大學生該怎么選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目？

慧聰師太

大學生該怎么選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目？
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時來運轉

在就業(yè)形勢愈加嚴峻的情況下，很多大學畢業(yè)生開始選擇創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的首要任務就是創(chuàng)業(yè)項目的選擇，是創(chuàng)業(yè)中最難，也是最關鍵的一步，選擇項目就是選擇創(chuàng)業(yè)方向，很大一部分創(chuàng)業(yè)失敗是由于項目選擇錯誤所致。大學生在選擇項目時，千萬不要盲目。
前兩天看了一則新聞，20歲已經是創(chuàng)業(yè)高峰的年齡，創(chuàng)業(yè)的啟動資金在10萬以下占到了7成，同時7成以上的年輕人創(chuàng)業(yè)成功開始盈利，這也說明了小成本創(chuàng)業(yè)成為當下年輕人創(chuàng)業(yè)趨勢。

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小成本最大的優(yōu)勢在于容錯率比較高，小成本試錯原則。
隨著社會快速發(fā)展，從傳統(tǒng)時代轉變成互聯網高速發(fā)展時代，手機成了我們人手必備的工具，除了睡覺、工作，它幾乎占據了我們所有的空閑時間，所以像互聯網廣告 等一些輕資產項目出現在年輕人的眼簾，90，00后生長在同一個時代，所以運營這些輕資產項目更加的得心應手。這也是為什么創(chuàng)業(yè)更容易成功。
我現在在做的輕資產項目—互聯網廣告項目（一個小成本的創(chuàng)業(yè)項目）
大學畢業(yè)之后受夠了月薪3、4千這樣的窘迫，手中揣著2.3萬塊錢本金，毅然辭職做起了項目。
18年接觸的互聯網廣告的，那時候手上沒有啥資金，也就投資了萬把塊錢，剛接觸的時候，先對接了一個微信廣告，想著先試試水，干了一個月，在我們這個三四線城市商家反響還不錯，大概簽了3,4個廣告，賺了3萬多塊錢，有錢賺就說明咱方向是對的。
19年隨著業(yè)務和人員的不斷增多，從小工作室搬遷新公司，渠道也從單一的微信廣告，拓展到幾十種，并且成為運營中心，成為了自己團隊20多人和下面50+區(qū)域合作商的領路人，從原來的月入過萬，到現在的日入過萬。更是在2022年營收達到800+，再度成為各大媒體平臺的優(yōu)秀核代。

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22年的營收

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場地

互聯網全媒體廣告項目說起來互聯網廣告大家應該都并不陌生，刷視頻的時候看到的直播推廣、餐飲娛樂類、手游等廣告；看朋友圈、瀏覽資訊時，收到的汽車、房地產、實體店推廣優(yōu)惠券等，這些都是通過互聯網大數據精準篩選投放的。
最大的優(yōu)勢就是它依托自身平臺用戶流量讓商家可以通過大數據精準分析，可以選擇瀏覽廣告客戶的地區(qū)（500米~5公里）或者全國推廣，還可以篩選指定客戶性別、年齡階段、學歷、婚戀狀態(tài)、興趣愛好、消費能力、搜索習慣等等，瞄準目標客戶精準投放。

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借助各大平臺幫全國商家投放廣告，賺取信息差。如今我們對接了幾十種廣告平臺（DOU音、微信廣告、百度、快手、短信群發(fā)、微博、小紅書、手機瀏覽器廣告等市場上95%的媒體資源），基本滿足各行各業(yè)的推廣需求。
商家不管做什么行業(yè)的，都離不開宣傳，營銷。所以產品的宣傳和營銷是每個商家都會去做的一件事，而且也不會隨著因為行業(yè)競爭，被淘汰?，F在的很多流量媒體平臺，也正是因為清楚市場的需求點，不斷利用自身平臺流量優(yōu)勢，推出各種契合商家推廣的宣傳方式。
比如：
①餐飲類：以門店為中心方圓3—5km范圍內對餐飲美食感興趣的人接收；
②婚紗攝影類：選擇18-30歲適婚未婚用戶，同時根據用戶在手機上搜索和瀏覽關于婚紗攝影類的行為來鎖定需求，進行投放，一鍵領取優(yōu)惠券；
③教育培訓類：線下培訓針對當地區(qū)域關注教育類人群投放，線上培訓機構根據性質進行學歷定位，成本教育針對本科以下學歷對有需求的人進行投放；
④母嬰用品：針對育兒人群的特定需求（奶粉、童裝、寶寶游泳等）進行投 放；
⑤手游：可選擇14-26歲之間對游戲感興趣的男生投放；
⑥化妝品：選擇16-35歲之間化妝較多的女性同志接收廣告；
⑦招商加盟類：可按轉化效果扣費，收集一個客戶的線索扣一次錢，成本自己控 制；
像房產、汽車、裝修可搜集客戶信息一 鍵 撥打電話回訪，邀請參觀樓 盤、試 駕、量 房等等。

