如何快速入駐美國線下超市？一文看懂Target、Best Buy ...

數(shù)碼桃桃

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自從進入3月份以來，無論是中國還是美國，跨境電商市場似乎突然活躍了起來。上周五義烏下著大雨，但是Bamboo在義烏的會場還是座無虛席，在這里我們非常感謝現(xiàn)場的每個賣家，還有我們華東的同事。

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上周的ShopTalk美國賣家峰會剛剛結束，從今天開始全球零售業(yè)第一展就要在拉斯維加斯開幕了，全球的零售巨頭和1萬多名傳統(tǒng)、新興零售店都會參加這一次為期4天的展會。

但是在期待之中一點是肯定的，那就是：無論傳統(tǒng)商超還是在線電商賣家，每個人在自己的領域都遇到了飽和，也都希望在對方的領域開拓新的機會。所以今年開年3個月已經(jīng)看到大型美國商超紛紛進入亞馬遜開設旗艦店，同時我們也能看到亞馬遜賣家在守住自己銷量的同時開始把亞馬遜以外的平臺更多看作成了“救生圈”，而不是“備胎”。
所以在今天的文章里，我們與大家分享的是今年第一季度最新的全美購物平臺安裝量排行榜，并希望能夠讓大家看到，哪些平臺更有機會。
01  Amazon

毫無疑問，亞馬遜下載量排名#1，所以無論多難亞馬遜是跨境電商的開始，也需要守住

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02 Walmart

我們在過去2周文章里想大家提到，沃爾瑪現(xiàn)在的勢頭很盛，所以大家務必要開始用多SKU搶占Listing板位。

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03 1800Flowers

一個非常典型的線上銷售和線下實體店結合的垂直平臺，通過獨立站和應用程序把全美各個城市的實體店花店連到了一起，可以讓客戶按照訂購周期、節(jié)日、紀念日等各種方式預定鮮花和植物。這個微信小程序做的也非常成熟，但是不同的是，他們的發(fā)展是采用加盟的方式，正在全美迅速發(fā)展，其運營模式已經(jīng)開創(chuàng)了美國線下小型實體店進入電商領域的新零售先河，也是一個美國線下店的明顯發(fā)展趨勢。

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04 Bed Bath & Beyond

美國家具家居產(chǎn)品實體零售巨頭，Bed Bath & Beyond的在線市場現(xiàn)在發(fā)展也非常迅速，賣家入駐后還可以在公司旗下的另一個嬰幼兒用品平臺BuyBuyBaby上銷售。Bed Bath & Beyond線上市場提交申請的審批速度比較快，大概20-30個工作日可以知道結果，但是從他們的招商標準也可以看出美國線下商超的線上市場入駐標準，這包括：
美國平臺接收新賣家入駐普遍標準
（1）基本只接受美國公司
（2）入駐時需要證明自己的商品市場接受能力
（3）需要通過Shopify或者Magento等獨立站系統(tǒng)與在線市場對接
簡單來說，如果要是美國公司，同時公司產(chǎn)品已經(jīng)有了相當銷量和評價，基本可以被接受。

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05 OfferUp

一個全新的同城交易平臺，但是發(fā)展速度非?？?。我們在二月份的服務號文章中給大家介紹過這個平臺。入駐這個平臺并不困難，但是需要你的庫存還有具體人員在當?shù)亍，F(xiàn)在薈網(wǎng)可以通過在洛杉磯的合作伙伴幫助大家在這個平臺銷售。

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06 Etsy

最近我們給大家介紹的最多的一個平臺，只針對有自己獨有設計的藝術家和手工藝者，也是最適合創(chuàng)業(yè)的一個平臺。我們會在今后的文章里更多給大家介紹。

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07 The Children's Place

美國60年代的傳統(tǒng)零售店變?yōu)榫€上兒童服裝首選賣家的典型成功案例。他們并不對外招商，而是只代理國際知名童裝品牌，并在2020年一舉買斷了Gymboree（金寶貝）的品牌銷售權。

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08 Mr. Porter

男士奢侈品牌服裝，這個和很多喜歡奢侈品的賣家熟悉的FarFetch（發(fā)發(fā)奇）很類似

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09 eBay

大家都應該很熟悉，但是現(xiàn)在eBay的購物趨勢是一些奢侈品、古董、收藏品的拍賣平臺

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10 Target

美國線下大型商超，上周文章里我們?yōu)榇蠹医榻B過Target的在線平臺招商規(guī)則，其實大家也可以同樣參考以上Bed Bath & Beyond的介紹。

