淘寶上那些賣幾塊錢東西還包郵的賣家是怎么辦到的？不會(huì)虧么？

小石榴

很多產(chǎn)品都是包郵區(qū)直接生產(chǎn)的，賣家可以拿到一手貨，價(jià)格極低。知道9.9包郵是怎么賺錢的嗎？賺的是運(yùn)費(fèi)錢，而不是商品錢。快遞給大客戶的優(yōu)惠可以達(dá)到發(fā)個(gè)快遞只需3元錢。我之前買過(guò)九塊九包郵的羽毛球拍，成本大約5塊，加上郵費(fèi)3元，每件還能賺2元呢！我記得當(dāng)時(shí)他單這件商品銷量幾千件吧。
以上答案是回答以前關(guān)于9.9包郵的問(wèn)題的。
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我是分割線。
下面講一講3.9元包郵4.9元包郵的問(wèn)題
首先說(shuō)明這么低的價(jià)格確實(shí)是在賠本。但是賠本是有目的的
目的一：這款產(chǎn)品現(xiàn)在確實(shí)賠本，但是銷量沖的快，好評(píng)也多（幾塊錢的東西還包郵，你會(huì)給差評(píng)？？？）新開(kāi)店鋪會(huì)選擇這種方式增加店鋪的信譽(yù)。老手則以此牟利，講一個(gè)真實(shí)案例吧。女性朋友要買洗臉器的，我瀏覽了她有意購(gòu)買的那一款，價(jià)格是79元。當(dāng)我看到銷量是一千件的時(shí)候還以為不是刷的呢（刷的比例?。](méi)想到結(jié)果全都是刷的，全是一心，二心小號(hào)，以忽悠人的口氣評(píng)論，有規(guī)律的幾條一配圖，配圖幾張，照片顯得很真實(shí)（刷單的專業(yè)化），刷單費(fèi)用大約10元一單的話，僅僅刷單他就花掉了一萬(wàn)元，是的，產(chǎn)品還沒(méi)賣呢，先賠錢一萬(wàn)元?。?！接下來(lái)就快要盈利了，79一件，進(jìn)價(jià)成本29（相差無(wú)幾），（每件利潤(rùn)50RMB）后來(lái)只需賣出200件就回本了，我后來(lái)跟蹤了一陣子（去他店鋪瀏覽評(píng)價(jià)）真實(shí)賣出了300多件，還僅僅是一段時(shí)間，300*50=15000.這時(shí)候已經(jīng)盈利5000元了。后續(xù)你可以腦補(bǔ)...
現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，也不排除一部分人有過(guò)人的膽識(shí)（極少數(shù)）。剛聽(tīng)你感覺(jué)不可思議，首先賠錢10000元啊。
接下來(lái)講一講
目的二：虧本引流（流量）店鋪增速變慢，好吧，已經(jīng)在淘寶賺到不少金子，那么上架一款寶貝吧，5.9元包郵，但卻為店鋪帶來(lái)了流量，增加了其他寶貝的成交量。算了算，還是賺。
目的三：增加溢價(jià)產(chǎn)品銷量。當(dāng)你搜索某一樣寶貝的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一件竟然比其他家便宜那么多你會(huì)先打開(kāi)他家

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是的，看圖片發(fā)現(xiàn)都一樣，你就打開(kāi)了18元的那一件。結(jié)果確實(shí)這樣

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是18元至45元價(jià)格區(qū)間的，18元的那一個(gè)基本不賺錢，但是已經(jīng)把你吸引到產(chǎn)品頁(yè)面。促進(jìn)了同產(chǎn)品不同規(guī)格或是不同套餐成交量，實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)產(chǎn)品的銷售，從而盈利。
還有個(gè)問(wèn)題必須說(shuō)一下，現(xiàn)在淘寶刷單查的緊，這樣虧本甩賣（為了后期盈利）獲得的成交量和評(píng)價(jià)都是真實(shí)的。實(shí)物刷單10元一單，產(chǎn)品3.9包郵，一件虧8元，仍然比刷單便宜，而且真實(shí)。（不同商品價(jià)格不同，刷單價(jià)格也不同）
那么問(wèn)題來(lái)了？你是選擇8元一單的真實(shí)單還是10元一單的假單呢？（有些產(chǎn)品由于產(chǎn)品屬性無(wú)法選擇刷真實(shí)單還是假單，此處不再說(shuō)明）
回答完畢。
如有不對(duì)之處，但求放過(guò)。離譜之處但請(qǐng)指出，誤人思想便是我的惡，但望諸君念在好心之上，輕噴。

