實體店是不是越來越難賺錢了？

小強實驗室

實體店是不是越來越難賺錢了？
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恢復如初

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努力修煉

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題主說的沒錯，實體店的確越來越難賺錢了，但不是因為互聯(lián)網(wǎng)電商?，F(xiàn)在的電商成本之高已經(jīng)接近甚至超過實體店了，實體店衰敗起碼有一半的原因是實體店那幫人自己作的
至于為什么說是實體店那幫人自己作的，看看我這幾年的購物經(jīng)歷就清楚了
三四年前剛進入社會的時候，拿到第一筆工資后想買臺游戲本犒勞下自己，等不急開始游戲的我蠢到直接去電腦城提貨，結果看中的游戲本奸商直接說沒貨，然后順道推薦了一臺聲稱賣的很好的筆記本——華碩的X550

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這么個樣子，是不是看起來挺高大上的，加上當時銷售“雙核處理器、2G大顯存，暢玩最新大作”張口就來，當時還是小白的我被他忽悠兩句也就信了，屁顛屁顛的拎回家就玩上了
一直是個小白也就這么算了，但哪有玩游戲的會一直是個小白，多逛幾次貼吧多去幾次論壇就能知道個大概了，哪怕一時半會不了解，但配置就在那，新出的游戲跑不動了總會去社區(qū)求助吧，配置一貼就什么都知道了。筆記本尚且如此，配主機就更加不堪了，各種強買強賣，以次充好，掉包下套，你說上過一次當?shù)男“走€會不會去實體店買電腦
一年前家里裝修，把能換的家電都換了，還添置了好多新東西，結果我想買個凈水器關心下家人健康的時候才發(fā)現(xiàn)忘記在廚房給凈水器留地方了，廚下放不下，臺上也差不多，最終挑挑揀揀選擇個能放在客廳的凈水器
選定型號后我又去實體店給奸商們付房租去了，不放心快遞的暴力搬運和拗不過我爸，最終還是決定去當?shù)氐募译娰u場，雖然打完折還是比網(wǎng)上貴個一兩百，但銷售一直吹噓自己售后遠超電商，想了想也就認了，就當花錢買售后了。
結果是花錢買教訓??！付了錢就不管了，說好一星期內(nèi)送貨上門結果前前后后催了一個月，店家還一個勁的甩鍋，這種售后要是在淘寶早就被差評淹沒了，誰會去買，這種只做一錘子買賣的實體店有什么活下去賺錢的資格
再一個，去年年初受不了通勤時的噪音污染，打算買一副降噪耳機讓自己清凈下，挑挑揀揀選了款在網(wǎng)上被吹上天的主動降噪耳機——

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聽人說日常使用比普通耳機舒服多了，看起來比頭戴式低調(diào)奢華多了，至于大部分人詬病BOSE的音質(zhì)普通我就更不放在心上了，哪有這么多人在乎音質(zhì)啊，看看BEATS的銷量就知道了
為了體驗下20的佩戴感受，了解20到底適不適合我，我又一次去實體店找罪受去了，銷售也沒有辜負我的判斷，全程沒給我好臉色。問銷售有沒有QC20，銷售一副你買不起愛理不理的樣子，合著我工作三四年連個耳機都買不起？媽的不試戴了，老子去淘寶買，不合適再說
線上買實惠，線下買服務，服務不好，買個毛線，最后沒客戶了，你不死誰死
至于題主說的以后開網(wǎng)店，你知道每天死多少網(wǎng)店嗎，沒死的也基本半死不活靠返點度日，真正賺錢的是平臺

林小麥

這個問題就如同一百年前電視機出現(xiàn)后有人問：”電影是否會走向末路？“    新媒體出現(xiàn)以后有人問：”“傳統(tǒng)紙媒體是否會消失？”一個性質(zhì)。
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新事物出現(xiàn)后，同領域的舊事物面臨的是轉型而非消亡。
如同上兩位答主說的其中一個方面，好的實體店依然沒有下降的趨勢。
只不過可被替代的實體店大量的被淘汰了，例如以前很火的外貿(mào)服飾點，動漫周邊店等等。這類只有單一商品元素的店最容易被淘汰。然而很多帶有“復合消費內(nèi)容”的店反而越開越好。

