做銷售，哪些崗位盡量不要做？

數(shù)碼筆記

任何工作，沒(méi)有不能做一說(shuō)，只是同樣的時(shí)間，你獲得的收益不同而已，哪怕選錯(cuò)了，你也可以重頭再來(lái)，因?yàn)樵囧e(cuò)成本不高。

銷售，是個(gè)司空見慣的崗位，只要你開公司，不管賣什么產(chǎn)品，都會(huì)存在銷售人員，生活中你環(huán)顧四周，你會(huì)發(fā)現(xiàn)10個(gè)人里面，估計(jì)有4-5個(gè)是做銷售相關(guān)的崗位。

這么多人選擇做銷售，主要原因是銷售來(lái)錢快，加上身邊的親戚，朋友，同事，老板等等，都在跟你灌輸: "那個(gè)誰(shuí)，開了多少單，提成拿了多少，在哪里又買了一套房子"，會(huì)潛移默化的影響你，我也要做銷售，3年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)買房買車的夢(mèng)想，年輕的時(shí)候，誰(shuí)都會(huì)相信的，你一旦做了，發(fā)現(xiàn)買房買車的并不是我，而是別人口中的他or她。

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銷售有提成沒(méi)錯(cuò)，做成銷冠，收入肯定高，這也沒(méi)錯(cuò)，問(wèn)題是銷售做的好，不僅僅是個(gè)人能力問(wèn)題，而是大部分原因來(lái)自平臺(tái)的，比如公司背景好，知名度高，公司對(duì)銷售的支持能力大，公司的產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力等等，另外一方面就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，僧少肉多，所以銷售就很容易開單和獲得豐厚的提成。

一旦海水褪去，誰(shuí)在裸游，一目了然，八九十年代，塑膠模具行業(yè)，剛剛在珠三角萌發(fā)，會(huì)做模具的人不多，一個(gè)CNC操機(jī)技術(shù)員工資就有9000多，而98年深圳的房?jī)r(jià)才5000不到，差的地方3000多，到2021年，一個(gè)CNC的操機(jī)技術(shù)員還是9000左右，完全沒(méi)得比較，購(gòu)買力大打折扣，所以銷售做的好，大部分來(lái)自平臺(tái)和機(jī)遇，其次才是個(gè)人的努力。

做銷售，其實(shí)是一個(gè)比較寬泛的崗位，因?yàn)榧?xì)分下來(lái)，還是可以分很多類型的，在談崗位前，有兩個(gè)詞，很容易混淆，一個(gè)是做銷售，另一個(gè)是做市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)市場(chǎng)和銷售就是兩個(gè)不同的部門。

• 小公司，一般市場(chǎng)和銷售就是一個(gè)部門，市場(chǎng)營(yíng)銷這塊要么銷售干了，要么老板兼任，簡(jiǎn)單的說(shuō)，小公司沒(méi)有市場(chǎng)部，只有銷售部。
  
• 大公司或者中等類型公司，是有專門的市場(chǎng)部和銷售部，市場(chǎng)部的主要作用是品牌推廣和營(yíng)銷策劃，銷售部就是執(zhí)行者，不斷開發(fā)客戶，并達(dá)成銷售額目標(biāo)。
  

我剛畢業(yè)1~2年時(shí)，一直認(rèn)為搞市場(chǎng)和做銷售是一個(gè)崗位來(lái)的，后面發(fā)現(xiàn)完全不是的，所以本文的標(biāo)題，是完全不涉及市場(chǎng)這塊崗位的。

那么銷售有哪些崗位呢？

我們平時(shí)聽到的有業(yè)務(wù)員，銷售員，銷售代表，銷售顧問(wèn)，客服等等，當(dāng)然這樣列舉，肯定會(huì)有遺漏，那有沒(méi)有方法，把市面上所有的銷售崗位列舉齊全呢？答案是有的，這里提供一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法：就是在招聘網(wǎng)站上，通過(guò)工作職能搜索即可，這里我舉例前程無(wú)憂，搜到的銷售分類如下：

第一類：銷售管理

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第二類：銷售人員

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第三類：銷售行政及商務(wù)

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第四類：客服及支持

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上面的分類，已經(jīng)很全面了，既然選擇做銷售，有選擇的時(shí)候，我們還是優(yōu)中則優(yōu)，那么哪些崗位盡量不要做呢？


1>. 銷售輔助類崗位盡量不要做。


這里不分行業(yè)和公司，也不分銷售類型，凡是輔助類崗位，盡量不要做，因?yàn)樯仙臻g有限，以及獲得薪水的天花板很容易達(dá)到，雖屬銷售部，但這些崗位不是核心崗位，很容易被替代，因?yàn)槟闶菂f(xié)助銷售，并沒(méi)有完全參與把一個(gè)客戶談下來(lái)的過(guò)程，比如開發(fā)客戶，商務(wù)談判，合同簽訂和客戶維護(hù)整個(gè)過(guò)程，你只是參與其中一部分，而銷售最難就是前面的2個(gè)過(guò)程，即開發(fā)客戶和商務(wù)談判，輔助類的崗位包括如下：

