購買礦機之前了解下礦機的銷售網(wǎng)絡(luò)

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第0章 引言

買礦機并不是一件特別容易的事，沒有經(jīng)驗的人總是擔(dān)心幾個問題，會不會被騙、會不會買到假貨、以次充好貨、是不是價格被坑了、質(zhì)保怎么算……

很多人問我，我開始很奇怪為啥這么多人問這個問題，后來才知道這個過程確實很混亂。

這些問題的答案都包含礦機的銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道中，這個網(wǎng)絡(luò)并不是某個公司設(shè)計出來的，而是自發(fā)形成的，是一個去中心化社區(qū)自發(fā)形成的，無論是比特幣礦機，還是顯卡礦機，都差不多。

第1章 各種礦機賣家角色

本文指的礦機主要是指比特幣礦機，但顯卡礦機和其他專用芯片礦機的銷售網(wǎng)絡(luò)都差不多。

賣礦機最上游是礦機制造廠商，最著名的就是比特大陸。礦機制造廠商是礦機銷售網(wǎng)的最頂端，但礦機生廠商一般只會做批發(fā)生意，零售很少做。這和任何產(chǎn)品的廠家都是類似的，廠家一般不會去搞零售。

雖然礦機廠家主要是做批發(fā)生意，但還是有少量的零售的，每一家礦機廠家都有自己的官網(wǎng)，會定期放出一些零售份額讓買家去搶購。但量都很少?；旧蠜]有廠家會搞線下的實體店來零售礦機。

礦機廠家主要的出貨渠道是分銷商。分銷商并不是礦機廠家自己的員工，分銷商往往是一家公司，也有些是個人。分銷商就是礦機銷售網(wǎng)絡(luò)中的第二個大角色。這一類角色得比較有錢，一下子買幾百上千臺礦機。

分銷商一般會將買到的礦機再賣出去，也有部分分銷商就是礦場老板，買到礦機就自己挖礦。分銷商賣礦機一般會出現(xiàn)線上和線下兩種。

分銷商在線上賣礦機基本上就是在微信和QQ上賣，雖然有些網(wǎng)上礦機商城，但做的都不好，流量小。線下賣礦機最2017年大規(guī)模流行開來的，主要是在各大城市的電子商城，如深圳華強北的賽格。以前電子商城都是賣電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、各種電子配件，但京東和淘寶牛逼起來后，電子商城生意越來越差。從2017年開始，很多電子商城的店鋪被賣礦機的租去了，深圳華強北的賽格就有三層樓幾乎全是賣礦機的。

在制造業(yè)領(lǐng)域這種廠家和分銷商的兩級銷售網(wǎng)絡(luò)是非常常見的，但往往會有一個或多個官方分銷商之類的，而且我們還有京東、天貓、蘇寧、國美這種聲譽非常好的職業(yè)經(jīng)銷商，所以在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦匈徺I的設(shè)備之類的往往都不會出現(xiàn)引言里說的那么多疑問。但礦機制造和分銷不一樣，第一是數(shù)字貨幣和區(qū)塊鏈資產(chǎn)的名聲不好，社會上還是傻逼多啊，都以為我們在干壞事，而且搞數(shù)字貨幣的人內(nèi)部也是傻逼很多，覺得挖礦這個事是不對的。第二是因為礦機制造和銷售畢竟時間還短，沒有發(fā)展成熟，又不可以打廣告。第三是礦機這玩意太專業(yè)化了。所以礦機銷售網(wǎng)絡(luò)讓現(xiàn)在的普遍買家很困惑。

礦機生產(chǎn)制造不像手機那樣能搞出無數(shù)臺屯在倉庫里賣，而是有一定的出貨周期的。往往礦機制造商的礦機一發(fā)售，立刻就會賣光。但分銷商是一個職業(yè)，他們不能說我一年只干幾天活吧。而且各種用戶匯總也是365天都是有買礦機的需求的啊。所以在分銷商除了從礦機制造廠家買一手貨賣之外，往往也會做二手貨買賣。

