如何看待華為發(fā)布全新商用品牌「華為擎云」？

美曼科技

3 月 23 日在華為春季旗艦新品發(fā)布會上，華為宣布推出全新的商用品牌「華為擎云商用」，擎云商用到底怎么樣？華為終端進軍商用領(lǐng)域近一年，取得了哪些成績？

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田園

筆記本電腦領(lǐng)域，對于各大品牌，大家一般有相對準確的認知。
比如聯(lián)想，雖然聯(lián)想名聲不太好，一些做法也確實挺不被稱道，但做電腦和筆記本方面也確實穩(wěn)扎穩(wěn)打，做的不差。
蘋果的筆記本，用來做設(shè)計很棒，顏值也高，但性價比不高。
國內(nèi)幾大手機廠商做的筆記本呢，一般也就在跟自家手機或配件聯(lián)動的時候，會顯得比較不錯。
但對于商用電腦領(lǐng)域來說，大多其實都是采購聯(lián)想的電腦。
那些大批采購的商用電腦，其實遠不如同價位的個人電腦，一般都主打一個商務(wù)風(fēng)，外形尚可，但性能只能說穩(wěn)定，能用。
雖然也不好說是不是都是如此，但商用電腦，實在是屬于坑公款的存在。
曾經(jīng)看過一個做聯(lián)想大客戶經(jīng)理的直播，說通過不太光明正大的特殊手段拿下了一個公司的全部電腦訂單。
這類電腦，說實在的，好不好用完全看良心，因為平均水準上已經(jīng)很差勁了。
對于華為來說，做大客戶，它也是有一套的，但和聯(lián)想比起來，誰更厲害也說不好，完全看聯(lián)想護城河夠不夠硬。
咱們也不知道聯(lián)想怎么拿到那么多大客戶的訂單的，只能說不完全在于產(chǎn)品本身的好壞。
聯(lián)想靠著這一方面的訂單活的也挺滋潤，近乎壟斷，華為進入也挺好的，至少它們卷起來，打工人就能用一些更加靠譜的電腦了。

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先說兩款筆記本本身：

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G540 擁有4個配置最低價4999到5499，涵蓋三年上門服務(wù)。
S450擁有兩個配置價格分別為5199和5999 。兩年上門服務(wù)。
其次，機器本身可算100%SRGB，以及相對齊全的接口可以滿足一般政企辦公要求：

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并且支持快充，多屏協(xié)同等華為之前就有的一眾特色功能。
但看筆記本本身，放到商用市場這個配置還是很能打的。
很多朋友可能對目前的商用機市場是個什么狀況不太了解。簡單說一下6000多元的價位在隔壁商用機那邊能買啥玩意：
6800塊，買11代的L14 GEN2， 1080P低色域。我司2月份的采購價格。
6500塊， 買1235U的DELL 5430,1080P低色域。
單從配置上來看比傳統(tǒng)企業(yè)商用機這邊良心多了。
但是，目前來看這兩款機器很可能只能滿足一小部分企業(yè)和政府采購需求。不 一定適用于所有企業(yè)。
首先，這兩款筆記本預(yù)裝windows11 家庭版系統(tǒng)，目前沒有查到是否有預(yù)裝專業(yè)版系統(tǒng)的版本。
而家庭版系統(tǒng)在企業(yè)商用場合不合規(guī)。這也是為什么很多商用機價格高配置低，但是他有一部分專業(yè)版的系統(tǒng)成本在里邊。這個成本大概在1500-2000左右不等。
并且很多企業(yè)采用的windows 域控那套東西，家庭版系統(tǒng)不支持。
如果按照有些企業(yè)對軟件合規(guī)化的要求，這兩款筆記本直接不會被劃入采購考慮范圍內(nèi)。
最終可能也就是面對政府，學(xué)校，或者國企這一類，對windows AD環(huán)境不需求的地方。
另外，除開政府，國企，高校等這些自帶某些原因的采購因素不說，很多企業(yè)在采購辦公電腦的時候，有時候其實是有明顯品牌傾向的。
比如外企現(xiàn)在一般就是DELL, HP。
灣灣的企業(yè)一般華碩宏碁比較多。
國內(nèi)很多私企這邊，由于很多IT管事人早年都是外企出來了，以及很多傳統(tǒng)企業(yè)IT信息化思維也相對比較傳統(tǒng)，聯(lián)想，DELL HP這些老牌企業(yè)占大頭。
在這一點上，聯(lián)想，DELL等老牌廠商在商用市場多年的深耕，不是那么容易被影響的。
再有就是采購策略的問題：
線上商城不支持先貨后款，線下企業(yè)要求先貨后款還要有賬期，這導(dǎo)致很多時候只能線下買，然后線下奸商壓根不賣這個， 利潤更高的聯(lián)想昭陽，低配thinkpad，傻呆的latitude什么的才是奸商最喜歡出的貨。
很多人壓根不清楚現(xiàn)在的筆記本電腦主流配置是什么樣的，以及固有印象還在那嗶嗶什么商用機穩(wěn)定靠譜可靠。
一個企業(yè)如果沒有很好的采購政策，想要買這類產(chǎn)品基本做夢。
這其實才是華為進軍商用市場的很大的阻力，有時候不單單光靠產(chǎn)品，怎么改變目前商用市場固有的品牌印象，以及怎么打通更多的企業(yè)渠道。推進，從需求下單——采購下單，這最后一公里的痛點，可能是目前華為商用產(chǎn)品更多的要做的。

