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華為為何授予神州數(shù)碼全球總經(jīng)銷商資格

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發(fā)表于 2023-2-19 00:39:48 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

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雖然已是陽(yáng)春三月,但3月22日的青島還頗有些寒意。與天氣寒冷正相反的是,筆者在青島國(guó)際會(huì)議中心里看到了完全不同的一番景象——這里,正在舉行華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018,云集了近2萬(wàn)名IT業(yè)界大佬,熱鬧非凡。
毫無(wú)疑問(wèn),這樣規(guī)模的IT盛會(huì),一定不乏熱點(diǎn)大事。在筆者看來(lái),除了華為本身的策略外,最為重大的新聞,非神州數(shù)碼與華為的戰(zhàn)略合作升級(jí)莫屬——神州控股董事局主席、神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)、神州信息董事長(zhǎng)郭為宣布神州數(shù)碼成立大華為業(yè)務(wù)群;華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁、渠道及合作伙伴業(yè)務(wù)部總裁馬悅宣布神州數(shù)碼升格為華為第9個(gè)全球總經(jīng)銷商。
這件事為什么意義重大,且看下文分解。



神州控股董事局主席郭為(左四)與華為EBG全球副總裁馬悅(左五)開(kāi)啟神州數(shù)碼大華為戰(zhàn)略

成立華為業(yè)務(wù)群為啥意義重大

也許有人會(huì)問(wèn),神州數(shù)碼大華為業(yè)務(wù)群是個(gè)啥概念?
首先,神州數(shù)碼集團(tuán)是以整合IT服務(wù)為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)集團(tuán),也是中國(guó)最大的IT分銷商。華為與神州數(shù)碼集團(tuán)之間的合作由來(lái)已久,業(yè)務(wù)覆蓋華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán),包括華為的網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、服務(wù)器、華為云和平板、筆記本等等。之前神州數(shù)碼集團(tuán)內(nèi)部也由三個(gè)業(yè)務(wù)本部進(jìn)行對(duì)接,包括企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)、新能源與企業(yè)客戶業(yè)務(wù),神州數(shù)碼云MSP也與華為云有著強(qiáng)合作關(guān)系。
其次,在神州數(shù)碼集團(tuán)之外,神州控股聚焦技術(shù)創(chuàng)新,旗下包括了智慧城市、智慧醫(yī)療領(lǐng)域的神州醫(yī)療、智慧物流領(lǐng)域的神州科捷等,目前也已經(jīng)與華為在智慧城市、智慧醫(yī)療、智慧物流等領(lǐng)域進(jìn)行了深度的行業(yè)解決方案合作。
而神州信息則無(wú)論是在智慧農(nóng)業(yè)、智慧金融還是城市物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,都與華為共同形成了解決方案和項(xiàng)目落地。
很明顯,這次郭為宣布成立的神州數(shù)碼大華為業(yè)務(wù)群,是把神州數(shù)碼集團(tuán)、神州控股和神州信息中所有與華為業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)單元整合到一起,由神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁韓智敏統(tǒng)一協(xié)調(diào)。



神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁、華為業(yè)務(wù)群總經(jīng)理韓智敏

在筆者看來(lái),這一調(diào)整彰顯了神州數(shù)碼“學(xué)習(xí)型組織”的特點(diǎn)。它把外界周知的華為成功要素之一的“圖釘精神”學(xué)以致用,放在自己與華為的合作之中。
從業(yè)務(wù)角度,這樣的集中有三點(diǎn)益處。首先,云計(jì)算時(shí)代大背景下,云計(jì)算的IaaS、PaaS、SaaS混合了從終端設(shè)備到IT基礎(chǔ)架構(gòu)的各個(gè)業(yè)務(wù)線的資源,因此只有統(tǒng)一協(xié)調(diào),才能最大化效益。
其次,在從產(chǎn)品導(dǎo)向朝著客戶導(dǎo)向的市場(chǎng)變化中,IT合作伙伴不再只是幫廠商“搬箱子”,而是要針對(duì)不同行業(yè)的客戶需求,提出更貼近實(shí)際應(yīng)用的解決方案,因此神州數(shù)碼也有必要把分散在各個(gè)不同公司主體的行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào),以客戶為導(dǎo)向,梳理行業(yè)解決方案。
第三,在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下,數(shù)據(jù)正在成為企業(yè)的核心資產(chǎn),企業(yè)如何利用好這些數(shù)字資產(chǎn),就需要打破部門(mén)和業(yè)務(wù)豎井,這也需要廠商及方案伙伴為客戶提供統(tǒng)一的架構(gòu)平臺(tái)。
上述三點(diǎn),實(shí)際上是從廠商、合作伙伴、客戶的三個(gè)層面來(lái)解讀神州數(shù)碼成立大華為業(yè)務(wù)群的意義所在。
整合邏輯詳解