錢包越來(lái)越扁

你以為商家血虧，實(shí)際上商家利用你合規(guī)刷單
傳統(tǒng)刷單被發(fā)現(xiàn)就gg，現(xiàn)在一單就花不到一塊錢就能刷還完全合規(guī)（很多商家包月快遞不用按件計(jì)費(fèi)，而這些小東西成本就不到一塊錢）
刷完把商品信息一改，賣正經(jīng)高價(jià)貨，曝光度比不刷大多了
而且對(duì)于買過(guò)的用戶，下次搜索時(shí)還會(huì)優(yōu)先曝光（你買過(guò)的店）


我們不妨做個(gè)假設(shè)。燈帶批發(fā)價(jià)1.5一米，賣1.8，因?yàn)榘驴爝f，每單快遞費(fèi)用平均下來(lái)就五毛，那么刷一單只要0.2，2000就能刷一萬(wàn)單。傳統(tǒng)刷單2000只能刷400單，現(xiàn)在可是翻了25倍


商家內(nèi)心不僅毫無(wú)波動(dòng)，甚至都要笑出聲了

小人悟

虧錢是不可能虧錢的，即使現(xiàn)在虧一點(diǎn)，也是為了日后能把錢賺回來(lái)的手段罷了。




要知道不賺錢的生意是沒(méi)人會(huì)做的，小生意也是生意，要不怎么總有人說(shuō)“不嫌生意小，不怕賺錢少”呢？


那么淘寶這種幾塊錢還包郵的玩法到底怎么賺錢的？作為業(yè)內(nèi)人士，我給大家總結(jié)幾種情況：




1、薄利多銷





這種玩法也是大家最為熟知的一種方法，最典型的應(yīng)該就是手機(jī)殼了。

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給大家算筆賬就明白了：

我們假設(shè)店家拿貨成本價(jià)格3元，產(chǎn)品包裝我們就算0.5元吧，快遞價(jià)格可能比較高，我們就算3元，那么目前需要的成本：產(chǎn)品成本3+產(chǎn)品包裝0.5+快遞價(jià)格3=6.5元，產(chǎn)品價(jià)格在9.9元，也就是說(shuō)大概一件產(chǎn)品能掙3.4元。

一般店家都在阿里巴巴拿貨，

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我們可以看出，這個(gè)產(chǎn)品你拿貨越多，價(jià)格最低。
廠家給的價(jià)格是3-99個(gè)手機(jī)殼價(jià)格在3元，那100副呢，5000副呢？有些賣家可能月銷9000+，產(chǎn)品的成本價(jià)格又能談到多少，快遞價(jià)格呢，量多了，快遞價(jià)格肯定還能談得更低，就算推廣運(yùn)營(yíng)、人工成本等增加了一些，但利潤(rùn)肯定還是可觀的。
最終哪怕一單只賺2塊，但是這么多產(chǎn)品一個(gè)月計(jì)算下來(lái)，僅一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)也好幾萬(wàn)。
2、虧本沖銷量





這種方法是真的虧本賣了，但這種虧本只是短期的。
賣家通過(guò)前期虧錢把產(chǎn)品銷量做起來(lái)，后期價(jià)格抬高再把之前虧的賺回來(lái)，這只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
假設(shè)一家店鋪銷售產(chǎn)品，有一款產(chǎn)品銷量較低，這時(shí)拿出1000個(gè)產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于實(shí)際銷售價(jià)格去沖銷量。低價(jià)同時(shí)再配合其他推廣手段，為這個(gè)產(chǎn)品搶占更好的排名，等需要的銷量達(dá)到之后再把這個(gè)sku刪掉，重新上一個(gè)新的sku，然后把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到市場(chǎng)價(jià)格相近再加上推廣，這個(gè)時(shí)候買家看到的就是短期內(nèi)做到月銷較多的熱銷產(chǎn)品了，買家也更愿意購(gòu)買。
這個(gè)玩法存在的問(wèn)題就是由于客單價(jià)高，所以復(fù)購(gòu)率可能相較低客單價(jià)的來(lái)說(shuō)要差一點(diǎn)，不是很建議玩。


