副業(yè)心得，看完????賺錢！

院長

大家好，我是小六，今天要分享一下我在閑魚做副業(yè)的心得，希望對大家有所幫助。起初我沒有貨源，所以只能賣低客單價產(chǎn)品。當(dāng)時我有一個誤區(qū)，認(rèn)為閑魚是二手平臺，所以大家都是來撿便宜的，那就只能賣便宜的東西。但是做了一段時間，發(fā)現(xiàn)低價產(chǎn)品價格比較透明，加價也加不了太高，出單容易但是賺不到太多錢。

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比如賣兒童斗篷，一單只能賺5塊錢，即使一天賣100單，也只有500塊錢。我的時間很有限，光是處理訂單就很累了，何況還得處理退款和售后糾紛。如果100單中有10個售后，整個人就會不開心，完全是拿時間換錢。

但是，通過測試后我發(fā)現(xiàn)，閑魚其實也能賣高客單價產(chǎn)品。而且經(jīng)驗告訴我一個規(guī)律：低價產(chǎn)品的售后服務(wù)相對麻煩，高價產(chǎn)品的售后服務(wù)相對簡單。所以在閑魚上賣東西，基本上有兩個極端：一個是訂單特別多但利潤很低，售后也多，每天很忙但一個月下來可能賺不了多少錢；另一個是訂單不多但利潤還不錯，而且售后很少。

下面是本文的目錄，大家可以根據(jù)自己的需求查看：

A：閑魚平臺優(yōu)勢是什么？

B：閑魚賺錢的原理

C：閑魚賣貨需要注意哪些事項？

D：閑魚賣貨的七個要素：

如何選擇產(chǎn)品
如何寫標(biāo)題（影響曝光率）
如何選擇發(fā)布地（影響曝光率）
如何選擇標(biāo)簽（影響曝光率）
如何選擇主圖（影響轉(zhuǎn)化率）
文案的技巧（影響轉(zhuǎn)化率）
如何定價（影響瀏覽量）
E：閑魚賣貨前要不要養(yǎng)號？

F：閑魚如何上架產(chǎn)品？

G：如何做好閑魚客服？

H：如何快速破蛋？

I：如何快速提高賣貨收入？

閑魚平臺有哪些優(yōu)勢？

低門檻
相比淘寶需要專業(yè)的運(yùn)營技能，往往涉及用假單提振銷量，閑魚可以僅憑自然流量開店。與拼多多賣家要應(yīng)對“討價還價者”和無情的懲罰機(jī)制不同，在仙域，我們可以選擇主動為不想服務(wù)的客戶關(guān)閉訂單。此外，如果售后問題不是由賣方引起的，閑魚小法庭機(jī)制相對公平。在這方面，閑魚的表現(xiàn)幾乎優(yōu)于所有其他電子商務(wù)平臺。

閑魚的啟動資金從幾百元到幾千元不等，對于那些沒有太多資金投資新企業(yè)的人來說，這是一個理想的選擇。

無需連接或在社交媒體上發(fā)布
許多與銷售相關(guān)的副業(yè)要求賣家建立個人聯(lián)系或在社交媒體上推廣他們的產(chǎn)品。但是，如前所述，閑魚是一個擁有現(xiàn)有用戶的平臺。只要我們列出我們的產(chǎn)品，平臺就會將它們推廣給潛在客戶。而且，曝光率遠(yuǎn)大于我們個人社交媒體圈。

無需囤貨，風(fēng)險低
閑魚的賣點之一是我們不必囤貨。我們不需要擔(dān)心采購產(chǎn)品，因為我們可以從淘寶、天貓、阿里巴巴和拼多多采購。一旦客戶下訂單，我們可以下訂單并將產(chǎn)品直接運(yùn)送給客戶。如果客戶需要售后支持，我們可以與平臺溝通解決問題。

通過正確的方法，大多數(shù)人需要3-7天才能開始在閑魚上收到訂單，一些幸運(yùn)的賣家可以在同一天開始銷售?？傮w而言，閑魚為那些有興趣開展在線業(yè)務(wù)的人提供了低風(fēng)險和低投資的機(jī)會。

