閑魚(yú)創(chuàng)業(yè)全攻略

芳芳搞機(jī)

市面上常見(jiàn)的分享閑魚(yú)玩法的文章一般都是教如何去做多多搬運(yùn)，做成雜貨店的形式，把賬號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，一個(gè)爆款做完在去做另外一個(gè)爆款，或者就是純選款上新湊概率看哪個(gè)款適合自己的賬號(hào)。

還有的是通過(guò)一個(gè)大的類目細(xì)分后圍繞周邊產(chǎn)品做垂直品類鋪設(shè)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

但我主要分享的是如何通投影儀這個(gè)產(chǎn)品做成純垂直店鋪，不需要不停的換品，圍繞投影儀這個(gè)品類來(lái)做閑魚(yú)，僅用這一個(gè)產(chǎn)品完成副業(yè)月收益1萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)。

大家好我是小六，這5年一直在深耕閑魚(yú)，做的是投影儀代發(fā)以及閑魚(yú)培訓(xùn)的項(xiàng)目，我是供貨+教學(xué)相結(jié)合的模式，只專研投影儀這個(gè)類目。

我作為供貨商，代理賣(mài)的好，他可以獲得收益，我也可以賺取產(chǎn)品的差價(jià)，我自認(rèn)為是一個(gè)比較不錯(cuò)的方式，這樣他可以用心賣(mài)，我可以用心教。

目前有150個(gè)左右代理，認(rèn)真在做的，賺個(gè)3000一個(gè)月問(wèn)題不大，比較優(yōu)秀的代理可以單月利潤(rùn)做到1萬(wàn)以上，這種代理會(huì)比較少，畢竟都是副業(yè)賺點(diǎn)生活費(fèi)為主。

今天是想講講我這2年來(lái)對(duì)于閑魚(yú)的一些理解和方法，希望對(duì)這方面有興趣想入門(mén)的小伙伴有所幫助，也可以結(jié)交知乎的知友，對(duì)投影儀有興趣的也可以合作。

在這次分享中，我將從六個(gè)方面展開(kāi)，分別是貨源、運(yùn)營(yíng)方法、投影儀類目玩法、用戶變現(xiàn)情況、新人門(mén)檻以及經(jīng)驗(yàn)分享。為了讓大家更好地理解我的分享框架，接下來(lái)我將詳細(xì)解釋每一個(gè)方面。

貨源是做電商非常關(guān)鍵的一環(huán)，它決定了你的利潤(rùn)上限以及業(yè)務(wù)的持續(xù)性。我曾經(jīng)也試過(guò)沒(méi)有貨源的時(shí)候，從多多搬運(yùn)開(kāi)始做起。我每天都在不停地選品，去測(cè)試哪些商品在我的賬號(hào)上會(huì)爆款。盡管期間有一些爆款讓我賺了一些錢(qián)，但單件的利潤(rùn)比較低，還讓我的視力下降了100多度。所以，我很快就放棄了這個(gè)方向，想要找一個(gè)能夠穩(wěn)定做久的產(chǎn)品。

在我看來(lái)，一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是能夠帶來(lái)高利潤(rùn)或高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，或者兩者兼?zhèn)?。很幸運(yùn)，我找到了投影儀這個(gè)產(chǎn)品，嘗試后發(fā)現(xiàn)它的利潤(rùn)還不錯(cuò)。從最開(kāi)始每單100多元的利潤(rùn)，到后來(lái)每單200-600元的利潤(rùn)，我逐漸地從別人的代發(fā)轉(zhuǎn)變成了自己的供貨方，并向代理發(fā)貨。整個(gè)過(guò)程歷時(shí)近兩年。

現(xiàn)在，我希望把這個(gè)類目的高利潤(rùn)產(chǎn)品分享給大家，如果你有需要，我們也可以合作代發(fā)。

除了貨源，運(yùn)營(yíng)方法也是成功做電商的關(guān)鍵。優(yōu)秀的產(chǎn)品在網(wǎng)上很容易被發(fā)現(xiàn)，但真正能否賣(mài)出去并獲得可觀的利潤(rùn)，則需要我們通過(guò)運(yùn)營(yíng)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。接下來(lái)，我將詳細(xì)介紹如何運(yùn)用運(yùn)營(yíng)方法入門(mén)做閑魚(yú)，特別是對(duì)于初學(xué)者而言。

該項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力

隨著閑魚(yú)的快速迭代，新手的準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高，但這也為堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的人提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

最初，100萬(wàn)人共享市場(chǎng)，但許多新手賣(mài)家無(wú)法賺錢(qián)并離開(kāi)。漸漸地，市場(chǎng)上只剩下000，10人，而需求繼續(xù)增長(zhǎng)。專業(yè)賣(mài)家可以賺取更多的利潤(rùn)，但僅僅通過(guò)在閑魚(yú)上銷售來(lái)發(fā)財(cái)變得越來(lái)越困難。

但是，如果您調(diào)整期望并打算每月賺取幾千元，您依舊可以碰碰運(yùn)氣。只要平臺(tái)存在，就可以繼續(xù)銷售。這只取決于您的期望有多高。

I. 供應(yīng)和服務(wù)

投影機(jī)分銷服務(wù)
我主要處理投影機(jī)，并經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次測(cè)試和試驗(yàn)，在各種型號(hào)之間切換，并將退貨率從30%降低到10%?，F(xiàn)在，我有10多種不同類型的投影儀。

優(yōu)點(diǎn)：投影機(jī)是非標(biāo)產(chǎn)品，價(jià)格不透明，價(jià)格溢價(jià)空間大。如果你有出色的談判技巧，你可以收取更高的價(jià)格，依舊能夠出售。利潤(rùn)率相對(duì)較高。

