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直播帶貨瞞天過海的“陰謀”: 沒有中間商賺差價(jià)!-1.jpg (73.58 KB, 下載次數(shù): 31)
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2023-4-5 14:14 上傳
“沒有中間商賺差價(jià)”,是某個(gè)廣告經(jīng)典的廣告語。
卻在很長一段時(shí)間以來,成為了“中間商”瞞天過海的“陰謀”。
從何時(shí)起,我們?cè)趯?shí)體店購物時(shí),看中的商品在下單前都不自覺會(huì)先掏出手機(jī),查網(wǎng)上的價(jià)格,比對(duì)一下差距,看看中間商賺走了多少。
中間商的存在,成為了一個(gè)梗在消費(fèi)者心頭的一根刺,而"沒有中間商賺差價(jià)”,就成為了打開消費(fèi)者荷包的一劑蒙汗藥。
然而,事實(shí)真的如此嗎?我們來一次追根溯源,剖析一下,關(guān)于“中間商”的故事。
什么是中間商? 商業(yè)最簡單的邏輯,就是買和賣。在最原始階段,生產(chǎn)者便是銷售者,菜農(nóng)挑著自己種的菜去集市售賣,漁夫、樵夫皆如此。這時(shí)候,不存在中間商,商業(yè)關(guān)系也最為簡單。
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2023-4-5 14:14 上傳
我小時(shí)候生活的農(nóng)村,盛產(chǎn)竹筍和茶葉,不同的季節(jié)有不同的竹筍,我在節(jié)假日都會(huì)山上搞筍,第二天一大早去鎮(zhèn)上售賣,換取零錢。由于竹筍都是野生,唯一的成本是我的勞動(dòng)付出,售價(jià)就可以比菜販子的低不少,在市場(chǎng)上便很有競爭力。
好了,這時(shí)候中間商出現(xiàn)了,就是我和一起擺攤的菜販子。
所謂的中間商,就是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的那個(gè)人,他們從生產(chǎn)者那里以相對(duì)低的價(jià)格批發(fā)產(chǎn)品,以相對(duì)高的價(jià)格售賣給消費(fèi)者。 比如,超市2塊錢一瓶水,出廠價(jià)只需幾毛錢;超市動(dòng)輒十幾塊幾十塊的水果,果農(nóng)只能拿到很低的價(jià)格。從生產(chǎn)者到消費(fèi)者,中間的中間商往往又不只一個(gè),從總代理到區(qū)域代理到分銷到終端,層層加價(jià)。因此,人們總是覺得,中間商賺走了好多錢。如果沒有中間商,我們就能買到很便宜的商品,這也是開頭這句廣告語給人們的無限的想象空間。
為什么會(huì)有中間商? 中間商如此“萬惡”,為什么還會(huì)有生存的空間?
我們想象一下,如果沒有中間商,世界將會(huì)怎樣。
菜農(nóng)挑菜去市場(chǎng)售賣時(shí)代早就過去,就線下而言,生產(chǎn)者就是銷售者的角色,只能存在路邊或者菜場(chǎng)外的某些角落。他們絕不是市場(chǎng)的主角。
商業(yè)的主角,是由生產(chǎn)者和中間商共同構(gòu)成的完整且嚴(yán)密的工業(yè)體系。
如果沒有中間商,我們自己從城市去菜地買一顆白菜的價(jià)格,會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在菜場(chǎng)中間商那里能買到的價(jià)格。買魚買肉皆同理。
所以,令人意外的是,讓商品的價(jià)格變低,才是出現(xiàn)中間商的真相。
在解決商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者過程中,包括運(yùn)輸,儲(chǔ)存,損耗,銷售等等一切問題的同時(shí),中間商之間的互相競爭,會(huì)讓服務(wù)更優(yōu),讓價(jià)格更低,更有利于消費(fèi)者。
我們關(guān)注商品價(jià)格,不能只盯著商品原材料的成本,而要兼顧商品流通過程中,中間商為此付出的努力和代價(jià)。真正決定產(chǎn)品價(jià)格的是供需關(guān)系,是市場(chǎng)需求。
真的能去中間商賺差價(jià)嗎? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng),讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直面成為可能。去中間商賺差價(jià),自然也成為可能。
然鵝,消費(fèi)者真的能賺到“去中間商”差價(jià)的便宜嗎?事實(shí)并沒有那么簡單。
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2023-4-5 14:14 上傳
首先,需要肯定網(wǎng)購肯定能減少中間商環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者足不出戶就能買到更便宜的產(chǎn)品。最直接的方式,就是廠家或者農(nóng)戶自己開網(wǎng)店,上直播,直接帶貨。
但即便如此,也不是人們以為的徹徹底底的“去中間商賺差價(jià)”。
因?yàn)?,廠家開網(wǎng)店,搞直播,依舊需要組建團(tuán)隊(duì),需要投放廣告買流量,生產(chǎn)者和用戶之間,無論如何都繞不過平臺(tái)這一關(guān),不管是人力成本還是平臺(tái)運(yùn)營成本,最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。
而更大的“陰謀”,是那些喊著“不讓中間商賺差價(jià)”的平臺(tái),他們自己才是那個(gè)最大的“中間商”。
是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和個(gè)人的形象,有別于傳統(tǒng)實(shí)體模式的偽裝下,讓人們忽略了他們中間商的角色。從他們嘴里喊出沒有中間商賺差價(jià),多少有些賊喊捉賊。
有廠商曾經(jīng)出來抱怨,以往一年一度的代理商大會(huì),會(huì)給各級(jí)代理定業(yè)績?nèi)蝿?wù),代理商需要承擔(dān)庫存壓力,廠商可以先拿到部分貨款,投入研發(fā)和優(yōu)化生產(chǎn)。而現(xiàn)在被平臺(tái)和帶貨主播主導(dǎo),變成了先直播帶貨銷售,后發(fā)貨的模式,平臺(tái)根本不承擔(dān)庫存壓力,所有的壓力都轉(zhuǎn)嫁給了廠商,讓其叫苦不迭。
廠商承受的壓力,最終還是會(huì)部分轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。而平臺(tái)和主播們賺走的流量費(fèi)和坑位費(fèi),逃不過“中間商賺差價(jià)”的“陰謀”。
真相是,所謂的去中間商后,平臺(tái)和電商從中賺走的真金白銀,并沒有比傳統(tǒng)中間商低多少。
重新看待中間商賺差價(jià) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律已經(jīng)演化了千年,構(gòu)成市場(chǎng)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都無可或缺。
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2023-4-5 14:14 上傳
文章并不是在否定直播帶貨的形式,雖然直播帶貨也存在著種種“走火入魔” 的現(xiàn)象,但它是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物,必然尤其優(yōu)越性,也必然能為市場(chǎng)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
而我們重新審視中間商的時(shí)候,可以用更善意的視角去看待它們。因?yàn)樵谡G闆r下,中間商只會(huì)幫助我們降低一個(gè)產(chǎn)品的總成本,把物流和門店租金轉(zhuǎn)嫁給商品的成本降到最低。
而消費(fèi)者可以獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù),更多需要在提升原材料質(zhì)量,生產(chǎn)技術(shù)改革這些環(huán)節(jié)。唯有創(chuàng)新和革新,才是推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步的真正動(dòng)力。
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