淘寶三皇冠老司機(jī) 分享給小白的一些實(shí)操性經(jīng)驗(yàn)

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繼續(xù)寫(xiě)給小賣(mài)家的一些實(shí)操性經(jīng)驗(yàn)
淘寶三皇冠老司機(jī) 分享給小白的一些經(jīng)驗(yàn)

從做淘寶到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多，一路走來(lái)非常不容易。。。所以，現(xiàn)在一直堅(jiān)持寫(xiě)適合小賣(mài)家的文章，感覺(jué)很少有人寫(xiě)這些文章，大家寫(xiě)的都是一些大的東西，而能看懂那些東西的賣(mài)家基本也不需要，他們也只是缺少某一些思維而已。但是小賣(mài)家需要的卻很少人寫(xiě)。所以還是那句話，小賣(mài)家可以往下看一看，可能對(duì)你有某一些幫助或者啟發(fā)，純粹個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)分享，不喜歡的勿噴。
? ?今天寫(xiě)一些我小的經(jīng)驗(yàn)。我想很多新手賣(mài)家都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，為什么店鋪一直做卻做不上去，為什么越做越累。
? 這里涉及一個(gè)問(wèn)題，就是店鋪的定位。之前我有說(shuō)過(guò)，你不能看到一個(gè)你喜歡的東西，覺(jué)得自己喜歡的不得了，就去賣(mài)，不一定會(huì)賣(mài)的動(dòng)。
? 也就是一個(gè)思考，到底要賣(mài)什么？這里說(shuō)的基本都是針對(duì)大部分的，可能有些類(lèi)目和產(chǎn)品是不適合的。在你開(kāi)店的時(shí)候你必須要想清楚這一點(diǎn)，整個(gè)店鋪里面我要賣(mài)什么東西？有人可能說(shuō)我肯定考慮清楚了才想開(kāi)店的啊，我要賣(mài)T恤，我要賣(mài)女裝，我要賣(mài)護(hù)膚品等等。其實(shí)這不叫考慮清楚。
? 比如說(shuō)我要賣(mài)T恤，那么我要賣(mài)什么類(lèi)型的T恤，是寬松的還是修身的，是棉麻類(lèi)的，還是純棉類(lèi)的，我的定價(jià)在多少？低價(jià)沖銷(xiāo)量還是高價(jià)走精品路線。市場(chǎng)上有沒(méi)有同款產(chǎn)品，同款的定價(jià)和銷(xiāo)量又是怎么樣？
? 這些是非常非常重要的，但也是往往最被人忽視的，幾乎很多新手賣(mài)家進(jìn)來(lái)根本沒(méi)想過(guò)這些問(wèn)題，就算我今天在這寫(xiě)了，很多人也并不在意。
? 我以前做的一個(gè)店子，每次換季最麻煩，需要刷，因?yàn)槲业昀镔u(mài)的東西風(fēng)格和價(jià)格都不統(tǒng)一，做著很累。以前在店里消費(fèi)過(guò)的客戶回頭找不到他們喜歡的款式和能接受的價(jià)位，所以利用不起來(lái)。上不同的款都需要刷來(lái)搞定，每個(gè)款刷最少兩百單。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)很累，剛進(jìn)入淘寶的階段資金也不足，周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。
? 后面被逼沒(méi)辦法我開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，我一個(gè)店鋪20個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格差距不超過(guò)10元，基本都是一個(gè)風(fēng)格的東西。不管是春夏秋冬產(chǎn)品的風(fēng)格都大致一樣。每個(gè)產(chǎn)品我刷30筆銷(xiāo)量，基本每個(gè)評(píng)價(jià)都帶買(mǎi)家秀。做了半年我發(fā)現(xiàn)比以前輕松很多，每個(gè)款式之間的引流轉(zhuǎn)化好了很多，回頭客也高。
