大學(xué)生該怎么選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

慧聰師太

大學(xué)生該怎么選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？
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時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)

在就業(yè)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻的情況下，很多大學(xué)畢業(yè)生開始選擇創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的首要任務(wù)就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，是創(chuàng)業(yè)中最難，也是最關(guān)鍵的一步，選擇項(xiàng)目就是選擇創(chuàng)業(yè)方向，很大一部分創(chuàng)業(yè)失敗是由于項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤所致。大學(xué)生在選擇項(xiàng)目時(shí)，千萬(wàn)不要盲目。
前兩天看了一則新聞，20歲已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)高峰的年齡，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金在10萬(wàn)以下占到了7成，同時(shí)7成以上的年輕人創(chuàng)業(yè)成功開始盈利，這也說(shuō)明了小成本創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)下年輕人創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)。

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小成本最大的優(yōu)勢(shì)在于容錯(cuò)率比較高，小成本試錯(cuò)原則。
隨著社會(huì)快速發(fā)展，從傳統(tǒng)時(shí)代轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)代，手機(jī)成了我們?nèi)耸直貍涞墓ぞ?，除了睡覺(jué)、工作，它幾乎占據(jù)了我們所有的空閑時(shí)間，所以像互聯(lián)網(wǎng)廣告 等一些輕資產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)在年輕人的眼簾，90，00后生長(zhǎng)在同一個(gè)時(shí)代，所以運(yùn)營(yíng)這些輕資產(chǎn)項(xiàng)目更加的得心應(yīng)手。這也是為什么創(chuàng)業(yè)更容易成功。
我現(xiàn)在在做的輕資產(chǎn)項(xiàng)目—互聯(lián)網(wǎng)廣告項(xiàng)目（一個(gè)小成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）
大學(xué)畢業(yè)之后受夠了月薪3、4千這樣的窘迫，手中揣著2.3萬(wàn)塊錢本金，毅然辭職做起了項(xiàng)目。
18年接觸的互聯(lián)網(wǎng)廣告的，那時(shí)候手上沒(méi)有啥資金，也就投資了萬(wàn)把塊錢，剛接觸的時(shí)候，先對(duì)接了一個(gè)微信廣告，想著先試試水，干了一個(gè)月，在我們這個(gè)三四線城市商家反響還不錯(cuò)，大概簽了3,4個(gè)廣告，賺了3萬(wàn)多塊錢，有錢賺就說(shuō)明咱方向是對(duì)的。
19年隨著業(yè)務(wù)和人員的不斷增多，從小工作室搬遷新公司，渠道也從單一的微信廣告，拓展到幾十種，并且成為運(yùn)營(yíng)中心，成為了自己團(tuán)隊(duì)20多人和下面50+區(qū)域合作商的領(lǐng)路人，從原來(lái)的月入過(guò)萬(wàn)，到現(xiàn)在的日入過(guò)萬(wàn)。更是在2022年?duì)I收達(dá)到800+，再度成為各大媒體平臺(tái)的優(yōu)秀核代。

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22年的營(yíng)收

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場(chǎng)地

互聯(lián)網(wǎng)全媒體廣告項(xiàng)目說(shuō)起來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告大家應(yīng)該都并不陌生，刷視頻的時(shí)候看到的直播推廣、餐飲娛樂(lè)類、手游等廣告；看朋友圈、瀏覽資訊時(shí)，收到的汽車、房地產(chǎn)、實(shí)體店推廣優(yōu)惠券等，這些都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)篩選投放的。
最大的優(yōu)勢(shì)就是它依托自身平臺(tái)用戶流量讓商家可以通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，可以選擇瀏覽廣告客戶的地區(qū)（500米~5公里）或者全國(guó)推廣，還可以篩選指定客戶性別、年齡階段、學(xué)歷、婚戀狀態(tài)、興趣愛(ài)好、消費(fèi)能力、搜索習(xí)慣等等，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)投放。

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借助各大平臺(tái)幫全國(guó)商家投放廣告，賺取信息差。如今我們對(duì)接了幾十種廣告平臺(tái)（DOU音、微信廣告、百度、快手、短信群發(fā)、微博、小紅書、手機(jī)瀏覽器廣告等市場(chǎng)上95%的媒體資源），基本滿足各行各業(yè)的推廣需求。
商家不管做什么行業(yè)的，都離不開宣傳，營(yíng)銷。所以產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷是每個(gè)商家都會(huì)去做的一件事，而且也不會(huì)隨著因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，被淘汰。現(xiàn)在的很多流量媒體平臺(tái)，也正是因?yàn)榍宄袌?chǎng)的需求點(diǎn)，不斷利用自身平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，推出各種契合商家推廣的宣傳方式。
比如：
①餐飲類：以門店為中心方圓3—5km范圍內(nèi)對(duì)餐飲美食感興趣的人接收；
②婚紗攝影類：選擇18-30歲適婚未婚用戶，同時(shí)根據(jù)用戶在手機(jī)上搜索和瀏覽關(guān)于婚紗攝影類的行為來(lái)鎖定需求，進(jìn)行投放，一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠券；
③教育培訓(xùn)類：線下培訓(xùn)針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域關(guān)注教育類人群投放，線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)性質(zhì)進(jìn)行學(xué)歷定位，成本教育針對(duì)本科以下學(xué)歷對(duì)有需求的人進(jìn)行投放；
④母嬰用品：針對(duì)育兒人群的特定需求（奶粉、童裝、寶寶游泳等）進(jìn)行投 放；
⑤手游：可選擇14-26歲之間對(duì)游戲感興趣的男生投放；
⑥化妝品：選擇16-35歲之間化妝較多的女性同志接收廣告；
⑦招商加盟類：可按轉(zhuǎn)化效果扣費(fèi)，收集一個(gè)客戶的線索扣一次錢，成本自己控 制；
像房產(chǎn)、汽車、裝修可搜集客戶信息一 鍵 撥打電話回訪，邀請(qǐng)參觀樓 盤、試 駕、量 房等等。

