日入二百的好副業(yè)，寶媽足不出戶也能做！

爬爬科技說

閑魚是一款極具適應(yīng)性的平臺，無論是有啟動資金還是沒有，只要有一部手機，學會其中的技巧和方法，就可以將產(chǎn)品賣出去，賺取錢財。對于想要賺取多幾千元作為副業(yè)的人來說，這可能是最合適的線上副業(yè)之一。

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閑魚的賺錢原理是：產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化。要賺錢，必須要先賣出產(chǎn)品。我們利用閑魚平臺的流量，并采用一定的運營技巧和客服接待話術(shù)，將流量轉(zhuǎn)化成交易。

在閑魚上賣產(chǎn)品的利潤來源有兩個方面：差價和返利軟件產(chǎn)生的傭金。差價是指從供貨方購買產(chǎn)品的價格和在閑魚上賣出的價格之間的差額。例如，我們從多多平臺購買古箏，進貨價為330元，而在閑魚上賣出的價格是420元，差價就是90元。傭金收益則是通過返利軟件產(chǎn)生的收益。對于一件產(chǎn)品，我們的利潤就是差價和傭金收益的總和，例如古箏的利潤為90+12.83=102.83元。

有些新手會問："如果與其他賣家的價格相比較低，怎么辦？"或者"客戶不會去淘寶或者拼多多比較價格，怎么辦？"首先，價格高低不是決定你的產(chǎn)品能否賣出去的唯一因素。同樣的產(chǎn)品價格可能會相差很大，但每個價格的銷量都不少。其次，我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，例如快速響應(yīng)客戶咨詢，提供詳細的產(chǎn)品信息和圖片等方式來增加客戶的購買意愿。這樣客戶就會更愿意購買你的產(chǎn)品，而不是選擇價格更低的競爭對手。

不同人之所以對價格敏感度不同，是因為有的喜歡低價，有的偏愛適中的價格，有的偏愛高價（在淘寶上，這被稱為“千人千面”，意思是每個搜索同一產(chǎn)品的人都會看到不同的搜索結(jié)果）。此外，如果你讀過《定位》一書，你就會知道，有時人們會購買價格較高的商品，而他們不會購買價格較低的商品。因此，您不應(yīng)該讓價格限制自己。

其次，不是每個人都在購物時比較價格。有些人會這樣做，但我們應(yīng)該只專注于與某一群人做生意，而不是每個人。

在閑魚平臺上，重要的是讓客戶覺得他們得到了一筆不錯的交易。這不僅僅是提供低價，還讓客戶“感覺”他們得到了一筆不錯的交易。只要你能讓客戶覺得他們得到了一筆不錯的交易，你就可以銷售你的產(chǎn)品。

因此，重要的是要打破你自己的假設(shè)，而不是假設(shè)你相信的總是正確的。你的許多假設(shè)可能是錯誤的，你需要挑戰(zhàn)和推翻它們，以拓寬你的視野。

如何在閑魚選擇高價產(chǎn)品
我們在銷售商品時面臨的第一個挑戰(zhàn)是找到正確的來源并決定銷售哪些產(chǎn)品。市場上的許多方法都集中在尋找低價產(chǎn)品上，例如價格在9.9元或幾十元的商品，目的是使銷售更容易。但是，這是一種誤解，甚至可能限制您將來銷售高價產(chǎn)品的能力。

這是因為當您最初列出低價產(chǎn)品時，平臺會將您標記為低價賣家。因此，只有對低價產(chǎn)品感興趣的人才能找到您的商店，而高端客戶將無法找到您。

因此，我的第一條建議是記住不要銷售低價產(chǎn)品。他們提供的利潤很低，需要付出很多努力。為了找到平均訂單價值較高的高價產(chǎn)品，我們可以探索幾個方向和方法。

讓我們談?wù)勥x擇產(chǎn)品的免費方式。免費選擇產(chǎn)品的最簡單方法是參考銷售平臺的導航類別。以拼多多為例，我打開拼多多，在底部中間找到了一個類別。在這里，您可以找到幾乎所有類別，但需要注意的一點是，由于大數(shù)據(jù)的推動，您可能會受到限制，無法看到您經(jīng)?？吹降哪承╊悇e。我一會兒會解釋如何突破這個限制。