閑魚平臺的賺錢原理可以概括為"產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化"，這個過程需要通過一定的運(yùn)營技巧獲取平臺流量，并利用客服接待話術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。和其他電商平臺不同的是，閑魚的入局門檻低，無需人脈和朋友圈，也不需要囤貨，基本0風(fēng)險。利潤來源有兩部分：差價和傭金收益。在閑魚賣產(chǎn)品時，我們可以利用差價獲得利潤，比如我們花費(fèi)280元進(jìn)貨，但在閑魚上賣出的價格是399元，差價為119元。此外，我們還能獲得呆萌價產(chǎn)生的傭金收益。雖然在其他電商平臺上同樣可以買到同樣的產(chǎn)品，但不同的人對于價格的敏感度不同，有些人愿意選擇更高的價格，而有些人則愿意選擇中間價格。因此，我們只需要服務(wù)好一小部分人即可獲得足夠的利潤。

賣貨在閑魚上需要注意哪些事項？

避免違禁類目
在閑魚上賣貨需要注意不要選擇違禁類目，包括虛擬類、醫(yī)療類、食品類、成人用品類、軍工類、高仿和大牌子類等。尤其是虛擬類，這類商品不僅違反平臺規(guī)定，而且容易導(dǎo)致買家投訴，損害賣家的信譽(yù)和利益。

避免常見騙局
賣貨過程中需要避免常見的騙局，比如讓你掃碼、讓你進(jìn)行點贊等操作，或者讓你采集店鋪信息去其他平臺售賣等。這些都是騙子的套路，要提高警惕，避免上當(dāng)受騙。

遵守平臺規(guī)則
在閑魚上賣貨，需要遵守平臺的規(guī)則和政策。不要發(fā)布虛假信息、誤導(dǎo)性宣傳、誘導(dǎo)性營銷等違規(guī)行為，也要避免售假、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等行為。只有合法合規(guī)地經(jīng)營，才能長期穩(wěn)定地賺取收益。

總之，要想在閑魚上賣貨成功，首先需要保證賣的是合法合規(guī)的商品，其次要提高防騙意識，避免常見騙局的陷阱，最后遵守平臺規(guī)則，做合法合規(guī)的生意。
如何選品高價產(chǎn)品
a. 在賣貨的過程中，我們首先遇到的問題是如何找到貨源以及要賣什么產(chǎn)品。許多方法都是讓我們找低價產(chǎn)品，比如9.9元或者幾十塊的產(chǎn)品，這樣可以快速出單。但是這種做法實際上是一個誤區(qū)，它會限制我們只能賣低價產(chǎn)品，而無法上架高價產(chǎn)品，因為你前期上架的低價產(chǎn)品給平臺打上了低價標(biāo)簽，只有那些喜歡低價產(chǎn)品的人才能搜索到你的店鋪，而那些高價客戶是搜不到你的。因此，我們應(yīng)該避免賣低價產(chǎn)品，因為它們利潤低且累人。

b. 那么，我們?nèi)绾螌ふ腋呖蛦蝺r的產(chǎn)品呢？大概有以下幾個方向和思路：

免費(fèi)選品方式
首先，最簡單的免費(fèi)選品方法是參考某個賣貨平臺的導(dǎo)航分類，以多多為例，我們可以打開多多頁面，然后在中間下方找到分類，這里面幾乎可以找到所有的類目。需要注意的是，由于大數(shù)據(jù)的推送，有時會限制一些經(jīng)?？吹降念惸俊＝酉聛砦覀円员錇槔?，點擊進(jìn)入之后會發(fā)現(xiàn)冰箱下面還有一些細(xì)分類目，比如冰吧酒柜，這樣就可以大大拓展自己的選品思路。但是需要注意的是，我們不建議去做大牌子的東西，因為大牌子的價格太透明了，除非你真的有價格優(yōu)勢，否則利潤太低。