二狗子75

熱知識：華為消費者業(yè)務(wù)已經(jīng)在去年更名為華為終端業(yè)務(wù)，華為終端業(yè)務(wù)分為聚焦服務(wù)大眾消費者的消費者產(chǎn)品和專注于服務(wù)政府及企業(yè)客戶商用產(chǎn)品兩大塊。
提到商用筆記本我就有話要說了，我也算是超過十年的資深的商用筆記本用戶了，以前總有人問我你為什么花高價買商用本，性價比多低呀？對我而言筆記本是生產(chǎn)力工具，穩(wěn)定、可靠對我而言才是第一要素，比如鍵盤我就要求觸感好、防潑濺。舉個親身經(jīng)歷的例子，IT企業(yè)加班很正常，很多人喜歡喝咖啡、喝可樂提神，喜聞樂見的就是飲料灑到了鍵盤上，我親眼見一些人的筆記本因為撒了飲料拿去維修甚至換主板，而一些比較好的商務(wù)本因為有防潑濺的功能就會躲過這一劫。這也未必算是筆記本品質(zhì)，因為相對于消費者產(chǎn)品，商用產(chǎn)品對防護更加的重視，當(dāng)然有一些旗艦級的消費者產(chǎn)品也具有這樣的特性。
前段時間，網(wǎng)上就流出一段為擎云商用筆記本 G540 防潑濺測試視頻，視頻里，有工作人員將一瓶礦泉水直接澆在了筆記本鍵盤上，大量的水滲透過鍵盤流到桌上。

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工作人員也沒有緊急處理，比如擦干凈水并關(guān)機，而是等了一會簡單擦拭后繼續(xù)使用。即便使用了十幾年商用筆記本的我看到這樣的操作還是很吃驚，這都不是放潑濺了，根本就是防灌水，擎云 G540 的防潑濺功能稱得上是業(yè)界領(lǐng)先，擎云S540的防潑濺功能同樣如此。

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從華為的方案來看，主要是三項保護措施：封堵液體易滲透點，T-coating工藝防鍵盤失靈，整機引流方案，這使得華為擎云 G540/S540的鍵盤放潑濺如此出色，而且整機還獲得IPX1認證。
當(dāng)然這只是華為終端商用產(chǎn)品的一個縮影，從成本控制和采購競標的角度來看，一些企業(yè)在設(shè)計商用產(chǎn)品的時候，因為要追求比較良好的成本，所以外觀做得不是那么好看，在噪音的控制或者散熱的控制上面也沒有那么極致，這樣的話把這個產(chǎn)品做出來，靠這個招標或者競價比標過程中比別人在價格上勝出，這樣贏面會比較大。
但是華為終端商用在考慮這個問題的時候出發(fā)點是不一樣的，作為一個從消費者BG變成終端BG去做商用領(lǐng)域，華為更多會考慮一個一個使用者在使用產(chǎn)品過程當(dāng)中的個人體驗。
另外從大的企業(yè)主來講，他們更加關(guān)注“TCO（總擁有成本）”的概念。對于像電腦這樣的產(chǎn)品都是有使用年限要求的，如果一個電腦大家在招標的時候過于考慮到成本的因素而使用了很多相對來說不那么環(huán)保的材料或者說怎么樣的器件，可能在日常的使用過程中，過了一到兩年以后就不斷返修，一來不僅會耗費大量時間成本和服務(wù)費用，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)數(shù)據(jù)等無形資產(chǎn)損失。
擎云筆記本專注TCO，優(yōu)化長期使用可靠性，無疑是對癥下藥。比如華為擎云G540、S540都通過 60+ 項華為可靠性測試和 14 大項 31 小項 MIL-STD-810H 嚴苛測試，此外G540還通過了MTBF 100萬小時認證測試。
在多種嚴酷環(huán)境下依舊穩(wěn)定運行，降低企業(yè)運維成本。