3、清庫(kù)存



這種情況是產(chǎn)品過(guò)時(shí)賣不動(dòng)之類的情況下，造成了庫(kù)存積壓、占用資源，賣家不得已以略低于出廠成本的價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)止損。
現(xiàn)在尤其是拼多多上，很多產(chǎn)品之所以低價(jià)，很大程度上這些產(chǎn)品都是工廠的庫(kù)存，產(chǎn)能過(guò)剩積壓出來(lái)的，這些產(chǎn)品只會(huì)占用老板的庫(kù)房和資金，用市場(chǎng)價(jià)很難賣出去。

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這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)低價(jià)去處理這批貨，略低于出廠成本的價(jià)格賣掉這些，使得他的庫(kù)存壓力一下子減少了很多。這個(gè)過(guò)程可能本身就是虧損的，但是相較于庫(kù)存積壓占用資源來(lái)講，以低價(jià)處理的方式去減輕庫(kù)存壓力并轉(zhuǎn)化成流動(dòng)資金，也還是賺的。畢竟賣不出去的就只能是作廢，還不包括一些保存方式不當(dāng)?shù)那闆r導(dǎo)致產(chǎn)品根本無(wú)法進(jìn)行銷售，更是虧。
當(dāng)然，這種都是大賣家會(huì)遇到的問(wèn)題，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，還是以自己少備貨、勤備貨為主。


4、低價(jià)引流+關(guān)聯(lián)銷售







這種玩法也叫SKU打法，即通過(guò)1元或9.9元這種沖擊力比較大的低價(jià)來(lái)吸引流量，然后提供其他性價(jià)比更高、功能更多、以及更劃算的套餐等等讓客戶選擇，甚至帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，可能是價(jià)位相差不大的，也可能是高單價(jià)的。
舉個(gè)例子大家就明白了。
以手機(jī)鋼化膜為例：

鋼化膜考慮到質(zhì)量問(wèn)題，大多數(shù)人都會(huì)選擇升級(jí)款，如果想要贈(zèng)品，這時(shí)候很有可能會(huì)選擇購(gòu)買更高客單價(jià)的。
l 比如，低價(jià)引流的：

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l 更加吸引你的相對(duì)性價(jià)比更高的其他sku：

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l 出現(xiàn)在詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（比如數(shù)據(jù)線等）：

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l 包括看評(píng)價(jià)，其他買家可能推薦哪個(gè)sku更好，都會(huì)影響我最終的選擇。
當(dāng)然，利用低價(jià)引流這個(gè)策略，還有一個(gè)目的，就是帶動(dòng)店鋪銷售。

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從店鋪其他產(chǎn)品的截圖中可以看到，這家店中有著不少高單價(jià)產(chǎn)品，但他利用8.8價(jià)格的鋼化膜產(chǎn)品進(jìn)行引流，從而獲取更多的曝光量，而其中最低17.8元的鋼化膜則作為主要盈利，整體算下來(lái)，利潤(rùn)也會(huì)很可觀，而且這類店鋪都是有不少其他的3C配件產(chǎn)品的。



通過(guò)引流款和利潤(rùn)款搭配著去打，把店鋪利潤(rùn)做高，也是一種比較好用的策略。
我是蔣暉，創(chuàng)業(yè)十三年。如果你對(duì)電商有興趣，可以看一下我寫(xiě)的書(shū)《如何做好淘寶》，里面不僅有實(shí)用的電商干貨，還有我十多年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。線下實(shí)體書(shū)銷售超5W冊(cè)，此書(shū)目前有電子版。
聯(lián)系微信：7283067，備注：電子書(shū)，免費(fèi)發(fā)你。
有其他任何電商問(wèn)題都可以咨詢。