這時候就需要細分一家實體店究竟能帶來哪些“消費內(nèi)容”了。
①商品
②服務——洗浴、spa、美容
③消費心理——奢侈品店、大型商場
④觀賞，演藝——電影院、劇院
⑤聚會場所——酒吧、ktv、
⑥線上線下結合即o2o
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剛剛已經(jīng)說了，最容易被代替的就是只單一賣商品的店了。
那么，剩下5個元素，涵蓋的越多越不容易被淘汰。

例子：僅供參考
一家服飾店如何添加店鋪元素和消費內(nèi)容。
①是線上線下結合，淘寶店里標注實體店，讓本地客戶能來試穿。
②提升服務，到店消費可享受美甲服務。
③量身定做
④店長的搭配推薦，穿衣指南

母嬰店
①也是線上線下結合
②重點提升母嬰知識普及每周開寶寶護理課
③將周邊小區(qū)的孕婦及嬰幼兒母親聚集起來，形成小圈子，相互介紹經(jīng)驗等

總之，實體店要存活，或者往粉絲營銷，圈子營銷，O2O方向發(fā)展。或者把除商品外的一項服務做到無法替代。

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下面兩個留言問的挺好，剛好作為補充一齊放進來了。

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回答：
也是再往群體和小眾方向走。
大眾的如讀者，文摘，意林都在急走下坡路。但是小眾的，比如針對初高中學生群體的：知音漫客，颯漫畫，意林小橘子卻風生水起。
知音漫客甚至成為全世界單月發(fā)放量最多的雜志（另有一個說法是中國第一，世界第二，排在少年jump后面）
還有就是針對醫(yī)學界，科技界，時尚界的雜志，仍然比較穩(wěn)定的在增長

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回答：
原題也說了，服裝一類受沖擊最大。因其可替代性太強了。
之前有個60后問我，互聯(lián)網(wǎng)究竟在哪些方面改變了人們生活，我跟他講，衣食住行。
其中衣我舉得就是淘寶，一件衣服，同樣的品牌款式尺碼，省去了商場的租賃費，銷售的工資，折半賣給消費者，誰還回去花錢去實體店？
食，如今的外賣網(wǎng)站迅速崛起并成熟，吃飯也可以足不出戶。
行，滴滴快滴連上12306，誰還愿意大排長隊。
住，雷軍正在鼓搗一個干掉房屋中介的新模式，可以拭目以待。

按照原題的推論，如果一家服裝店沒有足夠大的品牌，沒有社區(qū)元素，沒有更高的服務體驗，那的的確確是會被替代。
這是趨勢。
一個大趨勢下，若干小細流，有些必然下降，有些必然上揚。能把下降趨勢的轉型為上升趨勢的即可存活，反之則會被淘汰。

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總結一下，還給題主。
實體店這兩年的確面臨很大壓力，受網(wǎng)絡沖擊是一個方面，但那只是次因。主因是整體經(jīng)濟環(huán)境，我們可以看到無論線上線下（有好多淘寶店主抱怨這兩年開始虧錢），大部分的經(jīng)濟領域增長都在放緩。GDP增速逐年遞減。下降1個百分點意味著某些領域的投資者就已經(jīng)入不敷出了。
但做生意全靠自己選路，就跟投注一樣。我見過經(jīng)濟再好，行業(yè)再龍頭賠光的。也見過最夕陽產(chǎn)業(yè)，這兩年迅速發(fā)家的。
年輕人想開網(wǎng)店我覺得也要慎重，現(xiàn)在淘寶，微店各種各樣的形式繁雜，不要以為你投個1,2千試試水做做代理囤貨賠不大，但其實有些人就是利用了這種心理，擴大基數(shù)，靠收加盟費進貨費發(fā)家致富了。（說到這都明白是啥性質(zhì)了吧）