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那么代理的利潤(rùn)如何，怎么收益的？
利潤(rùn)來(lái)源有3個(gè)方面 :廣告差價(jià)(7成以上)，平臺(tái)返點(diǎn)(5%~55%)，服務(wù)費(fèi)用(800-2800)
例如:商家給我們1萬(wàn)廣告費(fèi)，媒體給我們10個(gè)返點(diǎn)，加上咱們的廣告費(fèi)差價(jià)，只需要給到半臺(tái)
3000元的成本，就能實(shí)現(xiàn)投放1萬(wàn)塊的效果。而中間的這7000塊，就是我們的利潤(rùn)了。
只要你梢微有點(diǎn)執(zhí)行力，一個(gè)人每月成交3~4個(gè)客戶，賺個(gè)2萬(wàn)左右沒(méi)問(wèn)題的，商家廣告預(yù)算不同。
單子有大有小，少則三五千，多則幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的都有，賺多賺少完全看個(gè)人努力。
新客戶開發(fā)+老客戶續(xù)費(fèi)+客戶轉(zhuǎn)介紹--除了開發(fā)新客戶賺錢廣告差價(jià)，老客服續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹可以讓我們的收益更加穩(wěn)定，商家每個(gè)月都有廣告預(yù)算，當(dāng)我們有了足夠多的客戶后，就算當(dāng)月沒(méi)有開發(fā)新客戶，光是老客戶續(xù)費(fèi)就可以保證我們的盈利。
這個(gè)是我們合作伙伴，提單的，從去年四月份跟我們合作，一直按照我們的模式去復(fù)制粘貼，每天都有兩三個(gè)客戶對(duì)接，這次是幼兒園的，一個(gè)門店五千，一共五個(gè)門店，廣告費(fèi)25000元，去除流量費(fèi)成本5500，剩下的19500就是他的利潤(rùn)。一單就賺了接近2萬(wàn)

                               
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這時(shí)候會(huì)有人問(wèn)，我客源從哪來(lái)？要地推跑市場(chǎng)嘛？前期不會(huì)溝通怎么辦？
如果你以為這個(gè)項(xiàng)目你要出去跑地推讓商家投廣告，那說(shuō)明你還不了解這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在主流媒體平臺(tái)像快手、百度等基本取消商家自主開戶權(quán)限，大多商家想投放，卻沒(méi)有渠道投放，都在各大網(wǎng)上尋找投放渠道，我們只要把廣告發(fā)布出去，就坐等商家主動(dòng)找你了但前期你需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，預(yù)防商家問(wèn)到你不會(huì)回答，數(shù)學(xué)不好的計(jì)算器隨時(shí)打開。
對(duì)于一些行業(yè)小白，其實(shí)入行也有捷徑，可以選擇和成熟的廣告公司合作，直接復(fù)制別人成熟的運(yùn)營(yíng)模式，像業(yè)務(wù)開發(fā)、廣告專業(yè)知識(shí)，都是培訓(xùn)扶持一步到位的，少走彎路，早變現(xiàn)、快速盈利！

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因?yàn)槊總€(gè)合作商，都有專門的業(yè)務(wù)溝通交流群，全方位的提供技術(shù)扶持，除了提供整體的行業(yè)專業(yè)知識(shí)和拓客引流培訓(xùn)，售后也是一站式扶持，廣告的設(shè)計(jì)制作+視頻剪輯+文案編輯+宙核上線+運(yùn)營(yíng)投放，像這些技術(shù)服務(wù)的話，總公司是全年提供的。
從前期培訓(xùn)到后期商務(wù)洽談，方案制作，技術(shù)對(duì)接，素材制作，全程保姆式幫扶，助力合作商項(xiàng)目落地
1，引流獲客廣告主、營(yíng)銷全程都扶持。
2，定期每個(gè)月為代理商推薦終端客戶，協(xié)助成交。

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3，培訓(xùn)扶持:為代理商及其團(tuán)隊(duì)成員提供產(chǎn)品、拓客、企業(yè)管理等的培訓(xùn)，無(wú) 次數(shù)、時(shí)間限制，。
4，運(yùn)營(yíng)扶持:運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一免費(fèi)服務(wù)，協(xié)助代理商客戶獲客效果。
5，售前售后客服服務(wù):一對(duì)一客服服務(wù)群，7x24小時(shí)幫助代理商解決售前售后問(wèn)題。
6，物料支持:免費(fèi)素材制作，為代理合伙人提供產(chǎn)品宣傳推廣內(nèi)容素材。

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7，發(fā)展支持:代理合伙人量身定制創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造代理商自身的價(jià)值體系。
因?yàn)楝F(xiàn)在不管什么行業(yè)，什么項(xiàng)目，都需要引流推廣來(lái)達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。所以未來(lái)太遠(yuǎn)不敢斷言，但5~7年互聯(lián)網(wǎng)廣告這個(gè)行業(yè)，一定是一個(gè)市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的行業(yè)。

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當(dāng)今的時(shí)代，是流量為王的時(shí)代，不管你做什么生意流量是一切生意的本質(zhì)，無(wú)論你做的是線上或線下的生意，流量可以決定你的一切。馬克思說(shuō)過(guò)，量變到一定程度，才會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變。
我是 @劉老師聊業(yè)
一個(gè)專注互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的資深運(yùn)營(yíng)者
歡迎關(guān)注，共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，共贏財(cái)富!

