為什么我說一件代發(fā)是死路一條？

爬爬科技說

那些告訴你一件代發(fā)可以賺錢的只有2種人：
一種是壓根沒做過淘寶，完全從各個(gè)論壇里反復(fù)騰挪（復(fù)制粘貼），借鑒別人的內(nèi)容，再組合起來，形成自己的淘寶開店思路，漏洞百出，真正的電商只會嗤之以鼻，只有沒做過淘寶的小白才拿去當(dāng)干貨使。
第二種就是做過淘寶，而且大概率就是玩了一件代發(fā)也沒做起來過，僅僅開過店，而最近幾年也沒做過，完全按照自己的記憶去理解淘寶。
頭一種是占多數(shù)的，他們基本上憑想象來寫文章，一說淘寶，他們的腦袋里只有一個(gè)東西，那就是一件代發(fā)，或者無貨源，在我看來這都是一個(gè)樣。

然后就拋出了他們經(jīng)典理論支撐：
1、淘寶開店免費(fèi)，最低只需要繳納1000保證金就可以了
2、貨源可以“一件代發(fā)”，不用囤貨、不用占用資金、沒有任何風(fēng)險(xiǎn)

這個(gè)聽起來確實(shí)很爽，啥都不用管，只需要出1000塊錢保證金，開個(gè)店，就可以月入幾千、月入過萬，當(dāng)成一個(gè)兼職，簡直美妙極了。
簡直就是小白創(chuàng)業(yè)者的福音，久旱逢甘霖一樣，給那些投機(jī)分子，對現(xiàn)狀不滿意者開出一劑良藥，包治百病，藥到病除。
具體到淘寶，那就是三點(diǎn)：進(jìn)入門檻低、時(shí)間自由靈活、月入過萬。

你看看一件代發(fā)多爽，供應(yīng)鏈交給其他人來弄，只需要搞定運(yùn)營就行了，這樣一個(gè)人做淘寶賺錢輕輕松松。
他們選品思路也非常簡單，那就是調(diào)出一串后臺數(shù)據(jù)，然后再整一個(gè)公式出來一拉，類目和款式就確定了。
腦瓜子好使的朋友前后用時(shí)5分鐘，輕松搞定了產(chǎn)品，就坐等賺錢了。
您瞧瞧這效率，這才是運(yùn)營，靠數(shù)據(jù)說話。
很高大上吧，實(shí)際呢？我給大家分析分析

我們要看他靠不靠譜，簡單分析就可以了。
我們分析這個(gè)所謂的優(yōu)勢品選款的思路，可以通過“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”兩個(gè)維度來展開，可以覆蓋所有的品類，對所有人都有效，大家只需對號入座即可。

首先，標(biāo)品類目。

你擼出了這一串?dāng)?shù)字，找到了所謂競爭相對弱勢的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞確實(shí)就是產(chǎn)品，然后呢？
標(biāo)品類目的產(chǎn)品能玩兒，靠的是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，解決的是產(chǎn)品品控問題、大規(guī)模產(chǎn)出和發(fā)貨問題、以及有效的售后，這合起來就是需要一個(gè)東西，供應(yīng)鏈端口強(qiáng)大。

如果你是一件代發(fā)，想要做到大規(guī)模的發(fā)貨量、良好的品控和售后是做夢，因?yàn)橐磺卸际钦莆赵趧e人手里，你一點(diǎn)發(fā)言權(quán)沒有，隨時(shí)隨地出問題。
比如：
一個(gè)款做起來了，上游突然漲價(jià)，你怎么辦？
或者上游這個(gè)款突然不做了，你怎么辦？
突然賣火了，但是產(chǎn)品存在瑕疵，退貨這一塊上游不好好解決，你怎么辦？
......
千萬不要覺得不可能，代發(fā)的邏輯就是海量選款，這樣短期無法跟上游建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，基本上就是一種分銷思路，粘性很低，上游也沒有辦法預(yù)判你的出貨能力，這樣問題就容易產(chǎn)生。
只有你賣的很一般，甚至一件也賣不出的時(shí)候，上面的那些問題才不會出現(xiàn)。

