購(gòu)買礦機(jī)之前了解下礦機(jī)的銷售網(wǎng)絡(luò)

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第0章 引言

買礦機(jī)并不是一件特別容易的事，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人總是擔(dān)心幾個(gè)問(wèn)題，會(huì)不會(huì)被騙、會(huì)不會(huì)買到假貨、以次充好貨、是不是價(jià)格被坑了、質(zhì)保怎么算……

很多人問(wèn)我，我開始很奇怪為啥這么多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)才知道這個(gè)過(guò)程確實(shí)很混亂。

這些問(wèn)題的答案都包含礦機(jī)的銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道中，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)并不是某個(gè)公司設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是自發(fā)形成的，是一個(gè)去中心化社區(qū)自發(fā)形成的，無(wú)論是比特幣礦機(jī)，還是顯卡礦機(jī)，都差不多。

第1章 各種礦機(jī)賣家角色

本文指的礦機(jī)主要是指比特幣礦機(jī)，但顯卡礦機(jī)和其他專用芯片礦機(jī)的銷售網(wǎng)絡(luò)都差不多。

賣礦機(jī)最上游是礦機(jī)制造廠商，最著名的就是比特大陸。礦機(jī)制造廠商是礦機(jī)銷售網(wǎng)的最頂端，但礦機(jī)生廠商一般只會(huì)做批發(fā)生意，零售很少做。這和任何產(chǎn)品的廠家都是類似的，廠家一般不會(huì)去搞零售。

雖然礦機(jī)廠家主要是做批發(fā)生意，但還是有少量的零售的，每一家礦機(jī)廠家都有自己的官網(wǎng)，會(huì)定期放出一些零售份額讓買家去搶購(gòu)。但量都很少。基本上沒(méi)有廠家會(huì)搞線下的實(shí)體店來(lái)零售礦機(jī)。

礦機(jī)廠家主要的出貨渠道是分銷商。分銷商并不是礦機(jī)廠家自己的員工，分銷商往往是一家公司，也有些是個(gè)人。分銷商就是礦機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)中的第二個(gè)大角色。這一類角色得比較有錢，一下子買幾百上千臺(tái)礦機(jī)。

分銷商一般會(huì)將買到的礦機(jī)再賣出去，也有部分分銷商就是礦場(chǎng)老板，買到礦機(jī)就自己挖礦。分銷商賣礦機(jī)一般會(huì)出現(xiàn)線上和線下兩種。

分銷商在線上賣礦機(jī)基本上就是在微信和QQ上賣，雖然有些網(wǎng)上礦機(jī)商城，但做的都不好，流量小。線下賣礦機(jī)最2017年大規(guī)模流行開來(lái)的，主要是在各大城市的電子商城，如深圳華強(qiáng)北的賽格。以前電子商城都是賣電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、各種電子配件，但京東和淘寶牛逼起來(lái)后，電子商城生意越來(lái)越差。從2017年開始，很多電子商城的店鋪被賣礦機(jī)的租去了，深圳華強(qiáng)北的賽格就有三層樓幾乎全是賣礦機(jī)的。

在制造業(yè)領(lǐng)域這種廠家和分銷商的兩級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)是非常常見(jiàn)的，但往往會(huì)有一個(gè)或多個(gè)官方分銷商之類的，而且我們還有京東、天貓、蘇寧、國(guó)美這種聲譽(yù)非常好的職業(yè)經(jīng)銷商，所以在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦匈?gòu)買的設(shè)備之類的往往都不會(huì)出現(xiàn)引言里說(shuō)的那么多疑問(wèn)。但礦機(jī)制造和分銷不一樣，第一是數(shù)字貨幣和區(qū)塊鏈資產(chǎn)的名聲不好，社會(huì)上還是傻逼多啊，都以為我們?cè)诟蓧氖?，而且搞?shù)字貨幣的人內(nèi)部也是傻逼很多，覺(jué)得挖礦這個(gè)事是不對(duì)的。第二是因?yàn)榈V機(jī)制造和銷售畢竟時(shí)間還短，沒(méi)有發(fā)展成熟，又不可以打廣告。第三是礦機(jī)這玩意太專業(yè)化了。所以礦機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)讓現(xiàn)在的普遍買家很困惑。

礦機(jī)生產(chǎn)制造不像手機(jī)那樣能搞出無(wú)數(shù)臺(tái)屯在倉(cāng)庫(kù)里賣，而是有一定的出貨周期的。往往礦機(jī)制造商的礦機(jī)一發(fā)售，立刻就會(huì)賣光。但分銷商是一個(gè)職業(yè)，他們不能說(shuō)我一年只干幾天活吧。而且各種用戶匯總也是365天都是有買礦機(jī)的需求的啊。所以在分銷商除了從礦機(jī)制造廠家買一手貨賣之外，往往也會(huì)做二手貨買賣。