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所以說華為擎云G540、S540的品質(zhì)還是很好的，只有品質(zhì)肯定不行，還要提供便利，甚至一些小細節(jié)都會影響工作，比如很多人會忽略接口的問題，這可能就會導(dǎo)致：開會要連接投影儀發(fā)現(xiàn)筆記本沒有HDMI接口；一些場景只有網(wǎng)線沒有WIFI網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)沒有RJ45網(wǎng)口；在人員組成復(fù)雜的地方想把筆記本鎖住沒有鎖孔；忘了帶充電適配器無法用USB-C口充電。這些都是很常見的問題，但是很影響工作，所以商用本一定要接口齊全，這方面華為擎云G540、S540做的都不錯。此外華為終端產(chǎn)品基于多屏協(xié)同、超級終端的智慧化功能以及場景化的解決方案就更不用說了。
我們就以最常用的公司開會為例，現(xiàn)在很多會議是通過網(wǎng)絡(luò)進行的遠程會議，使用華為擎云G540/S540的AI慧眼、AI音效使得開會時的拾音、放音效果遠優(yōu)于其它的筆記本甚至專用的電話會議終端（“八爪魚”），這樣遠程會議會更順利。另外如果在工地等背景嘈雜的地方也不用擔(dān)心，戴上耳機開啟華為獨有的靜謐空間模式就好。PC可智能地識別出耳機佩戴者聲音，將華為自研聲紋增強技術(shù)和AI降噪技術(shù)結(jié)合，只保留并增強用戶一人的聲音，有效抑制和消除周圍環(huán)境噪音。這比純凈人聲模式降噪更優(yōu)秀，至于耳機也不用擔(dān)心，支持藍牙、3.5mm及type-C等主流耳機類型，這大概是目前最強的降噪解決方案。

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開會的時候智慧語音功能，可以將聲音轉(zhuǎn)寫成文字，會議結(jié)束，會議紀要即刻輸出，這比絕大多數(shù)錄音筆都好用，這就簡直就是為打工人專設(shè)的電腦。
通過上面的介紹相信很多人已經(jīng)意識到了商用機與面向消費者的產(chǎn)品其實在需求等方面是有差異的，商用產(chǎn)品面向的是政企用戶，華為消費者業(yè)務(wù)已經(jīng)不適合進軍商用市場的華為終端了，更名為華為終端也是順理成章的事情，這也意味著華為商用終端的發(fā)展開始進入快車道，在品牌上布局專屬于商用業(yè)務(wù)領(lǐng)域及產(chǎn)品的專屬子品牌“華為擎云”也就順理成章了。
。商用市場是一個巨大的市場，各種用戶的需求也各不相同，因此針對政府及大企業(yè)市場推出了華為擎云G540筆記本，針對中小型企業(yè)推出了華為擎云 S540筆記本。其實在此之前華為終端已經(jīng)發(fā)布過多款商用PC產(chǎn)品了，比如MateBook B系列的筆記本和MateStation B系列臺式機等，目前商用終端不斷豐富，除了商用筆記本、臺式機還有顯示器、平板、智慧選件、智慧屏、穿戴等產(chǎn)品品類。所以不難看出華為終端商用戰(zhàn)略也是依托1+8+N的硬件生態(tài)、端云協(xié)同的應(yīng)用生態(tài)以及HarmonyOS的戰(zhàn)略方向。

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如此多的產(chǎn)品以及協(xié)同能力，其實華為終端商用還有個好的方向就是給客戶提供端到端的IT解決方案，通過能力開放、需求定制以及第三方生態(tài)伙伴合作，滿足不斷變化的企業(yè)IT需求，目前計算機教室等解決方案已經(jīng)落地實施。
舉個例子，華為商用終端有個案例是為寧津縣職業(yè)中專做計算機教室，這所職業(yè)中專之前的教室中計算機加載慢、卡頓，機房產(chǎn)熱過剩使教室悶熱的情況頻頻發(fā)生，而且機房設(shè)備的運維和管理也是問題。對此華為終端聯(lián)合合作伙伴打造搭載華為 MateStation B515 臺式機的高效智能計算機教室解決方案，通過多樣豐富的授課工具、云端批量部署、一站式運維管理的特點，為師生提供高效課程教學(xué)體驗，降低學(xué)校的運維成本。

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華為終端從手機起為了用戶更好的體驗拓展出了筆記本、顯示器等產(chǎn)品線，最終形成1+8+N的產(chǎn)品策略布局，PC業(yè)務(wù)成為了華為服務(wù)消費者業(yè)務(wù)的重要組成部分。華為筆記本一經(jīng)推出就受到了消費者的歡迎，市場銷量一路走高，需求的多樣化讓華為開始注重商用領(lǐng)域，推出了MateBook B系列的筆記本和MateStation B系列臺式機等產(chǎn)品。華為筆記本的優(yōu)秀品質(zhì)與多屏協(xié)同等特性讓在政企市場備受歡迎。華為在商用市場的快速發(fā)展壯大讓華為下決心將華為消費者業(yè)務(wù)更名為終端。此次華為終端發(fā)布全新商用品牌「華為擎云」，意味著華為終端商用將會以更聚焦的方式，打透商用終端市場，像“鯰魚”一樣，從產(chǎn)品、體驗、場景等多個維度，激活商用終端市場的創(chuàng)新因子，并鍛造新的生命力，帶領(lǐng)商用市場朝著廣泛連接、高效協(xié)同、自然人機交互、安全可靠的“新時代”躍遷。

