八年跨境電商，個(gè)人經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享

科技閻羅

今天和大家分享一些關(guān)于跨境電商的知識(shí)和我個(gè)人的跨境電商經(jīng)歷。

我在畢業(yè)后選擇從事跨境電商工作。跨境電商是指國際互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，類似于國內(nèi)的淘寶天貓，但面向的是全球市場(chǎng)的多個(gè)或者任何國家?？缇畴娚痰漠a(chǎn)品通常是由中國出口到海外的。

目前，比較熱門的跨境電商平臺(tái)有亞馬遜、速賣通、ozon，joom，Ebay、wish等等還有很多。

大家可能不了解跨境電商的魅力所在，之前我是做速賣通的，人稱  ”屌絲通“。

目前主攻新型火熱平臺(tái)joom和俄羅斯ozon，可以看下我joom出過的一些訂單。
這個(gè)訂單目前我設(shè)置的售價(jià)是25.83美金，減去平臺(tái)的傭金2.52美金，利潤還剩下23.31美金。目前一美金核算人民幣7元左右，差不多售價(jià)180人民幣，到手里的利潤減去傭金還剩下163元左右。國際運(yùn)費(fèi)不用算，因?yàn)閖oom平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)是客戶支付的，所以我們只算我們自己的成本和利潤就行了

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然而這件產(chǎn)品我在1688上買只要39然后加上運(yùn)費(fèi)8塊 也就是47元。

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大家可能覺得很不可思議，剛開始出單的時(shí)候我也很震驚，沒想到利潤居然會(huì)這么高，但后來發(fā)現(xiàn)這是常有的事。

賣出去163元，減去成本47塊錢，還能掙個(gè)不到120左右人民幣，不算很多，但是我一天哪怕賣兩件也比我上班時(shí)候掙得多。

可能有一些同學(xué)會(huì)好奇，為什么國內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格這么便宜，而外國人卻愿意花更多的錢來購買呢？
這其中有兩個(gè)主要原因：一是匯率差異，1美元=6.865元，1歐元=7.8元，匯率差異非常大。

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另一個(gè)原因是國家之間的差異，國外的人口相對(duì)較少，食品和房子的價(jià)格可能會(huì)便宜一些，但是他們的制造業(yè)相對(duì)較少，對(duì)于一些生活用品或工具類產(chǎn)品，種類沒有中國多，價(jià)格也比中國貴很多。

例如，一條廚房小地?cái)?，在我的店鋪售價(jià)為37美金，而老外在當(dāng)?shù)刭徺I可能會(huì)更貴，而且選擇的款式也可能更少。因此，跨境電商平臺(tái)是外國人網(wǎng)上購物的首選，而歐洲發(fā)達(dá)國家的購買力和中國真的是天壤之別。

從畢業(yè)到月入過萬，大家花了多長(zhǎng)時(shí)間？

順便講一下我個(gè)人經(jīng)歷把，本人93年，15年6月份畢業(yè)。學(xué)的物流管理專業(yè)，畢業(yè)后以后和我一個(gè)室友選擇了從事跨境電商相關(guān)工作。7月份的時(shí)候，進(jìn)了一家做亞馬遜的公司。剛開始入手覺得挺難的，可能我比較笨吧，經(jīng)常挨批評(píng)，基本上就是問一個(gè)問題，就會(huì)挨一頓批。堅(jiān)持了幾個(gè)月把，具，運(yùn)營方面基本都學(xué)會(huì)了，對(duì)于當(dāng)時(shí)每天機(jī)器人一樣的工作，再結(jié)合不高的工資，9月左右我辭職了。

我大學(xué)四年也經(jīng)常在打工，發(fā)過宣傳單，飯店臨時(shí)工，送過外賣，大街上售賣pos機(jī)以及小心按摩儀器，和朋友合伙開個(gè)游戲代練工作室也是失敗告終，最多一個(gè)月也就五六千塊錢。事實(shí)上每次在公司打工，我都似乎可以看見十年后自己的模樣，那種一眼望到頭的感覺，我相信大家也有身臨其境的感覺。

多年來每天都在做同樣的事情，工資可能從5k漲到了10k，我內(nèi)心深刻的明白，這不是我想要的。在公司里，老板只會(huì)教你怎么打好工。而我，就像是熱血青年，想為自己喜歡的事去拼搏，就算失敗了那也可以當(dāng)做是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

于是，我選擇了個(gè)人做跨境電商平臺(tái)。剛開始跟著朋友學(xué)。那時(shí)候開始在自己的店里鋪貨，基本沒過兩天出了第一單，我記得很清楚，那一單我掙了51塊錢，我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時(shí)激動(dòng)的心情。好像并沒有這么難做。很快出了第二單。單子越來越多，但是我也意識(shí)到了自己的問題。我每天在家鋪貨，實(shí)際上還是會(huì)有很多的空余時(shí)間，我自己開店鋪似乎很適合當(dāng)做副業(yè)來做。