沈偉

電商運(yùn)營(yíng)角度的回答其實(shí)也挺多了，都是數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，意思就是你不要只看表面，短期的虧在后續(xù)能賺回來(lái)。
我說(shuō)個(gè)好理解一點(diǎn)的一些原因。
你看到好多人在低價(jià)賣，感覺(jué)就是虧錢，為什么那么多人做？
A說(shuō)我先便宜賣，賣多了，我成本就下去了，我再找廠家找快遞找配套工廠要更便宜的價(jià)。談判專家，整合能力強(qiáng)。
B說(shuō)，我就是廠家，我有本事就是做到不虧錢。身強(qiáng)力壯有資本。
C說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)賣便宜可以吸引很多顧客啊，我也便宜賣，他們進(jìn)來(lái)了，我再想辦法讓他們回頭再來(lái)買點(diǎn)。打打小算盤(pán)。
D說(shuō)，哎，店里剛開(kāi)沒(méi)顧客，聽(tīng)說(shuō)便宜賣能讓店里有人氣，那就先便宜賣。沒(méi)思路跟風(fēng)。
E說(shuō)，哎，隔壁工廠倒了，一斤兩塊，我采購(gòu)來(lái)倒賣。賣好了，我再去下單，整點(diǎn)升級(jí)款。倒?fàn)斝娃D(zhuǎn)投機(jī)。
F說(shuō)，我吸引到很多顧客后，人就多了，我就可以賣更多東西，這個(gè)不賺錢，其他賺錢。這適合搞大商場(chǎng)。




以上每個(gè)都是能遇到典型案例。虧不虧?？茨阌檬裁唇嵌仍趺纯?。

大韓

帶圖，包教會(huì)，包教懂


高票答案已經(jīng)說(shuō)的挺好，我補(bǔ)充一些。


@林慕白 說(shuō)到已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元


其實(shí)電商的競(jìng)爭(zhēng)也帶動(dòng)了快遞業(yè)的飛速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)
不止廣州，山東部分快遞全國(guó)4塊以內(nèi)也能做到，南通、金華等地都可以做到全國(guó)很便宜的運(yùn)費(fèi)

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如圖，這是浙江杭州地區(qū)匯通給出的一個(gè)費(fèi)用單，只要東西沒(méi)續(xù)重，除了內(nèi)蒙、青海、寧夏和新疆
都能做到4-5塊的運(yùn)費(fèi)，既然是費(fèi)用單，自然是常規(guī)價(jià)。
都能做到4-5塊的運(yùn)費(fèi)，既然是費(fèi)用單，自然是常規(guī)價(jià)。
如果你做9.9包郵，量走的大，當(dāng)然可以打折，可以更便宜。
杭州尚且如此，全國(guó)有太多運(yùn)費(fèi)便宜的地方和便宜的快遞公司了。


快遞成本低，這是做低價(jià)包郵的首要前提。


成本在5元以內(nèi)的東西，都可以做到9.9元甚至更便宜包郵。


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大家看這個(gè)圖，就是金華發(fā)貨的一個(gè)垃圾袋產(chǎn)品，大部分地區(qū)包郵，因?yàn)槟沁吙爝f也便宜
此類產(chǎn)品是家用，而且需求量并不小。平均客件數(shù)按我了解是能達(dá)到1.8甚至2的
此類產(chǎn)品是家用，而且需求量并不小。平均客件數(shù)按我了解是能達(dá)到1.8甚至2的
也就是說(shuō)，平均每個(gè)人成交1.8件到2件，這樣下來(lái)，真的不會(huì)怎么虧，因?yàn)檩p多買不續(xù)重 但相對(duì)利潤(rùn)率就上去了
綜上，低價(jià)包郵很可能不虧甚至有不少能賺錢。
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我再給大家看些例子

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這是分銷后臺(tái)搜索電子稱的某些供應(yīng)商
灰色這個(gè)款現(xiàn)在代銷采購(gòu)價(jià)是1元包郵，藍(lán)色那個(gè)前不久還是5元包郵，當(dāng)時(shí)天貓賣29.9
我問(wèn)你們，如果你們類目相同，條件符合，做了他的分銷后。
不管他虧多少錢，從你們角度，賣6元包郵都能賺20%，就問(wèn)你叼是不叼。


當(dāng)然，實(shí)際他應(yīng)該會(huì)有價(jià)格管控。


在分銷平臺(tái)，低價(jià)包郵的商品何其多，你隨便申請(qǐng)一個(gè)，然后同步上架產(chǎn)品。


你就能做到低價(jià)包郵盈利，前提是你賣出去。
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接下來(lái)再羅嗦一下，是不是低價(jià)包郵都賺錢。。


當(dāng)然不是啦，親。
同樣有許多產(chǎn)品低價(jià)包郵是虧本的，那么，這些在虧本的商家怎么想？
我先問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，刷單是為了什么？
無(wú)非兩個(gè)目的
一、銷量、評(píng)價(jià)，銷量和評(píng)價(jià)累積的多，轉(zhuǎn)化自然高。