坎坷

普通人做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有沒(méi)有穩(wěn)定賺錢的？
其實(shí)這種寬泛的問(wèn)題，無(wú)法回答。
因?yàn)檫m合我的，不一定適合你。
但是每天又有很多朋友想跟我搞錢，總是在問(wèn)類似的問(wèn)題。
我雖然給不了意見，也無(wú)法給出答案，但是我可以做到最大程度的篩選，也算是對(duì)你負(fù)責(zé)。
我想了很久，總結(jié)出我下面每個(gè)月穩(wěn)定賺3-5萬(wàn)合伙人的一些基礎(chǔ)共性，根據(jù)這些共性，倒是可以篩選掉一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的人。
所以，在你想跟我賺錢之前，你需要滿足以下條件，不滿足的話，就不用再來(lái)問(wèn)我怎么賺錢，更不用給我付費(fèi)了。
1.有執(zhí)行力
這句話都說(shuō)爛了，我在這里給你們翻譯一下，怎么叫有執(zhí)行力。

你需要每天跟著我發(fā)幾條朋友圈，你需要2-3天發(fā)一個(gè)視頻（不用真人出鏡），你需要每天通過(guò)微信好友。
如果以上你做不到，不用往下看。
2.年齡小于40歲

年齡大了，接受能力、體力、執(zhí)行力都不如年輕人，這是客觀事實(shí)，不是針對(duì)誰(shuí)。
我所有做互聯(lián)網(wǎng)的朋友里，歲數(shù)最大的是50歲，但是人家做了快10年，有著深厚的基礎(chǔ)。
所以40歲以上的零基礎(chǔ)小白朋友，是沒(méi)有辦法跟我賺到錢的（是我能力不夠，不好意思）
3.有付費(fèi)意識(shí)，痛恨白嫖
一個(gè)人改變命運(yùn)最快的方式就是：付費(fèi)向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。
我不否定現(xiàn)在有部分人打著付費(fèi)意識(shí)的名義割韭菜，但我還是要強(qiáng)調(diào)付費(fèi)的重要性。

我自己就是這么起來(lái)的（我給互聯(lián)網(wǎng)前輩付費(fèi)學(xué)習(xí)），我下面每個(gè)月賺5萬(wàn)的合伙人也是這么起來(lái)的（他們給我付費(fèi)學(xué)習(xí)）
如果你覺(jué)得讓你交錢就是想騙你，就是割韭菜，那也請(qǐng)你關(guān)掉文章
如果你滿足條件，且想了解他們到底怎么做到月入5萬(wàn)的。
仔細(xì)閱讀下面文章：
知乎 - 安全中心看完后還有問(wèn)題的，可以咨詢我
所有數(shù)據(jù)真實(shí)，支持線下考察，合伙人聊天、出單賺錢截圖隨時(shí)查看。
希望你們擁有相信的力量，先相信，再質(zhì)疑。
直接過(guò)來(lái)考察，是割韭菜還是真牛逼，一目了然！
2023，格局打開，賺就完了！

萌小Q

1.首先，了解自己的能力，探究自己的興趣和特長(zhǎng)，弄清楚自己最適合從事什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；
2.其次，根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域；
3.再者，進(jìn)行充分的調(diào)研，分析并比較不同領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)前景；
4.最后，深入了解當(dāng)前市場(chǎng)上常見的創(chuàng)業(yè)模式，把握正確的方向，做好項(xiàng)目的規(guī)劃。
不管是外賣配送還是快遞代取，跑腿配送的需求日益增長(zhǎng)。打造一個(gè)高效、智能一體化的校園聚合服務(wù)配送平臺(tái)，不僅能夠滿足校園市場(chǎng)需求，還能夠通過(guò)整合校內(nèi)外商家資源，獲取可持續(xù)收益。
快跑者校園生活服務(wù)系統(tǒng)為創(chuàng)業(yè)者提供校園外賣、跑腿配送、代取快遞、二手交易等服務(wù)，打通線上線下，多渠道協(xié)助創(chuàng)業(yè)者深耕校園O2O服務(wù)生態(tài)。
想要做好校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要深入校園市場(chǎng)，了解學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣和特征，只有較好的滿足學(xué)生們的需要，才能獲得源源不斷的收益。
私信或點(diǎn)擊本鏈接一鍵免費(fèi)試用快跑者系統(tǒng)，更多創(chuàng)業(yè)方案盡在快跑者！

（ 關(guān)注微信公眾號(hào)：keloop）一鍵免費(fèi)試用快跑者外賣、跑腿系統(tǒng)產(chǎn)品，了解更多行業(yè)最新資訊。

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霸氣的卞白賢

劉熒鑫：營(yíng)銷賺錢，純粹就是這2個(gè)東西相結(jié)合的游戲

一
營(yíng)銷，純粹就是個(gè)人性和數(shù)字相結(jié)合的游戲。

當(dāng)今時(shí)代，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

而當(dāng)今的營(yíng)銷，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷。

過(guò)去的那些傳統(tǒng)的營(yíng)銷和商業(yè)模式，統(tǒng)統(tǒng)失效了。

我們不禁要思考：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，到底應(yīng)該怎么去玩？

有一句話你一定聽過(guò)：變，是唯一的不變。

市場(chǎng)變了，我們做營(yíng)銷也必須跟著改變，所謂馬爸爸說(shuō)的擁抱變化。

傳統(tǒng)企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)公司也罷，要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好營(yíng)銷，出路說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單：對(duì)所有的商業(yè)行為用數(shù)字和人性去思考。