在神州數(shù)碼“大華為”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁、華為業(yè)務(wù)群總經(jīng)理韓智敏還介紹了神州數(shù)碼華為業(yè)務(wù)群的架構(gòu)邏輯。
“我們成立華為業(yè)務(wù)群,以期真正實(shí)現(xiàn)‘力出一孔’?!表n智敏表示,華為業(yè)務(wù)群可以充分協(xié)調(diào)神州數(shù)碼的優(yōu)勢(shì)資源,在智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧金融、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域與華為方面進(jìn)行深入對(duì)接,展開(kāi)全面合作。
更為重要的是,神州數(shù)碼將打通前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)。比如在前臺(tái)與神州數(shù)碼兄弟單位實(shí)現(xiàn)行業(yè)渠道資源和客戶資源的共享,拉通消費(fèi)業(yè)務(wù);在中臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)資源的共享,將職能工作整合,統(tǒng)一管控運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);在后臺(tái)打造統(tǒng)一的服務(wù)交付體系和技術(shù)資源共享體系。


在打通了前中后臺(tái)的同時(shí),神州數(shù)碼將協(xié)同神州控股和神州信息,與華為在三大板塊深化合作,其中包括傳統(tǒng)的ICT業(yè)務(wù)、智慧板塊+云,以及消費(fèi)者業(yè)務(wù),在智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧金融、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈、云MSP等領(lǐng)域展開(kāi)全面對(duì)接,深度協(xié)同,共拓海內(nèi)外市場(chǎng)。
據(jù)悉,就在一周前,郭為帶隊(duì)神州數(shù)碼高管團(tuán)隊(duì)造訪華為深圳總部,圍繞垂直行業(yè)解決方案與華為云的深度融合展開(kāi)探討,確立了雙方未來(lái)圍繞華為云、大數(shù)據(jù)展開(kāi)體系化合作,共同營(yíng)銷、合作共贏的宏偉愿景。
比如說(shuō),在云MSP領(lǐng)域,神州數(shù)碼集團(tuán)正在圍繞企業(yè)混合IT架構(gòu)及業(yè)務(wù)應(yīng)用,提供公有云、私有云、混合云相關(guān)的云資源及云專業(yè)化服務(wù),涵蓋咨詢、實(shí)施、遷移、運(yùn)維、培訓(xùn)、客戶成功服務(wù)等多個(gè)部分,擁有成熟的技術(shù)交付能力和項(xiàng)目管理體系,以及完整、獨(dú)特的云管理服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品。目前,神州數(shù)碼集團(tuán)已通過(guò)華為云CSSP等多項(xiàng)云認(rèn)證,成為華為云在中國(guó)最重要的伙伴之一,華為云也成為神州數(shù)碼云MSP的重要組成部分。接下來(lái),神州數(shù)碼集團(tuán)將制定針對(duì)華為云的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì),發(fā)揮神州數(shù)碼自研云管平臺(tái)產(chǎn)品在MSP領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)及差異化服務(wù)能力,與華為一起助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及云端升級(jí)。
此外在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,神州信息與華為在攀枝花芒果單品大數(shù)據(jù)、政務(wù)云等方面找到了行之有效的合作模式,未來(lái)將在廣大農(nóng)村進(jìn)行復(fù)制;同時(shí),雙方還將攜手打造基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,搭建基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景。
與華為一起出海

