2021閑魚(yú)賣貨，所有的操作都在這里

慧聰師太

最近很多網(wǎng)友看了閑魚(yú)的帖子，很多網(wǎng)友表示學(xué)到了東西，不過(guò)還是有些人看文章一拖到底罵我XX的。還是有點(diǎn)郁悶，我最近比較忙，都沒(méi)時(shí)間上知乎，這段時(shí)間忙完了，會(huì)慢慢的更新一些關(guān)于認(rèn)知、副業(yè)和商業(yè)案例的東西，要是覺(jué)得我寫的有道理的朋友，有學(xué)到東西的朋友，麻煩給我點(diǎn)個(gè)贊，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這對(duì)我真的很重要。
最近挺多人加我，多是問(wèn)閑魚(yú)賣貨，或者其他副業(yè)的之類的，很多時(shí)候我也沒(méi)怎么回復(fù)，主要是很多人問(wèn)的問(wèn)題，沒(méi)有對(duì)自己環(huán)境處境加以描述，我真的沒(méi)辦法憑自己的常識(shí)去回答你們的問(wèn)題。不過(guò)看著那么多人對(duì)閑魚(yú)賣貨感興趣，還是覺(jué)得再寫一篇關(guān)于閑魚(yú)的帖子。
我這個(gè)帖子上面基本有關(guān)于閑魚(yú)賺錢的大部分信息，執(zhí)行力強(qiáng)的，我相信你們絕對(duì)能賺到錢，畢竟我自己一開(kāi)始做閑魚(yú)的時(shí)候，也就隨便網(wǎng)上找了些過(guò)氣的老教程就開(kāi)干了，第一個(gè)月也賺了3000多，沒(méi)人帶沒(méi)師傅的情況下，我自己也算小有成績(jī)。
做副業(yè)做網(wǎng)賺，只要你上網(wǎng)去搜索相關(guān)的信息，一定會(huì)碰到“閑魚(yú)無(wú)貨源”這個(gè)項(xiàng)目，另外還有“抖音短視頻”、“理財(cái)基金小白課”等一大堆項(xiàng)目，最近還多了一個(gè)老照片修復(fù)，火星船票。對(duì)于這些項(xiàng)目，很多人一上來(lái)就說(shuō)“這個(gè)是不是割韭菜的？”，我自己花了點(diǎn)小錢去參加體驗(yàn)了這些項(xiàng)目（這些項(xiàng)目大多于培訓(xùn)課的形式存在于各種各樣的公眾號(hào)推文還有信息流廣告里面），我想對(duì)大家說(shuō)割不割韭菜這個(gè)看法在你自己，能學(xué)到東西花點(diǎn)錢投資自己也是很值得的，要是一上來(lái)開(kāi)口韭菜的，我想這部分人也大多是被割的韭菜。
閑魚(yú)是互聯(lián)網(wǎng)比較古老的網(wǎng)賺項(xiàng)目之一，13年的時(shí)候各種培訓(xùn)幫就如雨后春筍一樣冒出來(lái)，到現(xiàn)在還有一大堆這樣的培訓(xùn)班。能存在這么久，就說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目是有生命力的，也是最容易執(zhí)行和出成績(jī)的。這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)店還不用成本，操作簡(jiǎn)單方便，其實(shí)這個(gè)才是最容易吸引人的地方。
下面我就閑魚(yú)把自己的見(jiàn)解寫一下，我自己也做閑魚(yú)，反正能賺錢就是。
目錄
1、閑魚(yú)現(xiàn)在還能不能做
肯定能啊，還那么多人在上面賣東西，要是沒(méi)錢賺還會(huì)有人做么。不過(guò)閑魚(yú)改版，把更多流量?jī)A向天貓，加上最近的嚴(yán)打，還有一系列的改革，閑魚(yú)確實(shí)沒(méi)有之前好做，不過(guò)一個(gè)月一個(gè)賬號(hào)做個(gè)2、3千，只要堅(jiān)持的話問(wèn)題還是不大。有些名人也會(huì)上面賣東西。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