營(yíng)銷，純粹就是個(gè)人性和數(shù)字相結(jié)合的游戲。

不能理解這一點(diǎn)，你就不可能賺到大錢，或只能賺到一點(diǎn)小錢。

過(guò)去是這樣，現(xiàn)在是這樣，未來(lái)還會(huì)是這樣。

用數(shù)字去思考，就是一切數(shù)據(jù)化，你的成本，你的粉絲數(shù)量，你的成交率，你的客單價(jià)，你的利潤(rùn)，你的客戶終身價(jià)值，你的轉(zhuǎn)介紹率等等。

用人性去思考，就是什么樣的訴求能夠讓客戶認(rèn)可你，購(gòu)買你，什么樣的贈(zèng)品能吸引客戶關(guān)注你，回應(yīng)你等等。

你在這兩個(gè)方面所做的工作越多，理解的越深，就越能夠把營(yíng)銷做好，實(shí)現(xiàn)降維打擊。

比如微信對(duì)運(yùn)營(yíng)商的打擊，京東對(duì)各大賣場(chǎng)的打擊，特斯拉對(duì)普通汽車的打擊等。

從戰(zhàn)略上說(shuō)，必須要降維打擊，而從模式和落地上，則是要利用好各種工具，實(shí)現(xiàn)和客戶更好，更快，更多的鏈接。

這也就是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鏊接蛄髁康暮诵脑颉?strong>和客戶建立持續(xù)的鏈接。

細(xì)分一下就是三個(gè)方面：

第一：和誰(shuí)鏈接。

當(dāng)然是自己的目標(biāo)客戶嘛，或者叫粉絲。

很多人在做營(yíng)銷的時(shí)候不知道自己的目標(biāo)客戶長(zhǎng)什么樣子，他們一開口就說(shuō)任何人都可以使用我的產(chǎn)品。

哦，是嗎？那活該你賣不出去。

我們做營(yíng)銷，一定要瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)，并且要只過(guò)濾，不教育。

讓喜歡我們的喜歡到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜歡你的，就不會(huì)關(guān)注你。

還有一些非常討厭你的，到處罵你。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有了二級(jí)分化的時(shí)候，說(shuō)明你的營(yíng)銷成功了。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。

不同流的人，不要浪費(fèi)你的時(shí)間。

人嘛，從古至今，都是群居動(dòng)物，祖祖輩輩都是這樣傳下來(lái)的，我們不要去挑戰(zhàn)人性，而是盡可能吸引和我們同流的人就好了。

第二：鏈接他們的目的。

說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是賣，持續(xù)的賣賣賣。

如何才能持續(xù)的賣賣賣呢？也很簡(jiǎn)單，就是融入客戶的生活，盡可能的和他們多進(jìn)行各種各樣的鏈接，比如社群，線下聚會(huì)，促銷活動(dòng)，旅游，車友會(huì)，比賽等等。

你鏈接的頻率越高，客戶對(duì)你的印象就越深刻，在你這買單的機(jī)會(huì)就多，數(shù)量就大，持續(xù)的時(shí)間就長(zhǎng)！

第三：如何進(jìn)行鏈接。

營(yíng)銷就是釣魚，關(guān)鍵在于魚餌。

所以，鏈接的方式很簡(jiǎn)單，就是你會(huì)給客戶什么樣的好處（魚餌）。

利益面前，人人平等，這句話是我一直在強(qiáng)調(diào)的。

人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，滿足客戶的自私。

人際交往也是這樣，能先考慮到對(duì)方利益，不管是說(shuō)話，辦事，我們都說(shuō)他情商高，會(huì)來(lái)事。

你不會(huì)來(lái)事，別人干嘛和你一塊玩，你一毛不拔，老坑客戶，客戶干嘛還要和你進(jìn)行鏈接呢？

當(dāng)然，你也不要一聽見給別人好處就覺(jué)得是不是需要付出巨大的成本，不是這樣的。

有些高價(jià)值低成本的產(chǎn)品，可以作為很好的贈(zèng)品去贈(zèng)送給客戶，比如專業(yè)領(lǐng)域的電子書，能給客戶提供一些指導(dǎo)，比如你組織一個(gè)線下聚會(huì)，讓客戶彼此之間認(rèn)識(shí)一下，比如你舉辦一個(gè)小孩籃球比賽，讓各位客戶參與。

人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得給他們多少錢才算是好處，有時(shí)候，一句暖心的話，一張有意義的照片，比你直接給錢還管用。

二
我們的營(yíng)銷，必須形成可快速?gòu)?fù)制的流水線系統(tǒng)

戰(zhàn)略三板斧：使命，愿景，價(jià)值觀。

架構(gòu)三板斧：組織，人才，KPI。

落地三板斧：產(chǎn)品，流量，成交。

其實(shí)這就是所謂的成交系統(tǒng)的搭建，任何一個(gè)公司必須有這從上到下的完整操作系統(tǒng)，才更能夠基業(yè)長(zhǎng)青，做大做強(qiáng)。

戰(zhàn)略，就是想法，解決的是經(jīng)營(yíng)方向和賽道的問(wèn)題。

做正確的事比把事做正確更加重要，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，說(shuō)的就是這個(gè)意思。

那么如何才能做出更正確的決策和選擇呢？

答案就是：走群眾路線和同行路線。

群眾路線，就是從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去。我們是商人，我們做任何生意都是為客戶服務(wù)的，他們需要什么，我們就做什么，瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)去滿足就行了。

同行路線，就是從同行中來(lái)，到同行中去。同行是最好的老師，如果你是剛開始創(chuàng)業(yè)，承認(rèn)吧，你連犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以找一個(gè)做得好的同行去學(xué)習(xí)，模仿，對(duì)標(biāo)是極好的方法。