滴滴滴

·····所謂“擎云”，本質(zhì)上是華為為商用終端設(shè)立的新品牌。
就我個人觀點，華為在商用領(lǐng)域持續(xù)加碼，既能發(fā)揮自身To B領(lǐng)域的深厚積累，也是將自身對多設(shè)備協(xié)同的理解加入商用終端。
具體來說，我想從歷史沿革、產(chǎn)品現(xiàn)實和未來發(fā)展三個層面解讀：
1、 消費者業(yè)務(wù)的巨大成功，使得不少人忘記了華為歷史上是To B起家，在這方面有深厚的積累
如今提起華為，很多人首先想到的可能是智能手機、平板、可穿戴設(shè)備等消費端產(chǎn)品。
在制裁收緊之前，華為消費者業(yè)務(wù)營收也確實超過企業(yè)業(yè)務(wù)和運營商業(yè)務(wù)的總和。
但回望歷史就能發(fā)現(xiàn)，華為是通訊起家，相當(dāng)長的時間內(nèi)業(yè)務(wù)以To B為主。
品牌誕生和發(fā)展的過程中長期與企業(yè)客戶打交道，使得華為企業(yè)文化中自帶商務(wù)基因。
時至今日，菊廠仍然在通信、光伏、半導(dǎo)體等多個領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)保持著密切協(xié)作。
甚至就連華為消費者業(yè)務(wù)，有不少產(chǎn)品都具有濃厚的商務(wù)色彩，非常照顧商務(wù)人士的體驗。
比如菊廠智能手機的高端旗艦Mate系列，如今已經(jīng)逐步發(fā)展成科技全能旗艦的定位。
然而Mate系列起步初期，卻是以“商務(wù)旗艦”著稱。
屏幕大、信號好、長續(xù)航……早年Mate系列的優(yōu)勢項，普遍非常貼近商務(wù)人士需求。
又比如智能手環(huán)B系列，幾乎可以說是為了通話較多的商務(wù)人士量身打造。
我當(dāng)初接觸到手環(huán)B系列后，幾乎毫不猶豫立刻下單買了一臺。
我從友商產(chǎn)品換到華為全家桶，一定程度上就是因為菊廠對商務(wù)人士的需求把控真的太精準了。
所以說，菊廠在商用設(shè)備方面一直有很深厚的積累。

2、 現(xiàn)實產(chǎn)品層面，華為擎云筆記本既有消費者生態(tài)的優(yōu)秀特質(zhì)，又根據(jù)商務(wù)場景的需求進行針對性強化
華為消費者業(yè)務(wù)涉及多個品類，表現(xiàn)普遍相當(dāng)出色。
具體到筆記本產(chǎn)品線，菊廠同樣有不俗的建樹。
市場層面，華為筆記本市場占有率長期保持在國內(nèi)第二的水平，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)第一梯隊。
硬件層面，全面屏、生物識別、3:2屏幕比例……華為較早量產(chǎn)且大規(guī)模普及了多項新功能。
軟件層面，菊廠更是在各設(shè)備生態(tài)協(xié)同層面下了苦工。
多設(shè)備協(xié)同，毫無疑問是未來發(fā)展的一大趨勢。
華為打造的多屏協(xié)同功能，為多設(shè)備交互提供了一種新的思路。
時至今日，行業(yè)內(nèi)幾乎所有主流企業(yè)都跟進了類似多屏協(xié)同的功能。
后續(xù)華為手機、筆記本、平板又推出了超級終端功能，通過一拉即合的便捷操作，多設(shè)備協(xié)同體驗進一步升級。
可以看到，菊廠面向消費者的筆記本產(chǎn)品，本就有一系列優(yōu)秀的特質(zhì)。
以華為擎云筆記本為代表的商用產(chǎn)品，即可以保持消費者產(chǎn)品線的硬件特質(zhì)，又能共享1+8+N的軟件生態(tài)。
華為擎云品牌的一個重要理念是：即使是商用產(chǎn)品，最終也是一個個消費者在使用。
所以擎云筆記本仍然保持了華為筆記本一貫的輕薄、質(zhì)感和高標準。
行業(yè)內(nèi)主流的商用產(chǎn)品，普遍強調(diào)“皮實耐操”和“成本低廉”，導(dǎo)致產(chǎn)品略顯粗笨，體驗并不是很好。
華為擎云筆記本對品質(zhì)和體驗的堅持，跟業(yè)內(nèi)不少企業(yè)形成了顯著的差異化。
而且華為擎云筆記本能復(fù)用消費端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)件、關(guān)鍵部件、渠道等，有利于進一步擴大規(guī)模效應(yīng)。