• 銷售行政和商務(wù)
  

• 客服及支持
  

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• 銷售人員中的銷售助理崗位
  

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銷售崗位中，差不多40%的崗位是輔助的，如上圖這些崗位，不管多大的公司，盡量不要選擇，不過(guò)任何情況都不是絕對(duì)的，如果你的目標(biāo)是進(jìn)大公司，刷履歷，然后進(jìn)去轉(zhuǎn)做其它崗位，也是可以的，所以我用"盡量"二字。

2>. To C類銷售崗位盡量不要做。

To C類銷售，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)，狹義的理解To C，就是個(gè)人或者企業(yè)把產(chǎn)品賣給個(gè)人，這種類型的銷售，盡量不要做，比如:

• 課程的1對(duì)1銷售，不管啥崗位，不要去做。
  
• 客戶群是零售商，不管啥崗位，不要去做。
  

賣給個(gè)人的產(chǎn)品，也分低端，終端和高端這3類，低端比如賣水，賣零食，水果，蔬菜等各種零售，中端比如手機(jī)，家具，家電，課程等產(chǎn)品，高端比如汽車，私人飛機(jī)，游艇，高端保險(xiǎn)和課程，珠寶，房子等產(chǎn)品。


我們身邊很多人，都從事這方面工作，如果一定要做，有2個(gè)附加條件：

• 底薪要高
  
• 產(chǎn)品的附加值要高
  

只有這樣，你的付出才能收獲更大，附加值高的產(chǎn)品很多，比如房子，高端保險(xiǎn)，高端珠寶，汽車等，獲得的客戶質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)，然后提成也高，當(dāng)然越是賣高端的產(chǎn)品，平臺(tái)和個(gè)人的能力更加高。


比如下面這些崗位，都屬于To C類銷售崗，投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，可以直接忽略掉，節(jié)約你的時(shí)間。

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3>. 崗位不在就業(yè)城市的盡量不要做。

這些崗位有很多，比如海外銷售，區(qū)域銷售，城市經(jīng)理，渠道銷售等等。

這些崗位，剛畢業(yè)1~2年可以嘗試下，一旦成家立業(yè)，長(zhǎng)期分居兩地，很容易產(chǎn)生家庭問(wèn)題，有人說(shuō)搬過(guò)去就行，說(shuō)得倒簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，你在一個(gè)城市上班，租房租在一個(gè)地方，住久了，突然換份工作，你搬家都懶得搬，何況還換城市，尤其是換國(guó)家，你又不是遷居，所以不建議，這是一方面。

第二個(gè)就是關(guān)系比較難維持，不僅是客戶之間的關(guān)系，另外就是朋友之間的關(guān)系，我們?cè)谌魏我粋€(gè)城市發(fā)展，很多關(guān)系，都是靠自己去維護(hù)和發(fā)展的，如果經(jīng)常因工作換城市，甚至換國(guó)家，關(guān)系很難維護(hù)的，人一旦很少來(lái)往，關(guān)系都會(huì)變淡，其實(shí)別說(shuō)同城了，就算你們住同一個(gè)村上，都會(huì)很少來(lái)往，主要還是成家了，時(shí)間都花在家庭上，另外就是圈子不同了，如果不見面，僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)維持關(guān)系，這種關(guān)系深度其實(shí)不深，普通朋友或者有利益關(guān)聯(lián)而已。

第三個(gè)就是風(fēng)俗不同，你會(huì)很難適應(yīng)，跟我們從小從農(nóng)村出來(lái)一樣，去到另外一個(gè)省學(xué)習(xí)或者工作，適應(yīng)都需要一段時(shí)間，甚至有時(shí)還會(huì)格格不入，不管是飲食，還是語(yǔ)言溝通，區(qū)別還是蠻大的，如果遇到比較排外的地方，那你更加會(huì)不適應(yīng)。

綜上所述，不在就業(yè)城市的銷售工作，不建議做，家庭占主要因素，因?yàn)闆](méi)有幾個(gè)人能夠抵擋住人性的誘惑，人只要成家了，家庭穩(wěn)定排第一，如果你剛畢業(yè)，還是可以試試，畢竟選擇范圍不同，比如你在國(guó)外讀書，那可以在國(guó)外歷練幾年，再回來(lái)也是可以的，開拓視野，你更是一個(gè)全球化人才，所以如何選擇，還是要根據(jù)具體情況，來(lái)具體分析。


所以下面這些崗位，如果成家了，我也是不建議去做的。

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4>. 開發(fā)客戶的方式比較單一的銷售崗位不要做。

這里的關(guān)鍵詞不是盡量，而是不要做，其實(shí)這些銷售崗位，就是一個(gè)螺絲釘，公司把銷售分的很細(xì)，有利于公司，不利于個(gè)人。


這種崗位也很多，比如電話銷售，就是讓你通過(guò)打電話來(lái)開發(fā)客戶，有潛在的意向客戶，那么就約到公司來(lái)見面談，有的公司分的更細(xì)，分為銷售的前端和后端，電話約到潛在客戶后，后面就交給后端銷售來(lái)跟進(jìn)，比如房地產(chǎn)公司的銷售。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，線上推廣已經(jīng)家喻戶曉，隨便拉個(gè)人也知道，所以純粹的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售崗位，當(dāng)然也包括部分外貿(mào)銷售工作，也不建議做，主要原因如下：