值得一提的是,雙方的合作未來(lái)不再僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在神州數(shù)碼“大華為”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的開(kāi)場(chǎng)發(fā)言中,馬悅就代表華為企業(yè)BG送給神州數(shù)碼一個(gè)“大禮包”,正式宣布神州數(shù)碼成為其第九家全球總經(jīng)銷商。
“我想神州數(shù)碼的同仁會(huì)記住今天,因?yàn)檫@意味著神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)將走向全世界。”郭為在隨后的發(fā)言中表示,華為作為中國(guó)企業(yè)的一座高峰,不僅與眾多合作伙伴展開(kāi)了方方面面的業(yè)務(wù)合作,而且持續(xù)不斷帶動(dòng)合作伙伴走向了新的領(lǐng)域,進(jìn)行新的業(yè)務(wù)拓展。
郭為舉了個(gè)例子:神州數(shù)碼今天是華為在光伏能源領(lǐng)域里面華為最重要的合作伙伴,而原來(lái)這個(gè)領(lǐng)域神州數(shù)碼是完全沒(méi)有的。在未來(lái),神州數(shù)碼將與華為一起在海外開(kāi)疆拓土,對(duì)神州數(shù)碼來(lái)說(shuō),也是一個(gè)從0到1的過(guò)程。在會(huì)場(chǎng),筆者還聽(tīng)到有合作伙伴在私下交流時(shí)談到華為對(duì)其的幫助很大。筆者在想,這也是華為的生態(tài)越做越大,越做越強(qiáng)的核心原因。



換位思考,華為選擇神州數(shù)碼這樣的合作伙伴一同出海,一定也是看中了神州數(shù)碼在很多領(lǐng)域居于全球領(lǐng)先的解決方案。
比如在智慧醫(yī)療領(lǐng)域,神州控股旗下的神州醫(yī)療和華為云、飛利浦聯(lián)合出品了“神飛云”,正在依托神州醫(yī)療與華為云、飛利浦三方整合全球領(lǐng)先的從IaaS到SaaS三個(gè)層級(jí)技術(shù)和服務(wù),不僅為中國(guó)客戶,也同樣可以為全球客戶提供業(yè)界最具臨床深度的影像云解決方案。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,神州醫(yī)療的神飛云,在全球范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的。
在城市物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,神州信息與華為共同打造通州副中心物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)項(xiàng)目,也具有世界領(lǐng)先性,神州信息基于華為的物聯(lián)網(wǎng)連接平臺(tái),構(gòu)建上層城市物聯(lián)感知數(shù)據(jù)集成、物聯(lián)資源統(tǒng)一管理、物聯(lián)服務(wù)統(tǒng)一提供的城市感知平臺(tái),并且共同形成面向城市管理者服務(wù)的城市物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)。
神州數(shù)碼與華為還在智慧物流、智慧光伏、Fintech、視頻云等板塊進(jìn)行深入合作和對(duì)接,不僅為國(guó)內(nèi)各行業(yè)賦能,共建云+大數(shù)據(jù)生態(tài),提供產(chǎn)品和增值服務(wù),同時(shí)也一定能攜手共拓海外市場(chǎng)。
攜手共贏,與客戶共贏,是這個(gè)時(shí)代賦予IT行業(yè)的機(jī)遇。神州數(shù)碼與華為的戰(zhàn)略合作升級(jí),對(duì)雙方而言都是一個(gè)全新時(shí)代的開(kāi)始,也是更廣闊市場(chǎng)天地的開(kāi)始。

文/余文
《科技看門(mén)道》堅(jiān)持深度報(bào)道,希望能通過(guò)資深媒體人對(duì)IT產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)新聞的深入思考,挖掘其背后的商業(yè)邏輯和創(chuàng)新模式——不僅看熱鬧,更要看門(mén)道!
《科技看門(mén)道》主筆在行業(yè)渠道媒體擁有超過(guò)15年的從業(yè)經(jīng)歷,不僅對(duì)IT消費(fèi)類和企業(yè)級(jí)軟件、硬件、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈均有較深入的理解,同時(shí)見(jiàn)證了中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作生態(tài)圈包括分銷、零售、SI、ISV和CSV的進(jìn)化歷程,見(jiàn)證了金融、能源、制造、醫(yī)療、教育、政府、零售、高科技等行業(yè)的信息化之路。
《科技看門(mén)道》相信,IT產(chǎn)業(yè)在供給側(cè)的改革——包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、人工智能、區(qū)塊鏈等,將會(huì)成為推動(dòng)各行各業(yè)發(fā)展進(jìn)步的核心力量。

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