真正拉低智能手機(jī)價(jià)格的是誰(shuí)?

陸芊麗

真正拉低智能手機(jī)價(jià)格的是誰(shuí)?

孩她媽

智能手機(jī)價(jià)格明明在上漲，一堆人非得說(shuō)拉低，我就不明白了，小米沒(méi)出之前，三星，諾基亞，htc，蘋(píng)果，三星旗艦我印象中四千多，果子6000多，現(xiàn)在呢，三星5000多，果子快一萬(wàn)，便宜了嗎，只不過(guò)說(shuō)智能手機(jī)現(xiàn)在入門(mén)的機(jī)器也能用，那會(huì)也有一兩千的機(jī)器，問(wèn)題是根本沒(méi)有啥體驗(yàn)可言，不如用諾基亞功能機(jī)

米兔我

跟洗潔劑跟襪子不同，智能手機(jī)是可以被理解成消費(fèi)品的，尤其是旗艦機(jī)，是玩的東西，是人設(shè)的有機(jī)組成部分。在中國(guó)，車(chē)、機(jī)械表、相機(jī)，都是玩的。價(jià)格被拉下來(lái)了嗎？
在4s店里給你打折。買(mǎi)萊卡多買(mǎi)個(gè)鏡頭給你打折。還不是因?yàn)椴簧倥d沖沖準(zhǔn)備玩這些的人表面上想全面進(jìn)入中產(chǎn)，骨子里都還是嫌貴？
花完錢(qián)買(mǎi)個(gè)東西，買(mǎi)完飄了，看不起別人是屌絲，還不是因?yàn)橄淤F？
智能手機(jī)也可以被理解為日用品，因?yàn)檎娴娜耸忠粋€(gè)。日用品就是……怎么說(shuō)呢，寶潔，雀巢，也是大公司。但你對(duì)它們產(chǎn)品的大多數(shù)特點(diǎn)都是完全無(wú)感的。買(mǎi)了就買(mǎi)了。
但你知道那個(gè)東西挺好的。它還是有商譽(yù)。所有細(xì)節(jié)層面的東西都隱藏在它那個(gè)商譽(yù)下面。
跟手機(jī)性質(zhì)差不多的東西還有衣服。人人都穿，但是跟人設(shè)密切相關(guān)，可以賣(mài)得很貴，但既然人人都穿就不能都賣(mài)得很貴。
優(yōu)衣庫(kù)賣(mài)衣服那么便宜，我親眼見(jiàn)到如何評(píng)價(jià)優(yōu)衣庫(kù)的問(wèn)題下面有人說(shuō)：

希望有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人不要支持優(yōu)衣庫(kù)這種快消品，衣服穿不了幾年，浪費(fèi)地球資源，還是希望買(mǎi)高端奢侈品因?yàn)橐环皱X(qián)一分貨。
一件巴寶莉風(fēng)衣可以穿四十年，優(yōu)衣庫(kù)可以嗎？Let Us Save The Planet.

真的，中國(guó)真是……發(fā)財(cái)全靠運(yùn)氣，沒(méi)有一點(diǎn)兒正相關(guān)，你到了穿巴寶莉的階層，深入聊幾句還是跟你修電動(dòng)車(chē)的三舅姥爺一個(gè)德性。
日用品公司就是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)公司，比如寶潔雀巢。其實(shí)……也不見(jiàn)得溢價(jià)就高，營(yíng)銷(xiāo)可以是以節(jié)省庫(kù)存流通推廣這些成本為目的的，有時(shí)候一個(gè)公司只做一兩個(gè)環(huán)節(jié)真的比什么都做要更省錢(qián)，邊際成本是非常反直覺(jué)的事。
我只說(shuō)反直覺(jué)，就是說(shuō)你要憑對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知還有對(duì)自己需求的認(rèn)知做決定，不要張嘴就來(lái)。我沒(méi)說(shuō)哪家公司最適合買(mǎi)。我不知道哪家公司最適合買(mǎi)。你自己決定。
有些消費(fèi)品屬性的公司會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)自己某種通吃上下游的手腕，鏡片的打磨啊，玻璃的鍍膜啊，發(fā)動(dòng)機(jī)跟減震器的技術(shù)，底盤(pán)的調(diào)?！移鋵?shí)至今都不能了解很多CAD軟件都不會(huì)用的人是怎么津津樂(lè)道地討論半導(dǎo)體技術(shù)的（其實(shí)我知道，數(shù)核心跟背arm處理器嘛）。但是這種成體系的胡話(huà)的確能滿(mǎn)足很大一批消費(fèi)者的用戶(hù)心理，肉疼，所以需要?jiǎng)e人告訴他一些知識(shí)說(shuō)明為什么要貴，然后用這些好學(xué)的新知識(shí)站在身邊朋友的鄙視鏈頂端。
給他們寫(xiě)技術(shù)宣傳，怎么講，事實(shí)上是寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的設(shè)定集。
我做過(guò)這種事。
首先要評(píng)估目標(biāo)受眾的智力水平，估算他們能接受一個(gè)多復(fù)雜的理論，然后寫(xiě)一個(gè)他們能接受但是要正好花點(diǎn)兒力氣的世界觀(guān)。
跟真正的情況差一些是不要緊的，因?yàn)槭虑椴豢赡苷f(shuō)全。你永遠(yuǎn)不能低估選擇性表達(dá)所產(chǎn)生的藝術(shù)效果。
（這里說(shuō)一個(gè)案例：710。）
不少消費(fèi)者可能始終不愿意相信，他們津津樂(lè)道的商品比較體系是市場(chǎng)部截取一兩行研發(fā)部的文檔編寫(xiě)出來(lái)給他們研究著玩的。
有不少這樣的消費(fèi)者成為了這樣的從業(yè)者以后也還是這樣。


