一個賣電線電纜的，多說一句話，創(chuàng)造了銷售的奇跡！

爬爬科技說

電纜人，你真的知道如何銷售嗎？

【情景假設(shè)】小王需要采購一批電纜，看以下ABC這四家銷售人員如何推銷，日常工作中，你又是哪一類呢？

銷售人員：A

小王進店后：“你們家的電線電纜是什么標(biāo)準(zhǔn)的?”

A回答：“國家標(biāo)準(zhǔn)，你要其他標(biāo)準(zhǔn)的也有？”

小王搖頭走開了。（不深究需求的介紹都是無效的）

銷售人員:B

另一家電纜銷售人員見狀趕來，并詢問道:“老板您好，請問您要什么規(guī)格的電線電纜，我針對性的給您介紹!”

小王：“我家裝修，準(zhǔn)備采購一些BV線”。

B銷售:：“我們這有綠燈行牌電線純國標(biāo)、足百米、還有過硬的質(zhì)量承諾，您要多少盤?”

小王：“那就紅黃各4、雙色2盤吧”。(客戶自主購買，單子不易做大。）

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銷售人員:C

這時他又路過一家電線電纜銷售處便去詢問：“你家的電線什么牌子的?”

C銷售人員：“綠燈行牌“

小王：奧，綠燈行呀！

第四家銷售人員：看來您對我們家的品牌很了解呀，那您一定知道綠燈行牌電線電纜是純國標(biāo)、足百米、保檢測，并在各大媒體公開承諾：如檢測不合格，貨值雙倍賠償，差一米包賠一百米。請問您需要什么規(guī)格的?”（探求需求）

小王：“BV2.5和4的吧?！?br />
C銷售:“您是家裝用吧，一般家裝也能用到BV1.5平方，您為什么只用2.5和4呀?”（挖掘更深的需求）

小王：“自己家里用，都用大一個規(guī)格的安全?！?br />
C銷售人員：“老板，您的安全用電意識真強。（適度恭維，拉近距離）前幾天，你們那個小區(qū)的好多家都是用我們綠燈行的電線（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?給他們裝修的電工都說咱綠燈行的電線長度足百米，很少有這么誠信的商家。(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬） 你想要多少? （封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手。）

小王：“對哈!那就都在這里采購吧?！?br />
C銷售人員：“您人可真好，有品位、安全意識高。要是我們每個人都有您這樣的覺悟，市面上就沒有魚龍混雜的雜牌子啦!”(適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）

小王被第四家這個銷售人員對事的認真和耐心，凡事替客戶著想、替客戶省錢、站在客戶的角度考慮問題的態(tài)度所打動，開心的說“好好好，讓朋友也來買”。拉上貨，滿意的回家了。

那么，銷售賣什么？

生客賣的是禮貌；熟客賣的是熱情；急客賣的是效率；慢客賣的是耐心、認可；沒錢賣的是實惠；豪客賣的是仗義；小氣賣的是利益；享受型賣的是服務(wù)；挑剔型賣的是細節(jié)；猶豫型賣的是保障

這才叫銷售！

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私人專屬

綠燈行電纜，確實不錯，我們工地用的都是這個品牌的[贊同]