分銷商之間也會有相互拿貨的過程。比如一個分銷商的客戶有需求，便他又沒貨，他就會找另外的分銷商拿貨，利潤分人家一點。

分銷商之間也會有大小之分，比如有一個大分銷商他經(jīng)營賣礦機很久了，有了自己的品牌和客戶，然后他會在各個城市設(shè)線下分店，有些分店就是以加盟的方式來組織的。還有些個人利用自己的在線影響力也來當(dāng)分銷商，但他沒辦法承當(dāng)物流和屯貨的壓力，所以他會掛名到別的大分銷商品牌下，成為一個該品牌的銷售經(jīng)理之類的角色，談好分成就好了。我們經(jīng)常在朋友圈看到的賣礦機廣告，很多就是這些小分銷商發(fā)的。

在礦機銷售網(wǎng)絡(luò)中還有一個角色就是礦機炒家，礦機本身的價格波動性還是很大的，有人會趁低價買來屯貨高價賣出。這一類角色一般是個人行為，通過微信發(fā)朋友圈在群里發(fā)言之類的來買賣礦機。

礦機銷售網(wǎng)絡(luò)的最后的終端就是礦工了，他們是買來挖礦的。大的礦工或跟礦機商關(guān)系好的礦工，是可以直接從廠家那里批發(fā)的。但絕大多數(shù)礦工只能在分銷商和炒家那里買礦機。

總結(jié)，礦機銷售網(wǎng)絡(luò)中的角色有這么幾種，礦機生產(chǎn)廠家；分銷商；炒家；買家。礦機廠家往往只做批發(fā)生意，分銷商有大小之分，有線上和線下之分。

第2章 礦機的物流

礦機畢竟是一個實體的東西，要講明白礦機銷售網(wǎng)絡(luò)一定要涉及到物流和資金流。

礦機銷售的物流第一站就是礦機廠家的倉庫，任何產(chǎn)品都是這樣。礦機是電子產(chǎn)品，一般會有老化這個步驟，就是廠家會插上電接上網(wǎng)挖礦，所有的礦機都會經(jīng)過這個過程。老化的過程往往就是礦機商自己的礦場。廠家的倉庫可能有兩種，一種就是我們常見的一個庫房，進而整齊碼放好包裝好的整臺礦機。還有一種倉庫就是廠家自家的礦場，礦機是在工作的，或者說是在老化過程中。廠家發(fā)貨一般指的就是這兩種倉庫，大卡車會到這兩種倉庫裝貨。

礦機物流的第二站就是分銷商購買到礦機的過程。分銷商以批發(fā)的形式向廠家購買礦機，廠家發(fā)貨，這個過程的物流就是礦機從廠家的倉庫，搬到分銷商的倉庫。

分銷商的倉庫往往也有兩類，一種是庫房，另一種是礦場。分銷商往往因為沒有工廠，租的店面也放不了那么多礦機，所以大的分銷商往往會和物流公司租一個庫房。比如德邦物流這樣的公司就會有專門的倉庫供出租。而小的分銷商可能就會直接租一個大一點的店面，將礦機碼在店里。像華強北賽格電子商城這樣的線下店鋪，他們也會有倉庫。賽格商城除了有鋪位出租，還是有倉庫出租的。

有礦場的分銷商，往往會直接將買來的礦機送到礦場直接挖礦，邊挖邊賣。

物流的第三站就是礦工向分銷商購買過程發(fā)生的，就是從分銷商的倉庫到買家礦場的過程。最簡單的就是一手交錢一手交貨的線下買賣礦機的方式。比如你去華強北買礦機，雙方談好價，給錢，交貨。物流可以由礦工自己租車?yán)?，也可以由賣家提供車量拉走。線上交易則由分銷商找物流公司發(fā)貨到買家指定的位置。