假設(shè)我找到一臺冰箱并點擊它。然后，我發(fā)現(xiàn)冰箱下面還有更具體的子類別，比如酒柜。這極大地擴展了您的產(chǎn)品選擇思路。例如，我們發(fā)現(xiàn)了一個產(chǎn)品，一個酒柜。我們?nèi)绾未_定該產(chǎn)品是否值得銷售？

以下是需要考慮的幾點：

我不建議銷售大品牌產(chǎn)品，因為它們的價格太透明了。除非你真的有價格優(yōu)勢，否則利潤率太低了。
找到產(chǎn)品關(guān)鍵字后，在閑魚上搜索，看看其他人是如何銷售的。例如，在閑魚上搜索“酒柜”，看看你的同行是如何銷售的。一般來說，如果你發(fā)現(xiàn)有人在閑魚上銷售該產(chǎn)品，并且有超過5個“我要”和超過20個訂單，則可以銷售該產(chǎn)品。

需要注意的一點是，如果你搜索一個關(guān)鍵詞，看到成千上萬的“我想要”列表，對這個產(chǎn)品的需求很高，但競爭也很激烈。我一般不建議銷售此類產(chǎn)品。如果您真的想出售它們，請確保將自己與競爭對手區(qū)分開來。

不要被價格誤導。許多新來者搜索產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們的同行以低價出售。他們找不到價格較低的來源，認為他們的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，無法出售。
首先，不要認為只有有價格優(yōu)勢才能銷售產(chǎn)品。事實上，問自己一個問題：你總是買最便宜的產(chǎn)品嗎？您將意識到價格不是唯一的決定因素。雖然價格是一個重要因素，但它并不是唯一的因素。確保區(qū)分自己。

通過導航分類找到高客單價產(chǎn)品的方法（解析思路）
想要找到高客單價的產(chǎn)品，我們可以分為兩類：第一類是本身客單價比較高的產(chǎn)品，通常是商用的單品比較高；第二類是單品客單價比較低，但是容易產(chǎn)生批發(fā)的訂單，比如商業(yè)辦公類。

那么，如何通過導航分類找到高客單價產(chǎn)品呢？以下是一些類目的方法，可以幫助我們了解其中的方法。但是，我們在選擇產(chǎn)品時需要注意幾個點：

點擊進入二級類目后，還要進入三級類目，才能看到更具體的產(chǎn)品。

三級類目下面有成千上萬的產(chǎn)品，我們可以根據(jù)客單價高低來篩選產(chǎn)品。

我們可以選擇一些常見的高客單價產(chǎn)品，比如煮面爐或者煮湯桶。

通過以上方法，我們可以找到一些高客單價的產(chǎn)品，幫助我們進行選品上架。同時，我們也可以根據(jù)這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進行擴展，以找到更多符合條件的產(chǎn)品。在這個過程中，我們還要時刻注意同行的動態(tài)，因為同行永遠是最好的老師，小白快速入門的第一步就是要學會向優(yōu)秀的同行學習。

不要僅僅根據(jù)自己的喜好選擇產(chǎn)品
我們每個人的喜好都有限，不能代表整個市場的需求。例如，在畜牧農(nóng)資這個類目中，我曾經(jīng)銷售過一個爆款——蜂箱。說實話，如果僅僅根據(jù)我的生活經(jīng)驗，我是想不到這個產(chǎn)品的。它是我在瀏覽導航分類時偶然發(fā)現(xiàn)的。我將其上架到店鋪后，意外地發(fā)現(xiàn)市場需求不錯，而且容易引來批發(fā)訂單，有些客戶一下子就要求購買幾十個蜂箱。

仔細查看淘寶和拼多多分類導航的每個分類
有些賣家抱怨說，他們不知道該賣什么。而我的困擾是，我的選品太多了，一個人根本用不完。這時，對于初學者，我建議去查看電商平臺的分類導航。你會發(fā)現(xiàn)很多你從未見過的產(chǎn)品，例如噴碼機、充氣船、梨花木、博古架、吊運機等。這些都是之前的爆款，通過分類導航發(fā)現(xiàn)的。