說(shuō)結(jié)論吧。
拋開(kāi)摩爾定律，
拋開(kāi)愛(ài)國(guó)主義，
拋開(kāi)規(guī)?；a(chǎn)造成的元器件成本下降，
在差不多的成本下，把手機(jī)價(jià)格拉得更低的公司，是那些把手機(jī)當(dāng)衣服賣(mài)的公司，而不是把手機(jī)當(dāng)相機(jī)/汽車(chē)/機(jī)械表賣(mài)的公司。

可好吃小時(shí)

沒(méi)有廠(chǎng)商拉低智能手機(jī)價(jià)格。
真正有實(shí)力拉低智能手機(jī)價(jià)格的廠(chǎng)商只有一家，那就是蘋(píng)果。


很多人說(shuō)小米，其實(shí)小米并沒(méi)有拉低智能手機(jī)的價(jià)格，相反小米抬高了智能手機(jī)的價(jià)格。小米1的成功讓小米成為手機(jī)均價(jià)最高的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商，也讓友商們意識(shí)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)并不是不能站穩(wěn)2000元價(jià)位。


其實(shí)靠誰(shuí)都不如靠自己，想要買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是自己需要懂。自己懂才能不被坑，才能根據(jù)自己的需求買(mǎi)產(chǎn)品。這方面真的很感謝小米，不是小米，恐怕我接觸這些知識(shí)還得晚好幾年。

不過(guò)年

我尋思市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)后，價(jià)格降低不是常識(shí)么？怎么到手機(jī)這就成了某個(gè)廠(chǎng)商的良心了呢？是誰(shuí)在往自己臉上貼金？

楊紫

前有酷派魅族開(kāi)疆?dāng)U土，后有華為中興免費(fèi)技術(shù)，只是不知為何，前者一個(gè)死了一個(gè)涼了，
后者一個(gè)名聲臭了一個(gè)名都沒(méi)了。
只能說(shuō)，嗓門(mén)大是真滴等于真理。

百雀羚

我們從一件商品的生產(chǎn)成本開(kāi)始來(lái)做計(jì)算：
生產(chǎn)成本包括料、工、費(fèi)
　　“料”，是指所有組成成品的原材料。
　　“工”，是指工人以及生產(chǎn)過(guò)程中的管理人員的工資。
　　“費(fèi)”，是指生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的不能直接計(jì)入的費(fèi)用，包括水費(fèi)、電費(fèi)、廠(chǎng)房設(shè)備折舊費(fèi)、維修費(fèi)等。
　　以上的料、工、費(fèi)按照一定的方式計(jì)入并分?jǐn)?，最后得到生產(chǎn)成本。
“料”的差異