但是另一方面，商用產(chǎn)品終究是與消費端產(chǎn)品有顯著的區(qū)別：
比如，華為擎云筆記本非常強調(diào) “TCO（總擁有成本）”的概念。
大企業(yè)選購產(chǎn)品時，普遍比較看重產(chǎn)品長期使用的可靠性。
如果商用產(chǎn)品選擇的器件不夠耐用，就可能在日常使用過程中不斷返修
如此一來不僅會耗費大量時間成本和服務(wù)費用，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)數(shù)據(jù)等無形資產(chǎn)損失。
華為擎云筆記本專注TCO，優(yōu)化長期使用可靠性，無疑是對癥下藥。

又比如，華為擎云筆記本針對企業(yè)需求，在接口、功能、擴展性、安全性等方面進行定制化改造。
這點其實很好理解，相比于消費產(chǎn)品，商用產(chǎn)品無疑更看重豐富的接口、較高擴展性、商用場景下的功能等等。
中大型企業(yè)甚至?xí)谧陨硇枨螅ㄖ葡鄳?yīng)的產(chǎn)品。
華為擎云筆記本面向商用市場，自然也在這方面投入不少精力。
比如面向大企業(yè)的擎云G540和面向中小型企業(yè)的S540，均有AI慧眼、AI拾音、靜謐通話等功能。
擎云筆記本四麥克風(fēng)支持360度遠距離拾音（最遠可達5米），配合優(yōu)秀的音效組件，拾音、放音效果甚至優(yōu)于專用的電話會議終端。
擎云筆記本的靜謐通話模式，將聲紋識別技術(shù)和AI降噪技術(shù)結(jié)合，通話更加穩(wěn)定清晰。
擎云筆記本的AI慧眼和自然對視模式，通過算法屏蔽背景、優(yōu)化人眼視線，盡可能讓 “屏對屏”獲得類似“面對面”的體驗。
會議、活動、訪談等等，正是企業(yè)日常司空見慣的場景。
可以說，華為擎云筆記本的一系列功能，能有效提升參會者溝通效率，實用性相當(dāng)高。
華為擎云筆記本還有AI字幕、智慧語音等等功能，就不一一說了。

說到底，企業(yè)日常面臨各式各樣混合辦公場景。
穩(wěn)定、可靠、便攜、高效，是企業(yè)客戶關(guān)注的重點。
華為擎云筆記本在此方向上一系列努力，助力菊廠中標美的集團的終端電腦采購項目。

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3、華為近些年企業(yè)業(yè)務(wù)保持了較高的增速，在多個領(lǐng)域均有相當(dāng)成功的案例，可以預(yù)見華為擎云未來發(fā)展可期
由于眾所周知的原因，近些年華為消費者業(yè)務(wù)受到了不小打擊。
與之相對應(yīng)的是，華為企業(yè)業(yè)務(wù)異軍突起，近些年保持了較高的增速，
從年初余承東致終端商用客戶及合作伙伴的一封信來看，2022年華為商用終端取得了十分亮眼的成績。
PC、平板、打印機、穿戴以及智慧屏等一系列商用產(chǎn)品，憑借可靠品質(zhì)和智能生態(tài)體驗，贏得客戶的一致好評。
尤其是PC產(chǎn)品逆勢增長，整體銷售規(guī)?？焖贁U張，渠道覆蓋實現(xiàn)數(shù)倍提升，在重點行業(yè)均實現(xiàn)了里程碑式的重大突破。
可以預(yù)見，未來菊廠終端商用業(yè)務(wù)還將進一步發(fā)力。
事實上，過往菊廠的終端商用業(yè)務(wù)，在極其廣泛的領(lǐng)域均有成功案例。
比如山東能源集團與華為合作，打造的商用智能穿戴解決方案。
華為開放軟件接口，企業(yè)根據(jù)井下需求定制，通過智能穿戴產(chǎn)品實現(xiàn)井下人員體征監(jiān)測、人員定位、一鍵呼救及調(diào)度管理等全方位實時安全保障。
可以看到，絕不僅僅是簡單將C端產(chǎn)品搬到B端，而是依托軟件部署和硬件定制形成一整套解決方案。
類似的還有華為聯(lián)合合作伙伴提出基于華為MateStation B515的計算機教室解決方案等等，不一一說了，
值得一提的是，去年菊廠正式設(shè)立了“商用辦公產(chǎn)品線”，在我看來也是一個比較關(guān)鍵的點。
因為以菊廠的一貫風(fēng)格，建立產(chǎn)品線就意味著后續(xù)持續(xù)不斷的重兵投入。
一旦建立了產(chǎn)品線，即說明菊廠對這個領(lǐng)域的重視程度上一個臺階，產(chǎn)品的概念設(shè)計、規(guī)劃、運營、服務(wù)、維修保障等將會有一整套的體系去支撐。
我說句暴論，但凡菊廠設(shè)立產(chǎn)品線的領(lǐng)域，整體幾乎可以說“做一行成一行”。
智能手機、平板、可穿戴、路由器等等，都取得了巨大的市場成功。
從這個角度來說，我個人相當(dāng)看好華為擎云產(chǎn)品線的前景。