團了

實體店生意并沒有難做，網(wǎng)店也并不能好做。
一、先說網(wǎng)店
很多人說開網(wǎng)店很簡單，你可能不知道，淘寶上90%以上的網(wǎng)店都是差不多沒有錢賺的。我們萌牙家電動牙刷從2015年9月開始，到現(xiàn)在就一家淘寶企業(yè)店，所有的人算上去現(xiàn)在有近30個人。倉庫有600多平方，辦公室要300平方。

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但做了近2年，我們還覺得離做好電商，還有很遠的距離。
為什么會這樣呢？
因為電商變化太快，前2年，以圖片為主，現(xiàn)在得以短視頻為主；前幾年電腦端下單很多，現(xiàn)在移動端的成交比重占了90%，還有很多很多的變化，這2年感覺，一天不學習，就要跟不上節(jié)奏。
我不太推薦年輕人，特別是大學畢業(yè)生去開網(wǎng)店。我面試過很多有所謂有電商經(jīng)驗的人，實際上只是開過網(wǎng)店，說真的，他們所謂的運營就是刷單，開直通車，現(xiàn)在根本沒有用。現(xiàn)在去開網(wǎng)店，雖然貨上面，你不會虧錢，但是你本來可以賺工資，很多人到最后，連工資都賺不來了。


二、再說實體店
因為做了教育培訓機構也快6年了，現(xiàn)在有也16家分校，也算是實體店吧。線下的體驗，也算比較了解。
如果你想做小本生意，實體店比網(wǎng)店更容易賺錢。不為別的，就是電商流量難找，實體店，如果你位置選好，流量還是不用擔心。
但是，同樣，實體店的競爭同樣十分激烈。實體店和網(wǎng)店根本不存在什么競爭，你先和隔壁的那些店比一下再說。實體店被網(wǎng)店殺死，其實是一個偽命題。
你看一下周黑鴨、名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)衣庫等實體店品牌，絕對比很多線上品牌過的滋潤?，F(xiàn)在阿里提的新零售，小米的專賣店策略，都是未來的方向。
等我們產(chǎn)品線豐富一些，我們萌牙家也會走線下實體店，購物體驗，確實是線下更好。線上的成本不會比線下便宜。
三：總結
要賺錢，你只是在糾結做實體店還是網(wǎng)店，根本沒有必要，也是多余的。就像365行，行行出狀元。網(wǎng)店和實體店，你會經(jīng)營，都是可以賺到錢的。你分析一下自己，你擅長什么，就做什么好了。
要賺錢，我個人還是覺得你要多學習，學營銷（包括廣告和銷售），學管理，學會帶團隊。創(chuàng)業(yè)之前，多調(diào)查多分析！你不會學習，人家在學習，你只能在競爭中被擊敗。
推薦閱讀《流程圣經(jīng)》，你看完會發(fā)現(xiàn)，要做好一家企業(yè)或者店鋪，真的有很多很多細節(jié)組成的各個流程需要搞懂。把控好每個細節(jié)，把所有的細節(jié)組成流程，然后把每個流程串成體系。只有這樣，才能把公司經(jīng)營好。