另外，我們需要通過閑魚搜索這個關(guān)鍵詞來了解這個產(chǎn)品能否賣出去。如果在閑魚上有人正在賣，并且有超過20個以上的"我想要"，那么這個產(chǎn)品基本上可以賣。但是需要注意的是，如果搜索的關(guān)鍵詞滿屏都是幾千幾千的"我想要"，這樣的產(chǎn)品需求很大，但是競爭也非常激烈，我們不建議去賣這樣的產(chǎn)品。如果實在想賣，我們需要和同行做好差異化，才有機(jī)會脫穎而出。

還有一點需要注意的是，不要被價格迷惑。有很多新手他們搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)閑魚上同行賣的價格都很低，但是他找不到更低的貨源，然后就覺得這個產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，上架了肯定賣不出去。首先不要認(rèn)為只有你的價格有優(yōu)勢這個東西才能賣出去，實際上問你自己一個問題：你去買東西必然會買價格最便宜的嗎？你就會明白價格不是決定因素，能把東西賣出去才是本事。

同行是最好的老師：

在閑魚上尋找好的產(chǎn)品可以從以下幾個步驟開始。首先，在閑魚首頁或熱門推薦頁面，找到"我想要"比較多的產(chǎn)品。接下來，點擊賣家主頁，查看最近是否有在賣出這款產(chǎn)品。如果這款產(chǎn)品賣得不錯，可以保存圖片并使用多多搜索來找到同款或同類型產(chǎn)品，進(jìn)行價格和其他方面的比較。當(dāng)然，要注意不要原封不動地抄襲，而是可以通過更改價格、主圖、標(biāo)題、文案和發(fā)貨地等方式進(jìn)行差異化發(fā)布。

如果你想找到客單價高的產(chǎn)品，可以通過導(dǎo)航分類找到這樣的產(chǎn)品。客單價高的產(chǎn)品分為兩類：一類是本身客單價就比較高的產(chǎn)品，例如商業(yè)單品；另一類是單品客單價比較低，但容易產(chǎn)生批發(fā)訂單，例如商業(yè)辦公用品。

如何通過導(dǎo)航找到客單價比較高的產(chǎn)品呢？例如在百貨類別中的廚房烹飪二級類目中，有11個三級類目，每個三級類目下有成千上萬的產(chǎn)品。為了找到客單價高的產(chǎn)品，我們可以只選擇客單價高的產(chǎn)品，至少是100元以上的產(chǎn)品。例如，煮面爐或煮湯桶等產(chǎn)品在過去的銷售中都表現(xiàn)不錯。截圖中紅色圓圈標(biāo)出的產(chǎn)品大多數(shù)都是客單價比較高或容易產(chǎn)生批發(fā)訂單的產(chǎn)品，需要注意的是，不要僅僅根據(jù)個人喜好來選擇產(chǎn)品，因為個人喜好不能代表市場需求。此外，淘寶和拼多多的分類導(dǎo)航中的每個分類都可以打開查看，以發(fā)現(xiàn)更多未知的產(chǎn)品。

最后，要避免陷入大數(shù)據(jù)推送中難以走出來。如果你經(jīng)常瀏覽某類產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)會向你推薦相關(guān)的產(chǎn)品，使你的選品范圍變得固定。為了突破這種限制，可以根據(jù)原材料的屬性來選擇產(chǎn)品，例如搜索“不銹鋼”、“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”或“餐飲設(shè)備”、“商用”等詞語，以突破大數(shù)據(jù)的限制。

注意身邊一切，挖掘選品靈感
作為一名電商賣家，我會時刻保持警覺，留意周圍的一切，因為身邊的事物都可能成為選品的靈感來源。比如，當(dāng)我在餐館用餐時，看到平冷操作臺、消毒柜、鹵肉桶、涼菜柜和真空機(jī)等，我就會想這些東西是否也能在閑魚上賣出好價錢。在公園散步時，我會留意籃球架、公園座椅、遮陽棚和運(yùn)動器材等，這些都有可能成為熱銷商品。去商場購物時，我會關(guān)注衣服架、模特模具和玻璃柜等商品，這些也有可能成為我店鋪的爆款商品。
付費(fèi)方式選品

