手機(jī)廠商渠道之變 線上與線下握手言和

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    中國(guó)派 劉玉曼
2015年，各國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的渠道策略發(fā)生一些顯著變化，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)線上渠道風(fēng)暴之后，線下渠道的魅力慢慢凸顯出來(lái)。尤其是臨近年底這段時(shí)間，各手機(jī)廠商線下市場(chǎng)的布局已經(jīng)初現(xiàn)結(jié)果。
主要看一下臨近年底的這段時(shí)間，2015年11月份，魅族宣布旗下第2000家線下專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)；2015年11月份，小米聯(lián)合國(guó)美建立第一個(gè)線下門(mén)店；2015 年12月18日，華為對(duì)外發(fā)布了“千縣計(jì)劃”；酷派集團(tuán)總裁李斌此前接受記者采訪時(shí)明確表示，酷派正在重構(gòu)線下渠道；2015年12月份，金立M5 Plus發(fā)布會(huì)上，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮同樣談到今天線下渠道的重要性；2015年12月份，蘇寧增資入股努比亞，無(wú)疑將為努比亞補(bǔ)上急需的線下渠道。
2015年10月份，vivo以7億元奪得了2016年湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》獨(dú)家冠名權(quán)，而這個(gè)價(jià)格卻比去年同期翻了一倍。由此可見(jiàn)，在目前的手機(jī)市場(chǎng)，線下渠道已經(jīng)漸漸成為個(gè)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
線下渠道為什么吃香了？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了一大批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，一些手機(jī)品牌借助互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，覆蓋范圍廣，傳播成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大。同時(shí)，由于線上宣傳投入成本相對(duì)線下較低，所以手機(jī)售價(jià)也較低。最明顯的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌便是小米，小米是把線上渠道運(yùn)用的最好的，小米把高性?xún)r(jià)比手機(jī)帶到人們眼前。此外還有許多類(lèi)似的手機(jī)品牌，消費(fèi)者雖然可以以更低的價(jià)錢(qián)獲得更高配置的手機(jī)，但是這些手機(jī)的售后服務(wù)卻是一個(gè)短板，消費(fèi)者在使用過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題沒(méi)有辦法的到最好的處理。
此外，這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌雖然有著傳統(tǒng)手機(jī)品牌羨慕的高銷(xiāo)量，但是自身的利潤(rùn)卻是非常微薄，除了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌巨頭之外，其他手機(jī)品牌估計(jì)都掙扎在生死邊緣。隨著消費(fèi)者越來(lái)越注重使用體驗(yàn)，售后是個(gè)大問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌想要實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)從而獲得更多的利潤(rùn)也是一個(gè)大問(wèn)題。
反觀一向堅(jiān)持在線下耕耘的vivo，銷(xiāo)量雖然與某些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的線上渠道有差距，但是利潤(rùn)確是一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌無(wú)法比擬的。手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表示,“2015年4000萬(wàn)部的出貨量，vivo僅次于華為、小米排在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第三位，但在利潤(rùn)上，會(huì)讓所有國(guó)內(nèi)廠商望塵莫及。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商平均每部的利潤(rùn)率只有5%左右，而VIVO利潤(rùn)率能保持在9%到10%左右，且每個(gè)價(jià)位的手機(jī)都保持了較高的利潤(rùn)率?！睆膙ivo足以看出線下渠道的巨大潛力。
線上線下成本的不斷拉近也是線下渠道吃香的一個(gè)原因。手機(jī)分銷(xiāo)代理商愛(ài)施德董事長(zhǎng)黃文輝分析表示，“目前國(guó)內(nèi)手機(jī)線上市場(chǎng)占比達(dá)到25%左右，未來(lái)這一比例可能會(huì)繼續(xù)增加，但是市場(chǎng)對(duì)線上的認(rèn)識(shí)開(kāi)始發(fā)生變化。 線上手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)和獲取流量的成本在不斷增加，而低價(jià)且透明的互聯(lián)網(wǎng)模式讓手機(jī)廠商利潤(rùn)越來(lái)越低，線下市場(chǎng)尤其是四到六線的縣市市場(chǎng)尚無(wú)飽和跡象，一定是 下一步競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。”
紛紛對(duì)標(biāo)vivo
在我們中國(guó)派看來(lái)，單純的線上投入成本增加了，但手機(jī)的售價(jià)卻依然低廉，任誰(shuí)也吃不消?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)品牌亟需采取措施，布局線下，獲得一定的品牌溢價(jià)，以保證自身的生存與盈利，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的風(fēng)向標(biāo)。
vivo成為了渠道下沉的一個(gè)樣板，據(jù)統(tǒng)計(jì)，憑借廣告轟炸和三線到六線城市渠道的成功，2015年VIVO智能手機(jī)出貨量將超4000萬(wàn)部，銷(xiāo)售額超過(guò)400億元人民幣。各手機(jī)廠商紛紛對(duì)標(biāo)vivo，采取渠道下沉策略。
酷派集團(tuán)總裁李斌表示，酷派正在重構(gòu)線下渠道，在線下渠道學(xué)習(xí)vivo、oppo，同時(shí)與渠道商深度結(jié)合，激活渠道積極性重構(gòu)渠道生態(tài)。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)余承東接受媒體采訪時(shí)表示，華為下一步戰(zhàn)略重點(diǎn)是品牌營(yíng)銷(xiāo)和線下渠道。華為在2015年啟動(dòng)了“千縣計(jì)劃”，向縣城級(jí)線下渠道拓展，明年將建成覆蓋1000個(gè)縣城的零售店，另外，華為也在計(jì)劃加大品牌廣告投入。
金立董事長(zhǎng)劉立榮者表示，金立正計(jì)劃將四線到六線城市的銷(xiāo)售門(mén)店從7萬(wàn)擴(kuò)張到10萬(wàn)個(gè)。此外，將在廣告宣傳上重點(diǎn)指向體育市場(chǎng)，2016年中國(guó)足球之隊(duì)贊助 1.5億元，央視體育頻道投入2億元，在全國(guó)門(mén)店統(tǒng)一品牌更新投入5億元以上。
此外，2015年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌小米第一個(gè)線下門(mén)店建成，魅族第2000個(gè)零售店在深圳落成。魅族在接受媒體采訪時(shí)表示，線下市場(chǎng)要學(xué)習(xí)vivo和OPPO的模式。
全渠道發(fā)展是趨勢(shì)
“不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，也不存在純粹的線上品牌，”劉立榮在發(fā)布會(huì)之后的采訪中曾經(jīng)對(duì)手機(jī)品牌的定位進(jìn)行這樣的描述。
由此可見(jiàn)，對(duì)于線上和線下，業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地將其分開(kāi)對(duì)待。線上固然可以讓手機(jī)品牌在短時(shí)間內(nèi)形成一定的影響力，但是，隨著消費(fèi)者對(duì)使用體驗(yàn)的需求越來(lái)越高，單純的線上已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者更希望的是在近距離接觸到手機(jī)之后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，在線下的體驗(yàn)也一定程度上會(huì)帶動(dòng)線上的銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，線下體驗(yàn)可以帶動(dòng)線上購(gòu)買(mǎi)。
總而言之，目前隨著各手機(jī)廠商渠道布局的變化，單純的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌可以說(shuō)已經(jīng)不復(fù)存在。小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)品牌，都已經(jīng)開(kāi)始在線下渠道進(jìn)行一定比例的投入，正在與傳統(tǒng)線下渠道握手言好。手機(jī)市場(chǎng)在不斷變化著，消費(fèi)者的心理也在不斷變化著。明年，在線下這個(gè)具有多種不確定因素的渠道，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。
   

