從社交平臺到“創(chuàng)業(yè)平臺”，有多少人在閑魚上做生意？

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作者丨曉雪
編輯 | 朱迪
提起閑魚，很多人的第一印象是二手電商平臺，但其實閑魚做的是“社交和興趣圈子”的生意。最近刷閑魚時發(fā)現(xiàn)，閑魚上的玩家，除了買賣舊物，玩社交，玩圈子之外，不少人還創(chuàng)起了業(yè)，有人甚至能年入百萬。他們是怎么做的呢？本文我們就來看看，閑魚上的“創(chuàng)業(yè)”生意。
01 從二手電商到社交平臺

網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2021年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年二手電商交易規(guī)模達4001.7億元，同比增長29.27%；用戶規(guī)模為2.23億，同比增長22.52%。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，閑魚月活1.15億，在閑置交易行業(yè)APP月活榜單中高居首位。
閑魚是如何撐起那么大的流量池的？
核心就是其將關(guān)注點放在年輕人社交上。閑魚用戶里，60%以上是“90后”，35%以上是“95后”。
Z世代已經(jīng)是閑魚的主流用戶群體，消費力強。閑魚的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Z世代的用戶，有一半的消費會花在潮流相關(guān)商品，或者生活體驗。95后每個月的可支配收入有3500塊，比全國平均的月消費支出高1000元。
閑魚前事業(yè)部總經(jīng)理陳鐳曾在接受采訪時表示，閑魚最突出的特點是差異性，滿足年輕人的個性化需求。
因此閑魚通過圈層和文化來“取悅”這些年輕人。
1. 主動打造圈子。2016年，閑魚推出“魚塘”功能，按照用戶興趣、地理位置劃分的魚塘，方便同一區(qū)域和相同興趣的人進行交易和交流，提升用戶在閑魚APP上的留存率。
后來，閑魚又將“魚塘”升級為“會玩”。平臺聚集了如“漢服雅舍”“潮牌社”“果粉專區(qū)”等多樣化的圈子。
2.組織線下活動，強化圈子。閑魚會定期搞線下活動，比如，與China Joy合辦二次元展覽、舉辦熱播電視劇的演員服裝拍賣會、組織“娃圈時裝秀場”等，相同興趣的“魚友”可以線下奔現(xiàn)。
3. 挖掘KOL。閑魚大力挖掘平臺上有趣、有才、有個性的玩家，如潮玩手辦收藏家、數(shù)碼達人、游戲高手等，為他們定制展示空間，再經(jīng)由這些KOL去影響與他們有共同興趣的圈子。
因此現(xiàn)在的閑魚更像一個“跳蚤市場”、潮流選品庫。有人說，從超市購物卡到演唱會門票，從手工藝品到工業(yè)車床，只有你想不到的，沒有閑魚買不到的。
正是因為這種強社交、強圈子屬性，讓閑魚上不同圈子的用戶黏性更強，也觸發(fā)了一些人的生意頭腦，在閑魚上創(chuàng)業(yè)。
在閑魚“創(chuàng)業(yè)”很大的優(yōu)勢就是，注冊門檻低，對個人用戶幾乎沒有限制。任何人都能以非常簡單的方式入駐，進行營業(yè)。不用交押金、注冊店鋪、被抽傭。
這種C2C模式下，每個人都能獲得流量，什么都可以賣，沒有差評機制，不用七天無理由退換貨，非常有利于個體創(chuàng)業(yè)。
02 閑魚上的生意經(jīng)