現(xiàn)在大約三分之二的人擁有手機(jī)，其中超過(guò)一半是智能機(jī)。智能手機(jī)行業(yè)產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入達(dá)到 4787 億美元，相當(dāng)于全球第 27 大經(jīng)濟(jì)體，按照 2017 年全球 GDP 的排名，可以排在比利時(shí)（25 名）和泰國(guó)（26 名）之間。
2017 年，全世界幾乎所有智能手機(jī)都是在中國(guó)生產(chǎn)組裝。手機(jī)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，僅僅從產(chǎn)業(yè)鏈而言，它為數(shù)以千計(jì)的供應(yīng)商帶來(lái)了每年數(shù)以萬(wàn)億的商業(yè)機(jī)會(huì)。
下面，我們一起來(lái)分析羅列一下華為，小米和OPPO的供應(yīng)鏈情況。為什么分析這三家？三星、蘋(píng)果以高端機(jī)為主，價(jià)格并不美麗，華為，小米，OPPO+VIVO才是主要功臣。

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一、華為供應(yīng)商

近日，華為在官網(wǎng)公布了2018年核心供應(yīng)商名單。該名單獎(jiǎng)項(xiàng)共分為六大類(lèi)，包括“連續(xù)十年金牌供應(yīng)商”、“金牌供應(yīng)商”、“優(yōu)秀質(zhì)量獎(jiǎng)”、“最佳協(xié)同獎(jiǎng)”、“最佳交付獎(jiǎng)”以及“聯(lián)合創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
連續(xù)十年金牌供應(yīng)商：英特爾、恩智浦
金牌供應(yīng)商：灝訊、賽靈思、美滿(mǎn)、富士康、生益電子、中利集團(tuán)、富士通、滬士電子、美光、廣瀨、比亞迪、村田、索尼、大立光電、高通、亞德諾、康沃、安費(fèi)諾、立訊精密、欣興電子、莫仕、耐克森、京東方、陽(yáng)天電子、中航光電、甲骨文、住友電工、安森美、中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)、順豐速遞、中國(guó)外運(yùn)、新能源科技有限公司、舜宇光學(xué)、天馬、SK海力士、羅德與施瓦茨、是德科技、美國(guó)國(guó)際集團(tuán)、思博倫、紅帽、SUSE、晶技股份、東芝存儲(chǔ)、希捷、西部數(shù)據(jù)、光迅科技、迅達(dá)科技、新思科技、華工科技、長(zhǎng)飛、意法半導(dǎo)體、思佳迅、微軟、深南電路、新飛通、Qorvo、古河電工、瑞聲科技、聯(lián)恩電子、Sumicem、歌爾股份、華通電腦、三菱電機(jī)、三星、南亞科技
優(yōu)秀質(zhì)量獎(jiǎng)：賽普拉斯、高意、Inphi、松下、航嘉、旺宏電子、華勤通訊
最佳協(xié)同獎(jiǎng)：邁絡(luò)思、臺(tái)積電
最佳交付獎(jiǎng)：核達(dá)中遠(yuǎn)通、風(fēng)河、亨通光電、日月光集團(tuán)、聯(lián)發(fā)科、藍(lán)思科技、中芯國(guó)際、偉創(chuàng)力、羅森伯格
聯(lián)合創(chuàng)新獎(jiǎng)：伯恩光學(xué)、Lumentum、菲尼薩、鏗騰電子、博通、德州儀器、英飛凌
1）從芯片供應(yīng)看，芯片設(shè)計(jì)架構(gòu)提供商主要是ARM，知名芯片商高通和博通為華為提供幾乎全品類(lèi)芯片服務(wù)，CPU芯片商主要有英特爾、聯(lián)發(fā)科、美滿(mǎn)電子等、NFC供應(yīng)商主要有英飛凌、恩智浦等、電源管理芯片主要有Analog半導(dǎo)體。
2）射頻連接器供應(yīng)商主要分為射頻天線(xiàn)供應(yīng)商灝迅、Qorvo、羅森佰格；連接器供應(yīng)商主要有安費(fèi)諾、廣瀨和中利電子。
3）存儲(chǔ)商主要有閃存設(shè)備商海力士、東芝；內(nèi)存供應(yīng)商三星、美光；硬盤(pán)供應(yīng)商富士通、希捷、西部數(shù)據(jù)。
4）感知器供應(yīng)商主要有電聲器件的瑞聲科技和屏幕觸控的5）其他供應(yīng)商包括電源供應(yīng)商比亞迪，軟件供應(yīng)商微軟、甲骨文，新思科技等。
從整體看，華為上游電子元器件供應(yīng)商覆蓋從基礎(chǔ)PCB印刷電路板到用于電路邏輯設(shè)計(jì)的元器件，PCB的核心廠(chǎng)商以國(guó)內(nèi)為主，包括生益科技、深南股份、滬電股份等，電子元器件主要采用美國(guó)和日本廠(chǎng)商的產(chǎn)品，包括村田和德州儀器等其他供應(yīng)商主要為華為提供產(chǎn)品組裝和運(yùn)輸服務(wù)。代工廠(chǎng)基本以中資機(jī)構(gòu)為主，其中臺(tái)灣廠(chǎng)商是其核心供應(yīng)商，如臺(tái)積電、富士康等。物流供應(yīng)商的選擇比較國(guó)際化。此外，還有一些整體服務(wù)供應(yīng)商。
二、小米供應(yīng)商