另外，標(biāo)品之所以需要強(qiáng)勢供應(yīng)鏈，除了規(guī)模管理，還有一個(gè)很重要，就是要解決成本問題。
標(biāo)品的價(jià)格維度對產(chǎn)品競爭力有重大影響，有時(shí)候1塊錢就能成為核心競爭力，一般標(biāo)品都是源頭廠家來玩兒容易跑起來，你從中介那邊拿貨，你想做到低價(jià)可能嗎？

舉例說明，比如我們要做的品是：桃酥。
這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)典型的標(biāo)品，市場容量并不大，第一名銷量2w+，這比較有代表性，否則我如果舉例月銷20w+的，可能有些人說，不接地氣。
這個(gè)品因?yàn)槭袌鋈萘坎]有那么大，沒有什么品牌商家介入，產(chǎn)品一個(gè)德性，可以做差異化的點(diǎn)不過是獨(dú)立包裝、配料差異，但是實(shí)際上這種產(chǎn)品有自己的口感和工藝，沒辦法隨便調(diào)整。

所以市場上的寶貝在買家看來，都是一個(gè)樣，無非就是視覺有些差異罷了，但是消費(fèi)者下單只會在排名靠前的寶貝、銷量高的、價(jià)格便宜的幾家店里面選，所以做好這個(gè)品需要解決的問題是：
足量的曝光：也就是需要大量的推廣費(fèi)用，日均引流10000+，這個(gè)品就需要20000車費(fèi)...
足夠多的銷量數(shù)據(jù)：需要做渠道搭建，如：淘客、直播......
足夠低的價(jià)格（供應(yīng)鏈優(yōu)勢），這幾個(gè)都是需要供應(yīng)鏈來配合。

如果沒有供應(yīng)鏈，那么花錢來解決也行，但這是要花大錢的，問題是：你有錢嗎？有錢你還碰運(yùn)氣做一件代發(fā)？
那么短期一個(gè)都解決不了，這樣一來，你的品如何做起來？基本沒可能。

所以標(biāo)品類目做一件代發(fā)就是個(gè)笑話，這都是外行想出來的方法，或者是從某個(gè)論壇復(fù)制粘貼過來的，整理下形成自己的觀點(diǎn)，完全沒做過淘寶的人容易相信。
他們搞出一件代發(fā)可以賺錢的說法，不過是為了降低入淘門檻，讓更多的小白加入到韭菜的行業(yè)，等著被收割，僅此而已。

再看非標(biāo)品。

非標(biāo)品是個(gè)什么玩意兒，去中心化，需求高度分散化，這給了一件代發(fā)很好的借口。
因?yàn)楦叨确稚⒒漠a(chǎn)品，不需要足夠高的排名，足夠高的銷量數(shù)據(jù)，更不需要強(qiáng)勢供應(yīng)鏈，只需要搞定了品就行了，這說起來是有道理的。
非標(biāo)品的玩法就是做細(xì)分市場，也就是要做差異化，同質(zhì)化是非標(biāo)品的大忌。
因?yàn)榇蠹疫x品的思路是根據(jù)自身個(gè)性化的需求選擇產(chǎn)品，只要是自己喜歡的東西就可以下單，但是我們必須得拿出市場上有需求，而又不是同質(zhì)化的產(chǎn)品。

所以，非標(biāo)品選款是重中之重，而選款是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)活，是一個(gè)沉淀的工作，不是一個(gè)技巧問題。
靠的是對某一個(gè)行業(yè)長期深刻的經(jīng)營，對目標(biāo)人群、用戶畫像足夠深入的了解，了解目標(biāo)人群的喜好、需求，這些都不是一朝一夕可以解決的。
然后他們會說，選品嘛，我可以解決，很簡單的，只需要一個(gè)公式就行：搜索人氣/在線商品數(shù)
這個(gè)公式的邏輯就是找到需求量大，但同時(shí)賣的人少的產(chǎn)品，這個(gè)邏輯是對的。
可惜了，在非標(biāo)品里面，詞≠款。
公式搞定的是關(guān)鍵詞，在標(biāo)品里面詞就能代表款，但是到了非標(biāo)品，選中的詞并不代表就找到了款，一個(gè)詞下有N個(gè)款，請問如何選款？
比如你通過公式找到“連衣裙”是個(gè)競爭沒那么大的類目，然后呢？這個(gè)詞能代表款嗎？
雪紡連衣裙、連衣裙小個(gè)子、連衣裙冬款、連衣裙收腰......

