vivo斬獲東南亞市場第一，這3點是制勝關鍵！

劉丹

近年來，智能手機廠商之間的競爭越來越激烈，隨著國內(nèi)手機市場的規(guī)模日趨飽和，手機廠商紛紛將目光瞄向了海外市場，東南亞因為擁有還未完全開發(fā)的人口紅利，成為了國產(chǎn)手機廠商爭相競逐的重要市場。

近日，據(jù)國際調(diào)研公司Counterpoint最新數(shù)據(jù)報告顯示，在2020年的第四季度中，國產(chǎn)手機廠商在東南亞市場上呈現(xiàn)出“風起云涌”之勢。在出貨量排名前五的手機品牌中，國產(chǎn)手機就占據(jù)了四席，可見，國產(chǎn)手機品牌已然在當?shù)厥袌稣紦?jù)了絕對的主導權(quán)。表現(xiàn)最為亮眼的莫過于vivo，其以21%的市場份額高居第一，超越了oppo、三星、Realme、小米等一眾手機品牌。

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在全球經(jīng)濟不樂觀的大背景下，vivo依然能夠取得如此亮眼的好成績，和它在東南亞市場的極致化本土策略以及出眾的產(chǎn)品體驗有著很大的關系。
極致本土化+好產(chǎn)品策略

熟悉vivo的人都知道，無論是在國內(nèi)還是海外，vivo的本土化策略可謂貫徹始終：深度了解消費者內(nèi)心的真實需求，確定消費者群體的特質(zhì)，再有針對性地發(fā)布讓他們滿意的新機。
作為國際知名的手機廠商，vivo從不打無準備的仗。比如vivo進軍海外的每一個市場，都會將自己看作是所在市場里邊的本土企業(yè)，并且根據(jù)當?shù)氐奈幕L俗習慣，打造本土化團隊，以便全方位地了解和滿足當?shù)叵M者的實際需求，從而保證產(chǎn)品的使用體驗。畢竟，對手機企業(yè)來說，最關鍵的是要給消費者帶來好產(chǎn)品，這樣才能得到消費者的認可。

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以印尼市場為例，初次來到印尼，vivo便進行了大量的市場調(diào)研。在不斷熟悉印尼手機用戶的使用習慣和當?shù)氐娘L土人情后，vivo根據(jù)當?shù)厥袌鱿M者的真實需求制定了適宜的本土化策略，推出的產(chǎn)品擁有豐富功能的同時還貼合消費者的使用需求。
比如印尼人都喜歡使用摩托車，但當?shù)匾驗槟ν熊嚢l(fā)生的交通事故不勝枚舉，為了保障當?shù)孛癖娫隍T行過程中的安全，vivo在研發(fā)手機時為印尼消費者量身打造了專屬的“摩托車模式”。開啟該模式后，整個騎行過程中的手機所有通知會靜音，來電會被拒絕，且會自動向?qū)Ψ交貜汀澳?，我正在騎摩托車，將盡快回復您”的自定義短信，為當?shù)叵M者的騎行安全提供了有力的保證。

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（圖片來源于網(wǎng)絡）
事實證明，vivo的這一極致本土化+好產(chǎn)品策略非常的成功，vivo在印尼連續(xù)第一季度和第二季度登上印尼市場的冠軍寶座就很好的詮釋了這一點。
塑造品牌形象，提升民眾好感度

針對當?shù)叵M者的需求定制產(chǎn)品僅僅只是第一步，樹立良好的品牌形象，讓更多當?shù)孛癖娍吹絭ivo的人文關懷和企業(yè)擔當也是vivo在海外的重要舉措。
在東南亞地區(qū)，為了與當?shù)叵M者建立更強的情感聯(lián)系，vivo還建立了自己的智能制造工廠。在vivo看來，在當?shù)亟⒆杂泄S，不僅可以保證充足的貨源供應和產(chǎn)品的高品質(zhì)，還降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。同時，工廠的建立也能夠給當?shù)鼐用裉峁┐罅康木蜆I(yè)崗位，這樣的方式在一定程度上帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，從而也提高了中國品牌在當?shù)卣兔癖娦闹械暮酶卸取?br />

