直播帶貨瞞天過海的“陰謀”： 沒有中間商賺差價!

科技閻羅

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“沒有中間商賺差價”，是某個廣告經(jīng)典的廣告語。
卻在很長一段時間以來，成為了“中間商”瞞天過海的“陰謀”。
從何時起，我們在實體店購物時，看中的商品在下單前都不自覺會先掏出手機，查網(wǎng)上的價格，比對一下差距，看看中間商賺走了多少。
中間商的存在，成為了一個梗在消費者心頭的一根刺，而"沒有中間商賺差價”，就成為了打開消費者荷包的一劑蒙汗藥。
然而，事實真的如此嗎?我們來一次追根溯源，剖析一下，關(guān)于“中間商”的故事。

什么是中間商？

商業(yè)最簡單的邏輯，就是買和賣。在最原始階段，生產(chǎn)者便是銷售者，菜農(nóng)挑著自己種的菜去集市售賣，漁夫、樵夫皆如此。這時候，不存在中間商，商業(yè)關(guān)系也最為簡單。

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我小時候生活的農(nóng)村，盛產(chǎn)竹筍和茶葉，不同的季節(jié)有不同的竹筍，我在節(jié)假日都會山上搞筍，第二天一大早去鎮(zhèn)上售賣，換取零錢。由于竹筍都是野生，唯一的成本是我的勞動付出，售價就可以比菜販子的低不少，在市場上便很有競爭力。
好了，這時候中間商出現(xiàn)了，就是我和一起擺攤的菜販子。

所謂的中間商，就是連接生產(chǎn)者和消費者的那個人，他們從生產(chǎn)者那里以相對低的價格批發(fā)產(chǎn)品，以相對高的價格售賣給消費者。

比如，超市2塊錢一瓶水，出廠價只需幾毛錢；超市動輒十幾塊幾十塊的水果，果農(nóng)只能拿到很低的價格。從生產(chǎn)者到消費者，中間的中間商往往又不只一個，從總代理到區(qū)域代理到分銷到終端，層層加價。因此，人們總是覺得，中間商賺走了好多錢。如果沒有中間商，我們就能買到很便宜的商品，這也是開頭這句廣告語給人們的無限的想象空間。

為什么會有中間商？

中間商如此“萬惡”，為什么還會有生存的空間？
我們想象一下，如果沒有中間商，世界將會怎樣。
菜農(nóng)挑菜去市場售賣時代早就過去，就線下而言，生產(chǎn)者就是銷售者的角色，只能存在路邊或者菜場外的某些角落。他們絕不是市場的主角。
商業(yè)的主角，是由生產(chǎn)者和中間商共同構(gòu)成的完整且嚴(yán)密的工業(yè)體系。
如果沒有中間商，我們自己從城市去菜地買一顆白菜的價格，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在菜場中間商那里能買到的價格。買魚買肉皆同理。
所以，令人意外的是，讓商品的價格變低，才是出現(xiàn)中間商的真相。
在解決商品從生產(chǎn)者到消費者過程中，包括運輸，儲存，損耗，銷售等等一切問題的同時，中間商之間的互相競爭，會讓服務(wù)更優(yōu)，讓價格更低，更有利于消費者。
我們關(guān)注商品價格，不能只盯著商品原材料的成本，而要兼顧商品流通過程中，中間商為此付出的努力和代價。真正決定產(chǎn)品價格的是供需關(guān)系，是市場需求。

真的能去中間商賺差價嗎？

互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)，讓生產(chǎn)者和消費者的直面成為可能。去中間商賺差價，自然也成為可能。
然鵝，消費者真的能賺到“去中間商”差價的便宜嗎？事實并沒有那么簡單。

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首先，需要肯定網(wǎng)購肯定能減少中間商環(huán)節(jié)，讓消費者足不出戶就能買到更便宜的產(chǎn)品。最直接的方式，就是廠家或者農(nóng)戶自己開網(wǎng)店，上直播，直接帶貨。
但即便如此，也不是人們以為的徹徹底底的“去中間商賺差價”。
因為，廠家開網(wǎng)店，搞直播，依舊需要組建團(tuán)隊，需要投放廣告買流量，生產(chǎn)者和用戶之間，無論如何都繞不過平臺這一關(guān)，不管是人力成本還是平臺運營成本，最終都會轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。
而更大的“陰謀”，是那些喊著“不讓中間商賺差價”的平臺，他們自己才是那個最大的“中間商”。
是網(wǎng)絡(luò)平臺和個人的形象，有別于傳統(tǒng)實體模式的偽裝下，讓人們忽略了他們中間商的角色。從他們嘴里喊出沒有中間商賺差價，多少有些賊喊捉賊。
有廠商曾經(jīng)出來抱怨，以往一年一度的代理商大會，會給各級代理定業(yè)績?nèi)蝿?wù)，代理商需要承擔(dān)庫存壓力，廠商可以先拿到部分貨款，投入研發(fā)和優(yōu)化生產(chǎn)。而現(xiàn)在被平臺和帶貨主播主導(dǎo)，變成了先直播帶貨銷售，后發(fā)貨的模式，平臺根本不承擔(dān)庫存壓力，所有的壓力都轉(zhuǎn)嫁給了廠商，讓其叫苦不迭。
廠商承受的壓力，最終還是會部分轉(zhuǎn)嫁給消費者。而平臺和主播們賺走的流量費和坑位費，逃不過“中間商賺差價”的“陰謀”。
真相是，所謂的去中間商后，平臺和電商從中賺走的真金白銀，并沒有比傳統(tǒng)中間商低多少。

重新看待中間商賺差價

市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律已經(jīng)演化了千年，構(gòu)成市場的任何一個環(huán)節(jié)都無可或缺。

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文章并不是在否定直播帶貨的形式，雖然直播帶貨也存在著種種“走火入魔” 的現(xiàn)象，但它是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代產(chǎn)物，必然尤其優(yōu)越性，也必然能為市場為消費者創(chuàng)造價值。
而我們重新審視中間商的時候，可以用更善意的視角去看待它們。因為在正常情況下，中間商只會幫助我們降低一個產(chǎn)品的總成本，把物流和門店租金轉(zhuǎn)嫁給商品的成本降到最低。
而消費者可以獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)，更多需要在提升原材料質(zhì)量，生產(chǎn)技術(shù)改革這些環(huán)節(jié)。唯有創(chuàng)新和革新，才是推動時代進(jìn)步的真正動力。

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