京東的“百億補(bǔ)貼”來(lái)了，準(zhǔn)備薅羊毛了

毛屌屌

最近你們應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)了關(guān)于京東“百億補(bǔ)貼“的消息了吧，這兩天還在內(nèi)測(cè)中，目前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。
據(jù)了解，京東“百億補(bǔ)貼”將在3月初正式面向消費(fèi)者全面開(kāi)放，將覆蓋所有品類的商品，對(duì)于消費(fèi)者而言，無(wú)疑是一個(gè)大好的“薅羊毛”機(jī)會(huì)呀！
上一次聽(tīng)說(shuō)的”百億補(bǔ)貼“，還是拼多多在2019年6月1日那天開(kāi)始的?！鞍賰|補(bǔ)貼”策略出來(lái)以后，一度為陷入瓶頸期的拼多多帶來(lái)了兩個(gè)季度的用戶快速增長(zhǎng)，讓拼多多的市值一路飆漲。
現(xiàn)在大家一聽(tīng)說(shuō)“百億補(bǔ)貼”，第一反應(yīng)是拼多多平臺(tái)策劃的活動(dòng)，因?yàn)樗亲钕日碱I(lǐng)用戶心智的平臺(tái)。
只是后來(lái)，慢慢的“百億補(bǔ)貼”就成了各個(gè)電商平臺(tái)的標(biāo)配了。
現(xiàn)在這一波利好又來(lái)了，不少等著買空調(diào)、買洗衣機(jī)、買電視等電子產(chǎn)品的網(wǎng)友都盼著呢。

為什么京東要這么做呢？
平臺(tái)給用戶補(bǔ)貼、讓利，這些是我們所能看到的表面現(xiàn)象，背后的深層次原理是什么呢，也就是說(shuō)京東為什么要這么做呢？
有人說(shuō)可能是為了跟拼多多搶用戶，也有人說(shuō)是創(chuàng)造一個(gè)類似3.28這樣的活動(dòng)，等等不一而足。
下面是個(gè)人對(duì)這種現(xiàn)象背后的產(chǎn)品邏輯的一些思考，希望能給到你們一些啟發(fā)。
京東作為一個(gè)企業(yè)，根本的目的當(dāng)然是為了盈利，那么追求GMV就非常重要了。
你們也知道GMV=客單價(jià)*付費(fèi)用戶數(shù)，客單價(jià)和付費(fèi)用戶數(shù)作為兩個(gè)最重要的因子，增加這兩個(gè)因子中的一個(gè)或2個(gè)GMV都會(huì)增加。
目前京東作為一個(gè)聚焦一二線城市的平臺(tái)，主打“高端”用戶。在保證商品品質(zhì)不變的情況下，以更低的價(jià)格搶占用戶數(shù)，來(lái)形成京東的增長(zhǎng)曲線，才是京東的主要目的。
目前C端市場(chǎng)的用戶的紅利幾乎瓜分殆盡，各個(gè)平臺(tái)就只能從其他平臺(tái)里搶占用戶了。
我作為京東、淘寶、拼多多的消費(fèi)者，都會(huì)用這幾個(gè)平臺(tái)。不過(guò)都是有所側(cè)重，于我而言：
目前買一些電器、書籍會(huì)從京東購(gòu)買，一方面京東自營(yíng)，質(zhì)量有保障，另一方面他的配送時(shí)間要快（其實(shí)現(xiàn)在也不快了，差不多也要2.3天，跟其他平臺(tái)沒(méi)啥區(qū)別），還有一點(diǎn)可能就是售后保障了，雖然目前沒(méi)有用到，但聽(tīng)說(shuō)還可以。
其次，服裝、米面油、零食這些日用品都會(huì)從淘寶購(gòu)買，畢竟淘寶海量的商品，可以隨便逛和隨便淘。天貓超市買東西一般第二天就到，時(shí)效方面也很快。
最后是拼多多，平時(shí)買一些小東西，比如垃圾袋、手機(jī)殼、墻貼掛鉤等，就是一些客單價(jià)比較便宜的生活用品，確實(shí)便宜。有時(shí)候都懷疑老板到底能不能賺錢（當(dāng)然這個(gè)擔(dān)心是多余的，利潤(rùn)可能比較薄，主要是走量）。
基本這三個(gè)平臺(tái)的定位都不一樣，京東想要提高GMV，就得不斷向用戶流量池注入新流量，流量池子多了，用戶留存才有可能增加，繼而增加轉(zhuǎn)化率提高GMV。通過(guò)這次“百億補(bǔ)貼”不斷的吸引用戶過(guò)來(lái)，從而達(dá)到GMV增長(zhǎng)的目的。
細(xì)化開(kāi)來(lái)，“百億補(bǔ)貼”原因只要是以下三個(gè)：
1.為平臺(tái)帶來(lái)流量，通過(guò)平臺(tái)的大型補(bǔ)貼吸引更多的用戶進(jìn)來(lái)。質(zhì)量一樣的商品用更低的價(jià)格去購(gòu)買。
對(duì)于用戶是非常有吸引力的，從而形成口碑效應(yīng)，為平臺(tái)注入更多流量，也就是間接提高第二個(gè)因子“付費(fèi)用戶數(shù)”。
2.提高用戶黏性，作為以前大促時(shí)才出現(xiàn)的子模塊演變成成為了一個(gè)常態(tài)化模塊，無(wú)疑給用戶帶來(lái)利好，那用戶當(dāng)然愿意繼續(xù)留在這里，從而提高用戶留存和黏性。
3.為商家提供流量入口，平臺(tái)通過(guò)“百億補(bǔ)貼”給消費(fèi)者提供一個(gè)正品低價(jià)的商品入口，同時(shí)給商家提供一個(gè)營(yíng)銷流量入口。
平臺(tái)還可以通過(guò)收取一定手續(xù)費(fèi)或押金的形式盈利，然后再把這些錢回饋到消費(fèi)者身上，讓平臺(tái)、商家、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)三贏的目的。

小結(jié)：
1.為平臺(tái)帶來(lái)流量
2.提高用戶黏性
3.為商家提供流量入口

目前來(lái)看，京東能否通過(guò)這個(gè)常態(tài)化的流量入口拉取更多的用戶進(jìn)來(lái)，形成戰(zhàn)略上的增長(zhǎng)曲線，還不好定論。
不過(guò)希望京東能越做越好，能真正的為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才是長(zhǎng)久之計(jì)。
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