亞馬遜跨境電商怎么做

劉丹

國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)很多玩法我們都已經(jīng)摸透了，如果你之前在電商行業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，你是不是可以考慮一下進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域呢？本文即將分享：我們身邊很多朋友都在做電商，比如說某寶、京東、拼多多，微商。其實(shí)電商還有很多不同的玩法，像無貨源店鋪和曾經(jīng)火了好一陣子的村淘等等，如果你將目光瞄準(zhǔn)海外，其實(shí)跨境電商依然還很有玩頭，今天就讓我們一起去了解一下關(guān)于跨境電商的一些信息。
一、哪些人會(huì)去做跨境電商不如先了解一下現(xiàn)在哪些人會(huì)去做跨境電商吧，一般來說有自己貨源的朋友（這也是一種優(yōu)勢(shì)）、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)行和其他電商平臺(tái)的商家都會(huì)十分關(guān)心跨境電商這個(gè)領(lǐng)域。
接下來具體說說這部分人。首先為什么自己有貨源的朋友，會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)呢？假如你有一些優(yōu)質(zhì)的貨源，或者說創(chuàng)新的產(chǎn)品，再加上其實(shí)我們的商品價(jià)格在國(guó)際上并不算很透明，以及制造業(yè)的發(fā)達(dá)，人工成本低廉，你將目光轉(zhuǎn)移到跨境電商，本來就占據(jù)了一定的上游資源。

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其次，不管我們?cè)趪?guó)內(nèi)做哪個(gè)電商，其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在價(jià)格方面做功夫，缺乏強(qiáng)勁的資金后盾，你很難在價(jià)格上玩下去，況且在直通車或者推廣的費(fèi)用與日俱增，新的渠道又很難挖掘，風(fēng)險(xiǎn)又高。
二、有哪些門檻隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，那么跨境電商會(huì)不會(huì)存在什么限制朋友們進(jìn)入的條件呢？
語言？看不懂外文？其實(shí)這個(gè)并不難，因?yàn)楝F(xiàn)在的翻譯軟件已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，整個(gè)網(wǎng)頁你都能直接翻譯（反正能看懂具體意思就好了）。在這里可以向大家推薦一下谷歌、有道以及百度，免費(fèi)的。
這也不算是事，眾多平臺(tái)都有自己的中文界面，當(dāng)然，假如你怕用英文寫不好商品描述，上網(wǎng)找一些專業(yè)人士幫你寫就好了，也就花一點(diǎn)小錢而已。
至于平臺(tái)的操作，其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)都沒什么大差別，在上架產(chǎn)品、下架以及功能設(shè)置等等方面都是大同小異的。當(dāng)然了，像你在亞馬遜上架產(chǎn)品的時(shí)候要用到UPC碼，這些其實(shí)都是基本常識(shí)，我們?cè)谧鲋?，先了解該平臺(tái)的要求就好了，你總不會(huì)連平臺(tái)基本要求都不了解就去做吧。
其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商一樣，做這一行最關(guān)鍵還是在運(yùn)營(yíng)。那么你如何根據(jù)自己的條件去選一個(gè)最合適的平臺(tái)，有哪些平臺(tái)可供我們選擇呢？讓我們接著說下去。
三、具體說說那幾個(gè)平臺(tái)我們熟悉的跨境電商平臺(tái)無非就是亞馬遜、還有eBay以及wish 和速賣通。