? ?花這么多篇幅說(shuō)這些，我相信很多人都是懶得看，我只是想告訴一些人，這些做不好，你后面做再多也是無(wú)用的。新手沒(méi)資金沒(méi)貨源優(yōu)勢(shì)，能比拼的只有做精細(xì)，開(kāi)個(gè)小店，遇到適合的那個(gè)人。
? ?比方說(shuō)，我賣(mài)女士的T恤，我定價(jià)39，那我的店鋪基本都是29，39這些價(jià)格，不可能會(huì)出現(xiàn)99，賣(mài)的是V領(lǐng)修身款，夏季我就賣(mài)V領(lǐng)修身短袖，秋冬我就賣(mài)V領(lǐng)修身長(zhǎng)袖，風(fēng)格都差不多，我不可能賣(mài)寬松T恤。
? ?如果你堅(jiān)持看到這里了也請(qǐng)你看完之后仔細(xì)想想，到底自己的店鋪要怎么去弄好這些產(chǎn)品。
? ?現(xiàn)在關(guān)于刷單。我刷單到現(xiàn)在一直沒(méi)有被明確抓降權(quán)過(guò)，只有一款被隱形降權(quán)過(guò)。很多說(shuō)刷總被抓，基本都是自己亂刷導(dǎo)致的。之前一個(gè)人跟我說(shuō)刷被抓了，我問(wèn)他怎么被抓的，他說(shuō)讓他刷手拍的，刷手同店幫他刷過(guò)十幾次，每次都拍好幾件，這不抓你抓誰(shuí)？你把淘寶當(dāng)傻子，淘寶肯定得干你。
? 上面這么長(zhǎng)的文字教了大家店鋪定位，下面就是堅(jiān)持。把標(biāo)題整合好，新手去生意參謀或者直通車(chē)或者淘寶搜索下拉框去找詞。一定記得貼合你的寶貝，別把一些屬性搞錯(cuò)。
? 做好之后就是刷單破零。24小時(shí)內(nèi)要破零。第一個(gè)星期依舊按照螺旋來(lái)刷，第二個(gè)星期把銷(xiāo)量穩(wěn)定。
? 比如說(shuō)我第一天刷一單，轉(zhuǎn)化率3%，流量就自己補(bǔ)一下，第二天刷一單，轉(zhuǎn)化5%，流量還是自己補(bǔ)，第三天刷兩單，第四天刷兩單，第五天刷3單，第六天刷3單，第七天刷四單，第二星期就每天刷三單左右，轉(zhuǎn)化率按照行業(yè)轉(zhuǎn)化率上下波動(dòng)，流量要刷多少自己計(jì)算一下，不要用刷流量的軟件來(lái)刷。
記得一點(diǎn)的是，不管什么時(shí)候都要控制轉(zhuǎn)化率。
? 刷單的詞從哪里找。前面第一個(gè)星期刷單的詞是自己編，這個(gè)無(wú)所謂的。第二個(gè)星期把這些詞縮短。第三個(gè)星期開(kāi)始找直通車(chē)?yán)锩娴脑~刷。
? 打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，夏體恤棉t恤女短袖白色顯瘦小衫打底衫純色黑色V領(lǐng)修身半袖韓版，這個(gè)時(shí)候我可以隨意編t恤女短袖白色顯瘦v領(lǐng)韓版，夏v領(lǐng)T恤女短袖修身半袖，v領(lǐng)T恤女短袖純色，等等一般編5-8個(gè)詞，然后用這些詞去刷自然搜索的流量，再按照轉(zhuǎn)化率用這些詞來(lái)刷單，換著刷，不要盯著一個(gè)詞刷，第二周基本把這些詞縮短，比如t恤女短袖白色顯瘦，v領(lǐng)T恤女短袖修身，v領(lǐng)T恤女短袖，但是大家記住不管一開(kāi)始刷長(zhǎng)詞還是縮短都要帶上你的核心詞，就是V領(lǐng)T恤女短袖，別把核心詞丟了。
第三周的時(shí)候你就在直通車(chē)找一些詞，不要編詞了。
? 注意評(píng)價(jià)。很多人刷單刷久了都不知道刷單是為了什么了。我們刷單的目的就是為了第一提升流量，第二做一個(gè)好的評(píng)價(jià)。然而現(xiàn)在很多人都把精力全部都放在提升流量上去了，往往流量上來(lái)沒(méi)有轉(zhuǎn)化了，而且更可怕的是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候居然想到的不是優(yōu)化內(nèi)功而是刷單是不是刷的不夠，我的天！