2、閑魚(yú)的玩法
這個(gè)真的五花八門，我把市面上常見(jiàn)的給大家挑著講一下。
閑魚(yú)無(wú)貨源：一般在拼多多或者某寶搬運(yùn)商品過(guò)來(lái)，做一個(gè)倒?fàn)敚挥觅|(zhì)疑客人為什么不直接去拼多多買，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，有的人寧可去閑魚(yú)也不去拼多多。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

這個(gè)模式不用壓貨，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是比較友善的。不過(guò)雖然不壓貨但是壓商品款，有些做過(guò)淘寶的小伙伴也知道，要做到8千毛潤(rùn)一個(gè)月，至少需要準(zhǔn)備2萬(wàn)的本金，因?yàn)閺目腿讼聠蔚缴唐返娇腿耸稚显僮罱K確認(rèn)收貨，貨款賬期大概10天到半個(gè)月。所以你還是需要拿點(diǎn)本錢出來(lái)，才能做無(wú)貨源，而不是空手套白狼。
另外這個(gè)模式毛利還是比較低的，10塊錢能賺20-30%的利潤(rùn)就不錯(cuò)了，當(dāng)然也很考驗(yàn)選品能力，我朋友甚至找到過(guò)10塊錢300%利潤(rùn)的商品，不過(guò)很快很多同行業(yè)加入進(jìn)去就是了。
另外顧客還很容易比價(jià)，因?yàn)槟愕纳唐泛拓浽丛诰W(wǎng)絡(luò)上具有可比性，現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡對(duì)比拼多多淘寶再進(jìn)行選擇，再不濟(jì)的和你做同品類的賣家價(jià)格比你低，陷入價(jià)格戰(zhàn)只能導(dǎo)致你利潤(rùn)越來(lái)越薄。
建議：賬款方面其實(shí)很好解決，催著客人收到貨趕緊確認(rèn)即可，能加快你賬款回收，不好之處在于可能你會(huì)失去這么一個(gè)客戶，具體還是看你賣的商品是一次性消費(fèi)品還是復(fù)購(gòu)性強(qiáng)的商品。
對(duì)于比價(jià)問(wèn)題，你就把自己商品打造的與眾不同甚至獨(dú)一無(wú)二，好像都賣襯衫，你就弄個(gè)褲子+襯衫+領(lǐng)帶的套裝，別人自然而言的就無(wú)法比價(jià)。還有一種辦法，就是你賣東西比別人貴一點(diǎn)，閑魚(yú)上部分人的心理是覺(jué)得“便宜沒(méi)好貨”，貴一點(diǎn)的反而是好貨。這樣做你會(huì)損失一部分客戶，但是你不用做到全部客戶的生意，你只要知道能抓住小部分客人你就已經(jīng)能賺錢了。
會(huì)玩：閑魚(yú)把魚(yú)塘給弄沒(méi)了，多了一個(gè)會(huì)玩社區(qū)。本質(zhì)上其實(shí)差不多，但是會(huì)玩更多像是一個(gè)種草社區(qū)，說(shuō)到種草社會(huì)我覺(jué)得肯定有人已經(jīng)想到某書(shū)了。就是通過(guò)寫圖文，或者發(fā)視頻，把產(chǎn)品介紹給顧客，讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