二、搜索權(quán)重，搜索權(quán)重高，流量自然高。


回到這個(gè)問(wèn)題，低價(jià)包郵，同樣是為了這兩個(gè)目的。一個(gè)轉(zhuǎn)化，一個(gè)流量。
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低價(jià)沖量，自然能產(chǎn)生搜索資源，沖的量大了，銷量排序維度下流量真不少。
你們買垃圾袋，會(huì)不會(huì)為了情懷買一個(gè)漂亮的高價(jià)的低銷量的？
買這類產(chǎn)品大多是買個(gè)價(jià)格差不多，銷量很高的。這是絕大多數(shù)客戶對(duì)這類產(chǎn)品的共同選擇傾向


那么，低價(jià)沖量，也可以產(chǎn)生搜索。


有人會(huì)爭(zhēng)排序規(guī)則什么的，你放心，我對(duì)規(guī)則懂的不比你少，別擔(dān)心我說(shuō)錯(cuò)話被人噴
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既然如此，如果我量沖起來(lái)了，也產(chǎn)生搜索了，我把鏈接換一換寶貝
我把前面截圖的那個(gè)6.9元包郵的6卷裝垃圾袋，換成一個(gè)12卷裝，價(jià)格改為12元
搜索流量還會(huì)有慣性導(dǎo)入的，最重要的，進(jìn)店客戶不明就理，覺(jué)得這產(chǎn)品賣的很好。
進(jìn)來(lái)的都是有垃圾袋需求的，進(jìn)來(lái)的人，也大多已經(jīng)知道這個(gè)垃圾袋賣多少錢，有多少個(gè)
在充分知情，供需又比較貼合的情況下，買垃圾袋看什么，看看那么多曬圖和銷量，


就差不多成交了。轉(zhuǎn)化在這一節(jié)也是有幫助的。


有人說(shuō)換寶貝會(huì)被抓什么的，我可以告訴你們，近幾個(gè)月是個(gè)換寶貝的大時(shí)代。


小到集市小C店，大到年銷售幾千萬(wàn)的TOP類目大店，我都有知道的。
正如你們好奇的，低價(jià)產(chǎn)品的鏈接，換個(gè)高價(jià)格的寶貝，流量肯定要打折。
而且換的品類如果跟原產(chǎn)品不一樣，原來(lái)做起來(lái)的搜索慣性流量，也無(wú)法消化。
不錯(cuò)，說(shuō)明你很聰明，能這樣想。咱們換寶貝，如果說(shuō)沒(méi)法延續(xù)流量和搜索權(quán)重，
我只單純的為了新?lián)Q入的產(chǎn)品看起來(lái)銷量高評(píng)價(jià)好行不行？
我用9.9沖起來(lái)一個(gè)包郵的兒童小毯子，最后換成一個(gè)199的珊瑚絨四件套行不行？
絕對(duì)行，看起來(lái)銷量可觀，而且評(píng)價(jià)都差不多，很真實(shí)。。就像從沒(méi)換過(guò)寶貝一樣干凈。
你們說(shuō)我能不能跟你們保證，你去換寶貝吧，不會(huì)被抓，哈哈，圖樣圖森破。
你們自己想做這種事情，為自己的行為負(fù)責(zé)，被抓別埋怨我。
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是不是低價(jià)沖量都為了換寶貝？當(dāng)然不是，好多人根本不會(huì)有這種違規(guī)思維。


那么還有一些人低價(jià)沖量是為了什么呢？


這么說(shuō)吧，我曾經(jīng)把129-159的東西，用39元的價(jià)格賣過(guò)一段時(shí)間。
最后很快補(bǔ)回虧損并盈利很多錢。舉的這個(gè)例子，是39元，并不是題目說(shuō)的低價(jià)包郵。
那么你想一想，會(huì)不會(huì)有跟我一樣的人，把39元的東西，直接用9.9元包郵來(lái)沖一波？
答案是絕對(duì)有。
這樣做是為了干什么，自然不是換寶貝啦，前面說(shuō)了大前提嘛。
這樣做是為了走階梯價(jià)，周期性做爆款。
參考：
怎么判斷一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是不是真有能耐？這樣的老板能招到靠譜運(yùn)營(yíng)？我這個(gè)問(wèn)題的回答里有模擬一套基礎(chǔ)的操作步驟。
在此就不贅言。
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綜上，我總結(jié)一下


