成折疊市場黑馬，OPPO做對了什么？

小米搞機員

近年來，市場上的高端手機同質(zhì)化的現(xiàn)象十分嚴重。卷影像、卷充電功率、卷屏幕素質(zhì)的做法，讓消費者在面對硬件配置千篇一律的產(chǎn)品時已經(jīng)失去了換機的“新鮮感”。而折疊屏這一全新品類的出現(xiàn)，讓用戶充分意識到高端手機還有新的可能。
據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2022年，折疊屏全年出貨量近330萬臺，同比增長118%，增速高于預(yù)期。2022年第四季度，國內(nèi)折疊屏手機出貨量超過了110萬臺，創(chuàng)下了有史以來最大的單季出貨量。
其中，華為通過Pocket 和 Mate X系列的多款產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)折疊屏市場第一的位置，三星以兩代Z系列以及定制版W系列的綜合表現(xiàn)，小幅領(lǐng)先排名第二。值得關(guān)注的還有黑馬oppo：僅憑單款折疊屏手機find N，就以13.8%的市場份額位打進了國內(nèi)折疊屏市場前三。
雖然OPPO新一代的折疊屏產(chǎn)品 Find N2 & Flip是在12月末發(fā)布，并未對2022年銷量有更多貢獻，但根據(jù)分析機構(gòu)CINNO最新數(shù)據(jù)顯示，憑借兩款折疊新品，OPPO在2023年一月以高達30%的份額排名第一。Find N2系列包括僅有233克的史上最輕橫向折疊旗艦Find N2，以及首創(chuàng)3.26英寸、迄今最大外屏的豎向折疊產(chǎn)品Find N2 Flip。

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2022年僅憑一款單品就躋身折疊屏市場前三，第二代產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售就蟬聯(lián)周度、月度銷量冠軍，讓人不禁好奇：OPPO既不是第一個做折疊屏的，也不是賣的最便宜的，憑什么成為折疊屏市場黑馬？OPPO到底做對了什么？
以用戶價值為依歸：折疊屏體驗必須超越直板手機

對于研發(fā)新產(chǎn)品，OPPO Find N系列產(chǎn)品經(jīng)理周意保曾提出一個創(chuàng)新產(chǎn)品公式，即創(chuàng)新品類的價值=（新價值-新摩擦）+傳統(tǒng)價值。簡而言之，折疊屏必須做到“超越直板手機的體驗”—— 要提供比直板手機更多的體驗，但不能增加額外的負擔(dān)。 這一看似常識的道理，這個行業(yè)卻等了4年。
Find N之前，市面上幾乎所有折疊屏都以三星 Galaxy Fold為藍本進行“魔改”。在這藍本下所呈現(xiàn)出的產(chǎn)品，有兩個關(guān)鍵問題：一是外屏尺寸特殊導(dǎo)致不好用，展開后的大屏折痕明顯以及軟件適配跟不上；二是折疊屏遠超直板手機的重量，讓單手握持和隨身攜帶都成為了負擔(dān)。
現(xiàn)在用戶每天亮屏?xí)r長在6個小時左右。據(jù)了解，市面上絕大部分折疊屏用戶90%時間都在使用外屏，而作為折疊屏差異化的大屏使用率卻并不高。
OPPO的解決方案，是嘗試了全新的折疊屏黃金尺寸：小屏是5.5英寸可單手操作的小手機，展開后的大屏7.1寸，8.4比9的黃金比例就類似一本書，符合閱讀直覺。合上足夠小，打開又足夠大。事實上，OPPO Find N的大屏使用率高達30%，在行業(yè)里遙遙領(lǐng)先的。
第二代折疊屏 Find N2不僅延續(xù)這一尺寸，還進一步解決了折疊屏第二個難題——輕。
據(jù)《中國折疊屏智能機市場發(fā)展趨勢報告》顯示，重量仍是阻礙用戶購買折疊屏手機的核心問題。包括三星Galaxy Z Fold 4、小米 mix Fold2、榮耀magic Vs都曾努力為折疊屏“減重”，但最終實現(xiàn)的重量依然無法達到直板手機的水準。

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來源：2022GFK《中國折疊屏智能機市場發(fā)展趨勢報告》

行業(yè)轉(zhuǎn)折點在于OPPO Find N2 ——通過將屏幕支撐骨架由鋼板換成被譽為“黑色黃金”的多層碳纖維材料，鉸鏈技術(shù)升級至沒有一顆螺絲釘?shù)摹伴久苯Y(jié)構(gòu)，鋁合金中框做了優(yōu)化，玻璃后蓋換了全新的材質(zhì)，甚至還把這部手機中全部的64顆螺絲，都一一做了減重 ——結(jié)果，就是Find N2最終的重量達到史無前例的233g，甚至比iPhone 14 Pro Max的裸機重量還要輕5g。
OPPO在不犧牲用戶體驗的前提下，通過工藝與結(jié)構(gòu)創(chuàng)新實現(xiàn)折疊屏減重，打破了過去很長一段時間里“手機減重意味著犧牲配置”的定論，真正做到“超越直板手機的體驗”。
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推動折疊屏生態(tài)發(fā)展