缺點(diǎn)：電子產(chǎn)品有很多技術(shù)方面，如分辨率、流明、系統(tǒng)版本、屏幕投射、HDMI接口等。自己弄清楚所有細(xì)節(jié)可能會(huì)令人筋疲力盡且具有挑戰(zhàn)性。如果買(mǎi)家需要有關(guān)如何調(diào)整清晰度或使用商品的指導(dǎo)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很難提供適當(dāng)?shù)膸椭?。這并不像銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，在那里您可以出售并忘記。

一對(duì)一輔導(dǎo)
作為閑魚(yú)的前新手賣(mài)家，我理解詳細(xì)指導(dǎo)和及時(shí)響應(yīng)可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題的重要性。我錄制了一個(gè) 6 小時(shí)的輔導(dǎo)課程，涵蓋了您需要了解的有關(guān)在閑魚(yú)銷售的所有信息。觀看課程后，我提供一對(duì)一的指導(dǎo)，以幫助您完成銷售過(guò)程。

我在閑魚(yú)的產(chǎn)品供應(yīng)分析
投影機(jī)不受季節(jié)性銷售模式的影響。銷量?jī)H受平臺(tái)促銷活動(dòng)的影響，例如，可能導(dǎo)致銷售額從每月10000下降到3000。然而，隨著越來(lái)越多的人意識(shí)到在家中獲得大屏幕視覺(jué)體驗(yàn)的好處，對(duì)投影儀的需求正在迅速增長(zhǎng)。隨著越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)投影儀，對(duì)更高質(zhì)量和更昂貴的型號(hào)的需求也在增加。這是我們利潤(rùn)率最高的地方，因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂阡N售高質(zhì)量的投影儀并與潛在買(mǎi)家分享我們的知識(shí)。盡管由于需求旺盛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這個(gè)市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間。

目前，在閑魚(yú)銷售的產(chǎn)品有幾種類型的來(lái)源：

很多商品：這些投影儀售價(jià)剛剛超過(guò)200元。有些可能標(biāo)記為 1080P，但實(shí)際分辨率通常為 720P。淘寶上類似的投影機(jī)售價(jià)兩三千元，但給我們的供貨價(jià)格在700-1000元左右。

OEM 產(chǎn)品： 某些賣(mài)家可能會(huì)使用知名品牌的名稱為其產(chǎn)品貼標(biāo)，但實(shí)際產(chǎn)品可能不是來(lái)自該品牌。

鮮為人知的合法產(chǎn)品：這些是來(lái)自鮮為人知的品牌的合法產(chǎn)品，例如 OEM 產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品的利潤(rùn)率較低，但它們依舊提供穩(wěn)定的收入。

如果您對(duì)投影機(jī)感興趣，請(qǐng)與我聯(lián)系，我可以向您發(fā)送價(jià)目表，看看您是否對(duì)利潤(rùn)率感興趣。

閑魚(yú)投影機(jī)用戶分類
討價(jià)還價(jià)者：大多數(shù)投影機(jī)買(mǎi)家是男性，往往是理性的買(mǎi)家。大多數(shù)來(lái)自80年代，住在出租屋里。他們正在尋找性價(jià)比高的投影機(jī)，只想花幾百元買(mǎi)一臺(tái)。他們可能對(duì)JmGO和小米等知名品牌感興趣，但市場(chǎng)不提供滿足他們要求的投影儀。因此，賣(mài)家必須通過(guò)產(chǎn)品本身的質(zhì)量來(lái)吸引這些客戶（這些客戶是個(gè)人買(mǎi)家和客戶的主要來(lái)源）。

高端客戶：一些客戶正在為他們新裝修的房屋尋找高質(zhì)量的投影儀。他們的預(yù)算相對(duì)較高，通常在1000元左右。他們不想買(mǎi)太便宜或太貴的東西（這些對(duì)我來(lái)說(shuō)是高利潤(rùn)率的客戶）。

商業(yè)客戶：這種類型的客戶很難處理。他們通常有三到五百元的預(yù)算，但他們需要質(zhì)量通常要幾千元的投影儀。他們非常挑剔，不是決策者。相反，他們必須向上級(jí)報(bào)告，由上級(jí)最終做出決定。即使他們?cè)敢饣ㄒ磺Ф嘣I(mǎi)一臺(tái)投影儀，也未必能確定自己的辦公區(qū)域是否有足夠的照明，或者想要達(dá)到什么樣的效果。（這種類型的客戶提供高利潤(rùn)，但也具有退貨風(fēng)險(xiǎn)。
批發(fā)客戶： 最后，還有一些來(lái)自酒店、旅館和足部按摩院的批量訂單。由于大流行，現(xiàn)在這些訂單比以前少了，但以前有不少。許多新裝修的機(jī)構(gòu)選擇安裝投影儀。這些訂單的優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)率高，但缺點(diǎn)是投影機(jī)使用量大，可能會(huì)燒壞，需要頻繁維修（這些是大批量、高利潤(rùn)率的客戶）。

運(yùn)營(yíng)模式
閑魚(yú)的運(yùn)營(yíng)方式可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

二、數(shù)據(jù)分析

在閑魚(yú)上，可以直觀地看到商品的主圖、曝光、瀏覽和我想要等數(shù)據(jù)。接下來(lái)我們將對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的解析。