因此我做了一個(gè)大膽的決定，我選擇去廣東深圳找跨境電商公司上班。選擇深圳的原因很簡(jiǎn)單，深圳的跨境電商公司比我居住的鄭州要多的多，公司的運(yùn)營模式也多，我想學(xué)到更多的東西。說干就干，我來到了深圳，找了一家便宜的出租屋，附近就有幾十家跨境電商公司，公司密集且多。去深圳的目的是想學(xué)習(xí)更多的關(guān)于跨境電商的各個(gè)運(yùn)營技術(shù)。后來發(fā)現(xiàn)深圳果然很適合跳槽，我居住的地方附近都是各個(gè)跨境公司，我經(jīng)常跳槽換多家公司，也學(xué)到了很多東西，包括亞馬遜，速賣通等鋪貨運(yùn)營，精品運(yùn)營，產(chǎn)品開發(fā)，也認(rèn)識(shí)了很多電商界的朋友，測(cè)評(píng)大佬。

在深圳的這段時(shí)間，白天在公司上班，晚上一個(gè)人在10平米租房里搞自己的店鋪。期間有個(gè)公司要求每天要加班到晚上8.30，這大大壓縮了我搞自己店鋪的時(shí)間，所以工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)也是常見的。凌晨3點(diǎn)的深圳，路邊還是有很多人在擺攤，一個(gè)桌上圍了八九個(gè)人在那喝酒吃燒烤暢談。還有不少來往的交通?？赡苁菫榱松睿娴牟荒芡Ｏ履_步。

這都是好多年之前的事情了，目前我已經(jīng)主要做joom和ozon這兩個(gè)近期比較火的的俄羅斯平臺(tái)，原因也是因?yàn)橹卸黻P(guān)系越來越好，在出口貿(mào)易這塊有很大優(yōu)勢(shì)和政策

說了很多關(guān)于我個(gè)人的生活方面的事情，言歸正傳，來看看我joom店鋪的成果：

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這是我其中一個(gè)店鋪今年三月份，一共481單，訂單總金額是48100元左右，利潤大概在總金額的50%到55%，好像沒有我想象的那么難。 也不看價(jià)格這僅僅是一個(gè)店鋪的成績(jī)，那么如果是兩個(gè)店鋪，三個(gè)店鋪，會(huì)是怎樣呢。

目前我們做的都是店群，手里十八個(gè)joom店鋪還有八個(gè)ozon店鋪，以及以前我們是做速賣通的，還有四個(gè)速賣通老店鋪，也是做了好多年的。慢慢積累把 一步一個(gè)腳印的來。

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反正就是挺香的吧！！基本上不是說很有錢，生活過的也是比較滋潤一些，想買啥就買啥，基本生活日常用品什么的，有一點(diǎn)想要的念頭就買，也有點(diǎn)鋪張浪費(fèi)了其實(shí)感覺。就比如今天媳婦給我買鞋子，對(duì)比了三雙，我說不行就都買了吧。

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其實(shí)生活中大多是像我這樣剛畢業(yè)或是畢業(yè)一兩年的年輕人。我每個(gè)月拿著4k多的工資，自己租房的話每個(gè)月房租近兩千，吃吃玩玩要1k，我很難想象如果我沒有選擇做副業(yè)，我的生活會(huì)是什么樣的？

在這個(gè)公司工作了兩個(gè)星期我就辭職了，辭職時(shí)組長(zhǎng)對(duì)我說：我很心疼你們這些年輕人，經(jīng)常跳槽，好不容易在一個(gè)公司有了一些成績(jī)，可以開始拿提成了，然后辭職去下一家公司重新開始。當(dāng)時(shí)我內(nèi)心的想法是：如果我在這家公司埋頭苦干了一年，每天重復(fù)式機(jī)器人的工作，一年后還是四五千塊的工資，這才是我最最心疼自己的。

我知道組長(zhǎng)是好意關(guān)心我，但我只能說這不是我想要的生活吧。當(dāng)然，我不是反對(duì)一個(gè)人在公司上班，也有很多人可以在公司從事自己喜歡的工作，拿到不錯(cuò)的工資，過著滿意的生活，這也是很美妙的。人生短暫，無論做什么事情，做怎樣的選擇，只要自己喜歡，能過自己想要的生活，幾十年后能不后悔，不留遺憾，那便是值得的。聊了自己的一些觀念，不喜勿噴。