避免被大數(shù)據(jù)推送限制
如果我們經(jīng)常搜索某類產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)會給你推送相關(guān)產(chǎn)品，導致你的選品范圍受到限制。要突破這個限制，一個好的方法是根據(jù)原材料的屬性去選擇產(chǎn)品。例如，你可以搜索"不銹鋼"、"玻璃"、"陶瓷"、"塑料"等詞語，或者搜索餐飲設(shè)備、商用等詞語。這樣可以大大突破大數(shù)據(jù)的限制，尋找到更多的潛在產(chǎn)品。請注意，這里只是舉例，你可以根據(jù)其他關(guān)鍵詞進行搜索。

選品是電商經(jīng)營中非常重要的一環(huán)，而選品的靈感可以來源于生活的方方面面。即使你已經(jīng)成為一名電商從業(yè)者，依舊可以從身邊的日常生活中尋找到很多靈感。比如在餐館用餐時，可以留意廚房使用的設(shè)備，如平冷操作臺、消毒柜、鹵肉桶、涼菜柜、真空機等。在公園散步時，可以留意公園的設(shè)施，如籃球架、座椅、遮陽棚、運動器材等。在商場購物時，可以留意店鋪使用的設(shè)備，如衣服架、模特模具、玻璃柜等。

以上這些場景和設(shè)備都可以成為選品的靈感，可以根據(jù)這些靈感尋找高價值的產(chǎn)品。例如，我曾經(jīng)根據(jù)這些場景選品，成功推出了店鋪的爆款產(chǎn)品，并且有些產(chǎn)品仍在售賣。

另外，付費方式的選品思路和免費方式的思路是一樣的，只不過通過購買一些大數(shù)據(jù)服務(wù)可以幫助我們篩選出一些好的關(guān)鍵詞。通過這種方式可以尋找需求大、競爭小的藍海關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

選品是一個需要不斷優(yōu)化的過程，需要不斷掌握和運用各種方法來提高選品的效率和準確性。即使選品出現(xiàn)一些數(shù)據(jù)很差或者不出單的情況，也不要灰心喪氣，這是很正常的。只要不斷嘗試和優(yōu)化，選品出單的概率就會越來越高。

如果您不熟悉在閑魚等在線市場上銷售商品，您可能不知道什么是好的產(chǎn)品名稱。您可以在標題下方的空間添加產(chǎn)品描述。雖然標準的標題長度是 60 個字符或 30 個漢字，但閑魚在標題長度方面相對靈活。

那么，如何寫出一個有效的標題呢？如果您不確定從哪里開始，一種簡單的方法是參考競爭對手使用的標題。選擇標題時，根據(jù)多多和其他在線市場上使用的標題，請記住以下一些準則：

避免選擇銷量最高的圖書或銷量少于 100 件的圖書。
選擇準確反映商品屬性的商品名稱。
避免在商品名稱中使用大品牌名稱。雖然它可能有一些好處，但它也有風險。
選擇正確的發(fā)布地址進行速推
如果您不確定如何在閑魚上選擇最佳發(fā)布地址，請查看下面的屏幕截圖以獲取一些提示：

選擇地址時，請記住以下準則：

避免在小城市發(fā)帖，而是瞄準一二線城市以獲得更好的曝光率。
盡量不要重復從同一地址發(fā)帖;最好在發(fā)布一兩個產(chǎn)品后將其切換。
考慮使用百度等搜索引擎來查找與您的關(guān)鍵字相關(guān)的產(chǎn)品的良好位置。
避免在有很多競爭對手的地區(qū)發(fā)帖，因為這會減少您進行銷售的機會。

產(chǎn)品標題的重要性（影響曝光）

標題在閑魚中非常重要，它位于空行上方，限制為60個字符或30個漢字。雖然標題可以超出這個限制，但仍建議保持在限制內(nèi)，以保證最佳效果。如果你不知道如何組合標題，可以參考同行的標題，但不要選擇銷量最高或銷量低于100的標題。你的選擇應(yīng)該符合你的產(chǎn)品屬性，避免過多使用大品牌名稱，因為這會帶來風險，當然，有時帶上品牌名稱也有好處。

圖片標簽的重要性（影響曝光）

圖片標簽是指紅色圈住的標簽詞，它實際上是對應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或產(chǎn)品長尾詞。它是標題的補充，可以影響產(chǎn)品的曝光率，因此必須重視。標簽也可以添加一些款式、尺寸和價格的描述。要注意的是，標簽詞最少應(yīng)有5個，不要有重復的標簽?？梢詤⒖奸e魚、拼多多和淘寶的下拉框，也可以嘗試使用不同的關(guān)鍵詞搜索下拉框，例如，"收納箱"也可以稱為"整理箱"、"儲物箱"等。