分銷商之間也會(huì)有相互拿貨的過(guò)程。比如一個(gè)分銷商的客戶有需求，便他又沒(méi)貨，他就會(huì)找另外的分銷商拿貨，利潤(rùn)分人家一點(diǎn)。

分銷商之間也會(huì)有大小之分，比如有一個(gè)大分銷商他經(jīng)營(yíng)賣礦機(jī)很久了，有了自己的品牌和客戶，然后他會(huì)在各個(gè)城市設(shè)線下分店，有些分店就是以加盟的方式來(lái)組織的。還有些個(gè)人利用自己的在線影響力也來(lái)當(dāng)分銷商，但他沒(méi)辦法承當(dāng)物流和屯貨的壓力，所以他會(huì)掛名到別的大分銷商品牌下，成為一個(gè)該品牌的銷售經(jīng)理之類的角色，談好分成就好了。我們經(jīng)常在朋友圈看到的賣礦機(jī)廣告，很多就是這些小分銷商發(fā)的。

在礦機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)中還有一個(gè)角色就是礦機(jī)炒家，礦機(jī)本身的價(jià)格波動(dòng)性還是很大的，有人會(huì)趁低價(jià)買來(lái)屯貨高價(jià)賣出。這一類角色一般是個(gè)人行為，通過(guò)微信發(fā)朋友圈在群里發(fā)言之類的來(lái)買賣礦機(jī)。

礦機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)的最后的終端就是礦工了，他們是買來(lái)挖礦的。大的礦工或跟礦機(jī)商關(guān)系好的礦工，是可以直接從廠家那里批發(fā)的。但絕大多數(shù)礦工只能在分銷商和炒家那里買礦機(jī)。

總結(jié)，礦機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)中的角色有這么幾種，礦機(jī)生產(chǎn)廠家；分銷商；炒家；買家。礦機(jī)廠家往往只做批發(fā)生意，分銷商有大小之分，有線上和線下之分。

第2章 礦機(jī)的物流

礦機(jī)畢竟是一個(gè)實(shí)體的東西，要講明白礦機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)一定要涉及到物流和資金流。

礦機(jī)銷售的物流第一站就是礦機(jī)廠家的倉(cāng)庫(kù)，任何產(chǎn)品都是這樣。礦機(jī)是電子產(chǎn)品，一般會(huì)有老化這個(gè)步驟，就是廠家會(huì)插上電接上網(wǎng)挖礦，所有的礦機(jī)都會(huì)經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程。老化的過(guò)程往往就是礦機(jī)商自己的礦場(chǎng)。廠家的倉(cāng)庫(kù)可能有兩種，一種就是我們常見(jiàn)的一個(gè)庫(kù)房，進(jìn)而整齊碼放好包裝好的整臺(tái)礦機(jī)。還有一種倉(cāng)庫(kù)就是廠家自家的礦場(chǎng)，礦機(jī)是在工作的，或者說(shuō)是在老化過(guò)程中。廠家發(fā)貨一般指的就是這兩種倉(cāng)庫(kù)，大卡車會(huì)到這兩種倉(cāng)庫(kù)裝貨。

礦機(jī)物流的第二站就是分銷商購(gòu)買到礦機(jī)的過(guò)程。分銷商以批發(fā)的形式向廠家購(gòu)買礦機(jī)，廠家發(fā)貨，這個(gè)過(guò)程的物流就是礦機(jī)從廠家的倉(cāng)庫(kù)，搬到分銷商的倉(cāng)庫(kù)。

分銷商的倉(cāng)庫(kù)往往也有兩類，一種是庫(kù)房，另一種是礦場(chǎng)。分銷商往往因?yàn)闆](méi)有工廠，租的店面也放不了那么多礦機(jī)，所以大的分銷商往往會(huì)和物流公司租一個(gè)庫(kù)房。比如德邦物流這樣的公司就會(huì)有專門的倉(cāng)庫(kù)供出租。而小的分銷商可能就會(huì)直接租一個(gè)大一點(diǎn)的店面，將礦機(jī)碼在店里。像華強(qiáng)北賽格電子商城這樣的線下店鋪，他們也會(huì)有倉(cāng)庫(kù)。賽格商城除了有鋪位出租，還是有倉(cāng)庫(kù)出租的。

有礦場(chǎng)的分銷商，往往會(huì)直接將買來(lái)的礦機(jī)送到礦場(chǎng)直接挖礦，邊挖邊賣。

物流的第三站就是礦工向分銷商購(gòu)買過(guò)程發(fā)生的，就是從分銷商的倉(cāng)庫(kù)到買家礦場(chǎng)的過(guò)程。最簡(jiǎn)單的就是一手交錢一手交貨的線下買賣礦機(jī)的方式。比如你去華強(qiáng)北買礦機(jī)，雙方談好價(jià)，給錢，交貨。物流可以由礦工自己租車?yán)?，也可以由賣家提供車量拉走。線上交易則由分銷商找物流公司發(fā)貨到買家指定的位置。