付費(fèi)方式的選品思路和免費(fèi)方式一樣，只不過我們可以通過購買一些大數(shù)據(jù)服務(wù)來幫助篩選出好的關(guān)鍵詞，例如需求量大、競爭小的藍(lán)海關(guān)鍵詞。無論在哪個電商平臺，這種思維都是有效的。雖然現(xiàn)在閑魚競爭不如淘寶等其他平臺激烈，但總有一天閑魚也會變得競爭激烈，因此我們需要隨時準(zhǔn)備走藍(lán)海思維。在這里，我分享一下通過付費(fèi)方式找到好的關(guān)鍵詞的方法。其他步驟與免費(fèi)方式選品相同。下面是我購買的一個數(shù)據(jù)網(wǎng)站（淘寶）的截圖：

通過篩選飆升詞和藍(lán)海詞，我們可以找到增長快且有潛力的商品關(guān)鍵詞。藍(lán)海詞則指的是需求量大但上架商家較少的商品關(guān)鍵詞。

對于沒有貨源的新手選品，我有以下幾點建議：

選擇價格不太透明的產(chǎn)品，以確保有足夠的定價空間。不建議選擇大品牌產(chǎn)品，因為它們的價格透明度高，利潤空間較小。

在開始做閑魚生意時，你需要不斷上傳新產(chǎn)品，可以上傳一些雜貨產(chǎn)品。不需要全部上傳同類產(chǎn)品，不必?fù)?dān)心賣的比較雜，因為閑魚本來就是一個二手平臺，閑置品種類繁多很正常。上新產(chǎn)品也是一個不斷測試賬號的過程，我們需要測試哪些產(chǎn)品最適合這個賬號，這也是一個起號的過程。

標(biāo)題和發(fā)布地址都是影響曝光的關(guān)鍵因素。標(biāo)題是60個字符，也就是30個漢字，但在閑魚上并不是非常嚴(yán)格，可以略長一些也可以。對于不懂如何組合標(biāo)題的新手，可以參考同行的標(biāo)題，但需要注意以下幾個原則：a.不要選擇銷量最高的標(biāo)題，也不要選擇銷量低于100的標(biāo)題；b.選擇的標(biāo)題必須與你的產(chǎn)品屬性相符；c.標(biāo)題中一般不建議帶大品牌，盡管有時候帶上品牌也有好處，但也會有風(fēng)險。

對于發(fā)布地址，有以下幾個原則：a.盡量發(fā)布到一二線城市，避免發(fā)布到小城市；b.發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個或兩個產(chǎn)品就換個地址；c.可以參考百度搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到一些需求比較好的地方發(fā)布；d.避開同行較多的地址，可以提高出單率；e.盡量選擇和同行不一樣的城市，可以參考以下城市：哈爾濱，沈陽，大連，長春，石家莊，唐山，北京，天津，鄭州，洛陽，濟(jì)南，青島，太原，長治，西安，武漢，長沙，南昌，福州，廈門，南京，蘇州，成都，重慶，廣州，深圳，南寧，上海，佛山，杭州，無錫，寧波，南通，合肥，煙臺，昆明，貴陽等。

圖片標(biāo)簽是指在產(chǎn)品圖片上添加的標(biāo)簽詞，是對產(chǎn)品標(biāo)題的補(bǔ)充，可以影響產(chǎn)品的曝光。以下是幾個圖片標(biāo)簽的原則：

參考各大電商平臺的下拉框，選擇與產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽詞。
嘗試使用不同的關(guān)鍵詞搜索下拉框，以增加曝光率。
最少使用5個標(biāo)簽詞，避免重復(fù)。
標(biāo)簽詞可以是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也可以是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的補(bǔ)充，如價格、賣點、款式尺寸等說明。
產(chǎn)品詳情頁文案是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，包括產(chǎn)品的售出原因、賣點、規(guī)格尺寸、服務(wù)售后等注意事項。以下是一個參考文案模板：

標(biāo)題：立體聲藍(lán)牙耳機(jī)，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)