主圖

在閑魚(yú)上，主圖的重要性不言而喻。就像你走在大街上，面對(duì)三個(gè)女孩時(shí)，你的注意力會(huì)被哪個(gè)女孩所吸引一樣。如果你的商品主圖設(shè)計(jì)得好，能在一堆競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，那么你的點(diǎn)擊率就會(huì)增加。因此，一個(gè)好的主圖能夠帶來(lái)很高的點(diǎn)擊率。

數(shù)據(jù)

閑魚(yú)上每條鏈接的優(yōu)劣可以從以下三個(gè)肉眼可見(jiàn)的數(shù)據(jù)組成的：

1）曝光

2）瀏覽

3）我想要

這些數(shù)據(jù)之間存在著密切的關(guān)聯(lián)，理解它們之間的關(guān)系對(duì)于優(yōu)化商品的表現(xiàn)非常重要。

曝光

曝光是指用戶在閑魚(yú)上看到你的商品的機(jī)會(huì)。一個(gè)鏈接的曝光量是由你的賬號(hào)權(quán)重和商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)共同決定的。當(dāng)你的商品表現(xiàn)得好時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給你更多的曝光，從而提高你的商品點(diǎn)擊率。

舉個(gè)例子，如果你在西湖邊開(kāi)了一家店，每天門(mén)口有1萬(wàn)人路過(guò)，那么你的單品曝光就是1萬(wàn)次。如果你在不同的地方開(kāi)了十家店，每家店每天門(mén)口都有1萬(wàn)人路過(guò)，那么你的整店曝光就是10萬(wàn)次。

因此，一個(gè)好的曝光量可以幫助你在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，提高你的商品點(diǎn)擊率。

瀏覽

當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的商品鏈接時(shí)，進(jìn)入你的商品詳情頁(yè)，這就算是一次瀏覽。因此，一個(gè)好的瀏覽量代表著用戶對(duì)你的商品感興趣，并且愿意進(jìn)一步了解它。所以，一個(gè)好的瀏覽量能夠幫助你吸引更多潛在客戶。

思考點(diǎn)

作為平臺(tái)方，你會(huì)更愿意給表現(xiàn)更好的商家提供更多的曝光機(jī)會(huì)。因此，如果你想在閑魚(yú)上獲得更多的曝光和流量，那么你需要提高你的商品表現(xiàn)。如何提高商品表現(xiàn)呢？其中一個(gè)重要的因素就是優(yōu)化商品主圖，讓它在封面上面顯示的更讓顧客有點(diǎn)擊的欲望。

如果有 1000 人進(jìn)入您的商店，有兩種可能性：

一個(gè)。他們進(jìn)來(lái)，環(huán)顧四周，意識(shí)到產(chǎn)品并不像圖片中看起來(lái)那么好，然后一言不發(fā)地離開(kāi)了。

b.他們喜歡這些圖片，有興趣購(gòu)買(mǎi)，并點(diǎn)擊“我想要”與您交流。如果交易成功，他們就會(huì)購(gòu)買(mǎi);如果沒(méi)有，他們就離開(kāi)。

第一種情況只會(huì)導(dǎo)致瀏覽對(duì)您的產(chǎn)品沒(méi)有任何真正的興趣。僅用主圖像吸引客戶并不能滿足他們的期望。

第二種情況涉及瀏覽和對(duì)產(chǎn)品的真正興趣，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)或失去興趣。

優(yōu)化方法
現(xiàn)在，讓我們探討如何針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化。

這需要了解如何在閑魚(yú)（閑魚(yú)）上改進(jìn)您的產(chǎn)品，這意味著我們需要知道“代表”一詞的含義。一旦我們理解了這個(gè)概念，我們就可以優(yōu)化我們的產(chǎn)品，使其對(duì)系統(tǒng)更具吸引力，并產(chǎn)生持續(xù)的流量，成為流行的鏈接。優(yōu)化方案如下：

如何優(yōu)化主圖片和瀏覽
目的是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。您的主要圖像比他們的更好嗎？突出您產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，使其更加引人注目。

例如，銷售一個(gè)月后，客戶經(jīng)常問(wèn)什么問(wèn)題？最常用的詞是什么？您可以將它們添加到您的主圖像中嗎？買(mǎi)家通常會(huì)在特定環(huán)境中展示商品嗎？如果是這樣，您可以在該設(shè)置中拍攝產(chǎn)品的照片嗎？他們是否傾向于關(guān)注整個(gè)產(chǎn)品或特定細(xì)節(jié)？確定您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異。

確定這些差異后，請(qǐng)將您的主圖片與“我想要”點(diǎn)擊次數(shù)最多的圖片進(jìn)行比較。如果您是客戶，您會(huì)點(diǎn)擊這些圖像嗎？逐漸優(yōu)化您的主圖片以提高瀏覽率。

2）如何提高"我想要"的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的店鋪吸引了許多人進(jìn)來(lái)，瀏覽量自然會(huì)增加。但"我想要"的轉(zhuǎn)化率低下意味著很少有人會(huì)向你咨詢或購(gòu)買(mǎi)，這會(huì)對(duì)你的銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。通常有兩種問(wèn)題：

a. 主圖吸引力很強(qiáng)，但第2-9張圖片卻與主圖不符，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)一看就離開(kāi)了。

b. 圖片拍得很好，但文案卻不夠吸引人，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)一看，缺乏購(gòu)買(mǎi)欲望又離開(kāi)了。