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1、亞馬遜從亞馬遜開始吧，基本上做電商的沒有人不知道亞馬遜吧？國(guó)內(nèi)很多大的跨境電商商家，都有在做亞馬遜。
我們從兩個(gè)方向來看看自己適合不適合亞馬遜。首先，你自己有沒有貨源優(yōu)勢(shì)？假如你的貨還是和大家一樣，從同一個(gè)渠道進(jìn)（比如1688），那么你還是先考慮別的平臺(tái)。
亞馬遜畢竟站在電商界的金字塔尖，眾多的，包括中國(guó)的超級(jí)大賣家基本都有在做，人家排名高，價(jià)格好，你沒有排名，由于進(jìn)貨渠道問題你價(jià)格還高，那么你怎么去競(jìng)爭(zhēng)？還沒起跑就輸了。
第二，你還要看看自己手里有多少資金?，F(xiàn)在亞馬遜不能自己個(gè)人開店了，你是否有公司也成為了你開店的先決條件，況且，亞馬遜的站內(nèi)推廣（類似百度的點(diǎn)擊收費(fèi)）燒錢的程度可不比直通車低，所以說你想人家搜到自己的產(chǎn)品，一定的投入還是必要的。
當(dāng)然，最后做不做的決定權(quán)，還是在你自己手里，不過亞馬遜還是很有前途的（畢竟能和蘋果正面剛）。電商的投資真的很靈活，可大可小。沒有自己的公司，想辦法買一個(gè)賬戶，然后去準(zhǔn)備幾個(gè)貨做庫存，你照樣可以開店。
只不過，如果你條件好，開了公司，掌握貨源，你就可以申請(qǐng)開店，把海外倉(cāng)搞起了，然后站內(nèi)推廣站外引流做好，最后注冊(cè)一個(gè)海外商標(biāo)，你資金雄厚，這些都可以操作，那你成效也會(huì)快很多。
2、eBay 一開始也一樣，建好店鋪和弄好詳情頁，這里我們就不多說了。當(dāng)然，你可以參照一下那些優(yōu)秀同行的店鋪是怎么弄的。
對(duì)于eBay 來說，消費(fèi)者非常關(guān)心店鋪的銷量，相同的瀏覽和點(diǎn)擊，零銷量和銷量高的轉(zhuǎn)化率，完全是天和地！一般解決銷量的方法無外乎唰以及虧本做買賣。唰的話同樣，別被平臺(tái)逮到，怎么做的話大家應(yīng)該都懂哈。
至于虧本做買賣就要考慮自己的硬實(shí)力了，前期最好就是兩者相結(jié)合，然后把基礎(chǔ)銷量給做起來。
3、wish第三就是 wish 。該平臺(tái)立足移動(dòng)端，而且時(shí)下很火，大家都一窩蜂涌過來做。wish 是支持個(gè)人注冊(cè)的，就好像某寶那樣。wish 也有一些特點(diǎn)，比如說流量大，成本低。
不過，由于 wish 的機(jī)制與眾不同，該平臺(tái)也有自己獨(dú)特的算法，他們會(huì)根據(jù)用戶瀏覽記錄和信息，購(gòu)物習(xí)慣來推送那些讓用戶抵擋不住誘惑的產(chǎn)品，也就是說，你的產(chǎn)品展示給誰看，完全是平臺(tái)來決定的。
這個(gè)模式聽起來和我們接觸慣的某寶，京東，拼多多都不一樣，如果你的產(chǎn)品性價(jià)比高，wish 也是你一個(gè)選擇。
4、獨(dú)立站最后說說獨(dú)立站，這也是跨境電商一個(gè)特色。獨(dú)立站也就是獨(dú)立的網(wǎng)站，我們國(guó)內(nèi)一些朋友也在做自己獨(dú)立的電商平臺(tái)，差不多就是這個(gè)意思。像國(guó)外的電商市場(chǎng)還是很分散的，大家沒有什么獨(dú)特的偏好，他們都喜歡多樣化選擇。
這也給了獨(dú)立站生存發(fā)展的空間，做獨(dú)立站，規(guī)則什么的都是你來定，你也不用看平臺(tái)的顏色，你可以從上帝視角來發(fā)展。
只不過，做獨(dú)立站那你就得自己想辦法引流，你需要從 0 用戶起步，沒有活動(dòng)可以參加，所以做獨(dú)立站短期內(nèi)基本沒有可能盈利。平臺(tái)的話，你會(huì)玩，基本上你不需要太擔(dān)心流量。
從發(fā)展來看，獨(dú)立站肯定好于平臺(tái)，你做起來后，你很難垮，而且利潤(rùn)也更高。不過相對(duì)平臺(tái)而言，獨(dú)立站的門檻也十分高。

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如果從新手的角度來說，獨(dú)立站首先可以排除，當(dāng)然，除非你的SEO能力非常牛，不然的話，估計(jì)你很快就會(huì)放棄。
再說說速賣通以及 wish ，這兩個(gè)平臺(tái)都是以低價(jià)為主，利潤(rùn)也不算高，如果你能拿到非常有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和價(jià)格，你可以考慮做，不然的話，其實(shí) wish 新人賬號(hào)很難起來。
雖然說亞馬遜現(xiàn)在的門檻也不低，但是如果你資金預(yù)算良好，那么你可以去做亞馬遜，特別是你能準(zhǔn)備 50 萬資金以上，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)或許更適合你。
其實(shí)如果你之前做過運(yùn)營(yíng)，那么你選擇亞馬遜，未來肯定更加光明，畢竟亞馬遜這個(gè)平臺(tái)更大，未來要調(diào)整的空間也更大。亞馬遜相對(duì)來說，更講究運(yùn)營(yíng)手法和技術(shù)，而 wish 更看重的是去嘗試和堅(jiān)持。
最后就是 eBay ，如果你有一些經(jīng)驗(yàn)的話，做 eBay 還是很好的，目前該平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不算太大，大家全部都一窩蜂去做亞馬遜、wish 以及 速賣通了。
昨天就和財(cái)神大咖會(huì)的一位會(huì)員朋友聊了有關(guān)跨境電商的問題，我也從其他不同的角度了解到了更多跨境電商的情況和玩法，還有見解，多和這些在行業(yè)中深耕的大佬交流，真的是大有益處。
四、其他一些問題也有的朋友問，自己可不可以先從兼職做起來？這個(gè)自然也是可以的，就像做某寶一樣，同樣也是很多朋友一般上班，一般兼顧自己的店鋪。
說到這個(gè)，亞馬遜這樣的跨境電商，其實(shí)是沒有專門的溝通軟件，買家和商家只能通過郵件來溝通，也就是說，你不用擔(dān)心因?yàn)樯习酂o法及時(shí)回復(fù)顧客的問題而錯(cuò)失訂單。這些跨境電商一直都堅(jiān)持著重品質(zhì)而輕客服的理念。