先抄襲，后超越。先解決自己生存的問(wèn)題，再解決戰(zhàn)勝敵人的問(wèn)題。有了犯錯(cuò)的資本，再去考慮創(chuàng)新。

架構(gòu)，就是章法。

你看有些人做事很清晰，這一步做完接著就知道下一步怎么做。

就像下棋一樣，新手和高手的區(qū)別，就在于新手是走一步看一步，高手是沒(méi)出手之前，就把棋局在腦子里推演了一遍。

甚至更厲害的高手，在你走出第一步的時(shí)候，就已經(jīng)知道結(jié)局了。

善戰(zhàn)者，動(dòng)于九天之上。

不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)。

舉棋不定，或者東一榔頭西一棒槌，往往都是心中沒(méi)有章法。

我是做營(yíng)銷的，不管是我自己還是給我的客戶做方案，我的章法或者說(shuō)叫思考框架就是：

第一：寫
第二：發(fā)
第三：賣

一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是否成功，基本就是解決這三個(gè)方面的問(wèn)題，寫，解決的是你的主張和內(nèi)容的問(wèn)題，發(fā)解決的是渠道和推廣的問(wèn)題，賣解決的是產(chǎn)品和交付的問(wèn)題。

包括你做短視頻營(yíng)銷，是不是也是這樣，寫（內(nèi)容），發(fā)（抖音），賣（產(chǎn)品）。

落地，就是干法。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多人說(shuō)起話來(lái)也是一套一套，別人說(shuō)的任何問(wèn)題好像到他嘴里都很好解決，但是你再看他自己，卻連一件小事都做的一塌糊涂。

還有一個(gè)現(xiàn)象，你去報(bào)營(yíng)銷培訓(xùn)班的時(shí)候，老師講的一套一套，你聽起來(lái)也合情合理，結(jié)果一聽都對(duì)，一用全廢。

因?yàn)楹寐牭牟灰欢ê糜?，好用的不一定好聽，就和渣男和暖男的區(qū)別，會(huì)干和會(huì)說(shuō)的區(qū)別，一樣的。

落地干法，就是形成一套標(biāo)準(zhǔn)的操作流程。不管是個(gè)人還是企業(yè)，只要你有這個(gè)玩意，可以說(shuō)你就相當(dāng)于打造了一臺(tái)自動(dòng)賺錢機(jī)器，剩下的就是復(fù)制和放大。

沒(méi)有這個(gè)玩意，你看著每天累的不行，還是賺不了大錢。

你知道誰(shuí)賺錢最輕松嗎？

除了擁有流水線系統(tǒng)的人，我想不到第二種。

我們的營(yíng)銷，必須形成可快速?gòu)?fù)制的流水線系統(tǒng)，否則，堅(jiān)決不干。

隨著90后和00后群體的崛起，營(yíng)銷的渠道和策略其實(shí)已經(jīng)在潛移默化的發(fā)生改變，只是很多老板還沒(méi)有注意。

但結(jié)果已經(jīng)開始發(fā)生變化了，他們只是盯著日益慘淡的生意，在皺著眉頭思考：怎么會(huì)這樣？

時(shí)代打敗你，和你沒(méi)關(guān)系。

這句話用在這里，恰到好處。

現(xiàn)在的時(shí)代，是彰顯個(gè)性的時(shí)代，是百花齊放的時(shí)代，是文化多元的時(shí)代，是IP的時(shí)代，是圈子的時(shí)代，是小而美的時(shí)代。

三
未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？

未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，說(shuō)的直接一點(diǎn)就是：服務(wù)一小撮，忽略大多數(shù)。

你足夠垂直，就足夠賺錢。

具體該如何去做呢？

三個(gè)步驟：

第一：做IP

IP，這個(gè)詞，我覺(jué)得有點(diǎn)可笑，其實(shí)就是個(gè)人品牌，我不知道為什么非要用兩個(gè)英文字母代替，好像這樣顯得高大上一點(diǎn)，還有人專門解釋個(gè)人品牌和IP的區(qū)別。

我不想聽，也不想懂。主要是為了蹭流量，所以我在這里也用了IP，但我心里其實(shí)是相當(dāng)反感的。

很多做營(yíng)銷培訓(xùn)的老師說(shuō)IP的核心是內(nèi)容。

錯(cuò)！

在我看來(lái)，核心應(yīng)該是主張。

比如一男一女在一起了，過(guò)了一陣分手了，別人問(wèn)為什么呀？

他說(shuō)：唉，三觀不合。

就是價(jià)值觀沖突了嘛，你覺(jué)得重要的我覺(jué)得沒(méi)那么重要，你覺(jué)得超級(jí)喜歡的我他么越看越討厭。

主張說(shuō)的也是這個(gè)意思，比如我的價(jià)值主張：打造成交系統(tǒng)，讓你持續(xù)收錢。

大家一看，喜歡的就過(guò)來(lái)，不喜歡的就走開。

再比如小米的主張：為發(fā)燒友而生。

阿里巴巴的主張：讓天下沒(méi)有難做的生意。

一個(gè)老板，或者一個(gè)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，或者一個(gè)專家，他在做營(yíng)銷的時(shí)候，首先是一個(gè)旗手，先不說(shuō)畫出自己的圖騰，首先要喊出一句獨(dú)一無(wú)二的口號(hào)，這就是你打造品牌的核心。

第二：做內(nèi)容

主張有了，接下來(lái)就是圍繞這個(gè)主張持續(xù)輸出內(nèi)容。

普通人如何年賺100萬(wàn)呀？

圍繞自己的價(jià)值主張寫盡可能多的文章。

老板怎么把生意越做越大呀？

圍繞自己的價(jià)值主張寫盡可能多的文章。

文章，就是內(nèi)容，有了內(nèi)容，可以錄成音頻，錄成視頻，做成電子書，不斷的傳播，矩陣式的去推廣這些內(nèi)容。

比如我每天寫文章，發(fā)在我的公眾號(hào)（劉熒鑫），抖音，視頻號(hào)，360圖書館，新浪微博等等。

舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，每一篇文章都是一個(gè)老鼠夾，有人通過(guò)搜索某些關(guān)鍵詞找到了我的文章，而他又認(rèn)可我的價(jià)值主張，又喜歡我的內(nèi)容，那他就會(huì)主動(dòng)來(lái)鏈接我。

人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......