最后再說點題外話：
華為擎云商用品牌的發(fā)布，可以看出菊廠在企業(yè)業(yè)務(wù)方面的投入進一步加大。
其實想想也很正常，隨著信息技術(shù)革命的逐步深入，中國乃至全球社會范圍內(nèi)的數(shù)字化、信息化浪潮也正在逐步展開。
過去數(shù)年間，遠程辦公、視頻會議等爆發(fā)式增長，客觀上也催生出更多的商用終端需求。
華為擎云品牌的發(fā)布，一方面有利于菊廠獲得更多的市場機遇，另一方面也有助于更多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
有意思的是，擎云品牌目前的兩款筆記本產(chǎn)品，總體呈現(xiàn)出面相大型企業(yè)和中小企業(yè)兩種定位。
這是否意味著，華為擎云未來商用終端產(chǎn)品的定位都會呈現(xiàn)類似分野？
聯(lián)想華為曾經(jīng)推出“同路者計劃”，針對中小企業(yè)推出門檻低、周期短、低運維成本等一系列舉措，我猜測產(chǎn)品層面的分野也是有的放矢。
未來華為擎云品牌會有怎樣的發(fā)展，我們拭目以待。

私人專屬

早些年的時候，我曾在一家政企采購平臺待了幾年，從事的是互聯(lián)網(wǎng)工作。
雖然當(dāng)時接觸政企采購不能說是很深（畢竟工作更多是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)），但用來回答這個問題還是足夠的。
在政企采購里，PC（包含電腦整機和筆記本）可以說是絕對大件，單價高，需求旺盛，可以說是一個各大筆記本廠商競爭激烈、但個人用戶卻幾乎關(guān)注不到的市場領(lǐng)域。
不知道大家用過商用筆記本沒有？
我用過。
商務(wù)筆記本多以“輕薄”、“堅固耐摔”、“保密性高”、“售后服務(wù)好”等作為賣點，但也往往也存在“造型丑”、“噪音大”等槽點。
在本次華為春季旗艦新品發(fā)布會上，華為終端商用帶來的兩款全新商用筆記本新品——華為擎云 G540、華為擎云 S540，可以說是不僅兼顧前面的賣點、且后面的槽點也都不存在。
商用市場在經(jīng)歷了以單一設(shè)備為中心的1.0時代和多設(shè)備融合的2.0時代之后，當(dāng)下正在步入云、AI、大數(shù)據(jù)主導(dǎo)的3.0時代，向著高性能、智慧化、全連接和新形態(tài)演進。這意味著，未來商業(yè)化的落地更加偏向那些擅長軟硬件一體化、模式場景化、打破孤島效應(yīng)的公司?；蛘哒f，相比單純的硬件供給，政企領(lǐng)域的商用解決方案是一個更大的市場，也更具想象力。
而華為，深諳此道。得益于“多設(shè)備協(xié)同辦公”、“1+8+N”等方面的優(yōu)勢，華為商用筆記本在跨設(shè)備辦公方面極具優(yōu)勢，而這是其它主推商用筆記本業(yè)務(wù)的同樣所無法對比的。
其實華為早在很多年前就瞄準了政企采購PC市場，2020年華為全聯(lián)接大會上，華為就推出了面向政企的第一代商用筆記本電腦產(chǎn)品HUAWEI MateBook B系列，此后陸續(xù)推出MateBook B7-420、MateBook B5-430等多款商用筆記本，并在今天發(fā)布主打商用的全新筆記本子品牌——擎云。
擎云品牌的發(fā)布，不僅規(guī)范了華為商用筆記本產(chǎn)品線的命名方式，同時還昭示著華為終端對政企辦公領(lǐng)域的進一步側(cè)重和投入。

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下面是兩款擎云新品筆記本：

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兩款機型之間的區(qū)別蠻小，主要在于用戶群體不同，華為擎云 G540主要面對政府及大企業(yè)市場，而華為擎云 S540則主面向中小型企業(yè)市場。
在硬件方面，兩款筆記本均搭載12代Intel酷睿處理器，且都兼顧輕薄、長續(xù)航、接口豐富等優(yōu)勢。
不過這些并不是重點，重點在于兩款筆記本在多設(shè)備協(xié)同辦公、企業(yè)級安全防護、視頻會議優(yōu)化、堅固耐摔品質(zhì)、以及長達2年的人工語音和上門保修服務(wù)等方面極具優(yōu)勢，而這才是政企單位及辦公人員更看重的地方。