①提高方向-圖片

讓第2-9張圖片的風(fēng)格盡量與主圖保持一致，因?yàn)樵陂e魚(yú)平臺(tái)上，許多客戶都是"過(guò)來(lái)?yè)炻?amp;amp;#34;的。在購(gòu)買(mǎi)前，他們只能通過(guò)圖片判斷，如果圖片不夠美觀，產(chǎn)品的成交率就會(huì)很低。因此，包裝自己的產(chǎn)品時(shí)，可以嘗試在一個(gè)場(chǎng)景里展示完整的產(chǎn)品和細(xì)節(jié)，這會(huì)增加客戶的信任度。

②提高方向-文案

如果你的文案表現(xiàn)得像專業(yè)賣(mài)家，那么客戶的轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低很多。很多客戶會(huì)問(wèn)你是個(gè)人還是賣(mài)家。而閑魚(yú)平臺(tái)的用戶主要是為了撿漏，所以讓他們感覺(jué)從"專業(yè)賣(mài)家"手中購(gòu)買(mǎi)到漏洞的感覺(jué)，這將使客戶感到開(kāi)心。為了增加客戶的咨詢率，可以通過(guò)文案引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊"我想要"按鈕并與你聯(lián)系。

3）如何提高"我想要"的成交率

提高"我想要"按鈕的轉(zhuǎn)化率是一件好事，但如果你不能在聊天中使客戶滿意，那么客戶最終可能會(huì)選擇從其他賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)。在這里，有3個(gè)方面需要注意：

a. 回復(fù)速度

盡快回復(fù)客戶的問(wèn)題是建立良好關(guān)系的第一步。因此，盡可能快地回復(fù)客戶，以便他們可以感受到你的積極性和服務(wù)意識(shí)。

b. 聊天能力

在聊天過(guò)程中，你需要與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求，并回答他們的問(wèn)題。通過(guò)良好的溝通能力，建立信任，這將有助于提高客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。

c. 利潤(rùn)的取舍

在銷售過(guò)程中，要平衡利潤(rùn)和銷售量之間的關(guān)系。
回復(fù)速度
在閑魚(yú)，您可以通過(guò)點(diǎn)擊任何產(chǎn)品鏈接并向下滾動(dòng)來(lái)查看任何賣(mài)家的 24 小時(shí)回復(fù)率。比較您感興趣的賣(mài)家和您不感興趣的賣(mài)家的響應(yīng)時(shí)間。響應(yīng)時(shí)間良好的賣(mài)家效率更高，響應(yīng)速度更快，而回復(fù)時(shí)間差的賣(mài)家可能需要一個(gè)小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間才能回復(fù)。

從平臺(tái)的角度來(lái)看，如果我給你發(fā)流量，有客戶來(lái)找你，但你沒(méi)能及時(shí)回復(fù)，我會(huì)猶豫要不要給你發(fā)更多的流量。但是，如果您可以快速響應(yīng)并處理大量回復(fù)，則平臺(tái)很有可能會(huì)向您發(fā)送更多流量。

從客戶的角度來(lái)看，如果兩個(gè)賣(mài)家銷售相同的產(chǎn)品，但一個(gè)立即響應(yīng)，另一個(gè)需要很長(zhǎng)時(shí)間才能回復(fù)，則客戶更有可能選擇前者。因此，快速響應(yīng)客戶查詢以增加轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)至關(guān)重要。

如果您可以有效地處理響應(yīng)量，并有效地轉(zhuǎn)換流量，您會(huì)注意到訪問(wèn)您商店的客戶激增。這是因?yàn)樵撈脚_(tái)正在測(cè)試您處理壓力和轉(zhuǎn)換流量的能力。如果您的回復(fù)率和轉(zhuǎn)化率令人滿意，您的列表數(shù)據(jù)將逐漸變得更有吸引力，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。但是，如果您無(wú)法轉(zhuǎn)換流量，平臺(tái)將停止向您發(fā)送流量，您將需要調(diào)整客戶定位策略。

聊天能力
即使回復(fù)很快，如果無(wú)法完成交易，也需要考慮聊天能力是否有問(wèn)題。許多賣(mài)家聲稱與許多潛在客戶聊天，但未能完成任何交易。因此，擁有良好的聊天能力對(duì)于將流量轉(zhuǎn)化為銷售至關(guān)重要。

總之，就像任何其他業(yè)務(wù)一樣，一些賣(mài)家可能比其他賣(mài)家更成功。但是，快速響應(yīng)和具有良好的聊天能力是兩項(xiàng)基本技能，可以顯著增加您在閑魚(yú)上成功的機(jī)會(huì)。

有效聊天的能力受到先天因素和后天因素的影響。如果您發(fā)現(xiàn)與客戶建立聯(lián)系具有挑戰(zhàn)性，可能是因?yàn)槟鷽](méi)有有效地發(fā)現(xiàn)他們的真正需求或了解他們想要什么。例如，如果客戶詢問(wèn)產(chǎn)品是否適合游戲，我的第一反應(yīng)是詢問(wèn)他們的預(yù)算。如果他們說(shuō)他們只有兩三百元可以花，他們可能不是我的理想客戶。我會(huì)建議一個(gè)高清選項(xiàng)，但如果價(jià)格不能接受，我會(huì)立即放棄這種討論。另一方面，如果他們有1000元的預(yù)算，我會(huì)專注于吸引和轉(zhuǎn)換他們。我會(huì)強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的好處，解釋它與其他選項(xiàng)之間的區(qū)別，并強(qiáng)調(diào)它的物有所值。通過(guò)這樣做，我將自己確立為一個(gè)知識(shí)淵博和專業(yè)的銷售人員。即使客戶正在與其他銷售人員交談，如果我能通過(guò)更專業(yè)來(lái)區(qū)分自己，銷售也很可能會(huì)交給我。