2021年，閑魚發(fā)布的《閑魚興趣職業(yè)人報告》顯示，閑魚上的年輕人已經(jīng)將自己的興趣“玩”成新職業(yè)。有30多種“興趣職業(yè)”。
報告顯示，手辦涂裝師、幻想生物制偶師、數(shù)碼測評師、潮流鑒定師、手作娘、改娃師、娃圈妝師、畫師、微縮模型師、黏土師，是目前閑魚上最熱的十大興趣職業(yè)。而且職業(yè)人的主力軍是95后。
近30%的興趣職業(yè)人在閑魚的收入已經(jīng)超過主業(yè)，月入過萬的大有人在。
那么，都是哪些人在閑魚上做生意呢？我們來詳細看看。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
沒錯，在當(dāng)前“畢業(yè)即失業(yè)”的艱難現(xiàn)狀下，如果你有一技之長，不需要店鋪、投資，在閑魚就能創(chuàng)業(yè)。
閑魚曾做過針對大學(xué)生的 “開掛吧！少年”的征集，獲獎即可贏得獎金，還有機會到阿里實習(xí)。當(dāng)時吸引了800多萬年輕人參與。
熱愛主持的李湘雯想設(shè)計一個模擬正式表演氛圍的演播廳。讓體驗者可以在虛擬現(xiàn)實里實戰(zhàn)演練，不僅能夠鍛煉克服緊張情緒，也可以擁有觀眾、歡呼、掌聲，還可以通過回看錄像找到自己的不足，加以改進。這個創(chuàng)意讓她獲得了大賽的三等獎。
夢想成為程序員的夏立亞使用天貓時發(fā)現(xiàn)一個退款程序漏洞，于是他查到“阿里安全應(yīng)急中心”（ASRC），將自己想到的漏洞細節(jié)復(fù)原，提交給ASRC，獲得了2140元的獎金。
此外，他還發(fā)現(xiàn)過某銀行實名系統(tǒng)的漏洞威脅到云閃付的安全性，發(fā)現(xiàn)有能夠破解京東個人賬號保護機制特殊軟件的漏洞等。據(jù)他自己介紹，通過挖漏洞已經(jīng)拿到上萬元獎勵了。
依靠找bug的才華，他獲得了到阿里實習(xí)的機會。
常裕恒依靠在閑魚上幫人鑒定天珠，實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立。最忙時他一天會接待二十幾個咨詢的用戶。他根據(jù)圖片和視頻，給人解答天珠的年份、產(chǎn)地、品相、價值、寓意，也給用戶做珠寶推薦。
寶媽副業(yè)
閑魚也讓不少寶媽在這里找到副業(yè)，在忙于家務(wù)、帶娃的同時，還能增加一份收入。
百度UXC移動用研團隊2017年年底進行的一項調(diào)查顯示，超8成用戶在母嬰產(chǎn)品上的花費占家庭總消費的10%以上，超5成用戶在母嬰服務(wù)上的花費占家庭總消費的10%以上。
這也促使閑魚上誕生了閑置母嬰用品分享圈子。
留英碩士徐可休完產(chǎn)假后，就在閑魚上成為了一名母嬰知識達人。
全職媽媽小可樂媽咪也常把閑置的衣服、包包整理出來放在閑魚上賣。她甚至整理出了賣家心得：發(fā)貨前的包裝要講究，盡可能把物品清洗干凈，也可以送些小禮物；發(fā)貨前盡量拍視頻給客戶看。
活躍在閑魚上的年輕媽媽們，創(chuàng)造了閑魚每年成百上千萬的母嬰用品交易訂單。
除了通過副業(yè)增加收入之外，很多寶媽們更是在閑置買賣中，交流和分享育兒經(jīng)驗，在互幫互助中共同長大。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
早在幾年前，新周刊就曾報道，一些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人們，通過閑魚將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)賣了出去。
閑魚ID@陳宇媽媽chen 來自沂蒙山區(qū)，她是三個孩子的媽媽，2019年，她開始通過閑魚將大山里的農(nóng)產(chǎn)品如血橙、橘子、百香果、獼猴桃等流通到全國各地。
3個月收入2萬余元，讓這位農(nóng)村媽媽通過閑魚實現(xiàn)了自我價值。