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很多朋友也會(huì)關(guān)心物流的問題，前期我們的貨品不多的話，可以考慮郵政小包，這個(gè)不會(huì)很貴。當(dāng)你后期出貨量很大的時(shí)候，你再去建一個(gè)海外倉(cāng)庫，將貨委托給有海外倉(cāng)的物流公司，備貨在海外，國(guó)外朋友下單后，直接從國(guó)外發(fā)貨，這樣效率能提高不少，運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)降低。
五、簡(jiǎn)單說說選品其實(shí)很多中國(guó)的朋友對(duì)東南亞市場(chǎng)十分有興趣。同樣是亞洲，消費(fèi)習(xí)慣，審美其實(shí)差不多，特別是服裝行業(yè)。我們甚至可以直接將國(guó)內(nèi)的服裝賣去東南亞。
東南亞市場(chǎng)還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，你猜是什么？就是季節(jié)！那邊幾乎沒有冬季，所以我們可以常年賣夏裝。
你想想，冬天的時(shí)候，我們可以趁價(jià)格不高，采購(gòu)一大批貨賣去東南亞。如果你自己本來就是做服裝銷售，你甚至可以通過跨境電商來清理掉庫存，是不是一舉兩得。
還有一些國(guó)產(chǎn)的小玩意，老外對(duì)這些產(chǎn)品非常感興趣，有不少中國(guó)的留學(xué)生經(jīng)常會(huì)帶很多項(xiàng)鏈、手鏈這樣的飾品去國(guó)外賣，這也證明了這樣的小商品其實(shí)一直都有自己的市場(chǎng)。
你不妨去找一些做這些生意的留學(xué)生合作，幫助自己引流，當(dāng)然，只要留學(xué)生推薦用戶過來購(gòu)買，成交后給予一定的傭金就好。
有一點(diǎn)一定要注意，有一部分老外是十分較真的，你能想象因?yàn)橘?zèng)送的毛巾質(zhì)量太差，然后直接把浴缸退掉這樣的事情發(fā)生嗎？做跨境電商真的就會(huì)遇到這樣的問題。
所以要做這行，產(chǎn)品質(zhì)量真的很關(guān)鍵，記住，盡可能別出現(xiàn)售后事件，國(guó)際物流的費(fèi)用，你可傷不起啊，分分鐘郵費(fèi)比你的產(chǎn)品還要貴上幾倍，做售后的成本太高了。
六、出現(xiàn)售后問題怎么辦？

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那么出現(xiàn)售后問題怎么辦？先計(jì)算下成本，如果產(chǎn)品價(jià)值不大，就別退來退去，直接發(fā)一個(gè)新的給顧客就好了，換個(gè)好評(píng)嘛。如果寄回來更劃算，那你就讓顧客寄回來退貨。
如果你有海外倉(cāng)庫，你可以先寄到海外倉(cāng)庫，再去聯(lián)系倉(cāng)庫服務(wù)商，看看產(chǎn)品處理一下再銷售，或者退回來。
最后還說一點(diǎn)，目前一半以上的中國(guó)跨境賣家，都是在網(wǎng)上找貨源（你懂的），所以說一開始自己沒有貨源也沒關(guān)系，只要你想去做，去嘗試，邁出第一步，你就會(huì)有機(jī)會(huì)。
說在后面的話好多朋友一聽到跨境電商，可能馬上就會(huì)想到我不懂英文，又不懂平臺(tái)的規(guī)則，更不懂玩法，那我肯定不能做。而有的朋友想做跨境電商，但是無從下手，問了很多人，聽到的意見也很多，得到答案也不同，有人會(huì)說現(xiàn)在行業(yè)不好，還是別做了，有人說你得準(zhǔn)備多少資金，不然做不起來的，也有鼓勵(lì)的，叫你放手去干，想做就做。
我們不否認(rèn)任何人的答案，因?yàn)檫@些答案都是他們親身體會(huì)之后得到的，只是每個(gè)人都是站在自己的角度上，依據(jù)自己所處的環(huán)境，給予你建議。其實(shí)真正有意義的建議，是根據(jù)你自身的經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品等量身定制的。

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