售出原因：

高品質(zhì)音質(zhì)，支持藍(lán)牙5.0協(xié)議，連接穩(wěn)定，音樂更清晰。
輕量級設(shè)計，佩戴舒適，不會造成壓迫感。
耳機(jī)自帶充電倉，一次充電可使用5小時，不用頻繁充電。
賣點：

采用CVC降噪技術(shù)，隔絕外部噪音，讓你沉浸于音樂的世界。
雙耳機(jī)獨立設(shè)計，可以單獨使用，也可以同時使用。
可觸控的按鍵設(shè)計，方便快捷操作。
規(guī)格尺寸：

藍(lán)牙版本：5.0
支持協(xié)議：HSP/HFP/A2DP/AVRCP
電池容量：50mAh（單耳機(jī)），400mAh（充電倉）
產(chǎn)品重量：4.6g（單耳機(jī)）
服務(wù)售后：

本產(chǎn)品享受15天無理由退換貨服務(wù)，1年免費(fèi)維修服務(wù)。
如有任何問題，請隨時聯(lián)系我們的客服人員。

圖片標(biāo)簽（影響曝光）
你知道什么是圖片標(biāo)簽嗎？標(biāo)簽詞是產(chǎn)品的核心搜索詞或產(chǎn)品長尾詞，能夠補(bǔ)充標(biāo)題，影響產(chǎn)品曝光。標(biāo)簽還可以包括款式、尺寸和價格的描述。以下是幾個圖片標(biāo)簽的原則：

a. 可以參考閑魚、拼多多和淘寶的下拉框。

b. 嘗試使用不同的關(guān)鍵詞搜索，以增加曝光。

c. 標(biāo)簽詞最少為5個起步，且不應(yīng)重復(fù)。

d. 標(biāo)簽詞不僅可以是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也可以是一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的補(bǔ)充，比如價格、賣點和款式尺寸的說明。

產(chǎn)品詳情頁文案（影響轉(zhuǎn)化）
產(chǎn)品詳情頁文案應(yīng)包括產(chǎn)品的售出原因、賣點、規(guī)格尺寸以及服務(wù)售后等注意事項。下面是我寫的一個文案模板，可供參考。這個高價產(chǎn)品每臺的利潤都超過200元，已售出幾十臺。

圖片（影響轉(zhuǎn)化）
在買家秀中選擇圖片時，切勿使用商家圖。實際上，閑魚是二手平臺，客戶群體更喜歡查看真實的實拍圖。以下是幾個選擇實拍圖的原則：

a. 選擇清晰的實拍圖。

b. 包括產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖。

c. 圖片應(yīng)該是正方形或4：3的比例。

d. 應(yīng)選擇至少9張圖片。

如何定價（影響轉(zhuǎn)化）
在定價之前，不要害怕自己的價格過高沒有人會購買?；ヂ?lián)網(wǎng)是大數(shù)據(jù)推送的，平臺會自動推送價格適中的產(chǎn)品給適合的人群。我們有的產(chǎn)品利潤率超過50%，甚至有客戶在比較淘寶后發(fā)現(xiàn)，我們的價格比淘寶還高。

以下是幾個定價的原則：

a. 對于最低價的產(chǎn)品，做好低價引流，可少賺百分之10的差價和傭金。

b. 低價引流不應(yīng)過分。如果你共有四個價格段，第二個價格不應(yīng)超過200元。

c. 其他產(chǎn)品應(yīng)在貨源價格上加上百分之30的利潤，以99、199或128等數(shù)字結(jié)尾的價格最為適宜。

閑魚是否需要養(yǎng)號？
實際上，養(yǎng)號是個偽命題。理論上，閑魚不需要養(yǎng)號。如果一定要說有養(yǎng)號的步驟，建議每天擦亮曝光，還有就是首頁左上角有個簽到每天簽到并且撈魚兌換金幣，偶爾逛逛閑魚就行！如果想要賬號權(quán)重高的話必然要提高店鋪轉(zhuǎn)化率，就是來咨詢你的客戶盡量都讓他下單轉(zhuǎn)化！