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那么代理的利潤如何，怎么收益的？
利潤來源有3個方面 :廣告差價(7成以上)，平臺返點(5%~55%)，服務費用(800-2800)
例如:商家給我們1萬廣告費，媒體給我們10個返點，加上咱們的廣告費差價，只需要給到半臺
3000元的成本，就能實現投放1萬塊的效果。而中間的這7000塊，就是我們的利潤了。
只要你梢微有點執(zhí)行力，一個人每月成交3~4個客戶，賺個2萬左右沒問題的，商家廣告預算不同。
單子有大有小，少則三五千，多則幾萬十幾萬的都有，賺多賺少完全看個人努力。
新客戶開發(fā)+老客戶續(xù)費+客戶轉介紹--除了開發(fā)新客戶賺錢廣告差價，老客服續(xù)費和轉介紹可以讓我們的收益更加穩(wěn)定，商家每個月都有廣告預算，當我們有了足夠多的客戶后，就算當月沒有開發(fā)新客戶，光是老客戶續(xù)費就可以保證我們的盈利。
這個是我們合作伙伴，提單的，從去年四月份跟我們合作，一直按照我們的模式去復制粘貼，每天都有兩三個客戶對接，這次是幼兒園的，一個門店五千，一共五個門店，廣告費25000元，去除流量費成本5500，剩下的19500就是他的利潤。一單就賺了接近2萬

                               
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這時候會有人問，我客源從哪來？要地推跑市場嘛？前期不會溝通怎么辦？
如果你以為這個項目你要出去跑地推讓商家投廣告，那說明你還不了解這個市場現在主流媒體平臺像快手、百度等基本取消商家自主開戶權限，大多商家想投放，卻沒有渠道投放，都在各大網上尋找投放渠道，我們只要把廣告發(fā)布出去，就坐等商家主動找你了但前期你需要學習產品知識，預防商家問到你不會回答，數學不好的計算器隨時打開。
對于一些行業(yè)小白，其實入行也有捷徑，可以選擇和成熟的廣告公司合作，直接復制別人成熟的運營模式，像業(yè)務開發(fā)、廣告專業(yè)知識，都是培訓扶持一步到位的，少走彎路，早變現、快速盈利！

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因為每個合作商，都有專門的業(yè)務溝通交流群，全方位的提供技術扶持，除了提供整體的行業(yè)專業(yè)知識和拓客引流培訓，售后也是一站式扶持，廣告的設計制作+視頻剪輯+文案編輯+宙核上線+運營投放，像這些技術服務的話，總公司是全年提供的。
從前期培訓到后期商務洽談，方案制作，技術對接，素材制作，全程保姆式幫扶，助力合作商項目落地
1，引流獲客廣告主、營銷全程都扶持。
2，定期每個月為代理商推薦終端客戶，協助成交。

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3，培訓扶持:為代理商及其團隊成員提供產品、拓客、企業(yè)管理等的培訓，無 次數、時間限制，。
4，運營扶持:運營團隊一對一免費服務，協助代理商客戶獲客效果。
5，售前售后客服服務:一對一客服服務群，7x24小時幫助代理商解決售前售后問題。
6，物料支持:免費素材制作，為代理合伙人提供產品宣傳推廣內容素材。

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7，發(fā)展支持:代理合伙人量身定制創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造代理商自身的價值體系。
因為現在不管什么行業(yè)，什么項目，都需要引流推廣來達成交易，實現利潤。所以未來太遠不敢斷言，但5~7年互聯網廣告這個行業(yè)，一定是一個市場需求快速增長的行業(yè)。

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當今的時代，是流量為王的時代，不管你做什么生意流量是一切生意的本質，無論你做的是線上或線下的生意，流量可以決定你的一切。馬克思說過，量變到一定程度，才會產生質變。
我是 @劉老師聊業(yè)
一個專注互聯網廣告行業(yè)的資深運營者
歡迎關注，共同學習，共同成長，共贏財富!

