在普通專賣店能買手機么，小米蘋果有何不同？

劉丹

買了一部小米12SPro，這次買手機有一點和之前不太一樣。本次購買的渠道不是京東自營店，也不是官方旗艦，更不是線下，而是京東小米XX專賣店。通常而言，網(wǎng)友的建議，都是避免從普通專賣店購買，萬一買到組裝機或者瑕疵品，豈不是得不償失，同時，幾個朋友也建議在旗艦店買，畢竟他們曾經(jīng)買到過組裝的iPad和iPhone。的確，良藥苦口，然而，錢包也不甜呀。
我之所以在專賣店買，考慮有4點，第一，我比較信任京東這個品牌，即便不是自營店，我也相信京東可以對專賣店進行有效的管理。第二，我買的這個小米XX專賣店的口碑挺好，也是個老店了。第三，專賣店真的比旗艦店和自營店都便宜，便宜好幾大百，近20%，實在是誘人。第四，我真的好想試試。
手機拿到后，先說結(jié)論沒有翻車，三碼一致，手機是正品。到了這一步，小米12SPro到底怎樣，性能如何，值不值得，都不是小米XX專賣店需要考慮的了，本文也不做討論，專賣店已經(jīng)做到了它能做到的事情，賣正品，且比旗艦店更便宜。
在賭贏了，興奮過后，我不禁開始思考，既然是同樣的產(chǎn)品，專賣店和旗艦店，為什么會有如此大的幾個差距？同時，同樣是專賣店，為什么我買到的是正品，我的一些朋友卻買到過組裝的iPad和iPhone。
首先考慮第一個問題，專賣店為什么賣得比旗艦店或自營店便宜。
旗艦店除了售賣手機，取得利潤外，還有一個目的是塑造品牌形象，不會輕易降價。倘若，今天打折，明天打折，就會讓人覺得低端，會讓老顧客感覺到背叛，也會加大潛在顧客的觀望情況。你不買我不買，明天繼續(xù)降100元。久而久之，廠商沒有利潤，無法存活，偉大的產(chǎn)品也就無從談起了。所以，在旗艦店或者自營店，在保證正品的同時，會有高溢價，這部分溢價由消費者承擔。
專賣店也是有存在的必要的，旗艦店用來塑造形象，淘寶、京東、拼多多以及廣大線下專賣店，支撐起了一個龐大的出貨量，這對于企業(yè)的生存至關(guān)重要。盡管，小米在高端化的路上似乎充滿浪漫，但請記住，22年，小米手機全球銷量量為1.51億部，總銷售額為1672億元（人民幣），其平均手機售價僅為1110元。這些專賣店要想生存，必要的利潤是必須的，特別是線下專賣店，所以代理商可以從小米廠家拿到較低的價格，這也是他們折扣的由來（請注意，剛發(fā)售的機型一般不會有什么折扣）。普通專賣店，雖然都宣稱百分百原裝正品，但消費者心中還是有些擔憂，畢竟多少會聽說組裝機的存在，所以，價格普遍會低于旗艦店10%左右，當?shù)陀?0%時，對我來說，其誘惑力就會變得非常驚人。

登錄/注冊后可看大圖

再來談?wù)劦诙€問題，為什么我沒有買到組裝機，而我的朋友買到了。
原因可能有兩點。
第一點，社會在進步，在各平臺的持續(xù)監(jiān)管下，組裝機當作原裝機的售賣沒有幾年前那么猖狂了，賣假貨的開始收斂。畢竟，我那些朋友，也是前幾年買到的假貨。或許過去很多，現(xiàn)在變少了。不過，這不容易被驗證，畢竟，當你買到了組裝機，往往要幾年后，手機性能出問題，在維修時，才會暴露。
第二點，可能在于蘋果的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品規(guī)模，這兩點都得益于蘋果公司，無與倫比的先發(fā)優(yōu)勢。2007年喬布斯在舊金山向世人展示并發(fā)布了第一臺震驚世界的蘋果iPhone，這款手機改變了未來智能手機的格局和玩法.

登錄/注冊后可看大圖

因為品牌優(yōu)勢，蘋果的平均售價，遠高于小米手機。2022年，蘋果的全球銷量為2.34億部，總銷售額為2000億美元，約為13740億元（人民幣），每部手機的售價為5870元（人民幣）。而小米手機，正如前文提到的那樣，22年每部售價僅為1110元。由此可見，盡管小米在中國舉足輕重，雷軍是一個極其成功的商界偶像，但兩者之間差距依舊懸殊。
其次是因為產(chǎn)品規(guī)模。蘋果手機和小米旗艦機型的價格或許差距不大，在大多數(shù)情況下，小米旗艦機型的售價還要低于蘋果普通款，但是蘋果手機的硬件成本肯定是更低的。倒不是說庫克比雷軍聰明，我相信結(jié)論是相反的。是因為蘋果的產(chǎn)量，可以造就更大的規(guī)模效益。造一部手機的成本，是固定成本+可變成本。每部手機分攤的固定成本會隨著產(chǎn)量逐漸降低，銷量多了，成本就會降下來。小米手機盡管總的出貨量相差不多，但是在高端機領(lǐng)域卻差距巨大，所以，小米也自然放棄在硬件上面賺錢，他們多數(shù)是依靠軟件和廣告生存。
所以，首先，因為品牌優(yōu)勢這種信仰，手機不愁賣，蘋果自然不會對代理商非?？蜌?，代理商無法以很低的價格拿貨，蘋果公司給自己留足了溢價。其次，因為蘋果手機規(guī)模優(yōu)勢巨大，其產(chǎn)品零部件價格反而更低，硬件利潤升高。廉價的零部件（不管是新品，還是二手品），加上超高的品牌溢價，那么組裝機就會變得有利可圖，在利潤的加持下，這個組裝機市場就會活躍，相當于組裝機小販直接吃掉了蘋果的品牌溢價和硬件利潤，賺得盆滿缽滿。而小米手機，雷軍本來就不怎么賺硬件的錢，組裝機自然也很難有利潤談起。不過，隨著小米的不斷發(fā)展，未來也有可能會迎來臨界點，這時候，我們就需要依靠于市場監(jiān)管。
所以，我的結(jié)論是，小米XX專賣店的手機能買，但也一定要選口碑好的，萬一翻車，也一定要堅決維權(quán)。倘若，是蘋果手機，我還是老老實實給庫克交稅吧。



-----------------------------