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在非常時期，vivo也心系當?shù)孛癖?，并盡自己最大的努力為當?shù)孛癖妭鬟f溫暖。以印尼市場為例，vivo在確保員工安全的同時，通過專業(yè)機構(gòu)向當?shù)剡M行了捐款捐物等活動，在當?shù)厝藗兊男哪恐袠淞⑵鹆艘粋€強大的品牌形象。比如，vivo通過ACT基金會向有需要的公民進行了捐款，還向雅加達、茂物、德波、勿加泗、卡拉旺和蘇卡布米等多個地區(qū)分發(fā)了15萬套口罩。
除此之外，相比其他手機廠商，vivo還擁有銷售渠道的優(yōu)勢。在印尼市場，經(jīng)過幾年時間的建設，在印尼的主要城鎮(zhèn)，vivo已經(jīng)擁有了非常多的實體店。這樣一來，當?shù)赜脩裟軌蛟诋a(chǎn)品發(fā)布的第一時間，親自上手體驗到vivo最新的產(chǎn)品。
對于國產(chǎn)手機品牌而言，能在海外立足已經(jīng)非常不容易，而vivo更是在此基礎上成為了當?shù)厥袌鲋械馁摺＿@之中所付出的努力是我們常人無法想象的，雖然過程很艱難，但vivo依然憑借腳踏實地的務實操作贏得了當?shù)叵M者的青睞，可見vivo的實力有多強大。
vivo制勝的關鍵，深耕前沿技術

其實不僅僅是東南亞市場，vivo在全球市場的表現(xiàn)也非常出色。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年vivo全球智能手機出貨量超1.1億臺，市場份額高達8.6%，穩(wěn)居全球前五，vivo也是全球少數(shù)實現(xiàn)同比正向增長的國產(chǎn)手機廠商。

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究其背后的原因，離不開vivo在5G、影像等前沿技術上的不斷探索和耕耘。
具體來看，在5G領域，vivo早在2016年就認識到了5G技術的重要性，因而非常具有前瞻性的在5G領域建立起了長期的戰(zhàn)略布局。正因如此，在5G時代到來時，vivo已經(jīng)積累起了相當深厚的知識沉淀與技術積累。截至目前，vivo已經(jīng)手握2000多項5G技術專利，向3GPP提交的5G提案也有5000篇，可以說為我國5G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
得益于vivo在5G技術上的前瞻性布局，vivo成為了世界上首批向市場推出5G手機的廠商之一，到目前為止，vivo已經(jīng)向市場推出了20多款各具特色的5G手機。比如，未來科技旗艦vivo nex 3S，定位輕薄自拍旗艦的vivo S9以及專業(yè)影像旗艦vivo X60系列……

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可以看到，豐富而全面的5G手機讓vivo構(gòu)建了一支強大的“5G艦隊”，并成功實現(xiàn)了1K—6K價位段的全覆蓋，這樣看來，不管消費者對5G手機有何需求，vivo都能全方面的滿足他們，并有力地推動5G手機的普及。
而在影像上，vivo近期發(fā)布的vivo S9和年初發(fā)布的vivo X60 Pro+，可以說將前置和后置的影像能力都推上了新的高度。其中，vivo S9單憑前置主攝參數(shù)就足以說明它在自拍上的出眾。
大家都知道，當前的主流手機前攝像素基本在3200萬水平線，而vivo S9采用的主攝像素高達4400萬，相比而言vivo S9高出了一大截，再加上vivo獨創(chuàng)的國內(nèi)首個微縫式補光燈和3D 五重超質(zhì)感美顏以及全新升級的人像自拍算法，即便是在極暗的場景下，vivo S9也能拍攝出清晰、明亮的自拍照 ，隨時照亮你的美。

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vivo X60 Pro+作為vivo 2021年發(fā)布的第一款專業(yè)影像旗艦，在影像上不僅搭載了vivo持續(xù)升級的第二代微云臺，還與百年光學巨匠蔡司攜手研發(fā)打造了vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)，并引入了蔡司T*鍍膜，不僅可以拍出相比上一代手機產(chǎn)品更穩(wěn)定和夜色更清晰的照片，還可以有效控制色散、鬼影、眩光等各類光學問題，讓消費者隨手一拍就是大片。

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結(jié)語：

無論是在東南亞市場，還是更大的全球市場，vivo都贏得了亮眼的好成績，這其中，靠的不僅是其極致的本土化打法，還有其在5G、影像等前沿技術上的不斷探索，才得以讓vivo在高壓環(huán)境中依然能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長。
如今，vivo的智能手機業(yè)務已覆蓋了新加坡、印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、緬甸等多個東南亞國家和地區(qū)。未來，隨著全球手機市場的回暖，vivo還將繼續(xù)擴大其在海外市場的布局和投入力度，更進一步擴展自己的全球化版圖，從而鞏固自己在全球智能手機市場的領先地位。

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