完蛋了，款在哪兒？根本確定不了?。?br /> 退一萬步，你搞定了款，但是一件代發(fā)的公式選款思路，門檻低到發(fā)指，這導(dǎo)致一大波人涌入到某一個(gè)類目，然后找到某一款來推廣，市場充斥著大量的同質(zhì)化寶貝。
這種思路跟非標(biāo)品的“差異化”和“細(xì)分市場”的理念背道而馳，也將毫無意義。

再者，最根本的就是，一件代發(fā)的貨源本身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不搭界。
一件代發(fā)屬于各個(gè)渠道都沒辦法消耗的垃圾產(chǎn)品，否則早就在其它渠道被瓜分完畢了，這個(gè)道理很簡單。

就像創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，大部分一說到創(chuàng)業(yè)，腦袋里想到的就是：餐飲、奶茶店、咖啡店、花店......
抱歉，這些行業(yè)的投資失敗率非常之高，本人就投資了2個(gè)項(xiàng)目，很有發(fā)言權(quán)。
越是這種看起來常規(guī)的項(xiàng)目，做的人越多，因?yàn)槿巳硕枷氲玫剑炊〉母怕屎芨?，餐飲為例，每個(gè)月餐飲關(guān)店率大于15%，賺錢的更是很少......
而那些真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，比如門檻低，收益高的項(xiàng)目早就在其它渠道被瓜分完畢了，不會流入到社會底層的人視野，流傳過來的時(shí)候，已經(jīng)不是好項(xiàng)目了。
比如：早年的比特幣、早期買房子......
只有那些垃圾項(xiàng)目才會人盡皆知，一件代發(fā)的貨源就是這種情況。
大部分被市場淘汰的產(chǎn)品才流轉(zhuǎn)到一件代發(fā)平臺來做效率極低的分銷，這是一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。

我這么分析后，應(yīng)該說，做過淘寶的人都明白了，沒做過的你們自己看著辦吧，只能幫到這兒。

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紫薇

我們公司有幾個(gè)店就做1688上面的貨源，但是不是代發(fā)，有自己的倉庫。正如方哥所說，產(chǎn)品沒有競爭力，就算起來了，第一生命周期短，第二利潤空間小，沒有過多費(fèi)用拿來推廣。
然后就是上新得比較勤，前期蠻累的

番薯

老方，自從看了你寫的每一篇文章，其他人寫的，我是真的看不進(jìn)去了，因?yàn)楹湍惚绕饋?，他們真的非常淺，也有可能是他們沒有像你這樣去無私的分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和電商本質(zhì)，真心希望你能繼續(xù)堅(jiān)持為大家輸出更多有價(jià)值的內(nèi)容，期待未來有一天能夠與你合作！！

溫油的兔兔子

我有發(fā)言權(quán)，做了2年拼多多，真的是選品和源頭太重要了。做一件代發(fā)的利潤空間撐不起推廣費(fèi)用。但是呢，本錢小的時(shí)候，并且不知道怎么做的時(shí)候，還是做一件代發(fā)吧。畢竟囤貨我覺得是最失敗的創(chuàng)業(yè)了，囤貨不等于供應(yīng)鏈。我覺得一般的工廠也不會給你合作的機(jī)會。但我還是相信有很多工廠不愿意做電商，只要和他們能談成合作的話，做一件代發(fā)的可能性還是很大的。因?yàn)槲夷壳八诠揪褪且患l(fā)的，很多產(chǎn)品，公司都沒有備過庫存，戰(zhàn)略合作，是最有機(jī)會成功的。因?yàn)槟悴豢赡苻k廠，所以找一個(gè)工廠形成戰(zhàn)略合作，供貨能力還可以的話，基本就能做好電商了。如果是流量不高的藍(lán)海市場，那就一定選擇利潤高的，這樣也能做起來