1.低價(jià)包郵賺錢的有很多，首要提前產(chǎn)品要輕，快遞費(fèi)低。


2.有種戰(zhàn)略就是低價(jià)包郵沖量，是為了配合換寶貝的目的而來(lái)，有沒(méi)有搜索都無(wú)所為了。


3.低價(jià)包郵，也可能是階梯價(jià)打爆款，參考：
怎么判斷一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是不是真有能耐？這樣的老板能招到靠譜運(yùn)營(yíng)？里我的簡(jiǎn)述。


4.據(jù)淘寶大數(shù)據(jù)分析，帥的人都贊了


本人寫(xiě)的其他內(nèi)容傳送門(mén)：
問(wèn)答-


怎么做好淘寶運(yùn)營(yíng)？問(wèn)答-
怎么判斷一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是不是真有能耐？這樣的老板能招到靠譜運(yùn)營(yíng)？問(wèn)答-
淘寶上那些賣幾塊錢東西還包郵的賣家是怎么辦到的？不會(huì)虧么？專題-
彼岸沒(méi)有暴風(fēng)雨：淘寶天貓小店運(yùn)營(yíng)：從0到100萬(wàn)專題-
彼岸沒(méi)有暴風(fēng)雨：淘寶天貓爆款打造1：移花接木專題-
彼岸沒(méi)有暴風(fēng)雨：淘寶天貓爆款打造2：銷售模型專題-
彼岸沒(méi)有暴風(fēng)雨：淘寶天貓爆款打造3：成本效率

醋味小仙女

多數(shù)人總是第一眼就看到了虧損，卻沒(méi)有看到更大的利益！
如果你是電商賣家，對(duì)9.9包郵產(chǎn)品的商業(yè)邏輯還感到驚訝，那絕對(duì)要反思！
這代表你對(duì)流量沒(méi)有概念，甚至說(shuō)對(duì)電商的商業(yè)模式了解不夠透徹。說(shuō)個(gè)案例：
2106年合作的一家賣拖鞋的C店，主打浴室涼拖和居家棉拖
產(chǎn)品3塊左右，郵費(fèi)5塊，不算人工、租金和其他，一雙成本8塊錢，定價(jià)13-15塊。
店鋪日均UV100多，每天7、8個(gè)訂單，這是前期的數(shù)據(jù)。
店鋪拿到手，做了基礎(chǔ)優(yōu)化之后，開(kāi)始測(cè)款做排名，排名也做起來(lái)了，只是不夠優(yōu)秀
沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，日均進(jìn)店搜索200個(gè)左右，產(chǎn)值提升較大但總量較少，轉(zhuǎn)化率有所下滑。
排名穩(wěn)定基礎(chǔ)上我們又上了車，預(yù)算不高，試車10天，產(chǎn)出2左右，ppc卻一點(diǎn)也不低，整個(gè)車引流能力一般，轉(zhuǎn)化能力也一般，核心指標(biāo)都不是很好。
不過(guò)這段時(shí)間流量的提升，店鋪有兩個(gè)重要數(shù)據(jù)信息出現(xiàn)：
涼拖走單基本是一個(gè)ID拍一單，而棉拖基本一個(gè)ID都是4雙以上，最少2雙，最多的是8雙，客服數(shù)據(jù)調(diào)度發(fā)現(xiàn)多數(shù)客戶都談到如果有優(yōu)惠多買。
這個(gè)信息不知道是掌柜太忙還是客服沒(méi)有上報(bào)，一直都沒(méi)反饋，這個(gè)大概跟換季有關(guān)，還跟店鋪剛開(kāi)不久有很大關(guān)系，之前流量少，缺乏足夠有效的數(shù)據(jù)規(guī)模，導(dǎo)致前期這兩個(gè)信息并不明朗，這段時(shí)間流量提升之后明顯了。
基于這個(gè)重要信息，再加上當(dāng)前店鋪產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都不夠理想的情況，我果斷采取降價(jià)，短期爆銷量引爆搜索流量的思路。
為了保險(xiǎn)起見(jiàn)并未動(dòng)現(xiàn)有流量款，而是重新選擇了另外一款有銷量和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的相似棉拖，重新做了主圖和詳情，重點(diǎn)就是粗暴的營(yíng)銷文案，直接打了一個(gè)驚爆價(jià)4.9元還包郵，當(dāng)時(shí)也是捏一把汗，只準(zhǔn)備試水半個(gè)月，萬(wàn)一大虧就放棄。
結(jié)果上架沒(méi)多久就拍了一單，點(diǎn)開(kāi)一看下單1雙，緊接著第二單，打開(kāi)一看還是一雙，但很快就出現(xiàn)了4雙、7雙、5雙、十幾雙......
然后停不下來(lái)，那個(gè)月跑了5000多單，快遞成本高峰期下降了一半，利潤(rùn)很少，起碼跟付出比差了不少。
但是對(duì)店鋪的意義非常大，直接帶動(dòng)了全店起飛，直到季末，這個(gè)產(chǎn)品生存周期超過(guò)一個(gè)季度，總利潤(rùn)達(dá)到40多萬(wàn)，這個(gè)例子過(guò)去有2年了，依然記得各個(gè)細(xì)節(jié)，而掌柜一路走來(lái)店鋪也開(kāi)到了天貓，平穩(wěn)上漲。
4.9包郵當(dāng)初只是基于一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)下決心做，以當(dāng)時(shí)店鋪的基礎(chǔ)和產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)看，先不說(shuō)會(huì)不會(huì)爆，我最初擔(dān)心的就是虧錢還帶不來(lái)流量。
核心目標(biāo)是帶流量，考慮到那么多訂單是2雙以上，我就以一個(gè)ID下單2雙即可保本來(lái)定價(jià)，低于2雙也就是1雙虧3塊，后期快遞到3.8元虧更少，只要超過(guò)2雙就微盈利，不管如何只要能帶進(jìn)店來(lái)成交，這個(gè)就劃算
因?yàn)檫M(jìn)店是實(shí)打?qū)嵉目蛻?，相?dāng)于一個(gè)精準(zhǔn)客戶才3快塊錢，你以為直通車ppc0.5帶來(lái)的是成交量嗎，只是進(jìn)店而已，進(jìn)店跟成交之間又隔著多少個(gè)0.5，有沒(méi)有朋友算這個(gè)賬？
這個(gè)思路的玩法就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，雖然現(xiàn)在沒(méi)有以前那么好玩了，但是現(xiàn)在又多了一個(gè)新平臺(tái)，拼多多，那些頭部盈利的店鋪無(wú)一例外都是在走這個(gè)模式，你學(xué)會(huì)了嗎？