低階手機(jī)全面向高通靠攏，高通出貨增長(zhǎng)近300%。但從2017年開(kāi)始，小米開(kāi)始在低階手機(jī)全面采用高通處理器，高通在小米這里實(shí)現(xiàn)了出貨量和營(yíng)收的雙豐收。2017年，高通手機(jī)處理器在小米手機(jī)上的出貨量同比增長(zhǎng)接近300%，收入增長(zhǎng)亦同比超過(guò)120%。2017年，95%的小米手機(jī)用的是高通的CPU處理器，而這個(gè)數(shù)據(jù)在2016年的時(shí)候，還僅僅是56%左右。高通處理器在小米手機(jī)中的占比快速提升，加上小米2017年手機(jī)出貨量飆漲，高通成最大的受益者。
三星內(nèi)存占比超六成，價(jià)量齊升。2017年三星半導(dǎo)體仍然是小米手機(jī)內(nèi)存的主力供應(yīng)商，供貨占比超過(guò)五成。2017年，小米從三星半導(dǎo)體處的采購(gòu)的內(nèi)存芯片金額超過(guò)15億美元，交易金額占比超六成。
海力士異軍突起，營(yíng)收大增200%。2017年，是海力士在中國(guó)市場(chǎng)收獲甚豐的一年，成為小米供應(yīng)鏈中獲益頗豐的供應(yīng)商，內(nèi)存在小米手機(jī)中的出貨份額接近30%。2017年，海力士對(duì)小米供的內(nèi)存芯片出貨量增長(zhǎng)超過(guò)50%，營(yíng)收更是大增200%以上。
聞泰最大ODM客戶(hù)，小米出貨量排第一。2017年，聞泰是小米最大的ODM廠(chǎng)商，合計(jì)出貨3000多萬(wàn)部。2017年，小米手機(jī)出貨量占聞泰總出貨量超過(guò)40%，出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。
華勤后發(fā)先至，包攬多個(gè)暢銷(xiāo)機(jī)型。華勤2016年底才進(jìn)入小米供應(yīng)鏈，2017年研發(fā)了包括紅米note 4X、小米5X和紅米5 plus等暢銷(xiāo)機(jī)型，合計(jì)出貨量超過(guò)2000萬(wàn)部，成為小米重回巔峰后名副其實(shí)的受益者。2017年，小米項(xiàng)目出貨量在華勤中占比超過(guò)30%。華勤后發(fā)先至，后勁十足。
小米攝像頭模組主力供應(yīng)商，歐菲科技出貨翻番。歐菲科技作為國(guó)內(nèi)攝像頭模組的龍頭企業(yè)，參與了小米多款機(jī)型的攝像頭模組，尤其是紅米系列，從市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)看，歐菲科技是紅米系列手機(jī)最大的攝像頭模組供應(yīng)商。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年歐菲科技就已承包了小米攝像頭超過(guò)4成的訂單量，并且受益于小米手機(jī)在2017年出貨量的迅猛增長(zhǎng)，其對(duì)小米出貨的攝像頭模組數(shù)量相比2016年也是翻了一番。
天馬面板業(yè)績(jī)顯著，小米功不可沒(méi)。憑借在中小尺寸顯示領(lǐng)域LTPS/IN-CELL技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，目前天馬多款規(guī)格產(chǎn)品在小米手機(jī)的出貨量遙遙領(lǐng)先。自雙方合作以來(lái)，天馬已支持小米、小米Max、紅米Note等系列的多款主力機(jī)型實(shí)現(xiàn)了全球首發(fā)。從旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，天馬2017年在小米手機(jī)面板中的供貨占比超過(guò)40%，是小米手機(jī)面板最大的供應(yīng)商，并且遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