晨爺

經(jīng)常有什么蘇脖子在知乎上發(fā)文，說什么一件代發(fā)無貨源讓自己買了多少套房，賺了多少錢，這已經(jīng)不是淘寶剛開始那個(gè)階段了，大家要小心這樣割韭菜的家伙

Linda

有的甚至1688加上運(yùn)費(fèi)比淘寶還貴。。

芙蓉

其實(shí)還有第三種：單純就是想割韭菜的人

冰13

老方說的還是蠻好的。
首先，現(xiàn)在的一件代發(fā)，除非是暴利行業(yè)，標(biāo)品，基本上是沒利潤空間的， 因?yàn)槟愕牧啃?，供貨商不可能給你什么優(yōu)勢的價(jià)格，所以出現(xiàn)一個(gè)很常見的，100多的產(chǎn)品（標(biāo)品）去拿貨，盤算下來只有十來塊錢的毛利，注意，是毛利，還沒算你的推廣成本，售后成本等等。也就是為什么在拼多多賣的，或者是淘寶賣的，價(jià)格和1688一樣，甚至更低，因?yàn)槟隳靡患浀某杀?，和別人拿上千件的成本是完全不同的，還有發(fā)貨的成本，這里的差價(jià)，就是利潤空間。
其實(shí)，無貨源不是一般人能玩的轉(zhuǎn)的，首先，要有人持續(xù)的關(guān)注各大平臺的熱度，比如抖音，快手，淘客平臺，這些平臺的爆款數(shù)據(jù)，需要有專門的人實(shí)時(shí)去盯著，篩選出好的，再去快速復(fù)制上去。只要大量的篩選和復(fù)制上架，才有可能出現(xiàn)銷售。那么久需要多店鋪，也就是需要員工成本。身邊有朋友在做，確實(shí)能賺到差價(jià)，也能拿到一些利潤，不過是個(gè)拼效率的活，而且比較辛苦。不過他們員工成本低，并且這個(gè)是輔助業(yè)務(wù)，主營的并不是這種無貨源店群，或者一件代發(fā)。
另一個(gè)原因，就是店群的風(fēng)險(xiǎn)，盜圖，收假，專利等等，非常容易踩雷，有可能你上線之后，就被投訴，錢沒賺到，就要被敲一筆，如果沒有經(jīng)驗(yàn)，死得很快。
所以，并不是說這個(gè)業(yè)務(wù)不能做，真的是技術(shù)活，要有成熟的體系，而且對規(guī)則要非常熟悉，另外就是員工成本低，店鋪多。這樣才有可能獲得利潤。那么新手，怎么可能有這種資源呢，現(xiàn)在能看得到無貨源教學(xué)，99%是割小白的（留1%給良心導(dǎo)師），最后真正去做了，獲得的利潤有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如真教的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)然，學(xué)費(fèi)，和花費(fèi)的時(shí)間，我覺得是小事。最大的問題是，新人的價(jià)值觀容易被帶偏，淘寶也好，其他平臺也好，本質(zhì)上是經(jīng)營一門生意的，沒有理解這個(gè)邏輯，反而去追求黑技術(shù)，對一個(gè)入門的新手，可能會毀掉一個(gè)電商人的夢想

時(shí)光是影子的心

10年淘寶店主路過，我有朋友靠一件代發(fā)起步的，目前年入百萬，貨源很普通純靠運(yùn)營，這個(gè)模式能復(fù)制嗎？當(dāng)然不能，小白還想一件代發(fā)穩(wěn)定月入三五千，不是沒有這個(gè)可能，這個(gè)可能跟你中五百萬彩票概率差不多。

閆國秀

終于看到一個(gè)實(shí)在人！這樣的人真的很少了！