第三：做圈子

物以類聚，人以群分，大家有共同的愛(ài)好和目標(biāo)，聚在一塊就會(huì)很開心，很舒服。

而且因?yàn)閬?lái)鏈接我的都是看過(guò)我的文章，認(rèn)可我的價(jià)值主張的朋友，溝通起來(lái)也很省勁，也知道我們要往哪走，知道我能幫助他解決什么問(wèn)題，成交和合作的機(jī)會(huì)自然也會(huì)大大增加。

商業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)就是人，而圈子能形成一種強(qiáng)大的勢(shì)能，通過(guò)我去賦能大家，又通過(guò)大家來(lái)賦能我，這就是互相襯托。

比如羅振宇，樊登，吳曉波，都是把玩這一套模式的非常厲害的營(yíng)銷高手。

未來(lái)，不管你做什么生意和項(xiàng)目，都要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品變成經(jīng)營(yíng)用戶，才算真正抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷核心。
劉熒鑫：劉熒鑫點(diǎn)評(píng)兩位營(yíng)銷大師的賺錢模式

玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的老板，應(yīng)該都多多少少聽到過(guò)這兩個(gè)人的名字，一個(gè)叫劉克亞，一個(gè)叫王通。
王通是靠所謂的seo優(yōu)化起家的，后來(lái)又開始研究營(yíng)銷，研究軟文，現(xiàn)在又開始研究智慧修行。
他的課程我也聽過(guò)不少，但是價(jià)值說(shuō)實(shí)話，一般。一套課程賣幾千塊，總共加起來(lái)就幾十分鐘，不到一個(gè)小時(shí)。
美其名曰：我是擅長(zhǎng)把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，能夠解決問(wèn)題就行。
然后我去抖音上看他的客戶評(píng)價(jià)，也是差評(píng)比好評(píng)還多。
他這個(gè)模式，我覺(jué)得盤子太大，越經(jīng)營(yíng)反而越掉價(jià)。
因?yàn)槟阕龅膶捔?，看起?lái)容納了很多人，這個(gè)場(chǎng)能量非常強(qiáng)，但是直接就會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題。
第一，狼多肉少。就這么大一個(gè)場(chǎng)，這么多人，都變成講課的了，誰(shuí)還去聽課？
第二，能量分散。各自都有各自的算盤，不是所有人對(duì)著一個(gè)口子打，而是每個(gè)人都想推廣自己的東西。
所以他越做，越掉價(jià)，讓客戶越來(lái)越覺(jué)得他的定位不清晰，我到底是做seo優(yōu)化找你，還是做短視頻找你，還是說(shuō)企業(yè)管理找你？
這里他就犯了一個(gè)營(yíng)銷里面非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤：認(rèn)知一定要單純。
你看他現(xiàn)在單純嗎？一點(diǎn)也不單純。
前一陣和一位會(huì)員聊天，他是做同城流量的，一年能做3000萬(wàn)左右的利潤(rùn)。
他告訴我：你沒(méi)發(fā)現(xiàn)，王通現(xiàn)在的流量其實(shí)是越來(lái)越少的。
我觀察了一下，還真是。
我們都說(shuō)護(hù)城河，打造壁壘，是吧？同樣的資源，你去建城墻，做的寬了它高度肯定上不去。
而壁壘的作用恰恰是把城墻建的高一點(diǎn)，才能擋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不讓進(jìn)來(lái)。
你同時(shí)做十個(gè)領(lǐng)域，你是和十個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)，這就違背了“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的”原則。
劉克亞，他的營(yíng)銷落不落地暫且不論，不過(guò)他自己的賺錢模式是很好的，一次比一次玩的高明，自己的身價(jià)和江湖地位也是越來(lái)越高。
你看他幾十年了，就講一個(gè)事，營(yíng)銷。
而且他的營(yíng)銷還不是說(shuō)，我給你講品牌，給你講什么很高大上的東西。
不是，他就講一個(gè)直復(fù)式營(yíng)銷，兩個(gè)秘密武器，一個(gè)銷售信，一個(gè)多米諾。