受益小米旗艦機(jī)后蓋差異化，潮州三環(huán)成最大贏家。從2016年的小米MIX到2017年的小米6尊享版和小米MIX2，小米均在自家旗艦機(jī)上采用陶瓷后蓋，作為陶瓷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)潮州三環(huán)集團(tuán)成為小米陶瓷后蓋的最大供應(yīng)商。隨著小米旗艦機(jī)型熱賣(mài)，三環(huán)集團(tuán)與其合作效果超出預(yù)期。小米旗艦機(jī)型大量使用陶瓷后蓋，無(wú)疑使三環(huán)集團(tuán)成為其中最大的贏家，初步統(tǒng)計(jì)其陶瓷手機(jī)后蓋業(yè)務(wù)營(yíng)收在2017年約7億元人民幣。
藍(lán)思供貨超五成，是小米最大玻璃蓋板供應(yīng)商。藍(lán)思科技作為蓋板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是蘋(píng)果手機(jī)蓋板的核心供應(yīng)商。最近兩年，藍(lán)思在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面亦非常成功，是多個(gè)品牌的玻璃蓋板核心供應(yīng)商。同時(shí)，也是小米面板的最大供應(yīng)商，2017年，藍(lán)思在小米手機(jī)中的玻璃蓋板供應(yīng)占比超過(guò)50%。
京東方是小米手機(jī)面板第二大供應(yīng)商，占比超20%。京東方是中國(guó)大陸液晶顯示產(chǎn)業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是小米手機(jī)面板的第二大供應(yīng)商。2017年，在小米手機(jī)面板供應(yīng)商中，京東方是其占比超過(guò)20%，成為京東方手機(jī)面板第三大客戶(hù)。
小米電池核心供應(yīng)商，欣旺達(dá)同比增長(zhǎng)60%。公司（欣旺達(dá)）定位為世界領(lǐng)先的綠色能源企業(yè)及新能源一體化解決方案平臺(tái)服務(wù)商，手機(jī)電池Pack業(yè)務(wù)受益主要客戶(hù)市場(chǎng)份額提升。2017年，欣旺達(dá)供應(yīng)給小米的鋰電池?cái)?shù)量較上年同期的增長(zhǎng)超過(guò)60%，占小米2017年手機(jī)出貨量的28%，是小米手機(jī)電池當(dāng)之無(wú)愧的主力供應(yīng)商。
小米金屬機(jī)殼核心供應(yīng)商，通達(dá)出貨同比增長(zhǎng)超五成。小米手機(jī)中除了小米6以及MIX系列，其他機(jī)型外殼都是金屬外殼，而通達(dá)是小米金屬外殼的主要供應(yīng)商之一。小米重點(diǎn)暢銷(xiāo)機(jī)型紅米系列手機(jī)的金屬后蓋大部分來(lái)自通達(dá)，可以說(shuō)通達(dá)是2017年小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)復(fù)蘇之后，獲益最大的手機(jī)外殼供應(yīng)商。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，通達(dá)后蓋供貨在小米手機(jī)中的占比變化不大，但由于小米出貨量飆漲，通達(dá)后蓋供貨量增長(zhǎng)非常迅速。2017年，通達(dá)出給小米的手機(jī)外殼出貨量同比增長(zhǎng)超50%。
攻入小米供應(yīng)鏈，匯頂供貨占比穩(wěn)步增長(zhǎng)。匯頂科技無(wú)疑已成為國(guó)內(nèi)指紋芯片龍頭，指紋芯片產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋國(guó)內(nèi)外多家智能終端整機(jī)廠(chǎng)商，進(jìn)入小米供應(yīng)鏈體系更是讓其獲益良多。依靠卓越的科研能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，小米6、小米MIX2、小米Note3等機(jī)型上都有搭載匯頂?shù)闹讣y芯片。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2017年，匯頂科技供給小米手機(jī)的指紋芯片同比增長(zhǎng)了25.96%。
三、OPPO和VIVO