一些銷售人員犯了一個(gè)錯(cuò)誤，試圖過(guò)快地完成銷售。例如，他們可能會(huì)說(shuō)：“我們 999 元的產(chǎn)品非常適合游戲。你想買(mǎi)一個(gè)嗎？這種方法不太可能成功，因?yàn)榭蛻暨€不了解產(chǎn)品的功能或優(yōu)勢(shì)。如果其他銷售人員花時(shí)間更詳細(xì)地解釋產(chǎn)品，客戶將更有可能選擇他們。因此，花時(shí)間了解客戶的需求并以清晰和令人信服的方式解釋產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)非常重要。

向成功的同齡人學(xué)習(xí)是提高自己表現(xiàn)的最佳方法之一。通過(guò)采用他們的對(duì)話策略，您可以補(bǔ)充自己的方法，并更有效地與客戶建立聯(lián)系。就我個(gè)人而言，我發(fā)現(xiàn)使用搜狗輸入的快捷方式功能可以幫助我更有效地聊天。我保存了常用的回復(fù)，以便可以快速輕松地為客戶提供他們需要的答案。通過(guò)這樣做，我可以減少他們向其他銷售人員尋求信息的可能性。此外，通過(guò)使用預(yù)先編寫(xiě)的腳本，我可以避免一遍又一遍地鍵入相同的響應(yīng)，從而節(jié)省時(shí)間和精力。

使用腳本語(yǔ)言是使對(duì)話感覺(jué)更自然和個(gè)性化的有效方法。通過(guò)使用感覺(jué)不“腳本化”的對(duì)話策略，客戶將更有可能信任您并參與對(duì)話。最終，這將增加您進(jìn)行銷售的機(jī)會(huì)。請(qǐng)記住，你的同事可能是你最大的資源，所以不要猶豫，向成功的銷售人員尋求建議和指導(dǎo)。

平衡利潤(rùn)
在電子產(chǎn)品行業(yè)，利潤(rùn)率差異很大，有些訂單的利潤(rùn)高達(dá)600，而另一些則由于低價(jià)促銷而只帶來(lái)了30。為了保持轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家可能會(huì)優(yōu)先考慮完成交易而不是賺取高利潤(rùn)，對(duì)于那些習(xí)慣于賺取高利潤(rùn)并且不愿意接受不符合預(yù)期利潤(rùn)率的訂單的人來(lái)說(shuō)，這可能是個(gè)問(wèn)題。

另一方面，一些賣(mài)家可能會(huì)拒絕接受利潤(rùn)低的訂單，即使他們只產(chǎn)生 20 或 30 的利潤(rùn)。但是，重要的是不要放棄任何潛在的利潤(rùn)，即使這意味著收支平衡或賺取少量利潤(rùn)。這是因?yàn)楫?dāng)轉(zhuǎn)化率較低時(shí)，賣(mài)家往往需要求助于低價(jià)訂單來(lái)彌補(bǔ)銷售不足。相反，賣(mài)家應(yīng)該將低利潤(rùn)訂單視為從滿意的客戶那里帶來(lái)回頭客的機(jī)會(huì)，這些客戶將來(lái)可能愿意進(jìn)行更高價(jià)格的購(gòu)買(mǎi)。

無(wú)論利潤(rùn)率如何，完成每筆交易都很重要。這樣做可以幫助減少低價(jià)訂單的需求，節(jié)省時(shí)間和精力，提高轉(zhuǎn)化率，并吸引更多目標(biāo)客戶到商店。

數(shù)據(jù)分析
在投影機(jī)行業(yè)中，合格鏈接轉(zhuǎn)化率的基準(zhǔn)是當(dāng)期望瀏覽率低于 5% 時(shí)。數(shù)據(jù)分析的最佳范圍約為 10%。但是，如果轉(zhuǎn)化率低并且賣(mài)家希望瀏覽率高，則不一定會(huì)帶來(lái)更多流量。相反，如果瀏覽率已經(jīng)很高并且轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%，則該鏈接可能已經(jīng)吸引了流量。

以下兩張圖片描繪了不同的比例。通常，價(jià)格越低，瀏覽和所需的比率應(yīng)該越多。但是，在這種情況下，299 鏈接具有更高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，但未能保持客戶的參與度，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化次數(shù)減少和流量減少。

閑魚(yú)小經(jīng)驗(yàn)：5個(gè)技巧助你優(yōu)化賬號(hào)

閑魚(yú)是一款非常受歡迎的二手交易平臺(tái)，許多人使用它來(lái)買(mǎi)賣(mài)二手物品。以下是三個(gè)技巧，可以幫助你在閑魚(yú)上優(yōu)化你的賬號(hào)。

技巧1：簽到任務(wù)

每天簽到并完成任務(wù)可以增加你的賬號(hào)活躍度。雖然賬號(hào)的權(quán)重取決于你的鏈接質(zhì)量而不是你的任務(wù)完成情況，但做這些任務(wù)總比不做要好。通過(guò)模擬真實(shí)買(mǎi)家操作，你可以增加賬號(hào)的活躍度，這樣有助于提高你的閑魚(yú)賬號(hào)的曝光度。

技巧2：關(guān)閉閑魚(yú)幣抵扣

如果你的鏈接已經(jīng)爆了，建議關(guān)閉閑魚(yú)幣抵扣。雖然很多人會(huì)打開(kāi)，但是我個(gè)人不建議開(kāi)啟。因?yàn)殚_(kāi)啟后，你想要的數(shù)量可能會(huì)被遮擋，這樣你的鏈接就失去了優(yōu)勢(shì)，就和一個(gè)新的鏈接沒(méi)有任何區(qū)別。如果你是一個(gè)新鏈接，打開(kāi)抵扣會(huì)增加權(quán)重，但是在鏈接爆后，關(guān)閉抵扣也是可以的。