? 千萬(wàn)記住，刷單盡快的把評(píng)價(jià)給做出來(lái)，盡量做到每個(gè)評(píng)價(jià)都有好看的買(mǎi)家秀，評(píng)價(jià)不要隨意寫(xiě)十幾個(gè)字。比如有人寫(xiě)：寶貝收到了，物流很快，店家服務(wù)態(tài)度很好，下次還會(huì)來(lái)。你覺(jué)得這種評(píng)價(jià)有屁用??！雖然很多買(mǎi)家心里也清楚可能這些評(píng)價(jià)是刷的，但是她還是需要這些評(píng)價(jià)來(lái)告訴她這個(gè)寶貝是OK的啊。比如：快遞下午才送來(lái)，還沒(méi)有穿出去過(guò)，只是在家里簡(jiǎn)單的試了一下，平時(shí)穿的是L碼這次買(mǎi)的大小也剛好，衣服穿起來(lái)還是蠻舒服的，具體質(zhì)量等穿一段時(shí)間再來(lái)看看。? 然后評(píng)價(jià)底下加一個(gè)買(mǎi)家秀，不能說(shuō)多好，但是絕對(duì)比你這樣好的多。?

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? 你覺(jué)得這兩個(gè)評(píng)價(jià)哪個(gè)好？千萬(wàn)不要覺(jué)得買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為你的評(píng)價(jià)很假，真的不會(huì)，不要用自己的思維代入別人。
你在做排名的同時(shí)一定要做好內(nèi)功，這是一樣重要的事情，沒(méi)有內(nèi)功你轉(zhuǎn)化跟不上最后排名還是會(huì)掉下來(lái)。
? 一般刷單刷四五十個(gè)今年多的刷七八十個(gè)就別刷了，容易被抓，做一個(gè)基礎(chǔ)的銷(xiāo)量就好了。有這些銷(xiāo)量只要排名正常一般來(lái)說(shuō)的話內(nèi)功OK了自然單多起來(lái)流量就會(huì)慢慢多了的。這就屬于一個(gè)良性的循環(huán)。不然的話你一直刷，刷到最后發(fā)現(xiàn)還是虧的，雖然銷(xiāo)量很好看。
? 基礎(chǔ)銷(xiāo)量有了你就要考慮的是直通車(chē)來(lái)推還是淘客或者活動(dòng)。有些人一直迷直通車(chē)，也不考慮適合不適合就去做。
? 有的人十幾塊錢(qián)的產(chǎn)品，利潤(rùn)才兩三塊，也跑去做直通車(chē)，這個(gè)時(shí)候是可以做，但是有目的性的做，或者根本就不做，而是想著怎么去上活動(dòng)。利用活動(dòng)來(lái)起銷(xiāo)量，不然你像其他人那樣按照平常方法來(lái)開(kāi)車(chē)，不虧死才怪。
? 還有的人就是典型的我上面說(shuō)的，幾個(gè)評(píng)價(jià)幾個(gè)銷(xiāo)量去猛燒車(chē)，然后一直抱怨車(chē)開(kāi)不起來(lái)，除非你是特殊產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，不然真的這種基礎(chǔ)開(kāi)不起來(lái)的。
? 所以當(dāng)你有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)之后你自己根據(jù)你的產(chǎn)品利潤(rùn)和屬性來(lái)判斷你到底需要車(chē)還是需要活動(dòng)，不能盲目的去做。不然虧死都不知道怎么虧的。
? 講這么多其實(shí)就是為了給大家整理思路，技術(shù)很多人也都會(huì)，就是這個(gè)思路很多人一直想不起來(lái)，或者很多人知道但就是不去做，基本上一個(gè)新手能把這幾點(diǎn)做好一個(gè)店鋪基本也就能運(yùn)作起來(lái)了。

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