• 開發(fā)客戶渠道單一，會(huì)導(dǎo)致你開發(fā)客戶的周期非常長(zhǎng)。
  
• 很難挖到優(yōu)質(zhì)的客戶，大客戶很少通過(guò)純粹的網(wǎng)上就能實(shí)現(xiàn)交易的，大部分都是朋友圈交易實(shí)現(xiàn)的，這里的朋友圈不是微信朋友圈，而是線下。
  
• 客戶來(lái)的快，主要還是線下，先成為朋友，然后再成交，比如各種總裁班，MBA，商學(xué)院，某某圈子，論壇大會(huì)等等，老板花那么多錢，表面上說(shuō)是愛學(xué)習(xí)，背后都是利益驅(qū)動(dòng)，如果純粹是要學(xué)習(xí)的話，那是要坐得住冷板凳，耐得住寂寞的，不是參加個(gè)論壇就會(huì)的。
  

做銷售講究多點(diǎn)開花，各種開發(fā)客戶的方式，都需要去嘗試，然后找到適合自己的，而不是一開始就限定你只用一種，成功率大打折扣，所以下面這些崗位不要去做。

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5>. 底薪低+高提成的銷售崗位不要做。

這點(diǎn)是最重要的，你可以前面4點(diǎn)都不看，這點(diǎn)一定要看。


做銷售一般是有提成的，但有些也是提成比較少或者沒(méi)有提成的，比如大客戶銷售，所以銷售的薪資構(gòu)成一般是如下幾種：

• 底薪，無(wú)提成。
  
• 底薪+績(jī)效，無(wú)提成。
  
• 底薪+小提成。
  
• 底薪+高提成。
  

我們先不談提成，管它高低如何，反正高比低好，有比沒(méi)有好，但這個(gè)底薪才是最重要的，一定不能低，原因你可以從下面的文章中悟出來(lái)。

年薪30萬(wàn)，有哪幾種方式構(gòu)成？


那這里有個(gè)問(wèn)題，什么才叫底薪低，說(shuō)到底就是銷售的工資行情，銷售的底薪，不用說(shuō)，同樣的級(jí)別，初級(jí)銷售肯定不會(huì)比搞技術(shù)的高，但是也不能太低，這里量化的一個(gè)數(shù)據(jù)就是你做銷售的底薪不能低于所在城市同齡人平均工資，如果低于這個(gè)數(shù)字，你就是低薪，而不是底薪。


比如你在深圳工作，你的同齡人平均工資是1萬(wàn)塊，那么你做銷售，底薪也要接近1萬(wàn)，或者不能低于1萬(wàn)塊，不然就是低薪就業(yè)，哪天突然來(lái)個(gè)新銷售，比你還高，你會(huì)想不通，也會(huì)懷疑人生，我在目前公司就遇到一個(gè)，而且在公司做了多年，銷售額常年穩(wěn)居部門第一，今年因?yàn)檎辛艘粋€(gè)新人，發(fā)現(xiàn)底薪工資比自己高很多，她就憤然離職了，這是真實(shí)故事。

但往往社會(huì)是比較復(fù)雜的，既然怕你知道自己是低薪，所以招聘方為了激起你工作的動(dòng)力，所以來(lái)個(gè)高提成，瞬間這個(gè)崗位高大上，三年買房買車，迎娶高富美不再話下，所以很多崗位都是"低薪"+高提成，你可以在各個(gè)招聘網(wǎng)站上搜，80%以上的崗位都是這樣，只是表達(dá)的語(yǔ)言不一樣，需要你好好鑒別，怎么鑒別，上面已經(jīng)說(shuō)了。


以上5點(diǎn)，就是本文的答案，希望能夠幫到讀者，讓做銷售的你，少走彎路。


最后祝大家新年愉快！

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Supergirl

謝謝老師

小腳丫

對(duì)你有用就行

小米粒14

我找不到工作了，以上不做的話[捂臉]

球球

這個(gè)看你在哪里？工作還是找得到的

回眸一笑

寫得很全面中肯！我自己找工作時(shí)的心得也是這樣，非常認(rèn)同！

一百零二

你應(yīng)該推薦幾個(gè)可以做的[大笑]

將心比心

另外一篇文章有寫

小精靈

成人教育少兒教育這方面銷售顧問(wèn)能做嘛？

笑容可掬

做銷售的，有一萬(wàn)底薪的除了做了很多年的業(yè)務(wù)或者是一些特定的行業(yè)，一個(gè)銷售的基礎(chǔ)崗位是不太可能給到的，正常的收入比例是底薪和提城分別占總收入的40%和60%，這是一個(gè)行業(yè)水平！