Cover

這個回答我用一段真實的故事來回答吧
不管開篇如何，作為臨街商鋪樓上的居民住戶，我親眼看到2015年下半年到現(xiàn)在實體店面的存亡實錄，所以來寫這個回答，和有同樣感受的網(wǎng)友一起探討下這個很現(xiàn)實的話題。   
開頭我就用我住處對面的一家店先打個前陣，來聊聊。那店面就從我開始關注這個事件起來寫。   
去年（2015年3月份）開始，也就是剛過完年，那家店之前是做餐飲的，因為不景氣，后來承租給了一家女性美容美體的整形店。   
開張那陣式絕對聊齋式規(guī)模。清一色的小姑娘（制服、美腿、黑絲、高跟），天天上午晨操，我是踏著她們青春歡快的節(jié)奏開始了我一天美好的生活。   
下午她們也不消停，舉著店面的廣告牌排著隊形就是步伐一二一的到處宣傳，口號整齊，聲音甜美，回頭率100%（除非瞎啊，那可是清一色的年輕、貌美、絲襪、美腿），怪不得男人們都很專一：二十歲時喜歡十八歲的姑娘，三十歲時喜歡十八歲的姑娘……七十歲時還是喜歡十八歲的姑娘。
不好意思扯遠了。   接著存亡實錄的話題，后來的后來是那群小姑娘折騰了半年時間，就消失了，門面的門頭和外墻粉嘟嘟的裝飾都懶得撤，門面就易主了（真是狐貍未成精，因為騷的輕）。   
接手她們的是一家做自助式餐飲店，就是那種工作餐形式的餐廳，可能計劃是做九龍街兩旁店面老板和老板娘吃飯的生意，因為開店忙都不愿意自己做飯，所以估計他是沖著這個來的，因為想不出別的理由，附近又沒學校又沒工廠，沒有人流量的，不知道接店的老板是怎么想的？   
我本著友好鄰里，支持周邊商業(yè)發(fā)展的心態(tài)，也去他家店里光顧過幾次，不過實在是沒有什么特別想長期吃的欲望。（沒有抓住消費者的胃啊，這是餐飲業(yè)的大忌?。?nbsp;  
果不其然，也就是短短三個月，又一次名存實亡，外墻的樣式都不曾變過，就是顏色因陽光照射淡色了許多。   
后來接手的是一家以龍蝦為主打的夜宵店，這個切合當時夏天的主題，應該是老板想著把握這個夏天把名氣打出來吧。
但是事與愿違，客流量很淡，與2015年之前的夜市比較簡直是慘淡。   
依稀記得2014年是夜市飲食火爆的巔峰時刻，那個夏天借著世界杯的風暴，夜夜是通宵暢飲的人們，我樓下的夜宵店，都是第二天清早才消停。那一個夏天被喝進了人肚子里的啤酒估計有好幾個人工養(yǎng)殖場的水量啦。   
進入2016年，明顯連著名美食街的生意也淡了不少。由此可以看到對街的那家店有多么難。最后堅持到入秋，店面就再次掛上轉讓的牌子。   
空置了一段時間，我估摸著有2個月。這段時間沒有任何動靜。
終于在入冬時間，有了一幫裝修的隊伍開始動工，設置好隔離欄，架手架裝好，門頭更換，一個星期的裝修時間，一家以羊肉冬補形式的店面呈現(xiàn)，這次會怎樣，我會記錄下來，畢竟就在對街，每天透過家里的玻璃窗都能看到。   
這家店的故事就寫到這，告一段落了咯。做生意不容易，每天有開張同時也有關門大吉的，但是人們向往美好生活的信念永遠積極。世間冷暖——如人飲水心自知。
為什么拿一個跟互聯(lián)網(wǎng)沾不上邊的實體店來做例子，只是想表達自己的觀點，并不是互聯(lián)網(wǎng)沖擊了實體業(yè)，而是經(jīng)濟疲軟，購買力和消費力的弱化。合理化轉型，調(diào)整心態(tài)，重新出發(fā)，在賺錢的道路上繼續(xù)前行。