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌錘子、小米前期在供應(yīng)鏈層面都吃過(guò)虧，樂(lè)視手機(jī)因?yàn)橥锨返狡谪浛疃暣髶p成為某些供應(yīng)商的黑名單，本質(zhì)問(wèn)題是沒(méi)有穩(wěn)定、有規(guī)律的銷(xiāo)量導(dǎo)致供應(yīng)鏈無(wú)法做出提前布局，經(jīng)常出現(xiàn)一會(huì)兒缺貨、一會(huì)兒貨很多的境況，就連雷軍自己都坦言，手機(jī)行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)浅瑥?fù)雜，不是一夜之間能解決的。

事實(shí)上，即便vivo現(xiàn)在的體量已經(jīng)很大，加上今年供應(yīng)鏈物料集體漲價(jià)，從vivo高管口中得到的答案依然是：供應(yīng)鏈的問(wèn)題時(shí)刻存在，關(guān)鍵要看你如何提前規(guī)劃。

“對(duì)于供應(yīng)鏈伙伴來(lái)說(shuō)，它的投資是需要提前的。下一年的投資在每年11月份基本就決定了，不規(guī)劃一個(gè)數(shù)量，臨時(shí)去追，神仙也追不回來(lái)”，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山這樣說(shuō)道。

胡柏山表示，每年從10月份開(kāi)始，vivo就會(huì)預(yù)測(cè)下一年整年的需求，按照之前的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的目標(biāo)就正負(fù)10%這個(gè)幅度給到供應(yīng)鏈，就相對(duì)靠譜的多。不像以前vivo采購(gòu)部門(mén)臨時(shí)去追貨還有效果，現(xiàn)在做得越來(lái)越大出去追貨其實(shí)沒(méi)有什么效果。

胡柏山還透露，與供應(yīng)鏈打交道久了，他們有好的技術(shù)都會(huì)第一時(shí)間告訴你，為你講解這個(gè)技術(shù)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值。以索尼為例，雖然有時(shí)候思考問(wèn)題過(guò)于考慮技術(shù)維度，但是往往雙方之間經(jīng)過(guò)多次碰撞，就會(huì)把技術(shù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者能體驗(yàn)到的解決方案，然后進(jìn)入技術(shù)開(kāi)發(fā)階段，但是一個(gè)芯片方案即便現(xiàn)在可以確定，明年底能出來(lái)就不錯(cuò)了，真正大批量甚至要到后年。

“如果沒(méi)有建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，沒(méi)有整年計(jì)劃，他是不可能把最好的技術(shù)告訴你”胡柏山表示，“其實(shí)在很早的時(shí)候，在我們剛開(kāi)始做手機(jī)時(shí)，就討論這個(gè)供應(yīng)鏈該怎么做？我們一致認(rèn)為，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我們作為一個(gè)領(lǐng)頭者的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)?！?br /> 當(dāng)然，與供應(yīng)鏈打好關(guān)系另一個(gè)關(guān)鍵因素是資金管理?！皏ivo跟供應(yīng)商的結(jié)款，如果條件是30天月結(jié)，那付款一定不會(huì)超過(guò)第45天。如果供應(yīng)鏈的資金鏈緊張，他們會(huì)跟我們說(shuō)，vivo甚至?xí)崆案犊?，我們能給他們帶來(lái)大批量商業(yè)化的東西”，胡柏山說(shuō)道。

但是，今年中國(guó)市場(chǎng)的玩家大多出現(xiàn)了缺貨的情況，尤其是OPPO和vivo，vivo高級(jí)副總裁倪旭東毫不掩飾的說(shuō)到現(xiàn)在依然還在缺貨。原因在于跟供應(yīng)鏈分析的結(jié)果顯示，雖然說(shuō)整個(gè)全球市場(chǎng)手機(jī)的臺(tái)數(shù)沒(méi)有變化，但是別忘記了屏在增大、芯片的套片個(gè)數(shù)、面積都在增長(zhǎng)，才出現(xiàn)供應(yīng)鏈緊繃的情況。

另外，以過(guò)去的歷史發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，行業(yè)供貨量多了，不是好事，供大于求了，可能就是危機(jī)發(fā)生的前兆。vivo公司始終認(rèn)為，和供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?duì)等、互利的平臺(tái)，整個(gè)供應(yīng)鏈都要獲得價(jià)值，只是不同技術(shù)獲利不一樣。
“工”的差異

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OPPO官方發(fā)布待遇：http://oppo.zhaopin.com
· 薪資待遇
1、薪酬構(gòu)成：月薪 年終獎(jiǎng) 股票；
2、研發(fā)類(lèi)崗位： 本科 10k，碩士 12k，北上深另有 1.2k 補(bǔ)貼；
非研發(fā)類(lèi)崗位：本科 8k，碩士 10k，北上深另有 1.2k 補(bǔ)貼；
3、我們將為特別優(yōu)秀的學(xué)生提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，本科/碩士年薪 30w 起，博士年薪 45w 起。
“費(fèi)”的差異