這里有個(gè)無(wú)腦的方式，你就去抄，然后配圖稍微注意一下，基本上不被人投訴，然后數(shù)據(jù)上去，就自然會(huì)有很多人來(lái)找你。
淘寶客：這個(gè)就不建議做了，如果實(shí)在要做，需要去租號(hào)，然后有主動(dòng)詢問(wèn)和發(fā)布低價(jià)商品引流的模式，還有就是在會(huì)玩發(fā)帖子，在別人評(píng)論區(qū)留言。這個(gè)不細(xì)說(shuō)，畢竟違規(guī)了。
空手套白狼：主動(dòng)去58或者閑魚(yú)上面找賣家，有時(shí)候會(huì)發(fā)諸如電車等一些較為受歡迎的產(chǎn)品，賣家協(xié)商好幫忙賣貨，然后加50左右發(fā)布，賣出去就賺個(gè)傭金。可以推廣到其他產(chǎn)品。這個(gè)辦法適合單價(jià)比較高的商品，因?yàn)樾枰馁M(fèi)的精力比較多。
還有租房子、免費(fèi)送、拍賣等，不過(guò)都有些過(guò)氣，或者流量很小，就不展開(kāi)說(shuō)了，真的有興趣的，自己去摸索一下也就會(huì)了。
3、做閑魚(yú)需要準(zhǔn)備什么
①賬號(hào)：一個(gè)身份證可以開(kāi)3個(gè)支付寶號(hào)，然后可以注冊(cè)3個(gè)閑魚(yú)號(hào)。別相信什么騙你拿家里人或者朋友的可以開(kāi)到9個(gè)以上的，基本都是忽悠。
另外要是準(zhǔn)備做工作室的，一個(gè)人是可以開(kāi)58個(gè)閑魚(yú)號(hào)的，方法也很簡(jiǎn)單，可以拿你的3個(gè)支付寶號(hào)去掛個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后可以一個(gè)支付寶號(hào)可以開(kāi)11個(gè)子賬號(hào)。要注意的一點(diǎn)是，子賬號(hào)基本是一母同胞，一個(gè)掛了就基本全掛，大號(hào)違規(guī)一樣對(duì)子賬號(hào)有影響。
然后賬號(hào)頭像要弄好看點(diǎn)，做垂直類目的，就上傳相關(guān)的圖片，簡(jiǎn)介什么能寫的都盡量寫上。還有實(shí)人驗(yàn)證，芝麻驗(yàn)證都安排上，原則都是多多益善。
一號(hào)一手機(jī)一卡，這個(gè)是必須的，不建議同一個(gè)IP網(wǎng)絡(luò)，建議用手機(jī)流量操作。
②商品
主圖：主要要求清晰美觀，去淘寶拼多多或者某些種草APP里面找，這里建議一個(gè)“粉象生活”APP，可以多個(gè)電商平臺(tái)搜索主圖，用著很方便。
也可以用偏向于私人化的照片，可以在你選品的店家評(píng)論里面選，還可以把東西拍回來(lái)，拍個(gè)照再退貨。
標(biāo)題：長(zhǎng)尾詞盡可能涵蓋商品屬性，要是不會(huì)描述就借鑒一下同行，或者在搜索框里面輸入產(chǎn)品，看能搜索到什么。然后改一下順序，一定要30個(gè)字不多不少，長(zhǎng)尾詞搜索氛圍一定要盡可能大。
商品描述：盡可能有以下內(nèi)容，商品成色、主要功能、品牌型號(hào)、貨源渠道、轉(zhuǎn)讓原因、售后承諾、價(jià)格相關(guān)。
發(fā)貨地：人多的城市，或者產(chǎn)品搜索量大的城市。不知道寫哪里，就寫廣州。
選品：以后有機(jī)會(huì)有人想看我再考慮寫單獨(dú)寫一篇文章，這個(gè)要展開(kāi)說(shuō)真的能說(shuō)一天，這里就簡(jiǎn)單的描述一下。
二手屬性的商品：閑魚(yú)畢竟是一個(gè)二手平臺(tái)，商品本身切合平臺(tái)自然流量會(huì)更多。而且二手商品有不容易比價(jià)、利潤(rùn)大的好處。二手電車/小車、辦公設(shè)備、攝影器材、數(shù)碼產(chǎn)品等。走技術(shù)流的，自己可以收寫二手產(chǎn)品回來(lái)維修拆卸等，利潤(rùn)也很大。