坎坷

普通人做互聯網創(chuàng)業(yè)，有沒有穩(wěn)定賺錢的？
其實這種寬泛的問題，無法回答。
因為適合我的，不一定適合你。
但是每天又有很多朋友想跟我搞錢，總是在問類似的問題。
我雖然給不了意見，也無法給出答案，但是我可以做到最大程度的篩選，也算是對你負責。
我想了很久，總結出我下面每個月穩(wěn)定賺3-5萬合伙人的一些基礎共性，根據這些共性，倒是可以篩選掉一些不符合標準的人。
所以，在你想跟我賺錢之前，你需要滿足以下條件，不滿足的話，就不用再來問我怎么賺錢，更不用給我付費了。
1.有執(zhí)行力
這句話都說爛了，我在這里給你們翻譯一下，怎么叫有執(zhí)行力。

你需要每天跟著我發(fā)幾條朋友圈，你需要2-3天發(fā)一個視頻（不用真人出鏡），你需要每天通過微信好友。
如果以上你做不到，不用往下看。
2.年齡小于40歲

年齡大了，接受能力、體力、執(zhí)行力都不如年輕人，這是客觀事實，不是針對誰。
我所有做互聯網的朋友里，歲數最大的是50歲，但是人家做了快10年，有著深厚的基礎。
所以40歲以上的零基礎小白朋友，是沒有辦法跟我賺到錢的（是我能力不夠，不好意思）
3.有付費意識，痛恨白嫖
一個人改變命運最快的方式就是：付費向有結果的人學習。
我不否定現在有部分人打著付費意識的名義割韭菜，但我還是要強調付費的重要性。

我自己就是這么起來的（我給互聯網前輩付費學習），我下面每個月賺5萬的合伙人也是這么起來的（他們給我付費學習）
如果你覺得讓你交錢就是想騙你，就是割韭菜，那也請你關掉文章
如果你滿足條件，且想了解他們到底怎么做到月入5萬的。
仔細閱讀下面文章：
知乎 - 安全中心看完后還有問題的，可以咨詢我
所有數據真實，支持線下考察，合伙人聊天、出單賺錢截圖隨時查看。
希望你們擁有相信的力量，先相信，再質疑。
直接過來考察，是割韭菜還是真牛逼，一目了然！
2023，格局打開，賺就完了！

萌小Q

1.首先，了解自己的能力，探究自己的興趣和特長，弄清楚自己最適合從事什么樣的創(chuàng)業(yè)項目；
2.其次，根據市場需求，結合自身優(yōu)勢，尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)領域；
3.再者，進行充分的調研，分析并比較不同領域的發(fā)展趨勢及市場前景；
4.最后，深入了解當前市場上常見的創(chuàng)業(yè)模式，把握正確的方向，做好項目的規(guī)劃。
不管是外賣配送還是快遞代取，跑腿配送的需求日益增長。打造一個高效、智能一體化的校園聚合服務配送平臺，不僅能夠滿足校園市場需求，還能夠通過整合校內外商家資源，獲取可持續(xù)收益。
快跑者校園生活服務系統(tǒng)為創(chuàng)業(yè)者提供校園外賣、跑腿配送、代取快遞、二手交易等服務，打通線上線下，多渠道協助創(chuàng)業(yè)者深耕校園O2O服務生態(tài)。
想要做好校園創(chuàng)業(yè)項目，要深入校園市場，了解學生們的消費習慣和特征，只有較好的滿足學生們的需要，才能獲得源源不斷的收益。
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霸氣的卞白賢