明月幾時有

題主首先要明白一件事情，并不是實體越來越難賺錢了，其實看當下的環(huán)境，無論是實體還是電商，都很難賺錢了！
過去的幾十年，中國高速發(fā)展，對外開放，大家開始慢慢變得富裕起來，對于生活，有了更多的需求，但由于物資匱乏，商品供不應求，所以，在那個年代做生意，流行的是撐死膽大的餓死膽小的，只要你敢去做，就不怕你掙不到錢（具體可以去看一看吳曉波的《激蕩30年》）。再看看現(xiàn)在的社會環(huán)境，商品供給基本飽和，甚至有很多商品已經(jīng)是供大于求了，這是一方面，另一方面，隨著社會的發(fā)展，消費者的需求也再不斷的變化，以前你有這個商品賣給我就可以，我不會太在意你的服務，你的環(huán)境，但現(xiàn)在不同了，因為消費者有了更多選擇，那么在消費的時候，就不單單是關注商品本身，消費者會更關注商家的服務，環(huán)境，體驗或者商家其他的一些增值項目。所以說，并不是實體賺不到錢了，實體賺錢的實在太多了，而是那些只想賺錢的商人賺不到錢了。在我看來，現(xiàn)在中國的環(huán)境確實是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，說它好是因為整個社會都在面臨著轉型，過去做生意的思維和模式，在當下這個環(huán)境明顯已經(jīng)脫軌了，為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)轉瞬即逝，根本原因就是思維落后，管理落后，商業(yè)模式落后，現(xiàn)在很多老板依然認為他的產(chǎn)品是適用所有人群的，這是多么恐怖的一個思維，你想想，你買衣服的需求和你妹妹買衣服的需求是一樣的嗎？雖然你們之間僅僅只相差了5歲！這樣的背景下，其實給了很多年輕人一個機會，去革傳統(tǒng)企業(yè)的命，去細分垂直領域的市場，去做一個需求下的專家，對于一個商業(yè)行為來說，一個小企業(yè)有1000個客戶其實已經(jīng)可以過得非常好了，有的行業(yè)，甚至連1000個客戶都不需要，但如果你這樣去跟你的傳統(tǒng)老板說，老板，我們有1000個固定客戶就好了，我相信你的老板一定會把你開除，說你目光短淺。也正是很多老板有這樣的“遠見”，所以讓年輕人有了更多的機會，這就是為什么去年網(wǎng)紅經(jīng)濟會如此火熱。那么為什么說這是個最壞的時代，因為機會雖然多，但需要投入的精力和心思也越來越多，很容易就會感到疲倦，感到迷茫，甚至想要放棄。以前開個小店，你只要有貨，每天按時去開門，你就可以高高興興買DVD回來看個夠了，因為生意會自己上門，現(xiàn)在開個店，你要想你面對的群體是什么群體，這些群體有什么喜好，這個店該怎么裝修，應該有些什么產(chǎn)品他們才會喜歡，這個群體能接受的價格是多少，他們還需要什么服務，什么體驗，該怎么吸引客戶關注到你...等等一系列的問題，很多人開店一年關店，然后感嘆生意不好做，其實是因為他根本沒有花心思去想這個店該如何經(jīng)營，該怎么擴張新客，該怎么維護老客。
說了一堆廢話，我想告訴題主的是，任何時代背景下，永遠都有人在賺錢，永遠都有人在虧錢，事在人為，放棄躺著賺錢的想法，行動起來，細致思考分析，一步一個腳印，別心急，別想著今天種地，明天收成，賺錢是一個細水長流的事

楊紫

我家開超市的，大概開了二十多年。18之前走的是傳統(tǒng)路線，有人來買東西就拿給他，不宣傳不搞優(yōu)惠。
后來生意越來越難做，剛好我家隔壁有家燒烤店，然后我們聯(lián)合起來弄了外賣。你用APP買燒烤外賣，里面的飲料、小零食或者紙巾等東西就是我家的。
(因為燒烤店有實體店，很多人都光顧過，衛(wèi)生也過得去，所以這里我們也有一定收入)
我今年也在網(wǎng)上弄了一個網(wǎng)店，賣的都是店里的商品 。但目前還在摸索中，每個月的營業(yè)額很少。
今年上半年我家的利潤第一次提高了20%。

東東3

第一次這么多贊有點激動，能讓贊來的更猛烈點，讓我前行的時候有更多的動力嘛？


回答部分評論的問題吧。
1.為啥利潤低，損耗大？
   答:剛開始的時候摸索，被坑過也被騙過，前期花了點錢買了些教訓。  之后接到2萬3萬的婚禮，好幾場是不賺錢甚至虧錢的，是因為我想做出效果來，靠口碑打開市場。


2.堅持。
   答:我一定會一直堅持下去的


3.有很多朋友私信我開婚慶的一些問題。
   答:知乎打開的少，直接加我微信聊吧，一個個發(fā)微信太麻煩了，直接發(fā)出來，有問題的我保證用心回答。我的微信:15858402196