翻來(lái)覆去的就講這兩個(gè)東西，以至于雖然他沒(méi)講品牌營(yíng)銷，但實(shí)際上已經(jīng)把自己營(yíng)銷成了一個(gè)品牌。
提起銷售信，第一個(gè)想到的就是劉克亞，這就很厲害了。
認(rèn)知也非常單純，劉克亞，營(yíng)銷魔術(shù)師。幾十年如一日，沒(méi)有變過(guò)。
那這個(gè)壁壘其實(shí)就是很難打破的，因?yàn)槟忝空f(shuō)一次銷售信這個(gè)概念，就讓客戶想起來(lái)劉克亞，品牌和品類掛鉤了。
所有的企業(yè)都希望自己的品牌等于行業(yè)品類，比如蘋果手機(jī)，格力空調(diào)，加多寶涼茶等等。
你的品牌如果能等于你的行業(yè)品類，那就相當(dāng)?shù)牧瞬黄鹆恕?br /> 當(dāng)然現(xiàn)在你再去說(shuō)要做一個(gè)手機(jī)老大，基本不可能。那怎么辦呢，兩種辦法。
第一：做細(xì)分品類的品牌，比如同樣是洗發(fā)水，去屑，防脫發(fā)，柔順，護(hù)發(fā)等。
第二：開創(chuàng)一個(gè)品類，比如同樣是白酒，濃香，清香，醬香，都有老大了，一瓶“綿柔型”白酒橫空出世，你想競(jìng)爭(zhēng)都不知道怎么下手。
那我自己呢，在過(guò)去其實(shí)是沒(méi)有成交系統(tǒng)這個(gè)概念的，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有些人就說(shuō)自己是什么成交系統(tǒng)創(chuàng)始人。
那我給我自己的定位是：成交系統(tǒng)打造師。
我不管你的成交系統(tǒng)叫什么名字，我就是打造成交系統(tǒng)的，而且我有我的支撐點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)三大理論。
你只要學(xué)了，你就知道，超級(jí)落地。我的風(fēng)格就是這樣，鑫哥出品，落地為王。
另外，我再給你透露一點(diǎn)，為什么我會(huì)提出“成交系統(tǒng)”這個(gè)概念，我估計(jì)你讓別人說(shuō)，他們也說(shuō)不出來(lái)。
成交，其實(shí)是從營(yíng)銷里面延伸出來(lái)的。
我當(dāng)時(shí)學(xué)營(yíng)銷的時(shí)候，包括我后來(lái)參加工作去做一些具體產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情。
就是營(yíng)銷該如何定義，每一個(gè)門派的大師下的定義都不一樣。
這就導(dǎo)致很多老板摸不著頭腦，該從哪下手。
后來(lái)我就分析，營(yíng)銷的目的是什么？是擴(kuò)大知名度，或者市場(chǎng)份額，或者賣產(chǎn)品，或者拓展客戶，或者促銷？
又亂了。
營(yíng)銷的目的到底是什么呢？
沒(méi)有別的，就一個(gè)：成交，讓客戶產(chǎn)生回應(yīng)。
你讓客戶看到你的廣告，他本來(lái)在刷視頻，你讓他停留下來(lái)，這是不是一個(gè)回應(yīng)？
然后他看到你的標(biāo)題，點(diǎn)擊進(jìn)去，又是回應(yīng)。
看完你的廣告，留下他的信息向你索要贈(zèng)品，回應(yīng)。
填寫你的調(diào)查表，回應(yīng)。
看你的朋友圈，回應(yīng)。
購(gòu)買你的產(chǎn)品，回應(yīng)。
等等。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有效的營(yíng)銷，一定是每一步都讓客戶有所回應(yīng)，這不就是在成交嘛。
成交不是一個(gè)動(dòng)作，而是一個(gè)完整的流程，更是一套完整的系統(tǒng)。
但是很多老板的這個(gè)系統(tǒng)是不完整的，還是停留在“成交是說(shuō)服或者促銷”的一個(gè)層面。
為了幫助更多老板提升認(rèn)知，走出誤區(qū)，把公司打造成一個(gè)完整的賺錢機(jī)器，我才提出了“成交系統(tǒng)”這個(gè)概念，然后給自己定位“成交系統(tǒng)打造師”。
對(duì)于中小企業(yè)老板，或者個(gè)體創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你的營(yíng)銷只有讓客戶一步一步采取你想要的行動(dòng)，這個(gè)營(yíng)銷才是成功的，否則就是失敗的。
不管是工作，生活，戀愛(ài)中，讓人痛苦的不是身體上的勞累，而是得不到對(duì)方回應(yīng)的自我懷疑。
劉熒鑫：營(yíng)銷賺錢的至高境界，就是“哪都有你”