劉熒鑫：營銷賺錢，純粹就是這2個東西相結合的游戲

一
營銷，純粹就是個人性和數字相結合的游戲。

當今時代，就是移動互聯網的時代。

而當今的營銷，就是移動互聯網的營銷。

過去的那些傳統(tǒng)的營銷和商業(yè)模式，統(tǒng)統(tǒng)失效了。

我們不禁要思考：移動互聯網時代的營銷，到底應該怎么去玩？

有一句話你一定聽過：變，是唯一的不變。

市場變了，我們做營銷也必須跟著改變，所謂馬爸爸說的擁抱變化。

傳統(tǒng)企業(yè)也好，互聯網公司也罷，要想在移動互聯網時代做好營銷，出路說起來很簡單：對所有的商業(yè)行為用數字和人性去思考。

營銷，純粹就是個人性和數字相結合的游戲。

不能理解這一點，你就不可能賺到大錢，或只能賺到一點小錢。

過去是這樣，現在是這樣，未來還會是這樣。

用數字去思考，就是一切數據化，你的成本，你的粉絲數量，你的成交率，你的客單價，你的利潤，你的客戶終身價值，你的轉介紹率等等。

用人性去思考，就是什么樣的訴求能夠讓客戶認可你，購買你，什么樣的贈品能吸引客戶關注你，回應你等等。

你在這兩個方面所做的工作越多，理解的越深，就越能夠把營銷做好，實現降維打擊。

比如微信對運營商的打擊，京東對各大賣場的打擊，特斯拉對普通汽車的打擊等。

從戰(zhàn)略上說，必須要降維打擊，而從模式和落地上，則是要利用好各種工具，實現和客戶更好，更快，更多的鏈接。

這也就是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鏊接蛄髁康暮诵脑颉?strong>和客戶建立持續(xù)的鏈接。

細分一下就是三個方面：

第一：和誰鏈接。

當然是自己的目標客戶嘛，或者叫粉絲。

很多人在做營銷的時候不知道自己的目標客戶長什么樣子，他們一開口就說任何人都可以使用我的產品。

哦，是嗎？那活該你賣不出去。

我們做營銷，一定要瞄準利基市場，并且要只過濾，不教育。

讓喜歡我們的喜歡到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜歡你的，就不會關注你。

還有一些非常討厭你的，到處罵你。

當你發(fā)現有了二級分化的時候，說明你的營銷成功了。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。

不同流的人，不要浪費你的時間。

人嘛，從古至今，都是群居動物，祖祖輩輩都是這樣傳下來的，我們不要去挑戰(zhàn)人性，而是盡可能吸引和我們同流的人就好了。

第二：鏈接他們的目的。

說的簡單一點，就是賣，持續(xù)的賣賣賣。

如何才能持續(xù)的賣賣賣呢？也很簡單，就是融入客戶的生活，盡可能的和他們多進行各種各樣的鏈接，比如社群，線下聚會，促銷活動，旅游，車友會，比賽等等。

你鏈接的頻率越高，客戶對你的印象就越深刻，在你這買單的機會就多，數量就大，持續(xù)的時間就長！

第三：如何進行鏈接。

營銷就是釣魚，關鍵在于魚餌。

所以，鏈接的方式很簡單，就是你會給客戶什么樣的好處（魚餌）。

利益面前，人人平等，這句話是我一直在強調的。

人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，滿足客戶的自私。

人際交往也是這樣，能先考慮到對方利益，不管是說話，辦事，我們都說他情商高，會來事。

你不會來事，別人干嘛和你一塊玩，你一毛不拔，老坑客戶，客戶干嘛還要和你進行鏈接呢？

當然，你也不要一聽見給別人好處就覺得是不是需要付出巨大的成本，不是這樣的。

有些高價值低成本的產品，可以作為很好的贈品去贈送給客戶，比如專業(yè)領域的電子書，能給客戶提供一些指導，比如你組織一個線下聚會，讓客戶彼此之間認識一下，比如你舉辦一個小孩籃球比賽，讓各位客戶參與。

人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得給他們多少錢才算是好處，有時候，一句暖心的話，一張有意義的照片，比你直接給錢還管用。

二
我們的營銷，必須形成可快速復制的流水線系統(tǒng)

戰(zhàn)略三板斧：使命，愿景，價值觀。

架構三板斧：組織，人才，KPI。

落地三板斧：產品，流量，成交。

其實這就是所謂的成交系統(tǒng)的搭建，任何一個公司必須有這從上到下的完整操作系統(tǒng)，才更能夠基業(yè)長青，做大做強。

戰(zhàn)略，就是想法，解決的是經營方向和賽道的問題。

做正確的事比把事做正確更加重要，選擇不對，努力白費，說的就是這個意思。

那么如何才能做出更正確的決策和選擇呢？

答案就是：走群眾路線和同行路線。

群眾路線，就是從市場中來，到市場中去。我們是商人，我們做任何生意都是為客戶服務的，他們需要什么，我們就做什么，瞄準一個點去滿足就行了。

同行路線，就是從同行中來，到同行中去。同行是最好的老師，如果你是剛開始創(chuàng)業(yè)，承認吧，你連犯錯的機會都沒有，所以找一個做得好的同行去學習，模仿，對標是極好的方法。

