電商數(shù)據(jù) | 含淚血賺315億，拼多多除了會賺錢，還會什么 ...

數(shù)碼桃桃

本文由拼多多生意參謀、拼多多數(shù)據(jù)分析工具：多多情報通（原多多參謀）提供整理！多多情報通專注拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營決策，提供拼多多選爆款、查榜單、競品監(jiān)控、店鋪優(yōu)化等功能！

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拼多多22年財報出來了，沒有意外，利潤增長依舊狂飆，甚至遠(yuǎn)超兩個老大哥，阿里和京東。在座的各位商家貢獻(xiàn)了多少？未來三年拼多多商家經(jīng)營環(huán)境如何？拼多多未來走向在哪里？

01
拼多多全年含淚血賺315億

• 拼多多凈利暴增3倍
  

3月20日晚，拼多多發(fā)布2022年Q4與全年財報。在整個四季度疫情消散、消費(fèi)回暖的市場條件下，拼多多實現(xiàn)營收398.2億元，同比增長46％。

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Q4季度凈利潤為94.537億元，同比增長43％；2022年全年，拼多多營收1306億元，同比增長39%；凈利潤315.381億元，同比增長達(dá)306%。

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• 不是最有錢的，卻是賺得最多的
  

拼多多畢竟是下沉市場中起家的，入局得也相對較晚。因此，在三大巨頭的全年財報中，多多的營收看起來只是九牛一毛，僅占阿里的15%。但多多在增速上很亮眼，保持近40%的增長。

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然而，就是靠這“微薄”的營收，拼多多卻實現(xiàn)了遠(yuǎn)超阿里和京東的利潤，2022年，京東凈利97億元，阿里252億元，而拼多多，達(dá)到了315億。不是最有錢的，確實賺的最多的。

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• 拼多多“收入來源”在哪里？
  

上次我們分析過，拼多多的主要收入構(gòu)成分成三大塊，第一，線上營銷服務(wù)及其他；第二，交易服務(wù)；第三，商品銷售。

線上營銷服務(wù)及其他，可以簡單理解為電商廣告收入，指的是商家競價購買產(chǎn)品關(guān)鍵字，競價平臺的搜索排名所支付的費(fèi)用，以及廣告費(fèi)，包括橫幅、鏈接和標(biāo)識等。

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交易服務(wù)收入，主要是拼多多為商家提供交易相關(guān)服務(wù)的傭金。
商品銷售收入，主要來自拼多多的線上直銷活動，也就是拼多多從供應(yīng)商處采購產(chǎn)品，然后直接賣給平臺用戶。

而這三項收入中，2022年，拼多多在線營銷服務(wù)及其他收入為1027.22億元，同比增長42%；交易服務(wù)收入為276.27億元；商品銷售收入為2.09億元。線上營銷服務(wù)占總營收的比例達(dá)到了八成，可想而知，拼多多商家投入廣告費(fèi)是多么可觀。

02
四季度回暖，多舉措保增長
整個四季度，拼多多在年末幾個大促節(jié)點中，依舊主打化繁為簡，放棄了減滿等復(fù)雜玩法，投放大量補(bǔ)貼資源來獲取客戶。四季度，拼多多營銷費(fèi)用177億，同比增長56%。

因此，在補(bǔ)貼和年末大促雙重加持的條件下，拼多多手機(jī)、美妝、母嬰、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨等品類自去年以來增長明顯，帶動全域消費(fèi)快速增長。

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拼多多集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官陳磊表示，“去年以來，我們優(yōu)選商品、嚴(yán)抓品控，撬動百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)等平臺資源以及多人團(tuán)等創(chuàng)新玩法，加大了平臺補(bǔ)貼的普惠力度，很高興能在提振消費(fèi)信心方面貢獻(xiàn)一份力量?！?br />
03 拼多多未來方向——老三套

• 持續(xù)投入補(bǔ)貼，提振消費(fèi)
  

“未來，我們將加大在擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)方面的投入，進(jìn)一步完善平臺機(jī)制，更好地滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)與價格的雙重期待?！逼炊喽嗉瘓F(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官陳磊在財報會議中表示。
與此同時，拼多多財務(wù)副總裁劉珺也表示：公司目前仍處在“投入期”，技術(shù)創(chuàng)新是業(yè)務(wù)高質(zhì)發(fā)展的航向標(biāo)與動力源，未來將繼續(xù)加大投入，助力供應(yīng)鏈提效、消費(fèi)體驗升級。
可以預(yù)見，拼多多未來仍將“補(bǔ)貼”、“低價”、“品質(zhì)”作為發(fā)展的重要關(guān)鍵詞。電商商家需要跟隨平臺腳步，提升產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷壓縮產(chǎn)品成本，實現(xiàn)進(jìn)一步的增長。

• 百億研發(fā)項目
  

自2021年三季度以來,拼多多的單季研發(fā)投入已經(jīng)連續(xù)6個季度超過20億元。其中，Q4研發(fā)費(fèi)用同比增長19%，達(dá)到24億元。整個2022年研發(fā)投入已超百億。從2021年拼多多提出從“重營銷”向“重研發(fā)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到如今，拼多多完成了又一個百億項目。

• 重投農(nóng)業(yè)
  

2022年年末，作為助力農(nóng)業(yè)科技普惠的先鋒力量，拼多多獲得了聯(lián)合國糧農(nóng)組織頒發(fā)的2022年度創(chuàng)新獎。

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拼多多集團(tuán)董事長、首席執(zhí)行官陳磊明確表示，“我們將繼續(xù)加大投入，提升技術(shù)能力，將數(shù)字化的益處帶給用戶與合作伙伴，助力創(chuàng)造更多新增長點，更好地服務(wù)整個社會?！?br />
05 三大巨頭競爭加劇，風(fēng)波詭譎
在過去，京東和阿里兩個老大哥，也許只把多多當(dāng)成跳梁的小弟。而發(fā)展到如今，我們不難從京東開啟百億補(bǔ)貼，淘寶要求“同款比價”等動作中，嗅到濃烈的火藥味。
拼多多的成功路徑，獲得了老大哥們的認(rèn)可與“追隨”，而拼多多也確實不是隨意走到這一步的。一直以來，拼多多“砍一刀”、“百億補(bǔ)貼”、“重投農(nóng)業(yè)”的路線都是極具差異化競爭力，極其堅定的，并且拼多多也在有條不紊地布局海外戰(zhàn)場。
陳磊表示，目前拼多多依舊處在自身的長大期，還沒有達(dá)到穩(wěn)定期。拼多多的投入力度不會受到短期的外界因素的影響而波動，而是做出持之以恒的投入。雖然電商三大巨頭的競爭仍舊激烈，我們有理由堅信，拼多多仍將在增長的道路上狂飆。

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