這個(gè)鮮少人知的購(gòu)機(jī)渠道，卻比“百億補(bǔ)貼”更便宜

爬爬科技說(shuō)

最近手機(jī)市場(chǎng)打起了價(jià)格戰(zhàn)，但你真的知道哪里買(mǎi)手機(jī)更便宜嗎？

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事實(shí)上，為了去庫(kù)存，各大廠商近來(lái)都越發(fā)強(qiáng)調(diào)了拓展渠道，借力運(yùn)營(yíng)商提升銷(xiāo)量的舉措。一直以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商都是訂單大戶，在市場(chǎng)銷(xiāo)量不佳的情況下，手機(jī)廠商自然更要抱緊大腿，換句話說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商所獲得的價(jià)格傾斜會(huì)更大，理論上，也能給消費(fèi)者更多讓利。
不過(guò)，在卷得最厲害的線上市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就百億補(bǔ)貼，如果不是辦寬帶送手機(jī)或購(gòu)買(mǎi)合約機(jī)，現(xiàn)在也很少有人會(huì)去運(yùn)營(yíng)商買(mǎi)手機(jī)。但你要知道的是，對(duì)于站在買(mǎi)方市場(chǎng)地位的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，百億補(bǔ)貼都不算個(gè)事兒。
依然是最大的渠道商

在2G轉(zhuǎn)向3G的時(shí)代，手機(jī)太貴，運(yùn)營(yíng)商想到了用話費(fèi)補(bǔ)貼的方式擴(kuò)大市場(chǎng)，造就了彼時(shí)的“中華酷聯(lián)”。但很快，隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的縮減，4G全網(wǎng)通不再在頻段上有所閹割，以及線上互聯(lián)網(wǎng)渠道、線下各類(lèi)門(mén)店興起，手機(jī)市場(chǎng)格局快速改頭換面為“華米OV”。再加上資費(fèi)下降，雙卡雙待的普及，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)、定制機(jī)逐漸邊緣化。

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還有時(shí)不時(shí)被爆出的類(lèi)似“營(yíng)業(yè)廳買(mǎi)手機(jī)被坑”的消息，對(duì)于很多習(xí)慣線上購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，相比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，電商平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)明顯更好。在線上渠道蓬勃發(fā)展，各大廠商瘋狂推進(jìn)線下門(mén)店的背景下，運(yùn)營(yíng)商渠道似乎已經(jīng)逐漸淡出了人們的視野。
其實(shí)，運(yùn)營(yíng)商仍是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)渠道商，尤其是近兩年，三大運(yùn)營(yíng)商又齊刷刷開(kāi)始重視終端集采，對(duì)于手機(jī)的采購(gòu)量大增。去年榮耀magic4系列發(fā)布后，中國(guó)移動(dòng)就發(fā)布公告，宣布從榮耀采購(gòu)200萬(wàn)臺(tái)相關(guān)機(jī)型。而在redmi K40系列剛發(fā)售還很難搶的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)也曾采購(gòu)過(guò)330萬(wàn)臺(tái)。今年初，realme真我也宣布了與中國(guó)電信天翼終端達(dá)成2023年戰(zhàn)略合作，簽訂天翼100萬(wàn)臺(tái)終端目標(biāo)。
realme真我副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起指出，今年的中國(guó)市場(chǎng)一定很卷，這時(shí)與渠道和平臺(tái)共同探索生存之道顯得尤為重要，要抓住身邊一切機(jī)會(huì)。比如運(yùn)營(yíng)商和電商渠道，都希望能夠至少維持或略有增長(zhǎng)。

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在穩(wěn)定電商渠道、加速拓展線下公開(kāi)渠道同時(shí)，選擇加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商緊密合作，對(duì)于現(xiàn)階段的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)顯然是明智之舉。
產(chǎn)品定價(jià)甚至比第三方更低

說(shuō)到銷(xiāo)售渠道，目前三大運(yùn)營(yíng)商走的都是實(shí)體（線下）渠道與線上（線下）渠道并重的O2O模式。經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商線上渠道能力已經(jīng)大為增強(qiáng)，除官方App、微信公眾號(hào)、小程序外，在京東、天貓、拼多多、抖音等也都開(kāi)設(shè)了自營(yíng)旗艦店。不僅可在線上辦理業(yè)務(wù)、線上實(shí)名認(rèn)證、線上開(kāi)通號(hào)卡，當(dāng)然也可以購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。
背靠如此強(qiáng)大的渠道，廠商為了獲得運(yùn)營(yíng)商訂單，在規(guī)模上快速上量，也甘愿犧牲利潤(rùn)求規(guī)模。只需要稍微留意一下運(yùn)營(yíng)商的線上店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的確在積極參與手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)，而且不乏更大的價(jià)格優(yōu)惠。
例如最近降價(jià)的華為P50 Pro，256GB版本華為官方旗艦店報(bào)價(jià)為4998元，第三方渠道價(jià)一般在5300元左右，而在中國(guó)電信京東自營(yíng)旗艦店只需要4887元，比官方還便宜100多元。