先抄襲，后超越。先解決自己生存的問題，再解決戰(zhàn)勝敵人的問題。有了犯錯的資本，再去考慮創(chuàng)新。

架構，就是章法。

你看有些人做事很清晰，這一步做完接著就知道下一步怎么做。

就像下棋一樣，新手和高手的區(qū)別，就在于新手是走一步看一步，高手是沒出手之前，就把棋局在腦子里推演了一遍。

甚至更厲害的高手，在你走出第一步的時候，就已經知道結局了。

善戰(zhàn)者，動于九天之上。

不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。

舉棋不定，或者東一榔頭西一棒槌，往往都是心中沒有章法。

我是做營銷的，不管是我自己還是給我的客戶做方案，我的章法或者說叫思考框架就是：

第一：寫
第二：發(fā)
第三：賣

一個營銷活動是否成功，基本就是解決這三個方面的問題，寫，解決的是你的主張和內容的問題，發(fā)解決的是渠道和推廣的問題，賣解決的是產品和交付的問題。

包括你做短視頻營銷，是不是也是這樣，寫（內容），發(fā)（抖音），賣（產品）。

落地，就是干法。

你有沒有發(fā)現一個問題，很多人說起話來也是一套一套，別人說的任何問題好像到他嘴里都很好解決，但是你再看他自己，卻連一件小事都做的一塌糊涂。

還有一個現象，你去報營銷培訓班的時候，老師講的一套一套，你聽起來也合情合理，結果一聽都對，一用全廢。

因為好聽的不一定好用，好用的不一定好聽，就和渣男和暖男的區(qū)別，會干和會說的區(qū)別，一樣的。

落地干法，就是形成一套標準的操作流程。不管是個人還是企業(yè)，只要你有這個玩意，可以說你就相當于打造了一臺自動賺錢機器，剩下的就是復制和放大。

沒有這個玩意，你看著每天累的不行，還是賺不了大錢。

你知道誰賺錢最輕松嗎？

除了擁有流水線系統(tǒng)的人，我想不到第二種。

我們的營銷，必須形成可快速復制的流水線系統(tǒng)，否則，堅決不干。

隨著90后和00后群體的崛起，營銷的渠道和策略其實已經在潛移默化的發(fā)生改變，只是很多老板還沒有注意。

但結果已經開始發(fā)生變化了，他們只是盯著日益慘淡的生意，在皺著眉頭思考：怎么會這樣？

時代打敗你，和你沒關系。

這句話用在這里，恰到好處。

現在的時代，是彰顯個性的時代，是百花齊放的時代，是文化多元的時代，是IP的時代，是圈子的時代，是小而美的時代。

三
未來的商業(yè)機會在哪里？

未來的商業(yè)機會，說的直接一點就是：服務一小撮，忽略大多數。

你足夠垂直，就足夠賺錢。

具體該如何去做呢？

三個步驟：

第一：做IP

IP，這個詞，我覺得有點可笑，其實就是個人品牌，我不知道為什么非要用兩個英文字母代替，好像這樣顯得高大上一點，還有人專門解釋個人品牌和IP的區(qū)別。

我不想聽，也不想懂。主要是為了蹭流量，所以我在這里也用了IP，但我心里其實是相當反感的。

很多做營銷培訓的老師說IP的核心是內容。

錯！

在我看來，核心應該是主張。

比如一男一女在一起了，過了一陣分手了，別人問為什么呀？

他說：唉，三觀不合。

就是價值觀沖突了嘛，你覺得重要的我覺得沒那么重要，你覺得超級喜歡的我他么越看越討厭。

主張說的也是這個意思，比如我的價值主張：打造成交系統(tǒng)，讓你持續(xù)收錢。

大家一看，喜歡的就過來，不喜歡的就走開。

再比如小米的主張：為發(fā)燒友而生。

阿里巴巴的主張：讓天下沒有難做的生意。

一個老板，或者一個個體創(chuàng)業(yè)者，或者一個專家，他在做營銷的時候，首先是一個旗手，先不說畫出自己的圖騰，首先要喊出一句獨一無二的口號，這就是你打造品牌的核心。

第二：做內容

主張有了，接下來就是圍繞這個主張持續(xù)輸出內容。

普通人如何年賺100萬呀？

圍繞自己的價值主張寫盡可能多的文章。

老板怎么把生意越做越大呀？

圍繞自己的價值主張寫盡可能多的文章。

文章，就是內容，有了內容，可以錄成音頻，錄成視頻，做成電子書，不斷的傳播，矩陣式的去推廣這些內容。

比如我每天寫文章，發(fā)在我的公眾號（劉熒鑫），抖音，視頻號，360圖書館，新浪微博等等。

舉個不恰當的例子，每一篇文章都是一個老鼠夾，有人通過搜索某些關鍵詞找到了我的文章，而他又認可我的價值主張，又喜歡我的內容，那他就會主動來鏈接我。

人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......