vc5gj92edr

其實(shí)一開(kāi)始要我評(píng)論我是拒絕的，因?yàn)?，你不能讓我回?fù)，我就馬上回復(fù)，第一我要看一下，因?yàn)槲也辉敢饣貜?fù)以后再加一些特技上去，讓大家覺(jué)得很給力，這樣大家一定會(huì)罵我，我根本寫(xiě)不出這樣有內(nèi)涵的評(píng)論，等于我是在騙人。我寫(xiě)了大概一個(gè)月左右，功力突飛猛進(jìn)，感覺(jué)還不錯(cuò)，后來(lái)我在寫(xiě)評(píng)論時(shí)候也要求他們不要加特技，因?yàn)槲乙寽?zhǔn)備回復(fù)的人看到，我回復(fù)過(guò)后是這個(gè)樣子，你們也會(huì)是這個(gè)樣子。

科技閻羅君

沙發(fā).......

小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室

第一次回復(fù)，好緊張??！有沒(méi)有潛規(guī)則？用不用脫??？該怎么說(shuō)啊？打多少字才顯的有文采啊？我寫(xiě)的這么好會(huì)不會(huì)太招遙？寫(xiě)的這么深?yuàn)W別人會(huì)不會(huì)看不懂??？好激動(dòng)??！怎么才能裝成是經(jīng)?；貜?fù)的樣子？好緊張啊！

黎榕

純粹路過(guò)，沒(méi)任何興趣，僅僅是看在老用戶(hù)份上回復(fù)一下