OPPO產(chǎn)品經(jīng)理周意保曾向品玩表示：“必須，然后推動供應(yīng)鏈合作伙伴共同實現(xiàn)?！?br /> 安費諾飛鳳，是國內(nèi)知名的鉸鏈廠商。自2021年發(fā)布Find N后，OPPO的鉸鏈技術(shù)迭代和項目量擴容，使得安費諾飛鳳的能力全方位提升。OPPO更與安費諾飛鳳共同成立新形態(tài)產(chǎn)品研發(fā)部門，并且為了滿足OPPO不斷迭代的生產(chǎn)需求，安費諾飛鳳進行了設(shè)備升級，引進多項新設(shè)備包括激光測量儀、尺寸測量儀、色差儀。雙方還共同投入購買了多種自動化設(shè)備，如AI檢測設(shè)備、X光探傷設(shè)備、工業(yè)級CT檢測設(shè)備等，提升工業(yè)制造水平，提高鉸鏈生產(chǎn)良率。
今年，OPPO與安費諾飛鳳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望進一步推動鉸鏈的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)進步?！艾F(xiàn)在做的是第二代，第三代已經(jīng)在實驗室了，比這一代又有進步，這就是核心技術(shù)的突破?！敝芤獗Ｏ蚱吠姹硎?。
有屏幕廠商認為，目前手機廠商對于折疊屏的預(yù)期，超過了上游的能力，國產(chǎn)屏幕廠商將通過設(shè)備改造、與手機廠商共同開發(fā)上游供應(yīng)鏈資源等方式以滿足廠商需求。OPPO也已經(jīng)開始與國產(chǎn)屏幕廠商保持緊密溝通，致力于柔性O(shè)LED面板技術(shù)突破的探索，進一步改善折疊屏續(xù)航、折痕、輕薄等體驗痛點。
鉸鏈、柔性屏幕作為折疊屏的兩大硬件核心，國內(nèi)供應(yīng)鏈在OPPO的標(biāo)準示范下提升了自己的工藝能力，可以交付世界一流的核心器件，這不僅可以更好的滿足OPPO的生產(chǎn)需求，也能夠有更強的韌性去滿足其他品牌折疊屏的生產(chǎn)，進一步擴大自己的業(yè)務(wù)營收。
除了上游供應(yīng)商提供可靠高質(zhì)量的硬件，折疊屏市場的發(fā)展，同樣需要下游軟件廠商針對全新的屏幕形態(tài)開發(fā)全新使用體驗。
雖然折疊屏市場增速巨大，但和直板手機相比，折疊屏市場規(guī)模還處于起步水平，這導(dǎo)致軟件開發(fā)者的開發(fā)動力不足。
此外，作為全新品類，折疊屏軟件缺少統(tǒng)一的適配標(biāo)準，開發(fā)者還面臨多次開發(fā)的勞動力成本問題。因此，OPPO聯(lián)合金標(biāo)聯(lián)盟發(fā)布了《ITGSA 大屏設(shè)備應(yīng)用適配白皮書》，為開發(fā)者提供了詳細的交互設(shè)計指南和開發(fā)指導(dǎo)。開發(fā)者一次適配即可適配多品牌折疊產(chǎn)品，有效推動折疊屏軟件生態(tài)發(fā)展。
更重要的是，OPPO幫助軟件開發(fā)者看到了折疊屏這一新硬件，能夠為App帶來新活力。
比如廣受好評的印象筆記，在折疊屏初期用起來和直板手機基本上沒有區(qū)別。針對這一情況，OPPO把外部的問題，轉(zhuǎn)化成了內(nèi)部的任務(wù)。OPPO介紹說，當(dāng)時團隊運營經(jīng)理將開發(fā)者的困難反饋給內(nèi)部設(shè)計師提供修改建議，內(nèi)部設(shè)計師給出相應(yīng)的方案，印象筆記對此方案進行重新評估，最終和設(shè)計達成一致，完成了三欄式的效果呈現(xiàn)，讓用戶體驗更佳。
還有網(wǎng)易云音樂，最初也不理解折疊屏懸停的價值。OPPO也是直接拿出具體的設(shè)計方案，讓折疊屏上半部分顯示動態(tài)歌詞與樂評，下半部分的屏幕還可以直接進行播放相關(guān)操控，做出類似一個黑膠唱片機的交互方式，最終贏得了網(wǎng)易云的合作。

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2022年5月舉辦的Google I/O開發(fā)者大會上，Google指出“折疊屏正在重新定義手機市場”。Android13針對折疊屏不同使用場景加入了更多深層改進。在這次的演講環(huán)節(jié)，OPPO Find N首次與三星Fold3一起被展示在官方演示文稿上，并成為全球首批適配Android 13開發(fā)者預(yù)覽版的折疊屏手機之一。
周意保謙虛地表示：Find N系列的成功，是OPPO和上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同的成功。
寫在最后

是少數(shù)人的玩具，還是多數(shù)人的工具，折疊屏4年來一直伴隨這爭議在發(fā)展，但我們無法忽視的是各個品牌已經(jīng)把折疊產(chǎn)品作為核心旗艦系列，以及逆勢增長的銷售數(shù)據(jù)。

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而在各個品牌之中，OPPO似乎是想得最明白的那一個：
專注智能硬件創(chuàng)新近20年，OPPO總在思考產(chǎn)品的另一種可能，以用戶價值為依歸，而不是循規(guī)蹈矩地跟隨頭部玩家；作為全球產(chǎn)業(yè)鏈的重要一員，OPPO不斷推動供應(yīng)鏈創(chuàng)新，讓有真本事的合作伙伴，今天能賺到錢，明天能賺更多錢。
筆者大膽斷言，折疊屏將在未來五年成為主流。在全球范圍來看，三星或許持續(xù)稱霸；但總在尋求創(chuàng)新的OPPO，或許能從今日的折疊黑馬，成為未來的全球高端市場的中流砥柱。

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窮開心

個人經(jīng)驗，折疊屏最影響使用體驗為重量，橫向折疊屏折痕影響不大，豎向折疊屏折痕影響很大，另外懸停也基本不用