第三：做圈子

物以類聚，人以群分，大家有共同的愛好和目標，聚在一塊就會很開心，很舒服。

而且因為來鏈接我的都是看過我的文章，認可我的價值主張的朋友，溝通起來也很省勁，也知道我們要往哪走，知道我能幫助他解決什么問題，成交和合作的機會自然也會大大增加。

商業(yè)的本質，其實就是人，而圈子能形成一種強大的勢能，通過我去賦能大家，又通過大家來賦能我，這就是互相襯托。

比如羅振宇，樊登，吳曉波，都是把玩這一套模式的非常厲害的營銷高手。

未來，不管你做什么生意和項目，都要從經營產品變成經營用戶，才算真正抓住了移動互聯網時代的營銷核心。
劉熒鑫：劉熒鑫點評兩位營銷大師的賺錢模式

玩互聯網營銷的老板，應該都多多少少聽到過這兩個人的名字，一個叫劉克亞，一個叫王通。
王通是靠所謂的seo優(yōu)化起家的，后來又開始研究營銷，研究軟文，現在又開始研究智慧修行。
他的課程我也聽過不少，但是價值說實話，一般。一套課程賣幾千塊，總共加起來就幾十分鐘，不到一個小時。
美其名曰：我是擅長把復雜的問題簡單化，能夠解決問題就行。
然后我去抖音上看他的客戶評價，也是差評比好評還多。
他這個模式，我覺得盤子太大，越經營反而越掉價。
因為你做的寬了，看起來容納了很多人，這個場能量非常強，但是直接就會面臨兩個問題。
第一，狼多肉少。就這么大一個場，這么多人，都變成講課的了，誰還去聽課？
第二，能量分散。各自都有各自的算盤，不是所有人對著一個口子打，而是每個人都想推廣自己的東西。
所以他越做，越掉價，讓客戶越來越覺得他的定位不清晰，我到底是做seo優(yōu)化找你，還是做短視頻找你，還是說企業(yè)管理找你？
這里他就犯了一個營銷里面非常嚴重的錯誤：認知一定要單純。
你看他現在單純嗎？一點也不單純。
前一陣和一位會員聊天，他是做同城流量的，一年能做3000萬左右的利潤。
他告訴我：你沒發(fā)現，王通現在的流量其實是越來越少的。
我觀察了一下，還真是。
我們都說護城河，打造壁壘，是吧？同樣的資源，你去建城墻，做的寬了它高度肯定上不去。
而壁壘的作用恰恰是把城墻建的高一點，才能擋住競爭對手不讓進來。
你同時做十個領域，你是和十個人在競爭，這就違背了“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的”原則。
劉克亞，他的營銷落不落地暫且不論，不過他自己的賺錢模式是很好的，一次比一次玩的高明，自己的身價和江湖地位也是越來越高。
你看他幾十年了，就講一個事，營銷。
而且他的營銷還不是說，我給你講品牌，給你講什么很高大上的東西。
不是，他就講一個直復式營銷，兩個秘密武器，一個銷售信，一個多米諾。
翻來覆去的就講這兩個東西，以至于雖然他沒講品牌營銷，但實際上已經把自己營銷成了一個品牌。
提起銷售信，第一個想到的就是劉克亞，這就很厲害了。
認知也非常單純，劉克亞，營銷魔術師。幾十年如一日，沒有變過。