在開(kāi)頭中提出對(duì)“費(fèi)”的定義，來(lái)源于《成本會(huì)計(jì)》里的官方表述，從實(shí)際情況來(lái)看，我覺(jué)得他代指營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用更為準(zhǔn)確。
去年年底的時(shí)候OPPO官方曾說(shuō)：OPPO在技術(shù)上并沒(méi)有太多的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及在營(yíng)銷(xiāo)上的投入，雖然此次宣布將投入40億進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。
事實(shí)是，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入來(lái)說(shuō)，OPPO的投入40億似乎并不值一提，其中蘋(píng)果投入141億美金(約合980億元人民幣)，而華為則900億元，最近三星也宣布將投入220億美元在未來(lái)的5G建設(shè)上。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，除了與《快樂(lè)大本營(yíng)》合作多年，OPPO還以約5億元贊助了1~4季的《奔跑吧兄弟》，同時(shí)以7000萬(wàn)元代價(jià)聯(lián)合特約《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》，累計(jì)9億元拿下《我們來(lái)了》兩季的獨(dú)家冠名，2億元贊助《極限挑戰(zhàn)2》，5億元冠名第二季《中國(guó)新歌聲》。另外，在國(guó)際上，OPPO花重金成為巴塞羅那足球俱樂(lè)部的全球贊助商、南美超級(jí)德比杯獨(dú)家冠名贊助商，以及全美超模時(shí)尚派對(duì)的官方合作伙伴。
vivo在廣告營(yíng)銷(xiāo)上也不落下風(fēng)，不僅在《太陽(yáng)的后裔》大火后以40億韓元高價(jià)簽下宋仲基代言，還重金網(wǎng)羅了劉濤、劉亦菲、倪妮、彭于晏等國(guó)內(nèi)一系列人氣明星為其站臺(tái)。

有調(diào)查顯示，OPPO全年廣告費(fèi)在20億元左右。記者就此向OPPO致電核實(shí)，該公司回應(yīng)稱(chēng)：“公司不能對(duì)外公布數(shù)據(jù)。”而對(duì)于OV的“打法”，曾有知名國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌銷(xiāo)售人士直言：“確實(shí)有錢(qián)，真是瘋了，就像開(kāi)著飛機(jī)撒錢(qián)?！?br /> 從上述的情況來(lái)看，論“料”而言，華為是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)中料最好，性?xún)r(jià)比最高的，論“工”而言，三者差別不大，論最后的“費(fèi)”而言，小米和華為仍然集中全部力量投入研發(fā)，試圖用技術(shù)降低智能手機(jī)的價(jià)格。

桂林妮子

我知道肯定有人要說(shuō)是小米，說(shuō)沒(méi)有小米智能機(jī)就不會(huì)這么便宜。
遺憾的是，根據(jù)我的記憶并不是這樣。
為了確定自己沒(méi)有錯(cuò)誤，我特意查了一下數(shù)據(jù)：
2009年華為發(fā)行的第一款智能手機(jī)U8220，價(jià)格1990元，是當(dāng)時(shí)最火的HTC差不多配置價(jià)格的一半。
2011年華為推出榮耀系列，榮耀起步時(shí)間和小米基本是一樣的。
榮耀第一款手機(jī)U8860，9月在美國(guó)發(fā)布，小米1是10月正式發(fā)布，時(shí)間基本相同。
U8860配置是比小米1低一點(diǎn)的，CPU落后一點(diǎn)，RAM只有512，小米1是1G，價(jià)格1899，性?xún)r(jià)比是不如小米1的。
但是榮耀12月份又馬上發(fā)布了一款榮耀+手機(jī)，這款手機(jī)的CPU領(lǐng)先于小米1，內(nèi)存方面相同，屏幕是4.5，大于小米的4.0寸，性?xún)r(jià)比明顯高于小米。
我的第一款智能手機(jī)就是榮耀+，可惜沒(méi)用兩個(gè)月就丟了，后來(lái)入手小米2S.
我記得當(dāng)時(shí)買(mǎi)榮耀+的原因一是小米1搶不到，二是榮耀+的屏幕要大，內(nèi)存相同，至于處理器方面我當(dāng)時(shí)是沒(méi)有感覺(jué)的，現(xiàn)在查資料才知道榮耀+的處理器比小米1好（小米1是驍龍3S系列，榮耀+是驍龍4S系列）
價(jià)格已經(jīng)不記得了，但是肯定低于2000元。
以我的記憶，榮耀后來(lái)的定價(jià)一直是低于小米的，但是CPU方面變來(lái)變?nèi)?，有時(shí)候用聯(lián)發(fā)科，有時(shí)候用高通，后來(lái)用上自己的麒麟了。
做性?xún)r(jià)比機(jī)，不只是有小米，其它牌子也有，小米也不是一直處在性?xún)r(jià)比前列，比如后來(lái)有樂(lè)視、360等。
小米只是做性?xún)r(jià)比機(jī)里面最出名的而已，但是不是唯一。
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心儀