商用筆記本與消費級PC都有哪些不同之處？

對于個人消費者而言，因為筆記本的用途非常廣泛，兼顧看劇、游戲、創(chuàng)作、辦公等各種用途，所以筆記本盡量要做到各方面“全能”，尤其是性能和散熱一定要足夠強悍。
再加上個人消費者對價格非常敏感，所以筆電產(chǎn)品如果想要熱賣的話，還得配上一個極具性價比的價格。
但對政企單位和用戶而言，更在意的是性能、續(xù)航、便攜性三者之間做一個平衡。
比如華為擎云 G540和華為擎云 S540這兩款輕薄商用筆記本，最高搭載i7-1260P處理器，Intel7 10nm制造工藝，擁有12核心（4個性能核心+8個能效核心）16線程，基礎(chǔ)頻率2.1GHz，最高睿頻4.7GHz，TDP功耗28W，最大加速功耗64W，再配合Alder Lake性能混合架構(gòu)，可以兼顧性能與續(xù)航雙重需求，日常辦公時性能足夠使用，出差時也不用擔(dān)心差旅過程中續(xù)航不足。

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至于1080P分辨率屏幕，也是同樣的道理，在商用辦公場景里，高分辨率并沒有存在的必要性，反而會增加功耗，也因此1080P分辨率反而是最優(yōu)解。
除了性能、續(xù)航、便攜三個方面外，商用筆記本對以下幾個方面甚至要更為重視一些：
其一，安全防護
這個不用解釋，大家應(yīng)該都能理解。。。作為生產(chǎn)力工具，安全防護可以說是重中之重。
以兩款擎云新品筆記本為例，除了最基礎(chǔ)的指紋電源鍵外，還設(shè)計了“天側(cè)遮擋式攝像頭”，在不需要使用攝像頭的時候可以物理關(guān)閉，從而防止被破解網(wǎng)絡(luò)偷窺。
除此之外，華為擎云 S540搭載防潑濺鍵盤，即便不小心水杯灑落也不用擔(dān)心筆記本直接廢了而導(dǎo)致重要工作文件丟失（就我身邊就有不少身邊喝水把筆記本給喝報廢了的，著實是慘）。

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其二，接口拓展
對于辦公人士而言，筆記本接口是否豐富，是一個很重要的指標。
我們可以通過不同的接口連接顯示器、鍵盤、鼠標、移動硬盤等等，從而大幅度提高筆記本的生產(chǎn)力效率。
以華為擎云 S540為例，搭載USB 3.2 Gen1接口2個，全功能USB-C接口、USB 2.0接口、HDMI接口、3.5mm耳機孔、RJ45網(wǎng)口各一個，非常豐富，尤其是RJ45網(wǎng)口目前消費級筆記本基本已經(jīng)取消，而商用筆記本則大多還保留著（實測出差在酒店辦公的時候，酒店Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)遠不如有線網(wǎng)絡(luò)速度更快）。

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其三，內(nèi)存硬盤擴展
這個同樣是商務(wù)人士、辦公人士比較看重的地方。
一臺商用筆記本少則使用3年、多則使用長達6年，如果無法擴展內(nèi)存和硬盤容量，用到最后會非常卡頓，而且很多資料也不得不用外盤的方式保存（大大降低了資料安全性）。
也因為如此，商用筆記本一般都會留有內(nèi)存和硬盤的擴容插槽。。。比如華為擎云 S540內(nèi)存最高可擴容至48GB，硬盤最高可以擴容至4TB，可以同時產(chǎn)后護理多個應(yīng)用，且能夠滿足大容量辦公資料和數(shù)據(jù)文檔的存儲需求。

其四，品質(zhì)穩(wěn)定
對于政企單位而言，商用筆記本的使用壽命一般不低于3年（按照國家要求是6年），因此筆記本的品質(zhì)是否穩(wěn)定就很重要，不然用個沒兩年就是不是需要維修、或者直接報廢，就很無奈了。
也因此，大家可以搜索各品牌主打的商用筆記本，基本是“品質(zhì)”都會是主打賣點之一。
以華為擎云 S540為例，其歷經(jīng)60+項可靠性測試、以及多項嚴苛測試，可以在多種嚴酷環(huán)境下穩(wěn)定運行，品質(zhì)還是很有保障的。

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其五，售后服務(wù)
對于消費級筆記本產(chǎn)品而言，售后服務(wù)大多是1年，再長就得額外增加費用。
對于政企單位而言，1年的售后服務(wù)明顯不夠，所以大多數(shù)商用筆記本的售后服務(wù)都是2年。
比如我們在華為擎云的介紹頁面就可以看到，其不僅支持2年售后保修服務(wù)，且2年保修時間內(nèi)支持專家上門服務(wù)，可以說是相當(dāng)貼心的。

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以上這幾個方面，對于商用筆記本而言可以說是重中之重，但對于大多數(shù)消費級零售筆記本而言卻并不會有所側(cè)重，也因為如此。。。消費級零售筆記本并不適合做政企單位辦公電腦。