那這個壁壘其實就是很難打破的，因為你每說一次銷售信這個概念，就讓客戶想起來劉克亞，品牌和品類掛鉤了。
所有的企業(yè)都希望自己的品牌等于行業(yè)品類，比如蘋果手機，格力空調，加多寶涼茶等等。
你的品牌如果能等于你的行業(yè)品類，那就相當的了不起了。
當然現在你再去說要做一個手機老大，基本不可能。那怎么辦呢，兩種辦法。
第一：做細分品類的品牌，比如同樣是洗發(fā)水，去屑，防脫發(fā)，柔順，護發(fā)等。
第二：開創(chuàng)一個品類，比如同樣是白酒，濃香，清香，醬香，都有老大了，一瓶“綿柔型”白酒橫空出世，你想競爭都不知道怎么下手。
那我自己呢，在過去其實是沒有成交系統(tǒng)這個概念的，但是現在我發(fā)現有些人就說自己是什么成交系統(tǒng)創(chuàng)始人。
那我給我自己的定位是：成交系統(tǒng)打造師。
我不管你的成交系統(tǒng)叫什么名字，我就是打造成交系統(tǒng)的，而且我有我的支撐點，獨創(chuàng)三大理論。
你只要學了，你就知道，超級落地。我的風格就是這樣，鑫哥出品，落地為王。
另外，我再給你透露一點，為什么我會提出“成交系統(tǒng)”這個概念，我估計你讓別人說，他們也說不出來。
成交，其實是從營銷里面延伸出來的。
我當時學營銷的時候，包括我后來參加工作去做一些具體產品的營銷活動的時候，我發(fā)現一個很有意思的事情。
就是營銷該如何定義，每一個門派的大師下的定義都不一樣。
這就導致很多老板摸不著頭腦，該從哪下手。
后來我就分析，營銷的目的是什么？是擴大知名度，或者市場份額，或者賣產品，或者拓展客戶，或者促銷？
又亂了。
營銷的目的到底是什么呢？
沒有別的，就一個：成交，讓客戶產生回應。
你讓客戶看到你的廣告，他本來在刷視頻，你讓他停留下來，這是不是一個回應？
然后他看到你的標題，點擊進去，又是回應。
看完你的廣告，留下他的信息向你索要贈品，回應。
填寫你的調查表，回應。
看你的朋友圈，回應。
購買你的產品，回應。
等等。
你會發(fā)現，有效的營銷，一定是每一步都讓客戶有所回應，這不就是在成交嘛。
成交不是一個動作，而是一個完整的流程，更是一套完整的系統(tǒng)。
但是很多老板的這個系統(tǒng)是不完整的，還是停留在“成交是說服或者促銷”的一個層面。
為了幫助更多老板提升認知，走出誤區(qū)，把公司打造成一個完整的賺錢機器，我才提出了“成交系統(tǒng)”這個概念，然后給自己定位“成交系統(tǒng)打造師”。
對于中小企業(yè)老板，或者個體創(chuàng)業(yè)者來說，你的營銷只有讓客戶一步一步采取你想要的行動，這個營銷才是成功的，否則就是失敗的。
不管是工作，生活，戀愛中，讓人痛苦的不是身體上的勞累，而是得不到對方回應的自我懷疑。
劉熒鑫：營銷賺錢的至高境界，就是“哪都有你”