前幾天有個(gè)老板來(lái)問(wèn)我，他也是剛從職場(chǎng)人士升級(jí)成個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的。
他告訴我說(shuō)自己比較糾結(jié)，我說(shuō)你糾結(jié)什么呢？
他說(shuō)你不知道啊鑫哥，每天發(fā)朋友圈都是一大難關(guān)。
我說(shuō)為什么呢？
他說(shuō)你看，我要是不發(fā)沒(méi)人知道，但是發(fā)的時(shí)候就開始糾結(jié)，對(duì)著屏幕開始想誰(shuí)看見了會(huì)怎么樣。
聽完之后，我把他罵了一頓，這是什么思維？說(shuō)難聽點(diǎn)，就是典型的既當(dāng)又立的思維。
當(dāng)然，這也不能全怪他，因?yàn)槠綍r(shí)你接受的教育就是這樣的，聽話，不許犯錯(cuò)。
你去看吧，只要你想墮落，沒(méi)人攔你，安慰你的人超級(jí)多。
只要你想奮斗，就有一大堆“明白人”“過(guò)來(lái)人”“為你好的人”過(guò)來(lái)千方百計(jì)的阻攔你。
時(shí)間長(zhǎng)了，你就接受了這種思想，和別人一樣，才是對(duì)的，只要和別人不一樣，就是錯(cuò)的。
會(huì)格格不入，會(huì)被看不起，會(huì)被嘲笑質(zhì)疑等等。
然后我告訴他，你就記住一句話：看不起，你還有機(jī)會(huì)改變，看不見，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
看不起我的人多嗎？太多了，每個(gè)人都有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，我不按那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我就是異類，就是錯(cuò)的。
哦，異類就異類吧，反正看不起我的人那么多，你先去領(lǐng)個(gè)號(hào)排隊(duì)等著，我有空了再搭理你。
這不就行了嘛，直接反客為主。
所以我害怕的不是被人看不起，我擔(dān)心的是沒(méi)有人能看見，我是想盡一切辦法讓更多的人看到我，至于誰(shuí)看不起，我從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)。
我做了7年?duì)I銷，對(duì)人的劣根性無(wú)時(shí)無(wú)刻不在更深刻的理解當(dāng)中。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
你是窮人，他們看不起你。
你是富人，他們背后罵你。
你是好人，他們要欺負(fù)你。
你是壞人，他們又審判你。
你是多數(shù)，他們說(shuō)你平庸。
你是少數(shù)，他們說(shuō)你異類。
……
世界并不是五彩斑斕的，也不是非黑即白的，而是一道精致而沉默的灰。
任正非天天在華為內(nèi)部講灰度哲學(xué)，他老人家對(duì)人性的理解是非常透徹的。
對(duì)外，是《以?shī)^斗者為本》《以客戶為中心》《價(jià)值為綱》，對(duì)內(nèi)，則是“首先承認(rèn)人（員工）的自私自利性，利益是第一位的”！
因?yàn)槲抑饕菫槔习搴蛣?chuàng)業(yè)者服務(wù)的，說(shuō)白了，我是為商業(yè)世界里面的賣家服務(wù)的。
但是為什么同樣的項(xiàng)目，有人做的風(fēng)生水起，有人做的只夠吃飯。
后來(lái)我仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的東西：賺錢的人是因?yàn)樗覐堊煲X，不賺錢的人是因?yàn)樗桓覐堊煲X。
就這么簡(jiǎn)單，你敢要你就有機(jī)會(huì)。
你以為創(chuàng)業(yè)者就真的那么高大上嗎？西裝革履，給你談夢(mèng)想，聊項(xiàng)目。
如果他們不張嘴要錢，怎么會(huì)有人投資？如果他不張嘴要錢，怎么會(huì)有客戶買單？
再大的品牌也是天天在張嘴要錢，比如可口可樂(lè)，他天天打廣告是為了干嘛？比如那么多所謂的頭部主播，小楊哥，辛巴那些，他們不也是在天天要錢嗎？
要我說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者，營(yíng)銷人，老板，生意人，其實(shí)和乞丐沒(méi)什么區(qū)別，只是售賣產(chǎn)品和營(yíng)銷模式不一樣而已。
我為了搞流量，加了很多群，不管免費(fèi)的，付費(fèi)的，有人邀請(qǐng)我就進(jìn)，沒(méi)人邀請(qǐng)，我就主動(dòng)找群進(jìn)。
現(xiàn)在是幾乎進(jìn)任何群，都能看到一些共同好友。
有好幾次，我進(jìn)了群之后，就有人私聊我：鑫哥好啊，哪都有你。
哪都有你，這是對(duì)我的營(yíng)銷結(jié)果做出的至高評(píng)價(jià)。
我希望每一位老板在做營(yíng)銷時(shí)都能做到“四多兩少”。
四多：多發(fā)，多寫，多說(shuō)，多要。
兩少：產(chǎn)品要少（能做一個(gè)就不做第二個(gè)，把它引爆），動(dòng)作要少（持續(xù)循環(huán)寫發(fā)賣即可）。
你要的越多，別人給你的就越多。你天天要錢，次數(shù)多了，有些人不給你，他自己都覺(jué)得不好意思，不信你回憶一下自己有沒(méi)有因?yàn)榫芙^別人的推銷而感到內(nèi)疚？
《影響力》一書里專門講過(guò)一個(gè)故事。
作者找了幾個(gè)學(xué)生做測(cè)試，他們排隊(duì)去食堂打飯，然后每個(gè)人都和食堂阿姨說(shuō)：阿姨，給我多加一個(gè)雞腿。
第一個(gè)人，阿姨裝作沒(méi)聽見，第二個(gè)人，阿姨白了他一眼，第三，第四，第五個(gè)人，也都沒(méi)得到自己想要的雞腿。
到了第六個(gè)人，還是那句話：阿姨，給我多加一個(gè)雞腿。
阿姨嘆了口氣，隨即拿了個(gè)雞腿扔在了他飯盒里面。
是因?yàn)樗L(zhǎng)的好看，說(shuō)話好聽，或者有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)撐腰，或者其他什么原因嗎？
都不是，僅僅是因?yàn)?，他是第六個(gè)要雞腿的人。
前天晚上被一位做私域運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的老板群發(fā)煩了。
我就說(shuō)：你執(zhí)行力是真強(qiáng)，一個(gè)號(hào)1萬(wàn)人，每次群發(fā)200人，要重復(fù)50次。
她說(shuō)：做私域也不是靠群發(fā)呀。
或許私域不全是靠群發(fā)（還有打造品牌，建立人設(shè)，鎖定人群，輸出內(nèi)容等），但事實(shí)就是，我每次注意到她，都是因?yàn)槿喊l(fā)的消息太多……
劉熒鑫：還有誰(shuí)，想在2023年成為月賺10萬(wàn)的營(yíng)銷高手？我是劉熒鑫，打造成交系統(tǒng)，持續(xù)高效賺錢，更多營(yíng)銷賺錢干貨，公【劉熒鑫】

面朝大海

首選輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，哪怕創(chuàng)業(yè)失敗，失敗成本也不高。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)里推薦全媒體廣告推廣現(xiàn)在比較火，投入也不高，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話也沒(méi)有房租，設(shè)備，水電，人工等等成本，只要成單全是純利潤(rùn)，利潤(rùn)比較高，具體多少不方便在這里多說(shuō)，怕被客戶看到，哈哈。我現(xiàn)在做的就是這個(gè)，做了幾年了，最直接的感受就是比前幾年做的時(shí)候要好做，現(xiàn)在客戶都比較認(rèn)可這種宣傳方式，會(huì)有客戶主動(dòng)聯(lián)系我，基本主動(dòng)聯(lián)系我的都能成單，如果你有興趣了解的話可以找我聊聊。