能走批量單的商品：公司批量采購(gòu)、活動(dòng)節(jié)日等會(huì)成套購(gòu)買的設(shè)備。這些單子雖然單價(jià)低，但是走量往往會(huì)有驚喜。
當(dāng)然也可以做高品質(zhì)的，提高顧客的復(fù)購(gòu)率。
雜貨鋪海選法：本來(lái)選品也是帶有一定運(yùn)氣的，實(shí)在不知道賣什么，就看一下賣的好的同行都在賣什么，然后堅(jiān)持每天上架5個(gè)，留著觀察數(shù)據(jù)3天，有瀏覽能出貨就留下，沒(méi)有的就堅(jiān)決下架換下一個(gè)，千萬(wàn)別用個(gè)人喜好和市場(chǎng)做斗爭(zhēng)。
節(jié)日/季節(jié)性選品：在夏天的時(shí)候賣風(fēng)扇，在冬天的時(shí)候賣羽絨。中秋的時(shí)候賣燈籠、端午的時(shí)候賣粽子。這個(gè)隨著節(jié)日，季節(jié)變化去選品，等時(shí)間到了，流量就自然到了。不過(guò)注意的是，以上這些都需要提前至少一個(gè)月布局，這些產(chǎn)品的布局開(kāi)始肯定沒(méi)啥，但是要堅(jiān)持，相信自己的眼光。
還有就是客戶關(guān)注賣家和閑魚(yú)推薦商品，都可以去多借鑒同行，看有什么好的產(chǎn)品。
圖書(shū)：這個(gè)我單獨(dú)拿出來(lái)講，因?yàn)檫@個(gè)類目是一個(gè)雙刃劍。
一般賬號(hào)只能發(fā)5本圖書(shū)，然后突破發(fā)5本限制的方法就是去豆瓣夾下一個(gè)舊版的閑魚(yú)APP，再用小號(hào)拍下發(fā)布的圖書(shū)，在下架商品找到賣出的圖書(shū)，在類目里面改成音像類目，就可以重新上架了。
圖書(shū)類，屬于短平快的項(xiàng)目，之前沒(méi)有限制的時(shí)候很多人靠這個(gè)一個(gè)月賺很多。現(xiàn)在妥妥的違禁品，一發(fā)布就容易被版權(quán)方投訴，一個(gè)不好就封號(hào)。能不碰就不碰吧，現(xiàn)在閑魚(yú)嚴(yán)打，就算賣掉下架還是會(huì)追究責(zé)任，有那么多產(chǎn)品，不差這個(gè)。
不用擔(dān)心店鋪垂直問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)有太多的影響，雜貨鋪多線作戰(zhàn)一樣能出單。
要是想做垂直類的，就堅(jiān)持做一個(gè)類目，這樣店鋪會(huì)好看很多，一樣也是OK的。
選品有時(shí)候也可以借助一些工具：生意參謀、百度指數(shù)、飛瓜數(shù)據(jù)、好庫(kù)單等。我自己更推薦5188那種爬蟲(chóng)網(wǎng)站，當(dāng)然這個(gè)就需要一點(diǎn)技術(shù)，不過(guò)也不難。
選品是閑魚(yú)的關(guān)鍵，有時(shí)間你一個(gè)商品賣的很好，可能一下子就沒(méi)有流量，在閑魚(yú)是很正常的一件事。我也看到很多賣的很好的賣家，就在幾個(gè)產(chǎn)品上面死磕，當(dāng)然能賺到錢也沒(méi)問(wèn)題。但是堅(jiān)持多選品，能磨煉自己的眼光和心性，也能不用把自己綁死在一顆樹(shù)上面，給自己留有更多操作空間。
還有就是客戶關(guān)注賣家和閑魚(yú)推薦商品，都可以去多借鑒同行，看有什么好的產(chǎn)品。
閑魚(yú)上面有3個(gè)絕對(duì)的爆款，圖書(shū)、塔羅牌，打印機(jī)。需要的自己可以摸索一下，但是前2個(gè)屬于違禁，操作要求很高，小白還是不要多想。手機(jī)也是爆款，貨源還是比較好找的，也是推薦的類目。
③貨源
貨源對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)拼多多就夠用了，當(dāng)然你有一手的貨源更好。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