閑魚如何上架產(chǎn)品？

看玩閑魚7個要素后，那閑魚怎么開始上架產(chǎn)品，打開閑魚app點擊中間賣閑置按鈕----發(fā)閑置---選擇你提前保存好的圖片--復(fù)制粘貼你寫好的文案---選擇發(fā)布地址--選擇對應(yīng)屬性--填寫價格---右上角發(fā)布就行.
如何在閑魚上上架產(chǎn)品？

想要在閑魚上上架產(chǎn)品，只需要打開閑魚app，點擊中間的"賣閑置"按鈕，選擇"發(fā)閑置"，然后選擇提前保存好的圖片，復(fù)制粘貼寫好的文案，選擇發(fā)布地址，選擇對應(yīng)屬性，填寫價格，最后點擊右上角的"發(fā)布"按鈕即可。

如何提高閑魚客服效率？

客服基礎(chǔ)準(zhǔn)備：
在利用好閑魚的自動回復(fù)功能之前，需要先進(jìn)行設(shè)置。在閑魚app中，點擊右下角的"我的"，再點擊右上角的"設(shè)置"，選擇"所有寶貝設(shè)置自動回復(fù)"，然后進(jìn)行編輯即可。另外，客戶的咨詢要及時回復(fù)，盡可能地回復(fù)客戶，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。

如果客戶砍價，不要答應(yīng)得太干脆，可以適當(dāng)降價并換取一些東西，例如讓客戶收藏寶貝、關(guān)注店鋪或者后期好評等。

客服聊天的違禁詞：
在與顧客聊天時需要注意不要發(fā)表違禁詞匯，例如微信（V、VX、WX）、加我、+我、q、鏈接、二維碼、手機(jī)號、帖子、頭像、互想要、互贊、互粉、兼職、賺錢等。此外，也不要在閑魚平臺上推廣其他購物平臺，如阿里外的購物平臺、唯品會、拼多多、網(wǎng)易考拉、國美、京東、58同城、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、蘇寧易購。同時，不要說臟話，否則會違規(guī)。

打造私域流量：
如果你的閑魚店鋪做的是單一垂直類目，可以將你的客戶導(dǎo)入到自己的微信，后期打造微信朋友圈并實現(xiàn)持續(xù)復(fù)購，這樣可以真正實現(xiàn)持續(xù)收益。

售后：
關(guān)于售后問題，很多人擔(dān)心會在賣貨過程中遇到售后問題，但實際上，做一件代發(fā)的售后情況很少，即使有售后，也可以賺取運(yùn)費(fèi)險錢，因此基本上不存在虧本的可能性。如果遇到難纏的客戶，也有方法可以解決。

如何快速在閑魚上破蛋出單？

上架產(chǎn)品
對于新手來說，在考慮曝光和出單之前，首先要按照正確的方法上架50個產(chǎn)品。這很基本，就像你開一家超市一樣，你需要進(jìn)貨把產(chǎn)品放到超市里面。如果你的超市里什么都沒有，自然不會有人來買，更不用說下單了。我們測試了上百個店鋪，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)店鋪都會在一周內(nèi)出單，少數(shù)店鋪可能需要10天以上。

產(chǎn)品優(yōu)化
做事情做久了，你會發(fā)現(xiàn)只要方法正確，能把一件事情做好的就只剩下執(zhí)行力。那些在閑魚上做得好的店鋪，基本每天上新，經(jīng)常優(yōu)化圖片和話術(shù)，每天刪除曝光和流量低的產(chǎn)品，換上新的產(chǎn)品重新上架，不斷循環(huán)這個步驟。這樣你就能淘汰掉絕大部分人，而"剩者為王"就是這個道理。

心態(tài)調(diào)整
控制你能控制的事情（比如上架產(chǎn)品和學(xué)習(xí)），控制不了的事情（比如訂單和曝光）交給上帝吧。調(diào)整好自己的心態(tài)，不要讓訂單和曝光的變化影響你的情緒和行動。

結(jié)語：

不要輕易放棄一件事，需要死磕。如果你經(jīng)常拿不到結(jié)果，需要反思是不是從來沒成功做成過一件困難的事情，沒成功過才不知道堅持可以大大提高成功的概率。

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