華為擎云商用筆記本又是如何做的？

前面我們分析了商用筆記本相比消費級筆記本而言，除了兼顧性能、續(xù)航、輕薄三要素外，在安全防護、品質(zhì)穩(wěn)定、售后服務(wù)三個方面同樣也比較看重。
但華為的思路又不一樣。
除了以上這各個方面外，華為擎云商用筆記本在設(shè)計上兼顧高顏值和極致手感，同時還在“智慧”、“跨設(shè)備辦公”兩個方面玩出了新的花樣，這是其它商用筆記本品牌所無法比擬的。
先來說說“智慧”。
對于工作黨（尤其是商務(wù)人士）而言，視頻會議可以說是家常便飯。
為了提高視頻會議的體驗，華為擎云 S540搭載雙麥克風(fēng)雙揚聲器的組合，支持雙向降噪功能、靜謐空間功能，可以有效提升視頻會議時的聽、說體驗。
另外華為集成了“智慧語音”功能，輕輕一點，即可開啟語音輸入功能、可以用來做會議記錄，而AI字幕功能則可以實時翻譯美日韓等語言翻譯成中文字幕，便于跨國會議實時溝通。

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而“AI慧眼”功能則可以通過自帶美顏、影隨人動、自然對視、虛擬背景等功能，增強視頻會議的交互和臨場感。
在日常工作中，當(dāng)使用者需要進行多任務(wù)并行時，Super Turbo智能應(yīng)用加速技術(shù)可以智能識別用戶場景，從而進行硬件和OS資源的智能調(diào)度，讓電腦可以更高效、流暢地完成重要任務(wù)，這同樣也是其“智慧”體驗之一。
此外華為擎云商用筆記本還搭載了“PC克隆”功能，支持將多個品牌舊電腦的常用數(shù)據(jù)、應(yīng)用等遷移到新電腦，且通過華為官方Hichain技術(shù)全程保駕護航、確保數(shù)據(jù)安全。

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再來說說“跨設(shè)備辦公”
這一直是華為終端設(shè)備的主打優(yōu)勢，無論是零售端、還是在商用端。
在多設(shè)備協(xié)同方面，華為擎云筆記本支持“超級終端”功能，可以與其它華為智能設(shè)備（如平板、打印機、顯示器等）一鍵拖拽連接，快速提高工作效率。
也可以將華為手機通過超級終端功能與筆記本連接，然后實現(xiàn)多屏協(xié)同、且最多可以同時投放手機端三個APP顯示界面，然后利用筆記本的大屏幕、鍵盤、鼠標來處理手機端上的工作事務(wù)，從而極大提高移動辦公效率。

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自此，華為的商用戰(zhàn)略已然十分明確

以上這兩大方面，是華為擎云商用筆記本相比其它各家所具備的獨家優(yōu)勢，而華為終端的商用戰(zhàn)略自此也依然十分明確。。。即通過強悍的硬件+出色的品質(zhì)和服務(wù)+強大的系統(tǒng)和軟件功能，為政企用戶提供穩(wěn)定、安全、流暢、功能強大、且服務(wù)到位的商用筆電產(chǎn)品。
然而，華為的野心自然不止于此。
我們將視野放得更寬廣一些，可以看到在擎云子品牌成立之前，華為終端已經(jīng)發(fā)布上市了一體機、臺式PC、打印機、平板、顯示器等諸多商用產(chǎn)品。
華為擎云商用筆記本能發(fā)揮出來的商用功能，不單單是在筆記本這單一產(chǎn)品上，還可以和上面各個商用產(chǎn)品連接在一起，也可以和華為手機、華為智能手表、華為智慧屏等等設(shè)備連接一起，從而發(fā)揮出更大的生產(chǎn)力作用來，最后打造一個閉環(huán)的商用生態(tài)圈。
我們將視野再放遠一些，過去十年，華為完整地經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年重大歷史機遇，經(jīng)歷和參與、甚至推動了華為在品牌、渠道、芯片、消費者認知、審美能力、行業(yè)地位等多個層面的蛻變——用鳳凰涅槃形容之，毫不為過。經(jīng)歷過C端市場的摸爬滾打，商用市場，華為終端商用攜“擎云”品牌乘勢而入，或?qū)⒊孙L(fēng)而上。
而這，才是華為終端商用的真實戰(zhàn)略和意圖，非常宏大，非常牛X。
在華為手機為我們所熟知之前，B2B才是華為最核心的業(yè)務(wù)，雖然這些年B2C業(yè)務(wù)如手機、平板、耳機、智能手表、智慧屏等等做得風(fēng)生水起，但華為卻并未放棄B2B業(yè)務(wù)，且“智慧辦公”一直是華為主推業(yè)務(wù)之一。
擎云子品牌的發(fā)布，宣告華為終端將在商用筆記本領(lǐng)域進一步傾斜資源，我們都知道華為喜歡“做一行，成一行”，一旦踏入到某個領(lǐng)域，就意味著目標就是做到這個領(lǐng)域的最頂端。
未來擎云會否成長為商用筆記本領(lǐng)域成為一棵參天大樹，我們不妨拭目以待。