拼多多挑選質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品和靠譜商家，然后一個(gè)產(chǎn)品多選幾個(gè)賣家，千萬(wàn)不能在一個(gè)賣家上面吊死，還是那句話選擇多操作空間大，自己就能進(jìn)退有余。
拼多多的會(huì)員卡還是很香的，要是一個(gè)賬號(hào)的券不夠用就開(kāi)多2個(gè)號(hào)，看自己銷量情況。
多多進(jìn)寶和多多團(tuán)長(zhǎng)改革了，是一個(gè)東西，手機(jī)端和PC端的關(guān)系而已，可以自己挑選傭金高的產(chǎn)品去做，反正就是兩頭吃差價(jià)，和淘寶客一個(gè)道理。
現(xiàn)在還有淘寶特價(jià)版，我用著不好用，但是特價(jià)版的單號(hào)是可以直接用的，所以還是有優(yōu)點(diǎn)。
還有其他找貨源的辦法，不過(guò)對(duì)很多賣家不實(shí)在，上面的夠用了。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

4、常見(jiàn)問(wèn)題
①發(fā)貨地址
拼多多的單號(hào)是不能用的，對(duì)于這樣要么就設(shè)置無(wú)需寄件，要么就在快遞選項(xiàng)里面選其他快遞，把單號(hào)最后一位刪除即可。就是客戶那邊會(huì)無(wú)法顯示物流信息，這時(shí)候就私發(fā)單號(hào)給顧客。
②商品發(fā)布以后沒(méi)數(shù)據(jù)
可以去一些互助群刷一下數(shù)據(jù)，或者發(fā)一個(gè)低價(jià)的爆款上去把數(shù)據(jù)提起來(lái)，再發(fā)布真正的商品。還有什么“快X寶”這類的做刷數(shù)據(jù)的平臺(tái)，我就不建議大家去刷了，基本坑你錢。我自己也有一個(gè)賣家互助交流群，現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，報(bào)團(tuán)取暖才能做的更強(qiáng)，需要進(jìn)的可以私聊我。
③閑魚(yú)玩家/閑魚(yú)工作臺(tái)Pro能不能申請(qǐng)
本質(zhì)上玩家和工作臺(tái)是一個(gè)東西，都是能上500件商品，設(shè)置庫(kù)存，但是兩者還是存在一些差異。玩家以后應(yīng)該還是免費(fèi)，工作臺(tái)以后肯定是要收費(fèi)的了。不要問(wèn)能不能申請(qǐng)，玩家現(xiàn)在申請(qǐng)不了，工作臺(tái)是屬于邀請(qǐng)制，還是慢慢等后續(xù)閑魚(yú)調(diào)整。
④客戶發(fā)現(xiàn)返現(xiàn)卡
自己編織一些話術(shù)，例如：自己也有拼多多店鋪，你給我好評(píng)，我一樣給你返現(xiàn)，轉(zhuǎn)身去拼多多好評(píng)，然后把錢返給客人?？腿诉€是會(huì)感覺(jué)美滋滋。
⑤客人退貨
要是客戶退貨，就去拼多多上面同步操作即可，問(wèn)清楚客人單號(hào)和運(yùn)費(fèi)價(jià)格，有時(shí)候運(yùn)費(fèi)可能會(huì)有爭(zhēng)議，這點(diǎn)切記協(xié)商好。一般拼多多也會(huì)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)要是超過(guò)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)部分，可以聯(lián)系多多客服，補(bǔ)給你。其實(shí)只要客人拍下你商品，就算退回，你一樣可以賺運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的差價(jià)，怎么樣都穩(wěn)賺不虧。