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▲圖片來源：新周刊/pixabay

李軍保的廣西老家，種有荔枝、龍眼、芒果、百香果等多種水果，在閑魚上，他最多一天能賣上千斤荔枝，比打工掙得還多，這也激勵他帶動了同鄉(xiāng)許多年輕人回鄉(xiāng)賣農(nóng)產(chǎn)品。
范坤是遼寧省本溪市桓仁縣西關(guān)新村的扶貧帶頭人，他在閑魚賣水果，并雇傭了一名聽力障礙人士做網(wǎng)絡(luò)客服、一名腦血栓后遺癥患者做打包員，并把種子、農(nóng)藥和化肥贈予一些貧困村民。他帶領(lǐng)身邊的人通過閑魚擺脫貧困。
近幾年，農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)展得非常完善，很多青年選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)賣出去的方式實現(xiàn)就業(yè)，甚至帶動全村致富。而閑魚平臺免費、易操作的特性，非常適合沒有太多經(jīng)驗和原始資金的大學(xué)生們，為大學(xué)生就業(yè)提供了一條新思路。
關(guān)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的多種打開方式，我們在之前的文章中專門分享過，可以參考：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新選擇
淘寶商家引流
作為阿里系的產(chǎn)品，閑魚和淘寶早就閉環(huán)了。在淘寶買的物品，可以直接連接到閑魚賣出。這也讓不少商家看到了閑魚這個大“魚池”，將閑魚作為了引流渠道。
周龍在淘寶上經(jīng)營一家女裝店，為了清理斷碼貨品，他開了三個閑魚號，每天都在線，每月一共能創(chuàng)造5萬元的銷售額。
他將自己的閑魚綁定了淘寶主賬號，如果一個閑魚用戶關(guān)注了他，他淘寶店的關(guān)注數(shù)也會增加。
最能“吸粉”的是閑魚上的一項抽獎活動，周龍幾乎每個月都要參加一次。給閑魚贊助一個抽獎商品，淘寶店能新增幾千個新粉絲，比他直接買淘寶直通車服務(wù)更劃算。
而且從閑魚引過來的粉絲，可以收到自己在點淘上的直播推送，相當(dāng)于閑魚把流量帶到淘寶，淘寶再把流量帶到點淘。

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▲圖注：閑魚某抽獎活動的導(dǎo)流頁面，圖源：AI財經(jīng)社

除了賣家主動從閑魚引流之外，閑魚也會主動收攏賣家。2019年初，閑魚推出的“閑魚優(yōu)品”在不斷升級，主要提供品牌自營及授權(quán)的官方閑置、品質(zhì)二手物品。
2020年底，閑魚無憂購手機質(zhì)檢環(huán)節(jié)引入鑒定服務(wù)商回收寶。2021年8月，閑魚潮社引入圖靈鑒定的鑒定服務(wù)。
2021年下半年，閑魚引入第三方服務(wù)商開發(fā)的PC端管理工具“閑魚管家”，專門幫助專業(yè)賣家打通淘寶和閑魚，管理多個閑魚號。
中間商賺差價+知識付費
閑魚也催生出一批中間商。一位“無貨源”商家每天在淘寶、1688上找商品，然后復(fù)制文案上傳到閑魚，有人買了后，自己再從淘寶下單，賺差價。有人透露，“一天差不多能賺200元。”
有人幾年前就發(fā)現(xiàn)了閑魚的巨大免費流量商機，專門跑去華強北拿二手電子產(chǎn)品，加價在閑魚售賣，結(jié)果大學(xué)還沒讀完，就賺了兩百萬。
這些“無貨源”的中間商們，還會大力發(fā)展新人加入，因此做起了“知識付費”的生意，講述他們“月入幾萬”“全款買房”的財富故事，教賣家如何帶貨、引流賺錢。
不過也提醒消費者，面對這種情況，要擦亮眼睛，不要被騙，創(chuàng)業(yè)者也要在合法的基礎(chǔ)上入局此類生意。
輕技能類生意
輕技能就是需要一定技術(shù)含量，但專業(yè)度要求沒那么高的技能。類似的如P圖師、方言教學(xué)、PPT美化師、考研監(jiān)督員、出租伴郎伴娘等。

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▲圖源：網(wǎng)絡(luò)

在2022年閑魚新閑職趨勢榜單上，“方言教學(xué)”成了炙手可熱的變現(xiàn)閑職。為了宣傳爆款新品“方言變現(xiàn)”，閑魚還專門在長沙線下報刊亭發(fā)售了實體版“閑職爆刊”。

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▲圖源：網(wǎng)絡(luò)

“愛拍照的鏘鏘”是一位漢服收集愛好者，四年多時間收集了200多套漢服和若干發(fā)簪、發(fā)冠，通過閑魚出租給天南海北的朋友們，普通漢服出租38-55一天，目前在閑魚上成交30多筆。
重技能生意
相比輕技能，“重技能”對專業(yè)性要求更高。
閑魚上的“陳學(xué)長哦”是一位饒舌歌手，他在閑魚上售賣“音樂故事”。一開始，他只是把作品曬到閑魚上給粉絲免費聽，后來第一單產(chǎn)生了50元的收益，有粉絲主動向他下單，讓他把自己的故事寫成歌，現(xiàn)在他在閑魚收集到了500多個故事，已經(jīng)成交500多單，2年收入近50萬。