前幾天有個老板來問我，他也是剛從職場人士升級成個體創(chuàng)業(yè)者的。
他告訴我說自己比較糾結，我說你糾結什么呢？
他說你不知道啊鑫哥，每天發(fā)朋友圈都是一大難關。
我說為什么呢？
他說你看，我要是不發(fā)沒人知道，但是發(fā)的時候就開始糾結，對著屏幕開始想誰看見了會怎么樣。
聽完之后，我把他罵了一頓，這是什么思維？說難聽點，就是典型的既當又立的思維。
當然，這也不能全怪他，因為平時你接受的教育就是這樣的，聽話，不許犯錯。
你去看吧，只要你想墮落，沒人攔你，安慰你的人超級多。
只要你想奮斗，就有一大堆“明白人”“過來人”“為你好的人”過來千方百計的阻攔你。
時間長了，你就接受了這種思想，和別人一樣，才是對的，只要和別人不一樣，就是錯的。
會格格不入，會被看不起，會被嘲笑質疑等等。
然后我告訴他，你就記住一句話：看不起，你還有機會改變，看不見，你就永遠沒有機會了。
看不起我的人多嗎？太多了，每個人都有自己的一套標準，我不按那個標準，我就是異類，就是錯的。
哦，異類就異類吧，反正看不起我的人那么多，你先去領個號排隊等著，我有空了再搭理你。
這不就行了嘛，直接反客為主。
所以我害怕的不是被人看不起，我擔心的是沒有人能看見，我是想盡一切辦法讓更多的人看到我，至于誰看不起，我從來沒考慮過。
我做了7年營銷，對人的劣根性無時無刻不在更深刻的理解當中。
你會發(fā)現：
你是窮人，他們看不起你。
你是富人，他們背后罵你。
你是好人，他們要欺負你。
你是壞人，他們又審判你。
你是多數，他們說你平庸。
你是少數，他們說你異類。
……
世界并不是五彩斑斕的，也不是非黑即白的，而是一道精致而沉默的灰。
任正非天天在華為內部講灰度哲學，他老人家對人性的理解是非常透徹的。
對外，是《以奮斗者為本》《以客戶為中心》《價值為綱》，對內，則是“首先承認人（員工）的自私自利性，利益是第一位的”！
因為我主要是為老板和創(chuàng)業(yè)者服務的，說白了，我是為商業(yè)世界里面的賣家服務的。
但是為什么同樣的項目，有人做的風生水起，有人做的只夠吃飯。
后來我仔細研究發(fā)現一個很有意思的東西：賺錢的人是因為他敢張嘴要錢，不賺錢的人是因為他不敢張嘴要錢。
就這么簡單，你敢要你就有機會。
你以為創(chuàng)業(yè)者就真的那么高大上嗎？西裝革履，給你談夢想，聊項目。
如果他們不張嘴要錢，怎么會有人投資？如果他不張嘴要錢，怎么會有客戶買單？
再大的品牌也是天天在張嘴要錢，比如可口可樂，他天天打廣告是為了干嘛？比如那么多所謂的頭部主播，小楊哥，辛巴那些，他們不也是在天天要錢嗎？
要我說，創(chuàng)業(yè)者，營銷人，老板，生意人，其實和乞丐沒什么區(qū)別，只是售賣產品和營銷模式不一樣而已。
我為了搞流量，加了很多群，不管免費的，付費的，有人邀請我就進，沒人邀請，我就主動找群進。
現在是幾乎進任何群，都能看到一些共同好友。
有好幾次，我進了群之后，就有人私聊我：鑫哥好啊，哪都有你。
哪都有你，這是對我的營銷結果做出的至高評價。
我希望每一位老板在做營銷時都能做到“四多兩少”。
四多：多發(fā)，多寫，多說，多要。
兩少：產品要少（能做一個就不做第二個，把它引爆），動作要少（持續(xù)循環(huán)寫發(fā)賣即可）。
你要的越多，別人給你的就越多。你天天要錢，次數多了，有些人不給你，他自己都覺得不好意思，不信你回憶一下自己有沒有因為拒絕別人的推銷而感到內疚？
《影響力》一書里專門講過一個故事。
作者找了幾個學生做測試，他們排隊去食堂打飯，然后每個人都和食堂阿姨說：阿姨，給我多加一個雞腿。
第一個人，阿姨裝作沒聽見，第二個人，阿姨白了他一眼，第三，第四，第五個人，也都沒得到自己想要的雞腿。
到了第六個人，還是那句話：阿姨，給我多加一個雞腿。
阿姨嘆了口氣，隨即拿了個雞腿扔在了他飯盒里面。
是因為他長的好看，說話好聽，或者有學校領導撐腰，或者其他什么原因嗎？
都不是，僅僅是因為，他是第六個要雞腿的人。
前天晚上被一位做私域運營培訓的老板群發(fā)煩了。
我就說：你執(zhí)行力是真強，一個號1萬人，每次群發(fā)200人，要重復50次。
她說：做私域也不是靠群發(fā)呀。
或許私域不全是靠群發(fā)（還有打造品牌，建立人設，鎖定人群，輸出內容等），但事實就是，我每次注意到她，都是因為群發(fā)的消息太多……
劉熒鑫：還有誰，想在2023年成為月賺10萬的營銷高手？我是劉熒鑫，打造成交系統(tǒng)，持續(xù)高效賺錢，更多營銷賺錢干貨，公【劉熒鑫】

面朝大海

首選輕資產創(chuàng)業(yè)，哪怕創(chuàng)業(yè)失敗，失敗成本也不高。輕資產創(chuàng)業(yè)里推薦全媒體廣告推廣現在比較火，投入也不高，個人創(chuàng)業(yè)的話也沒有房租，設備，水電，人工等等成本，只要成單全是純利潤，利潤比較高，具體多少不方便在這里多說，怕被客戶看到，哈哈。我現在做的就是這個，做了幾年了，最直接的感受就是比前幾年做的時候要好做，現在客戶都比較認可這種宣傳方式，會有客戶主動聯系我，基本主動聯系我的都能成單，如果你有興趣了解的話可以找我聊聊。