⑥被封號(hào)了怎么辦/差評(píng)了怎么辦/賬號(hào)被罰了
賬號(hào)被限制或者被差評(píng)，慢慢等吧，沒(méi)什么好辦法。閑魚(yú)的客服是去淘寶里面找客服小二的，閑魚(yú)是沒(méi)有客服的?？赡苣闳ド晔龅臅r(shí)候，處罰已經(jīng)過(guò)去了。被處罰完的賬號(hào)確實(shí)會(huì)降權(quán)重，不過(guò)還是可以慢慢養(yǎng)，把號(hào)做起來(lái)，閑魚(yú)現(xiàn)在違規(guī)詞很多，真的想做要注意這些地方，免得一個(gè)不小心被封了號(hào)，我整理了一份違禁詞，需要可以自取。
賬號(hào)被封了，要是屬于惡意引流，可以找淘寶客服進(jìn)行一次申述，一個(gè)賬號(hào)只有一次機(jī)會(huì)。但是這段時(shí)間嚴(yán)打的封號(hào)，基本不存在解封的可能，就算你是被誤封，千萬(wàn)別相信什么“雪人兄弟”團(tuán)隊(duì)能解封的鬼話。被永久唯一的辦法，就是把支付注銷，重新注冊(cè)個(gè)閑魚(yú)號(hào)，除此以外暫時(shí)沒(méi)有更好的辦法。
⑦上了小法庭
因?yàn)榧m紛上小法庭，大部分時(shí)候確實(shí)會(huì)更偏向于買家，賣家是屬于弱勢(shì)地位的，要想贏，只能盡可能的保留聊天記錄作為證據(jù)，必要時(shí)候引導(dǎo)客人說(shuō)出對(duì)其不利的言論，然后有發(fā)貨視頻等的，做好開(kāi)箱視頻等記錄，為自己爭(zhēng)取多一點(diǎn)的贏面。
寫在最后，閑魚(yú)操作上面不難，很簡(jiǎn)單，新手很快可以入門。我這篇帖子基本上把現(xiàn)在閑魚(yú)所有的黑科技和必要的東西都囊括了，在某些地方我沒(méi)有展開(kāi)去細(xì)說(shuō)，因?yàn)槲也幌矚g啰嗦，我還是想著把門打開(kāi)在這里，有執(zhí)行力的人，會(huì)對(duì)我說(shuō)的信息進(jìn)行深挖，去總結(jié)出一套自己的方法，也肯定能賺到錢。
不過(guò)還是要注意的是，閑魚(yú)上面騙子也很多，請(qǐng)擦亮眼睛看清楚。辛辛苦苦賺點(diǎn)錢不容易，遇到讓你轉(zhuǎn)賬過(guò)去的，百分百是騙子，一個(gè)單子可以不賺錢，但是感覺(jué)會(huì)虧錢就果斷點(diǎn)放棄。
市面上大部分閑魚(yú)視頻都是老一套，反復(fù)的把之前一些東西拿出來(lái)講，內(nèi)容不過(guò)是我這篇文章的展開(kāi)而已。那些課程我也看過(guò)很多，想學(xué)習(xí)的后臺(tái)自取就好。

-----------------------------

惦記

不講了，閑魚(yú)我講的夠多了，對(duì)于入門來(lái)說(shuō)足夠了，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。接下來(lái)我會(huì)寫文章或者錄個(gè)視頻最近的外賣cps，還有互聯(lián)網(wǎng)這些年的發(fā)展史，感興趣可以看看。

猶之

求閑魚(yú)違禁詞

妞你開(kāi)心嘛

等下我在動(dòng)態(tài)發(fā)個(gè)二維碼，需要的自己掃碼領(lǐng)取就好

亦夏

在哪里領(lǐng)取呀？老師

小鳥(niǎo)依人

請(qǐng)問(wèn)怎么選品，能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)嘛？老師

香草

同求最新版的閑魚(yú)違禁詞，謝謝大佬

小李Sherry

感謝！受教了，辛苦了

可怕

老師，閑魚(yú)最新的違禁詞哪里領(lǐng)？

淡淡男人

怎么加互刷群啊