如下圖所示，如果你不點(diǎn)進(jìn)去看，你可能看不出這個(gè)鏈接實(shí)際上是爆的鏈接，因?yàn)樗趽趿宋蚁胍臄?shù)量。這會(huì)導(dǎo)致流量浪費(fèi)，如果你是一個(gè)新鏈接，打開(kāi)抵扣會(huì)增加權(quán)重，但是在鏈接爆后，關(guān)閉抵扣也是可以的。

技巧3：閑魚(yú)幣的購(gòu)買(mǎi)和使用方式

搜索"閑魚(yú)幣"等相關(guān)關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)很多在賣(mài)的。如下圖所示，15元可以買(mǎi)1萬(wàn)個(gè)閑魚(yú)幣。這些幣不能隨便用于任何鏈接上，我一般會(huì)在鏈接有集中性咨詢了這個(gè)鏈接系統(tǒng)已經(jīng)在給我推流的時(shí)候，去推廣500人，一萬(wàn)幣，不限時(shí)間。這樣實(shí)際推廣的瀏覽人數(shù)一般都在幾千人，多的在幾萬(wàn)人。如果你的鏈接沒(méi)有系統(tǒng)推流，就不要使用這些幣，否則會(huì)浪費(fèi)掉這些閑魚(yú)幣。

使用方式如下圖所示，在首頁(yè)左上角的簽到進(jìn)入后，點(diǎn)擊"急速賣(mài)去推廣"按鈕即可使用。

閑魚(yú)小技巧4：準(zhǔn)備物料賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)以提高效率

通過(guò)Idle Fish上的相冊(cè)發(fā)送圖片和視頻可能會(huì)非常麻煩，因?yàn)槟看味急仨殢南鄡?cè)中選擇它們。如下圖所示，如果您有兩個(gè)閑魚(yú)賬戶，則可以互相發(fā)送物料，并使用其中一個(gè)作為物料賬戶。固定后，顏色會(huì)略微變暗，很難分辨出它是屏幕截圖。您可以自己嘗試一下。

當(dāng)客戶要求查看您的材料時(shí)，您只需長(zhǎng)按材料帳戶即可通過(guò)材料帳戶快速轉(zhuǎn)發(fā)它們。與從相冊(cè)中選擇它們相比，這節(jié)省了時(shí)間，每次都需要很長(zhǎng)時(shí)間才能加載，因此很難跟上查詢。

閑魚(yú)小技巧5：材料來(lái)源

您可以從各種來(lái)源獲取材料，例如小紅書(shū)，電子商務(wù)平臺(tái)評(píng)論，從閑魚(yú)賣(mài)家那里復(fù)制（使用Stutu等工具去除水?。蚺臄z自己的照片（產(chǎn)生最佳效果并避免同質(zhì)性）。

例如，在創(chuàng)建投影材料時(shí)，可以在小紅書(shū)上搜索“投影儀”，找到許多相關(guān)材料。您還可以從其他閑置魚(yú)賣(mài)家那里復(fù)制暢銷圖片，使用 Stutu 等工具去除水印，并修改 MD5 值（請(qǐng)注意，自 <9月以來(lái)，已有關(guān)于閑置魚(yú)侵犯版權(quán)的報(bào)道，并且有專門(mén)報(bào)告此類活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，不僅針對(duì)投影儀，還針對(duì)其他類別）。如果你有攝影技巧，最好自己拍照片，這樣如果有人復(fù)制它們，你可以舉報(bào)它們.

投影儀類目的營(yíng)銷策略
在開(kāi)始投入流量前，有兩種不同的玩法可以選擇。

1）鋪量玩法

對(duì)于普通號(hào)，推薦在店鋪中鋪滿50個(gè)鏈接進(jìn)行輪動(dòng)，而對(duì)于小鋪號(hào)，則應(yīng)該鋪滿500個(gè)鏈接進(jìn)行輪動(dòng)。每天推出3-10個(gè)鏈接，并保持穩(wěn)定的上新節(jié)奏。這樣可以確保每個(gè)鏈接至少獲得500-1500的曝光量，并且還會(huì)有固定的瀏覽和咨詢。雖然這種玩法可以吸引大量流量，但并不一定能夠帶來(lái)實(shí)際的成交。因?yàn)檫@些流量通常不夠精準(zhǔn)，大部分都是來(lái)自自提或者奇葩客戶。此外，系統(tǒng)會(huì)檢測(cè)到你在做這些事情，為了留住你并讓你繼續(xù)在該平臺(tái)上活躍，會(huì)給你灌入大量機(jī)器人流量，以勾引你。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，解決方法是在做輪動(dòng)上新的同時(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的鏈接進(jìn)行補(bǔ)單。這樣可以幫助你吸引更多精準(zhǔn)的流量，并提高轉(zhuǎn)化率。

2）精細(xì)化玩法

這種玩法不是每天上新，而是通過(guò)精細(xì)的篩選和數(shù)據(jù)分析，選出表現(xiàn)良好的鏈接進(jìn)行深入優(yōu)化。具體方法是在每次上新5個(gè)鏈接時(shí)，對(duì)每個(gè)鏈接進(jìn)行一次補(bǔ)單，保持鏈接數(shù)量在10個(gè)以內(nèi)。對(duì)于那些表現(xiàn)好的鏈接，可以繼續(xù)補(bǔ)單，觀察它們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以便更好地掌握它們的曝光、瀏覽和轉(zhuǎn)化情況。如果這些鏈接的表現(xiàn)接近優(yōu)質(zhì)鏈接，那么它們可以成為你的主推鏈接。此外，你還可以選擇一些次新鏈接，重復(fù)主推鏈接的操作，以提高它們的表現(xiàn)。