一個(gè)人做什么樣的選擇會(huì)決定你的收獲。

關(guān)于做跨境joom或者ozon也好，這是兩個(gè)平臺(tái)，不過相似度比較大。簡(jiǎn)單說下思路吧。
店鋪分為鋪貨和精細(xì)化店鋪兩種，各有各的好吧。
精細(xì)化專門店呢，比較有風(fēng)格化，相對(duì)垂直，一方面有利于后續(xù)供應(yīng)鏈打造，另一方面店鋪的整體形象會(huì)比較鮮明，產(chǎn)品相似，這種情況下人群店內(nèi)推薦轉(zhuǎn)化高，多款動(dòng)銷好。因?yàn)閖oom和ozon的店鋪是可以擁有自己的粉絲的！

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如下圖所示，這就是一個(gè)專門的比基尼店鋪！

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對(duì)于鋪貨多產(chǎn)品找單品爆款從而引流也挺好
在風(fēng)格化店鋪的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)打造爆款，通過爆款提升店鋪流量，一方面可以幫助新品進(jìn)行測(cè)品，另一方面也可以帶動(dòng)更多產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

案例：
比如說經(jīng)營一個(gè)鋪貨店鋪，如果有一款手電筒是爆款，銷量很不錯(cuò)，那么購買這款產(chǎn)品的買家很有可能進(jìn)店瀏覽更多產(chǎn)品，比如廚具、手機(jī)殼、汽車零件配件等，那么自然而言的銷量就會(huì)增長(zhǎng)。

而且針對(duì)鋪貨的這種類目，更換頻率很高，消費(fèi)頻次也很高的情況下，如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，買家收貨后很容易產(chǎn)生信賴，就會(huì)關(guān)注店鋪，那么后續(xù)有童裝相關(guān)的需求，很有可能會(huì)再次進(jìn)店復(fù)購！

如下圖所示，一個(gè)單品光評(píng)論就1500+，那么銷量最少在四五千左右，那么就很容易帶動(dòng)你其他產(chǎn)品的銷量，自然而然店鋪銷售額就上去了

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任何平臺(tái)都需要不斷開發(fā)新品進(jìn)行換血，joom和ozon也是一樣的，上新主要是關(guān)注爆品和節(jié)假日、營銷活動(dòng)產(chǎn)品。

不管什么行業(yè)都有一個(gè)上手的過程，joom和ozon也是有門檻的，不過比較適合小白新手去做，具體發(fā)展成什么樣，還是要看個(gè)人的努力，我也不說是看個(gè)人的天賦或者能力了，世上百分之95以上的事情都是可以靠努力去完成的，人沒有笨不笨，只有敢不敢做，愿不愿意做的區(qū)別。選擇自己做鋪貨這條路是我自己一步一步嘗試過來的，我覺得是可行的。

當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)不是一做鋪貨模式就可以暴富的時(shí)代了，也要理性看待。如果肯花努力，選好產(chǎn)品，也會(huì)有不錯(cuò)的效果。

鋪貨模式適合新手作為入門joom和ozon的選擇，一段時(shí)間后會(huì)有不錯(cuò)的收入。
下面分享一些個(gè)人做joom和ozon的流程
joom：

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不過目前joom已經(jīng)不招商了，4月7號(hào)開始發(fā)的通知，所以想做的只能買店鋪了。四月之前有執(zhí)照就可以入駐。

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ozon：

1、有限公司營業(yè)執(zhí)照
企查查上不要有異常
經(jīng)營范圍最好有銷售/零售類字眼可提高通過率
早期一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以注冊(cè)多個(gè)店鋪，2022年政策收緊后一個(gè)營業(yè)執(zhí)照僅能注冊(cè)一個(gè)店鋪
2、未注冊(cè)過OZON，可正常收發(fā)郵件的郵箱
QQ郵箱也是可以的，建議使用查看方便，能接收到通知的郵箱，因?yàn)镺ZON平臺(tái)的通知和訂單這些消息都會(huì)通過郵件發(fā)送給你，避免錯(cuò)過重要消息。
3. 第三方收款工具
這個(gè)不是支付寶，是跨境專用的第三方收款工具，目前已知的連連、pingpong、萬里匯都可以。

以上是joom和俄羅斯ozon模式的運(yùn)營流程，這只是跨境電商的一部分。對(duì)于joom和ozon平臺(tái)的運(yùn)營，經(jīng)過多年多的學(xué)習(xí)和探索，我有了更深入的理解。在joom和ozon平臺(tái)運(yùn)營方面，除了基礎(chǔ)的鋪貨和精品運(yùn)營，還有很多精細(xì)化的技巧和策略需要慢慢積累。本文是我純手打的，希望對(duì)大家有所幫助。

如果你們有任何問題，歡迎與我交流。祝愿大家早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！

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