總結(jié)，礦機的銷售過程的物流就是礦機在以下幾個位置的移動，礦機生產(chǎn)廠家的倉庫或礦場，分銷商的倉庫或店面或礦場，買家家里或礦場。

第3章 購買礦機的資金流、利潤和風(fēng)險分配

礦機銷售網(wǎng)絡(luò)中的資金流是很簡單的，但利潤和風(fēng)險是最讓人困惑的。因為礦機本身的價格波動性和比特幣接近，而且質(zhì)保時間長短，是極端影響價格的。

銷售的資金流很簡單，買家向賣家付錢。

購買的過程有現(xiàn)貨和期貨的區(qū)別?，F(xiàn)貨就是交完錢后就能發(fā)貨。期貨就是先付錢，約定到期后，比如兩個月后，賣家發(fā)貨。

價格在這里就容易產(chǎn)誤會。首先是因為礦機廠家會在官網(wǎng)上公開售價，幾乎所有人都知道廠家的價格。但經(jīng)過了分銷商之手后，價格往往只會更高。分銷商要掙錢，也要承擔(dān)波動性風(fēng)險，分銷商也有運營成本。如果買家無法從礦機廠家直接買到貨，只能多問幾家分銷商，協(xié)商一個好的價格。

礦機的價格基本上是和幣的價格正相關(guān)的，幣價格漲，礦機價格就漲，反之則跌。

礦機的價格和質(zhì)保時間有很大的關(guān)系。礦機的質(zhì)保時間是按出廠日期來定的，一般為半年。你從分銷商那里買來的質(zhì)保時間只會小于半年。質(zhì)?；蛘哒f出廠日期是議價的重要參數(shù)。

第4章 以合理的價格買到合適的礦機的基本方法

我已經(jīng)很久沒買過礦機了，能想到的辦法也就是我們生活中最常用的辦法。

評價礦機的基本參數(shù)就是品牌、算力、功耗，和用出廠日期來衡量質(zhì)保和二手貨，出廠越早往往越便宜。你詢價時，按這四個參數(shù)去詢價，多問幾家就知道行情了。品牌的優(yōu)劣你問過幾家就知道哪個牌子好了，再不行就加個微信群問問。算力是衡量礦機產(chǎn)出的參數(shù)，一天可以挖多少幣就算算力計算的，然后你再查下幣的價格，就知道你這機器大約能挖到多少錢了。功耗是衡量你礦機要耗多少電，是你買礦機后最大的成本。出廠日期越早的越便宜。

最好的就是直接到廠家那里去買，當(dāng)然你得有實力，有錢，或者有時間去守著官網(wǎng)去搶購。

從分銷商那里買，如果你是一個純新手，那最好先別買期貨，從買現(xiàn)貨開始，而且是線下店的現(xiàn)貨開始。礦機騙子基本上是賣期貨的，收了你的錢，不給你發(fā)貨。

貨比三家是必須的。但上哪去找分銷商呢？直接去線下店鋪最靠譜，一般線下店肯定是有線上店的，反之則不然。線上店可不是在淘寶京東這樣的地方，現(xiàn)在礦機不讓在淘寶賣。線上店都是微信賬號。所以先去你所在城市的電子商城看看，在那里可以收集到情報。多問幾家，你就知道大概的價格了。

如果你想直接從線上買，就要找大的分銷商，在社區(qū)知名的人。但如果你是個圈外人，你又根本不認(rèn)識這些人，網(wǎng)上到處是馬甲騙子。

礦機驗貨還是比較簡單的，都有出廠系列號，賣家都會教你，不教你的就不要買了。

礦機的外觀成色 、灰塵也是一個議價標(biāo)準(zhǔn)，那些丑的、臟的當(dāng)然賣不到好價格。

第5章 結(jié)束語

關(guān)于買礦機，我也就懂這些了。

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