通過(guò)這種精細(xì)化的玩法，你可以打造出一個(gè)高質(zhì)量的店鋪，讓每個(gè)鏈接都獲得高度的曝光和轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，如果你的鏈接數(shù)量超過(guò)了1000，那么它們可能會(huì)被系統(tǒng)視為違規(guī)行為，導(dǎo)致權(quán)重下降或者掉。因此，你需要確保自己的操作規(guī)范合規(guī)，以避免這種情況的發(fā)生。

通過(guò)復(fù)制實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)
顧名思義，爆炸性增長(zhǎng)涉及復(fù)制已經(jīng)病毒式傳播的鏈接。使產(chǎn)品病毒式傳播的關(guān)鍵因素通常是主要圖像。一個(gè)好的形象可以長(zhǎng)期吸引很多業(yè)務(wù)。

為了利用這個(gè)病毒圖像，我們可以更改MD5并修改第二到第八個(gè)圖像和/或更改副本以創(chuàng)建一組新的圖像。主要重點(diǎn)是使用矩陣帳戶或矩陣鏈接來(lái)傳播這種病毒圖像，這有助于為產(chǎn)品帶來(lái)流量。

通過(guò)將精準(zhǔn)定位和高流量曝光相結(jié)合，我們可以提高這種熱門(mén)產(chǎn)品的知名度并吸引更多流量。正確設(shè)置后端后，您可以期望看到結(jié)果。

訂單補(bǔ)貨策略和關(guān)鍵字選擇邏輯
從下拉菜單中選擇您的核心關(guān)鍵字，然后添加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵字以開(kāi)始補(bǔ)充訂單。專注于客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字，以提高轉(zhuǎn)化率并為您的產(chǎn)品吸引更多流量。

您可以從下拉菜單中選擇關(guān)鍵字，也可以在其他類似產(chǎn)品的標(biāo)題中查找常用關(guān)鍵字。至于如何補(bǔ)單，可以請(qǐng)朋友或者加入Q群尋找互補(bǔ)的伙伴。這些團(tuán)體通常按照原價(jià)出售的邏輯運(yùn)作，如果沒(méi)有其他選擇，成員愿意以大約 10-20 個(gè)單位的較低價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)充。

補(bǔ)貨的目的是增加產(chǎn)品的流量，而不是僅僅依靠補(bǔ)貨。即使質(zhì)量不高的鏈接由于補(bǔ)貨而傳播開(kāi)來(lái)，也只是由于好運(yùn)，不太可能持續(xù)下去。

進(jìn)入流量后
1）低價(jià)引流低價(jià)成交

在閑魚(yú)上，低價(jià)引流是常見(jiàn)的策略，但如果無(wú)法轉(zhuǎn)化，客戶會(huì)覺(jué)得價(jià)格差距很大而放棄購(gòu)買(mǎi)。因此，采用一款可直接標(biāo)價(jià)并有利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行流量承接是個(gè)好辦法。

你可以直接賣(mài)價(jià)399-599的機(jī)器，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，并匹配鏈接的價(jià)格，讓成交變得簡(jiǎn)單。如果標(biāo)價(jià)為299，流量會(huì)更大，但這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，退貨率會(huì)飆升到近50%。這會(huì)讓你的賬號(hào)面臨廢棄的風(fēng)險(xiǎn)。

2）低價(jià)引流高價(jià)成交

①文字形式

在低價(jià)引流的基礎(chǔ)上，配合3款左右機(jī)器文字表述形式，引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)599-1899區(qū)間的高價(jià)利潤(rùn)機(jī)器（缺點(diǎn)：數(shù)量較少，但利潤(rùn)高，一單可獲150-600元的利潤(rùn)）。

例如：標(biāo)清版299元，智能版399元，超清版599元，旗艦版799元，您更傾向于哪個(gè)價(jià)格的呢？

通過(guò)這樣的描述來(lái)篩選客戶的消費(fèi)預(yù)算，從而甄別出能成交的客戶，并過(guò)濾出那些無(wú)法成交的客戶。

②套餐表形式

同樣采用低價(jià)引流的策略，以299元或以下的價(jià)格引流流量，利用圖片套餐表形式來(lái)引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)599-1899區(qū)間的高價(jià)利潤(rùn)機(jī)器（缺點(diǎn)：數(shù)量較少，但利潤(rùn)高，一單可獲150-600元的利潤(rùn)）。和上面文字形式一樣，只不過(guò)圖片可以提供更多的介紹。

（3）暢銷鏈接冷淡后：如何有效利用它們

小商店最多可以有 500 個(gè)鏈接，并且可以在頁(yè)面頂部展示它們。這意味著，如果我有一個(gè)價(jià)格為 299 元的鏈接，并且我賣(mài)出了很多，一旦我賣(mài)出了 1000 元，我就可以將價(jià)格提高到 799 元，并在首頁(yè)上展示真實(shí)的產(chǎn)品照片。

當(dāng)客戶詢問(wèn)時(shí)，我可以向他們展示銷售額很高的高利潤(rùn)鏈接，這為比較奠定了基礎(chǔ)。這表明高價(jià)商品的利潤(rùn)率很高，吸引了大量買(mǎi)家。

四、用戶的主要變現(xiàn)狀態(tài)