選擇發(fā)布地址的重要性（影響曝光）

在閑魚上發(fā)布產(chǎn)品時，選擇正確的地址也非常重要。建議選擇一二線城市而不是小城市，這樣會獲得更高的曝光率。發(fā)布地址也不應(yīng)重復，最好在發(fā)布1-2個產(chǎn)品后更換地址。可以參考百度搜索對應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到一些需求好的地方發(fā)。避開同行較多的地址可以提高出單率。

產(chǎn)品詳情頁文案的重要性（影響轉(zhuǎn)化）

產(chǎn)品詳情頁文案是包含多個要點的。其中包括產(chǎn)品的售出原因、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項。上面是一個我寫的文案模板，可以供你參考。這個模板適用于高價產(chǎn)品，利潤高于200元以上，可以賣出幾十臺。

如何選擇合適的圖片來促進轉(zhuǎn)化率？
圖片標簽是什么？對于一些新手可能還不是很清楚。下圖中，紅色圈中的文字，例如"[釣魚船]加厚充氣船"就是標簽。標簽實際上是與產(chǎn)品相關(guān)的核心搜索詞或產(chǎn)品長尾詞。它不僅是標題的補充，而且還會影響產(chǎn)品的曝光率，因此非常重要。標簽還可以添加一些款式、尺寸、價格等描述。

以下是選擇圖片標簽的幾個原則：

可以參考類似于閑魚、拼多多、淘寶等網(wǎng)站的下拉框。
嘗試使用不同的關(guān)鍵詞進行下拉框搜索，以增加曝光率。例如，"收納箱"也可以被稱為"整理箱"、"儲物箱"等。
標簽詞最少要從5個開始，并且不能重復。
標簽詞除了可以是產(chǎn)品關(guān)鍵詞之外，還可以是一些產(chǎn)品細節(jié)的補充，例如價格、賣點、款式、尺寸等說明。
如何選擇合適的圖片來促進轉(zhuǎn)化率？
在選擇圖片時，一定要記住不要使用商家圖。雖然有很多博主會讓你直接使用商家圖，但閑魚實際上是二手平臺，客戶更喜歡看到真實的實拍圖。因此，盡量使用實拍圖，并遵循以下原則：

圖片清晰。
包括產(chǎn)品的整體圖和局部細節(jié)圖。
盡量使用正方形或4:3的比例。
盡量使用9張圖片。
如何合理定價以提高轉(zhuǎn)化率？
在定價之前，必須克服小白的定價恐懼心理：不要害怕定價過高導致沒有人購買。互聯(lián)網(wǎng)都是通過大數(shù)據(jù)推送的，如果你定價過高，平臺會自動將其推送給能夠接受這個價格的人。我們的一些產(chǎn)品利潤率可以達到50%以上，而且有些客戶甚至在與淘寶比較后發(fā)現(xiàn)，我們在閑魚上的價格比淘寶還貴。然而，這些客戶依舊會在閑魚上下單。因此，請不要擔心價格問題。經(jīng)過6年的賣貨經(jīng)驗，我們已經(jīng)證明，價格并不是決定產(chǎn)品能否成功銷售的唯一因素。

如何在閑魚上架產(chǎn)品？教你一步步發(fā)布你的寶貝！
了解了閑魚賣貨的七個要素之后，接下來讓我們看看如何上架產(chǎn)品。首先，打開閑魚app并點擊中間的“賣閑置”按鈕。接著，選擇"發(fā)閑置"，選擇你提前保存好的圖片，注意要避免使用商家圖，而是要使用清晰的實拍圖，包括產(chǎn)品整體圖和局部細節(jié)圖，最好是正方形或者4:3的比例，并且盡量使用9張圖片以展示你的寶貝。接著，復制粘貼你寫好的文案，記得要避免使用商家文案，而是要自己撰寫，其中包括寶貝的品牌、型號、產(chǎn)地、材質(zhì)、使用情況等。然后，選擇發(fā)布地址和對應(yīng)的屬性，如尺寸、顏色等。最后，填寫價格，價格設(shè)置的原則是最低價產(chǎn)品可以設(shè)置低價引流，這樣可以少賺差價比如百分之10的差價和傭金，但是低價引流不要過分，比如你一共四個價位，低價引流是99，第二個低的價格不要超過200。對于其他產(chǎn)品，直接在貨源的價格上加百分之20-30的利潤，價格設(shè)置以比如99、199或者128等數(shù)字結(jié)尾，這樣可以提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。最后，點擊右上角的"發(fā)布"按鈕即可。記得按照這些原則來發(fā)布你的寶貝，這樣才能吸引更多的買家，提高你的銷售額。

