為什么華為Mate40 Pro賣6999，而小米11賣3999？

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會有這個價格差，完全是由消費者決定的，包括提問的你。

小米11上來就定價5999，對標Mate 40標準版的定價，會有同樣多的人買嗎？？還會喊真香嗎？未來的11Pro再定個6999對標Mate40Pro？
米粉群體自己就先鬧起來了信嗎？
不論是ID設計，品牌形象，還是產品溢價，就算是什么營銷成本研發(fā)成本，都太虛了。最直觀的能讓消費者感受到的，是定價。我買不買得起，值不值。

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不知道大家還記不記得去年的Find X2系列，定價也是同樣熟悉的數(shù)字。標準版5999，Pro版6999。也是與米11相似的賣點，三星頂級屏和快充，在當時我認為產品力是非常能撐得起七千塊的售價的，然而銷量暴死。
歸根結底還是消費者在購買之前已經(jīng)對這個品牌有了估值，對產品有了心理預期。

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質感和ID
智能手機市場里，

iPhone從11年就定價4K+，一家廠商打整個安卓陣營，肯定是有料的。三星沒爆炸的時候火爆的S、note價格自不必多說，A系列坑錢也有人買?，F(xiàn)在在國內也有相對小但穩(wěn)定的受眾。華為是一代代發(fā)布P系列，Mate9、10、20系列。通過頂配機型的配置和體驗，慢慢把發(fā)售價和產品形象拉了上去。

小米呢？它拉低了整個安卓陣營手機售價，它用物美價廉的品牌形象吸引來了大批的消費者的同時，也把自己局限在了物美價廉的死循環(huán)里。因為求實的粉絲群體并不愿意為品牌溢價買單，如果你不再具有“高性價比”，就已經(jīng)失去了籠絡他們的根本。

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還有一句話會比較符合國情，也比較扎心。
從米粉年輕的屬性來看，選擇小米，除了看中性價比的，還有相當一部分人是沒錢，真的沒錢。哪有那么多動輒就能掏出來五六千買新手機的年輕人。
這些粉絲對手機有一定的了解，希望不高的定價也能有不差的體驗。價格高誰買得起。糧UI和堆硬件剛好完美貼合需求。

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也正因如此，物美價廉的小米家居能在智能生活上沒有幾個對手。很少有人愿意在家具上為品牌溢價埋單。
紅米也不斷的發(fā)布真心香到爆炸的手機，比如近兩年的K20Pro、K30U和S，刀法精準的保留了核心配置，就是為了給不太富裕的粉絲和同水準消費者一個更美好的選擇，也給小米正代提價做一個鋪墊。
一直說小米的高端之路難走，就是因為你在買之前已經(jīng)對這個牌子下了自己的心理定義，你已經(jīng)給它擬定了一個能接受的價格區(qū)間。比這個價位低會覺得賺了、買爆，比這個價位高就會猶豫甚至是放棄，這一點不論是看牌子的奢侈品還是科技產品都一樣。
產品做高端不難，定價定高更不難，如何讓已經(jīng)認可你家品牌的消費者普遍接受定價區(qū)間的變化，去認同你品牌價值的提升，這才是最難的。
怎么說呢，還是祝愿小米的高端之路越走越好吧。