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11 Nike

之所以Nike在北美基本每個門店門口都會在周末排長龍的原因，就是在于Nike比阿迪達斯更愿意砸錢請頂級明星，同時非常注重在線和手機應用端的購物體驗

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12 Stadium Goods - Buy Sneakers

很難置信的一個賣家公司，從線下實體店回收并專賣二手運動鞋運動服，發(fā)展成為現(xiàn)在美國最大的二手運動品牌服飾線上店，我們作為中國人很難想象為什么美國人對于二手服裝和鞋這么鐘愛，但是其實就像我們自己喜歡買奢侈品包和服裝一樣，西方人運動品牌的高端產(chǎn)品的價格完全不亞于歐洲奢侈品，而在新品限量發(fā)售，價格不菲的情況下，二手市場的整體交易量甚至遠遠超過了新品。

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13 NET-A-PORTER: Luxury Fashion

與以上介紹的Mr Porter同屬一家公司，Net-A-Porter是Porter公司旗下的女裝奢侈品線上店。

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14 Wayfair

大家都應該很熟悉Wayfair在國內的招商團隊了，Wayfair主要垂直在家具家居類目，優(yōu)勢主要是賣家在一定程度上可以交給Wayfair團隊運營，自己只需要發(fā)貨就好。

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15 Wish

無論大家對Wish怎么看，Wish依舊被認為是在線一元超市的佼佼者。

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16 Poshmark

又是一個買奢侈品二手貨的平臺，但是與其說Poshmark是線上市場，不如說它更像是一個社交平臺。在這里你可以關注不同的品牌，和自己的朋友還有同樣喜歡同一品牌的人更多交流，一旦有人出售相關品牌的商品，你會立即得到通知。所以，Poshmark的售出率非常高。

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17 Bestbuy

大家都應該很熟悉，Bestbuy是全美電子產(chǎn)品零售巨頭?，F(xiàn)在的在線市場也發(fā)展非常迅猛，他們的招商主要分為：Vendor和Seller。雖然招商的標準并不透明，但是大家可以參考以上Bed Bath & Beyond的招商說明的基礎上，再考慮2個可以明顯加分的因素：
（1）自己是制造商，或者自己的產(chǎn)品已經(jīng)在美國獲得外觀或者發(fā)明專利
（2）產(chǎn)品制造流程中符合美國規(guī)定的各項道德標準，并獲得認證
（3）產(chǎn)品需要具有UL認證

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18 Depop

從名字就可以知道De-Pop是一個非常專注在朋克和年輕人群的平臺。與其他平臺不一樣的事，這里只做比較另類的服飾交流和買賣。平臺入駐很方便，上傳產(chǎn)品也很快，只要大家有個性化的服裝，特別是一些比較另類的服飾，拍出好看的照片，相信這個平臺會很適合大家

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19 Nike SNKRS: Sneaker Release

耐克新品發(fā)售的平臺，以上我們已經(jīng)對耐克有過介紹，這里就不再多說了

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20 Craigslist

這是今年一月份以及每周文章中跟大家介紹的全球最大的同城交易平臺。Craiglist與其他所有平臺相比有太多優(yōu)勢，這包括：
（1）客戶活躍度高

（2）完全免費，沒有入駐費用、月費、沒有傭金

（3）基本沒有產(chǎn)品品類限制

但是對于中國賣家來說也有許多局限，這包括：

（1）貨物必須在相關城市

（2）產(chǎn)品必須要當面交易

（3）IP限制極強

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我們對以上20個美國最熱門的購物應用做一下總結可以看到：
跨境電商的順勢而為
1. 亞馬遜、沃爾瑪為代表的全品類在線市場占據(jù)了大部分市場份額

2. Etsy和Depop為代表的嚴格垂直細分的在線市場，在大平臺的夾縫中生存能力極強，也給中小賣家?guī)砹司薮蟮陌l(fā)展空間

3. 以Offerup和Craigslist為代表的同城平臺因為可以讓客戶快速尋找商品、立即取貨，因此大受青睞

4. Wayfair和Bed Bath & Beyond為代表的家居家具品類需求旺盛

5. 以Target和BestBuy為代表的線下商超自己的在線平臺發(fā)展迅速，但是招商只針對美國當?shù)貙嶋H運營的商家，同時門檻依舊較高

6. 以Porter為主的奢侈品交易平臺更佳受到中高收入家庭的青睞

7. 以eBay、Stadium Good、Poshmark為代表的奢侈品古董二手貨交易市場非?；钴S，甚至大于新品的市場規(guī)模

8. 從低價而言，Wish依舊是許多支付能力不強的消費者鐘愛的平臺。

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