很多人會(huì)說(shuō)是小米，那我們看看是不是。
個(gè)人認(rèn)為，小米手機(jī)沒(méi)有趕走山寨（從小米初期手機(jī)的出貨量、普及地區(qū)發(fā)達(dá)程度可以得出，不再贅述），但是確實(shí)改善了手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)氣。
要單說(shuō)技術(shù)方面，小米很難講推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。就米1來(lái)說(shuō)，和它技術(shù)相當(dāng)包括高一些的智能手機(jī)也是有的，所以說(shuō)，小米手機(jī)在真正的技術(shù)上確實(shí)一直以來(lái)不是強(qiáng)項(xiàng)。但是和1999的米1相比，同等配置的手機(jī)多少錢(qián)？4、5k啊。那么是不是小米讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)更好？這樣說(shuō)有點(diǎn)玄乎，但確實(shí)拉低了優(yōu)質(zhì)手機(jī)的價(jià)格。
之前的消費(fèi)者可能覺(jué)得，智能手機(jī)這么高級(jí)，科技滿(mǎn)滿(mǎn)的東西，賣(mài)這么貴正常，而且我窮，我就不用了吧。然后小米手機(jī)讓人們知道了智能手機(jī)在當(dāng)時(shí)其實(shí)是暴利行業(yè)。
其實(shí)我挺費(fèi)解的，我不知道知乎上這么多答主到底是干啥的，大家到底是消費(fèi)者還是生產(chǎn)者??？咋小米賣(mài)高性?xún)r(jià)比的東西反而被各種鄙視......各位老總們都是精神股東嗎？大家憑良心想想，在麒麟950（其實(shí)我覺(jué)得是970）之前，2000價(jià)位綜合素質(zhì)高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)有幾部？事實(shí)上前段時(shí)間的榮耀手機(jī)性?xún)r(jià)比已經(jīng)很高了，但在看不見(jiàn)的硬件上相比小米旗艦還是有很多縮水。說(shuō)小米手機(jī)是“便宜沒(méi)好貨只有soc好其他都偷工減料的”，不是揣著明白裝糊涂就是真糊涂，簡(jiǎn)而言之就是不是傻就是壞。
所以說(shuō)，小米手機(jī)真的還不錯(cuò)，我以一個(gè)普通消費(fèi)者的身份來(lái)講，它確實(shí)讓我用上了便宜還相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品。又有人要跳出來(lái)說(shuō)了：這種事，沒(méi)有小米也會(huì)有別的廠(chǎng)商做。大哥，高價(jià)手機(jī)這么多年，才終于出來(lái)了個(gè)小米，說(shuō)的再多小米也是先行者，先行者難道不應(yīng)該肯定和感激嗎？說(shuō)“沒(méi)有你自有別人”這種話(huà)有良心不？
或許有人愿意花更多的錢(qián)體驗(yàn)高端產(chǎn)品，這絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，而且我以后很有可能也會(huì)選擇華為的有更多“黑科技”的高價(jià)高配手機(jī)，但是即使到了那時(shí)，我也會(huì)感謝，小米讓我在學(xué)生時(shí)代，能夠用自己一點(diǎn)一點(diǎn)攢的錢(qián)，用上了打游戲不卡、做表格不卡、做H5宣傳片不卡、手機(jī)剪視頻不卡、后臺(tái)多任務(wù)不卡、功能舒適、界面美觀(guān)、拍照不錯(cuò)的當(dāng)時(shí)最好的手機(jī)之一。

小企鵝

是高通和海思
是三星索尼京東方LG
是那些通過(guò)一代代的更新讓元器件越來(lái)越便宜的廠(chǎng)商
元器件不減價(jià)你做個(gè)錘子呢？


雷軍曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)芯片可能就像沙子一樣便宜。雖然這里邊有著一個(gè)軟件人對(duì)于硬件的無(wú)知，但是其實(shí)大體上是正確的。芯片傳感器集成化程度越來(lái)越高，但是價(jià)格也是越來(lái)越便宜。
并且未來(lái)也會(huì)更便宜。