總結(jié)，礦機(jī)的銷售過(guò)程的物流就是礦機(jī)在以下幾個(gè)位置的移動(dòng)，礦機(jī)生產(chǎn)廠家的倉(cāng)庫(kù)或礦場(chǎng)，分銷商的倉(cāng)庫(kù)或店面或礦場(chǎng)，買家家里或礦場(chǎng)。

第3章 購(gòu)買礦機(jī)的資金流、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)分配

礦機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)中的資金流是很簡(jiǎn)單的，但利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)是最讓人困惑的。因?yàn)榈V機(jī)本身的價(jià)格波動(dòng)性和比特幣接近，而且質(zhì)保時(shí)間長(zhǎng)短，是極端影響價(jià)格的。

銷售的資金流很簡(jiǎn)單，買家向賣家付錢。

購(gòu)買的過(guò)程有現(xiàn)貨和期貨的區(qū)別?，F(xiàn)貨就是交完錢后就能發(fā)貨。期貨就是先付錢，約定到期后，比如兩個(gè)月后，賣家發(fā)貨。

價(jià)格在這里就容易產(chǎn)誤會(huì)。首先是因?yàn)榈V機(jī)廠家會(huì)在官網(wǎng)上公開售價(jià)，幾乎所有人都知道廠家的價(jià)格。但經(jīng)過(guò)了分銷商之手后，價(jià)格往往只會(huì)更高。分銷商要掙錢，也要承擔(dān)波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，分銷商也有運(yùn)營(yíng)成本。如果買家無(wú)法從礦機(jī)廠家直接買到貨，只能多問(wèn)幾家分銷商，協(xié)商一個(gè)好的價(jià)格。

礦機(jī)的價(jià)格基本上是和幣的價(jià)格正相關(guān)的，幣價(jià)格漲，礦機(jī)價(jià)格就漲，反之則跌。

礦機(jī)的價(jià)格和質(zhì)保時(shí)間有很大的關(guān)系。礦機(jī)的質(zhì)保時(shí)間是按出廠日期來(lái)定的，一般為半年。你從分銷商那里買來(lái)的質(zhì)保時(shí)間只會(huì)小于半年。質(zhì)保或者說(shuō)出廠日期是議價(jià)的重要參數(shù)。

第4章 以合理的價(jià)格買到合適的礦機(jī)的基本方法

我已經(jīng)很久沒(méi)買過(guò)礦機(jī)了，能想到的辦法也就是我們生活中最常用的辦法。

評(píng)價(jià)礦機(jī)的基本參數(shù)就是品牌、算力、功耗，和用出廠日期來(lái)衡量質(zhì)保和二手貨，出廠越早往往越便宜。你詢價(jià)時(shí)，按這四個(gè)參數(shù)去詢價(jià)，多問(wèn)幾家就知道行情了。品牌的優(yōu)劣你問(wèn)過(guò)幾家就知道哪個(gè)牌子好了，再不行就加個(gè)微信群?jiǎn)枂?wèn)。算力是衡量礦機(jī)產(chǎn)出的參數(shù)，一天可以挖多少幣就算算力計(jì)算的，然后你再查下幣的價(jià)格，就知道你這機(jī)器大約能挖到多少錢了。功耗是衡量你礦機(jī)要耗多少電，是你買礦機(jī)后最大的成本。出廠日期越早的越便宜。

最好的就是直接到廠家那里去買，當(dāng)然你得有實(shí)力，有錢，或者有時(shí)間去守著官網(wǎng)去搶購(gòu)。

從分銷商那里買，如果你是一個(gè)純新手，那最好先別買期貨，從買現(xiàn)貨開始，而且是線下店的現(xiàn)貨開始。礦機(jī)騙子基本上是賣期貨的，收了你的錢，不給你發(fā)貨。

貨比三家是必須的。但上哪去找分銷商呢？直接去線下店鋪?zhàn)羁孔V，一般線下店肯定是有線上店的，反之則不然。線上店可不是在淘寶京東這樣的地方，現(xiàn)在礦機(jī)不讓在淘寶賣。線上店都是微信賬號(hào)。所以先去你所在城市的電子商城看看，在那里可以收集到情報(bào)。多問(wèn)幾家，你就知道大概的價(jià)格了。

如果你想直接從線上買，就要找大的分銷商，在社區(qū)知名的人。但如果你是個(gè)圈外人，你又根本不認(rèn)識(shí)這些人，網(wǎng)上到處是馬甲騙子。

礦機(jī)驗(yàn)貨還是比較簡(jiǎn)單的，都有出廠系列號(hào)，賣家都會(huì)教你，不教你的就不要買了。

礦機(jī)的外觀成色 、灰塵也是一個(gè)議價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，那些丑的、臟的當(dāng)然賣不到好價(jià)格。

第5章 結(jié)束語(yǔ)

關(guān)于買礦機(jī)，我也就懂這些了。

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