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▲圖源：倪叔的思考暗時間

“迷你是mini”是上海的一位90后，她在閑魚上，做定制表情包銷售。據(jù)她介紹，“接稿流程”是這樣的：對方發(fā)給她圖片，由她對圖片進行Q版化和表情夸張可愛化的重新繪制。據(jù)悉，閑魚已將“表情包收集”行為列為互聯(lián)網(wǎng)時代下的新民俗，遞交了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申請。
還有一些如做手工類產(chǎn)品售賣。
閑魚ID@branchmonkey）用甲蟲、蜘蛛、螳螂乃至螃蟹這類體積不大不小的昆蟲或爬行類動物的標(biāo)本，在其軀體內(nèi)外鑲嵌齒輪、鏈條等廢舊小零件，由此構(gòu)成一種頗為炫目又處處機巧的創(chuàng)作。這是一種蒸汽朋克風(fēng)格的標(biāo)本制品。
這種生物與蒸汽朋克藝術(shù)概念結(jié)合的擺件，源自美國藝術(shù)家麥克·利比于1999年的一次意外創(chuàng)作。branchmonkey在網(wǎng)上看到后決定自己也做一個。
昆蟲標(biāo)本以及它們身上的廢舊零件不算貴。一只中等大小的獨角仙成品，全套耗材不過200多元，但積少成多，幾年下來也要好幾萬元。于是他“以玩養(yǎng)玩”，成了閑魚上僅有的幾個蒸汽昆蟲制作者兼賣家之一，一個月有三四千元的營業(yè)額，基本實現(xiàn)收支平衡。
閑魚ID@楚謙愛春春 高考結(jié)束后，開始制作各種水晶滴膠產(chǎn)品。一年來，她儲備了不少掛件、擺件、小飾品等作品并上架銷售。
此外，閑魚上還催生了一些新職業(yè)。
如上門遛狗已經(jīng)無法滿足鏟屎官們的需要，他們開始期待更專業(yè)的技能服務(wù)。寵物月嫂應(yīng)運而生，各種獸醫(yī)持證上崗，在閑魚上“攬活兒”。服務(wù)項目涵蓋寵物產(chǎn)前檢查到上門接生，再到產(chǎn)后一系列護理，比照顧人還周到。
數(shù)據(jù)顯示，近6個月中，閑魚同城幫幫忙在線服務(wù)數(shù)量整體增幅達53.7%，增長主要來源為特色類目。
其中寵物服務(wù)增長369%；潮鞋、潮玩、奢侈品等鑒定服務(wù)增長106%；修圖美拍服務(wù)增長96%；瓷磚美縫服務(wù)增長368%。
2021年報告數(shù)據(jù)顯示，閑魚上對伴郎伴娘的需求增幅最高，達89%；對NPC（非玩家角色）劇本殺兼職的需求也上漲了52%。
從數(shù)據(jù)看，技能類的新閑職，能夠成為具有持久影響力和帶來長期收益的工作類型。
潮流玩家賣家
閑魚專門推出了“閑魚潮社”板塊，主動募集千位潮流經(jīng)紀(jì)人，豐富的潮流貨品很能吸引年輕的潮流消費者。