對(duì)于投影代理商來(lái)說(shuō)，每月盈利3元是很常見(jiàn)的（達(dá)到這個(gè)收入水平相對(duì)容易，每月銷售000臺(tái)左右的機(jī)器），而更熟練的代理商可以賺到20元（執(zhí)行力和銷售技巧更好）。

有些人每月可以賺到10萬(wàn)元以上，但這是比較少見(jiàn)的。這些只是良好的變現(xiàn)結(jié)果的幾個(gè)例子，并不意味著任何人都可以每月賺到幾萬(wàn)元。重要的是要注意，任何平臺(tái)都可以用來(lái)賺錢(qián)，但這取決于個(gè)人如何處理和執(zhí)行業(yè)務(wù)。

五、新人想做的門(mén)檻是多少？

執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行
不一致是任何項(xiàng)目的敵人。選擇一個(gè)項(xiàng)目并堅(jiān)持 100 天，無(wú)論結(jié)果如何。這樣做將使您領(lǐng)先于該行業(yè) 80% 的同行。

對(duì)新事物的學(xué)習(xí)和吸收能力
剛上手先玩仙魚(yú)，需要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，但一旦上手，就需要更深入地鉆研平臺(tái)的游戲風(fēng)格、規(guī)則、流量動(dòng)態(tài)。隨著平臺(tái)的不斷變化，您每天都會(huì)面臨新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。強(qiáng)大的學(xué)習(xí)技能將使您能夠更快地做事。

了解數(shù)字產(chǎn)品知識(shí)
例如，以投影儀為例，有很多內(nèi)容和詳細(xì)的解釋課程可用。你能不能學(xué)習(xí)和記住它們，取決于你自己的努力。我們小組中的一些代理商可以回答其他人的問(wèn)題，但是當(dāng)涉及到他們自己的產(chǎn)品時(shí)，他們沒(méi)有相同的知識(shí)水平。事實(shí)上，一旦你學(xué)會(huì)了它

對(duì)金錢(qián)的強(qiáng)烈渴望
沒(méi)有賺錢(qián)的雄心，就不可能把事情做好。雖然您每月可能只能賺幾千元，但您的潛在收入沒(méi)有上限。如果抱著每月掙1塊錢(qián)的心態(tài)來(lái)對(duì)待，那么賺000塊錢(qián)已經(jīng)算是好了。

時(shí)間：你能每天抽出兩個(gè)小時(shí)去仙宇嗎？
雖然這個(gè)副業(yè)可以在手機(jī)上完成，但您依舊需要花時(shí)間查找圖片、上傳新項(xiàng)目、處理訂單和與客戶聊天。您不能簡(jiǎn)單地發(fā)布您的產(chǎn)品并期望在不做任何事情的情況下賺錢(qián)。如果您工作 8 小時(shí)，這將需要每天額外投資 2 小時(shí)才能賺取雙倍的收入。

設(shè)備：從2-3個(gè)賬戶開(kāi)始最好，單個(gè)賬戶太有限
閑魚(yú)現(xiàn)在比以前更有競(jìng)爭(zhēng)力，所以最好從2-3部手機(jī)開(kāi)始。你可以以每部幾百元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)帶有4G內(nèi)存的手機(jī)，并獲得一張9.9元/月的數(shù)據(jù)卡開(kāi)始銷售。一人最多可以真實(shí)姓名認(rèn)證3個(gè)閑魚(yú)賬號(hào)

六、經(jīng)驗(yàn)分享

經(jīng)過(guò)10年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我目前既有全職工作，也有副業(yè)。從我的主要工作中擁有穩(wěn)定的收入來(lái)源，使我能夠毫無(wú)后顧之憂地從事我的副業(yè)。賺很多錢(qián)與不賺的區(qū)別完全取決于你付出的努力。

雖然副業(yè)可能會(huì)帶來(lái)比你的主要工作更多的收入，但重要的是不要輕易放棄你的主要工作。副業(yè)的目的可能是過(guò)上更輕松的生活或擁有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但這完全取決于您付出了多少努力和您的知識(shí)水平。就我個(gè)人而言，我發(fā)現(xiàn)平衡主要工作和副業(yè)是非常有成就感的。

當(dāng)你沒(méi)有特定的技能時(shí)，你應(yīng)該努力學(xué)習(xí)一個(gè)。當(dāng)您確實(shí)擁有技能組合時(shí)，找到一個(gè)社區(qū)或組織作為創(chuàng)始人或成員加入非常重要。擁有支持系統(tǒng)可以幫助您避免許多陷阱，但真正的經(jīng)驗(yàn)只能通過(guò)個(gè)人嘗試和錯(cuò)誤來(lái)獲得。

我花了幾個(gè)月的時(shí)間從低價(jià)值客戶過(guò)渡到高價(jià)值客戶，從自己銷售產(chǎn)品過(guò)渡到建立投影產(chǎn)品代理團(tuán)隊(duì)。如果不是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)積累，我就不會(huì)有今天作為供應(yīng)商的地位。唯一不變的是變化。

當(dāng)今社會(huì)，很多人為了賺錢(qián)，都急于冒險(xiǎn)。在我們的行業(yè)中，最成功的企業(yè)是那些提供OEM服務(wù)的企業(yè)，但不能保證它是否有利可圖。我的信念是保持腳踏實(shí)地，即使這意味著銷售更少，并專注于穩(wěn)定可靠地做事。

如果你找到一個(gè)方向并堅(jiān)持三個(gè)月，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，你都會(huì)看到結(jié)果。希望這篇文章能給那些有興趣賺錢(qián)的人提供一些幫助。

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