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像oppo reno系列這類(lèi)控價(jià)嚴(yán)格的產(chǎn)品，在公開(kāi)渠道沒(méi)有明顯降價(jià)的情況下，中國(guó)電信商城的OPPO Reno9 Pro+就有了200元的降幅，明顯低過(guò)官方和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)。
除了直接降價(jià)之外，如果承諾在網(wǎng)一定時(shí)長(zhǎng)，有的還能享受更大優(yōu)惠。如中國(guó)移動(dòng)的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，原本就主打性?xún)r(jià)比的iqoo neo7競(jìng)速版，移動(dòng)用戶承諾在網(wǎng)6個(gè)月，便可享受170元優(yōu)惠，到手價(jià)2829元。如果不想承諾在網(wǎng)，那也可以從移動(dòng)商城直接購(gòu)買(mǎi)公開(kāi)版，同樣享受150元優(yōu)惠，還是比其他渠道便宜。

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稍微對(duì)比一下就不難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商線上自營(yíng)店銷(xiāo)售的手機(jī)，尤其是線上市場(chǎng)受歡迎的機(jī)型，其價(jià)格和其他公開(kāi)渠道差異不大，有的甚至還有更大降價(jià)。但我也注意到，雖然價(jià)格更便宜，但其商品評(píng)論往往只有個(gè)位數(shù)，購(gòu)買(mǎi)的人明顯偏少。這是怎么回事呢？
正如前面提到的那樣，一方面運(yùn)營(yíng)商購(gòu)機(jī)渠道因?yàn)橹饾u邊緣化，可能被消費(fèi)者天然忽視。另一方面，各大電商平臺(tái)的搜索排名機(jī)制，由于運(yùn)營(yíng)商并不過(guò)分倚賴(lài)線上走量，在這方面往往沒(méi)什么投入，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)也就容易錯(cuò)過(guò)了。
坑當(dāng)然也是有的

以上列舉的多是大家熟悉，線上銷(xiāo)量也比較好的機(jī)型，不過(guò)在這些運(yùn)營(yíng)商店鋪內(nèi)，更多的還是線上市場(chǎng)不那么流行的機(jī)型，如OPPO A系列、vivo Y系列、華為暢享，中國(guó)電信還有合作品牌麥芒。
為了快速普及和下沉，運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)手機(jī)往往更偏向于中低端，OPPO方面就曾表示，售價(jià)1500元左右的A55系列是中國(guó)移動(dòng)泛全聯(lián)盟首款兩百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

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針對(duì)運(yùn)營(yíng)商喜好，專(zhuān)門(mén)推出相應(yīng)機(jī)型，也是手機(jī)廠商的慣常做法，真我V系列便是主打運(yùn)營(yíng)商渠道的千元級(jí)5G產(chǎn)品。去年，Redmi推出的note 11E，搭載天璣700處理器，一塊6.58英寸90Hz的FHD+水滴屏，售價(jià)1199元起。這顯然與Redmi的性?xún)r(jià)比風(fēng)格不符，不過(guò)當(dāng)看到它僅在小米商城和運(yùn)營(yíng)商門(mén)店銷(xiāo)售，就明白了，它是一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的手機(jī)。
除了手機(jī)廠商的運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)供機(jī)外，三大運(yùn)營(yíng)商還都推出了自有品牌手機(jī)，中國(guó)電信的天翼1號(hào)云手機(jī)，中國(guó)聯(lián)通U-MAGIC手機(jī)和中國(guó)移動(dòng)的先行者手機(jī)。在目前千元5G手機(jī)選擇本就不多的情況下，這類(lèi)自制手機(jī)更容易吸引下沉市場(chǎng)。

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如果是自購(gòu)的話，這類(lèi)型手機(jī)都是不推薦的。無(wú)論是自有品牌還是專(zhuān)門(mén)為運(yùn)營(yíng)商渠道推出的機(jī)型，根本目的都是發(fā)展用戶，對(duì)5G形成規(guī)模化效應(yīng)。這類(lèi)型手機(jī)的量在線下市場(chǎng)可能很大，但其出售形式多為包含在套餐里半賣(mài)半送，去營(yíng)業(yè)廳辦寬帶，應(yīng)該會(huì)遇到不少這種情況。
也有人在拿到這種手機(jī)后選擇在二手平臺(tái)以非常便宜的價(jià)格出掉，即便如此也不建議入手，以中國(guó)電信天翼1號(hào)2022為例，搭載紫光展銳唐古拉 T770 芯片，性能本來(lái)就比較弱雞，卻還被各種定制預(yù)裝應(yīng)用拖累，日?？峙轮荒墚?dāng)2G手機(jī)使用。
如今，市場(chǎng)下行趨勢(shì)依舊，手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商的合作又迎來(lái)了新的甜蜜期，手機(jī)廠商針對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的特供機(jī)應(yīng)會(huì)更多，同時(shí)為獲得運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)訂單，部分機(jī)型也會(huì)給出更大讓利傾斜。無(wú)論是老款還是今年的新旗艦機(jī)型，大家購(gòu)機(jī)前不妨多多比價(jià)，說(shuō)不定有其它渠道不具備的優(yōu)勢(shì)。

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