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▲圖片來源：KIKS

閑魚前事業(yè)部總經(jīng)理陳鐳曾表示，大量的年輕消費者對于潮流文化的理解還不是很深入，包括像鞋子和衣服。無論是最新款的開箱評測，還是中古款、收藏款背后的故事和價值等，很多入門級的潮流消費者知道的并不多。在這方面，閑魚里面其實蘊藏了不少這方面的專家，也就是資深KOL。
一些早年的中古服飾、鞋履以及配件等潮流單品，很難從市面上一般商店或電商平臺買到，但卻能在閑魚找到，因此也吸引了一大批潮流玩家入駐。讓閑魚成了國內(nèi)迄今為止最大最全的潮流交易和興趣社交平臺。
據(jù)統(tǒng)計，Z 世代在國內(nèi)線上平臺的潮流消費群體已經(jīng)達到了 49% 的比例。已經(jīng)有不少潮流主理人或是資深潮流玩家以個人形式入駐閑魚，很多是Z時代玩家。
比如北美最大球鞋買手店 Solestage 和國內(nèi)潮流集合店鋪 Shine Marketplace 主理人之一夏嘉歡，以及則是國內(nèi)最大的 Archive 藏品集合 MetaArchive 的創(chuàng)始人杰尼，均已入駐閑魚。他們不僅進行物品交易，還分享自己的買物經(jīng)驗。在這里，消費者可以同自己膜拜的潮流大神直接對話，獲得更多潮流科普、好物種草。
比如有位00后玩家，喜歡收藏頂流球星勒布朗·詹姆斯的實戰(zhàn)球鞋。他是國內(nèi)收藏勒布朗系列實戰(zhàn)戰(zhàn)靴最豐富和款式最全的人，他的品牌文化、制造技術(shù)、特色等相關(guān)知識非常的豐富。他會向勒布朗的球迷粉絲分享。
而且在流通的過程中， 他們還找到了同好，目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)。閑魚也推出了一些用戶互動的產(chǎn)品，把這些人聚在一起，這些人就成了平臺的KOL。
此外，閑魚還延伸出多項如球鞋洗護、維修和潮流單品鑒定等專為潮流服務(wù)的新項目。
入駐閑魚也是一個通過運營私域流量的形式，達到擴大個人影響力的途徑，同時也降低了開店的巨大成本。
稀缺物品賺差價
曾經(jīng)火熱的泡泡瑪特盲盒熱度高漲時，閑魚成為國內(nèi)最大的盲盒二級市場。某隱藏款盲盒原價59元，在閑魚被炒到2350元。一位大學(xué)生在閑魚倒賣明星周邊，表示差價能賺兩到三倍。追星群體、二次元、漢服、二手樂器等年輕圈層，在閑魚上的占比已經(jīng)超過60%，早已構(gòu)成阿里的長尾供給。

結(jié)語

目前閑魚上的新閑職層出不窮，如學(xué)習(xí)監(jiān)督師、節(jié)日提醒師、環(huán)球影城陪玩師等。2022年最火閑職榜單顯示，美食試吃員躍然榜首。也有人出售自己的碎片時間來產(chǎn)出價值：代叫起床、代練游戲、代吃火鍋、代擼貓、跑腿代辦、塔羅牌占卜等。
早在2020年，被視為小眾市場的漢服、JK制服、洛麗塔服飾，就已經(jīng)為淘寶帶來過超百億元的銷售額。
甚至汽車漲價時，部分車主在閑魚上掛出訂單轉(zhuǎn)讓信息，加價2000~10000元不等，轉(zhuǎn)讓的熱門車型包括特斯拉model 3、蔚來 ET7、小鵬p7等。
除了閑魚，最近的二手平臺市場也異?；鸨?。2021年6月，二手消費電子產(chǎn)品交易和服務(wù)平臺萬物新生（愛回收）在紐交所上市；58同城旗下曾獲騰訊投資的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得小米集團領(lǐng)投的1億美元D輪融資。同年8月，京東旗下二手交易平臺鯨置上線。此外，快手、抖音、圓通等也紛紛上線二手交易商城。
二手平臺的發(fā)展，某種程度上，也與疫情之后，人們消費更謹慎有關(guān)，二手平臺不僅能讓人們以更少的錢就能滿足需求，還提供了多樣化的“創(chuàng)業(yè)機會”，尤其對于正在求職的年輕人來說，不妨轉(zhuǎn)換思路，通過閑魚，將自己的才華“賣出去”。

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參考資料：
從神雕俠侶，到閑魚人生 | 新周刊
你的同齡人，正以閑魚開掛的方式奮斗 | 南方周末萬億阿里，在靠閑魚導(dǎo)流 | AI財經(jīng)社
閑魚：潮流消費的另一個大玩家 | 東西消費
找不到工作的年輕人，都逃去閑魚賺錢了？| 三節(jié)課
閑魚的“胡鬧”收集生意經(jīng) | 倪叔的思考暗時間

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牡丹花

可以去七魚數(shù)據(jù)(http://saas.qiyudata.com)看看，里面有全國的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，包括新房，二手房，土地及城市數(shù)據(jù)