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我來聊聊吧，文筆不好，大家見諒。
先交代一下背景：
我開婚慶公司的，店面5萬一年，120平，上下兩層。  倉庫1萬一年，80平。初期投資15萬。員工1個，年薪差不多3-5萬
快到年底了估算了一下一年賺了12萬（毛利），但是口袋里看不到錢，賺的錢交了租金工資和日常開銷，多余的又全部購買道具更新道具了。
目前余額算上欠供應商的應該是負3萬左右吧（主要是合伙人突然撤了，新買的舞臺板桁架道具一個人扛）
我們這有大小年，明年就是小年了，大公司一年都接不到50單，何況我剛開業(yè)一年多的小公司，回本反正是漫漫無期。
順帶很想吐槽一下，外行人都覺得婚慶暴力，賺錢，倉庫里的東西拿出來擺一下就好了。 但是酒店晚上8 9點進場搭建，快的話4-5個小時，慢的話10個小時很正常。  大日子遇到基本就是凌晨3 4點回家洗個澡躺一會，7點起床繼續(xù)干，總覺得哪天要猝死。而且每場婚禮基本都有損耗，熊孩子熊家長又多，還有帶頭搶道具的我都遇到過。唉。
而且淡旺季明顯，6789四個月基本就是出于放假狀態(tài)，沒啥事，沒單子，也沒錢。
似乎是跑題了，總之就是利潤除去房租，員工，日常運營成本，基本沒啥結余。 倉庫越來越大，道具越來越多，看起來越來越老，只有口袋越來越淺。
明年小年了，寒冬就要到了，想轉型做活動做廣告，又沒客戶資源和路子，長路漫漫，一個人走的好累。
好在有一句話一直在激勵我前行，也送給看到此篇的你。
我不愿此生碌碌無為，還說這平凡難能可貴。


最后愿奮斗路上的你我，都能在黑暗中看到曙光。
也愿你能給我2秒的時間，點一個贊再走。

絕不狗帶

女朋友是坐標深圳，做實體店的，服飾和化妝品，從事經(jīng)營有6年了，這6年的變化，實在是讓我們切身體會到，實體店的生意確實越來越難做。
至于說原因，聽我細細說來：
第一，租金是上漲的，一二線城市應該能明顯體會的，最初的3000元，現(xiàn)在漲到4800元，今年要漲到5800，這六年差不多漲一倍，當然如果生意好的話，這點漲幅其實是沒什么影響的，特別是剛的第一年，生意還是不錯的，旺季最高接近30000元純利潤，最差也有1萬左右，因為衣服有非常明顯的淡旺季。
第二，這兩年的移動互聯(lián)網(wǎng)，特別是微信的影響相當大，女人的朋友圈幾乎包羅萬象，衣食住行無所不包，賣衣服的特別多，賣家秀特別多，對實體店服裝的打擊非常大，淘寶時代，還沒有特別明顯，基于熟人關系的買賣，還是帶走了不少關系比較好的朋友生意。
第三，基于互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明。原來賣一護膚品，價格可以在拿貨價上往100利潤加價，現(xiàn)在不敢這么做，現(xiàn)在要比價淘寶價格，而且不少買護膚品的，過來了解了情況后，記下了你的產(chǎn)品，直接去網(wǎng)上購買去了。淘寶上的價格高一點，人家也不和你買。
第四，生活成本在上漲，導致的直接后果是，你賺到的那點錢，要不斷投入到生活的開銷中去，導致你能沉淀下來的流動資金越來越少，你不敢裝修，不敢壓貨，不敢輕舉妄動，陷入一個死循環(huán)中。
生活不易，且行且珍惜。


有知友指出，這兩年出現(xiàn)的拼多多，對購物這個群體的隱藏角落又一波掃射和收割，網(wǎng)購這個領域做到了真正的無死角360度，對實體店的打擊是空前的，連街邊的5元店的生意都被搶了。