如何提高閑魚客服效率？

**1.客服基礎(chǔ)準備

要提高閑魚客服效率，首先需要利用好自動回復功能，這樣可以留住客戶。打開閑魚app，點擊右下角"我的"，再點擊右上角"設(shè)置"，進入"所有寶貝設(shè)置自動回復"頁面，編輯好自動回復的內(nèi)容即可。同時，客戶的咨詢要及時回復，有客戶咨詢時應(yīng)立即回復，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

如果客戶給出砍價，不要一下子答應(yīng)或降價太多，可以適當降低價格并提供其他的服務(wù)，比如讓客戶收藏寶貝、關(guān)注店鋪或后期好評等。

**2.客服聊天中的違禁詞

在和顧客聊天過程中，需要注意不能使用一些違禁詞匯，比如微信（V、VX、WX）、加我、+我、q、鏈接、二維碼、手機號、帖子、頭像、互想要、互贊、互粉、兼職、賺錢等。此外，還不能提及阿里外的購物平臺（如唯品會、拼多多、網(wǎng)易考拉、國美、京東、58同城、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、蘇寧易購等）。同時，要注意不要說臟話，否則也會被違規(guī)處理。

**3.遠離"事兒逼"

如果你和一個客戶聊天的過程一開始就不順利，感覺這個客戶一直在挑刺，那么建議放棄這個客戶。因為一般售前比較麻煩的人大概率會發(fā)生售后，這樣的人就是"事兒逼"。無論在哪個階段這樣的人都會大大浪費你的精力，得不償失，所以我們能做的就是不和這樣的人產(chǎn)生任何交集。

關(guān)于售后問題

對于代發(fā)賣家來說，售后問題并不需要過度擔憂。實際上，出現(xiàn)售后的可能性非常低，即使真的出現(xiàn)了售后，我們也可以通過運費險來避免虧損。因此，無需擔心售后問題，我們可以專注于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品質(zhì)量，讓客戶更加信任我們的代發(fā)業(yè)務(wù)。

操作閑魚心態(tài)

要成為一名成功的閑魚代發(fā)賣家，需要具備堅韌不拔的精神。前期的閑魚賣貨過程可能會很繁瑣，也許短時間內(nèi)沒有任何銷售業(yè)績，但這都是正常的。如果你不能忍受這樣的起步階段，那么建議你放棄代發(fā)業(yè)務(wù)。但如果你選擇堅持下去，那么請做好持久戰(zhàn)的準備。

在開始階段，新手代發(fā)賣家應(yīng)該將注意力集中在正確的操作方法上，快速地上架50個產(chǎn)品。不要過于關(guān)注是否能夠獲得訂單，也不要過多地關(guān)注曝光率和瀏覽量，這些可能會讓你感到沮喪。相反，你應(yīng)該專注于你能夠控制的事情，比如按照要求每天上架幾款產(chǎn)品，只問耕耘，不問收獲。記住，成功需要時間，耐心和毅力。

最后，送上一句話作為共勉：王爾德曾說過，"在我年輕的時候，曾經(jīng)以為金錢是世界上最重要的東西，現(xiàn)在我老了，才發(fā)現(xiàn)確實如此。"讓我們一起通過代發(fā)業(yè)務(wù)慢慢變富，享受生活。

謝謝您閱讀本篇文章！如果您覺得這篇文章對您有所啟發(fā)或者收獲，不妨點贊支持一下，也歡迎您在評論區(qū)留下您寶貴的意見和建議。同時，如果您喜歡我的寫作風格和內(nèi)容，請關(guān)注我，您的支持是我最大的動力，我會繼續(xù)為大家?guī)砀玫奈恼?。感謝您的支持！

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