1.閑魚手機背后藏著什么？

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某日我在閑魚上搜索手機時，發(fā)現(xiàn)有很多商家發(fā)布了遠低于市面價格的新機信
息。如果只是個別商家發(fā)布的這種信息，我肯定會當(dāng)做釣魚手段一晃而過，也就
沒必要說給大家聽了。
但是，我發(fā)現(xiàn)有類似的商品信息都有這么幾個共同點：
①超低的價格

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這個超低的價格并不是隨意標(biāo)注 100元或者 1000元的低價進行釣魚，而是比較接 近于這個手機的市場價格。
當(dāng)然，如果我們拿出官方售價以及二手價格進行對比就會發(fā)現(xiàn)，這些商家的賣價都
會遠低于這個兩個價格。
②賬戶基本都在廣東

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通過搜索關(guān)鍵詞可以看到，很多售賣手機以及配件的閑魚賬戶都來自于廣東。這就
讓我想到，廣東是不是存在一個可以以超低價進貨的渠道。

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剛好，我有一個專門做手機零售的朋友。于是我就帶著疑問向他進行了咨詢。我的
這個朋友告訴我，在除開個別商家故意釣魚的情況下，之所以這些手機的售價能
這么低，一是因為他們出售的是其他國家發(fā)售的版本，比如日版、美版、澳版等
等；二是他們是從進價最低的渠道拿貨，比如深圳的飛揚。
2.背包客的賺錢模式
經(jīng)過百度等多個渠道尋找資料后，我發(fā)現(xiàn)了，這些閑魚賣家大多數(shù)都是來自深圳的 “背包客”。這個背包客并不是指經(jīng)常背著登ft包出門旅行的人，而是指一個人每
天去深圳飛揚這個地方進手機，因為購買的手機太多，手上拿不下，所以通常背
著一個包去裝。
深圳飛揚這個地方相當(dāng)于一個非常大的手機批發(fā)市場，在這里可以以非常低的價格
進貨。而這些背包客，因為自己并沒有相關(guān)的實體店或者網(wǎng)店，通常是進一批貨，
賣一批貨，所以他們在貨賣完之后只能自己背著包前來進貨。
以前面圖中提到的 iPhonexr這款手機為例，在飛揚只要我們能找對賣家，那我們 基本能以 3950左右的價格購入這款手機。如果我們與第一個閑魚商家一樣，以 4590的售價出售這臺手機，那一臺手機就能帶來 600元左右的利潤。
當(dāng)然，想成為一個高收益的背包客并不是表面上看起來這么簡單的。經(jīng)過多年的發(fā)
展，大多數(shù)背包客都已經(jīng)形成了一套屬于自己的操作體系。
①進貨

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其實在全國各地都有這種手機批發(fā)市場。在這里，零售商們可以用遠低于市場價的價格進貨。而飛揚算是全國手機批發(fā)市場中的佼佼者，在這里積累了更多數(shù)量的手機，而且因為渠道關(guān)系，價格也更加便宜。所以，一個為了獲取高收益的背包客通常都會前往深圳飛揚來進貨。
不過我們也知道，這樣的市場并沒有看起來那么簡單。在眾多手機與商家中也隱藏著很多坑點。如果背包客沒有穩(wěn)定的合作商家，自己在進貨時也沒經(jīng)驗，不走心，那很容易購買到翻新機、問題機。
這種機器雖然價格上可能會更便宜，但是對背包客的信譽卻是一種損傷。畢竟背包客等同于零售商，他們要直接面對用戶，如果不小心出售了問題機，那背包客的用戶在短時間內(nèi)會大量流失。
所以無論是月流水在 6位數(shù)左右的新手背包客，還是月流水上百萬的大背包客，他們每天都會花大量的精力在進貨上。
②在閑魚上賣貨
一個稍微有一些入門經(jīng)驗的背包客，其月收益大概在萬元左右。他們之所以能獲得這么高的收益，最大的原因就是他們并不需要投入其他成本。他們可以借用網(wǎng)絡(luò)平臺，收益網(wǎng)上的零散流量，進而出貨，賺取收益。
而閑魚就是背包客最喜歡的網(wǎng)絡(luò)平臺之一。
在本文開頭我跟大家說過，閑魚上的大部分買家都想以二手的價格買到一手的電子產(chǎn)品。恰好，背包客因為進貨渠道的優(yōu)勢，他們的手機都用比二手還低的價格掛上去。
在閑魚上，低價的全新電子產(chǎn)品對于用戶來說本身就帶有非常的吸引力。只要背包客使用的文案比較合理，在短時間內(nèi)就能吸引大量的用戶。用戶在了解情況屬實以后，就能直接進行成交。
合理的文案通常包含這么幾點：文字上描寫清楚手機的所有細節(jié)，突出全新和價格；圖片不要使用其他網(wǎng)店使用的配圖，最好是實拍圖，這樣能增加用戶的信任度；在條件允許的情況下可以拍攝實物視頻。
不過閑魚對背包客來說也有比較麻煩的地方，比如當(dāng)一個用戶拍下商品之后，背包客就得花時間重新上架一個商品；有的背包客為了省事，會引導(dǎo)用戶到個人號上進行成交，但手機的價格經(jīng)常會波動，這些背包客經(jīng)常會忘記更新文案上的價格，從而導(dǎo)致用戶流失。

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流量

可以直接聯(lián)系背包客嗎？想代理

monkey

+1

涵西溪

一個月能出多少吧，本人在深

春風(fēng)十里

一天比一兩個

Akon

二手利潤都比較可觀

牛排

可以出幾十上百臺應(yīng)該沒問題 你有資源？

蘇淺藍

招嗎

姐就是霸道

我這有