小流浪鹿

淘寶上那些賣幾塊錢東西還包郵的賣家確實(shí)不會(huì)虧，還會(huì)賺錢。
就算前期虧本，后期也會(huì)賺回來(lái)，這叫戰(zhàn)略性虧損。
要知道沒(méi)有哪個(gè)聰明的商人會(huì)做虧本買賣。
很多人肯定好奇為什么那些賣家不會(huì)虧本，畢竟這幾塊錢連快遞費(fèi)都不夠，
其實(shí)能做到不虧本，跟他們的運(yùn)營(yíng)模式有很大的關(guān)系。


我們來(lái)舉個(gè)”栗子“，在我們手淘輸入關(guān)鍵詞“耳釘”后，按綜合排序你可能沒(méi)那么快找到幾塊錢包郵的耳釘，按銷量排序，立馬彈出了好多我們要找的耳釘。

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有1.99元、9.9元、5.9元一對(duì)還包郵的，
首先說(shuō)明快遞成本沒(méi)那么貴，只要淘寶賣家有足夠的出單量，再加上產(chǎn)品體積不大的話，快遞費(fèi)用可以低到你難以想象。
像平常我們寄個(gè)快遞，省內(nèi)可能要8-10元，省外要12以上，
但是淘寶商家他們都是批量快遞，基本上2~5塊錢發(fā)全國(guó)大多數(shù)地區(qū)，在江浙滬、廣東一些地方甚至更低。
況且很多商家其實(shí)都是和快遞公司有合作的，也就是按月給錢不算數(shù)量，不管寄出去多少，都是一個(gè)價(jià)。
像耳釘這樣月銷幾萬(wàn)級(jí)別的，一次快遞算到成本，幾乎低到不要錢，
即便是賣出去的時(shí)候賺幾毛錢，但是積少成多，一個(gè)月下來(lái)也是賺錢的。


我們?cè)?688上找到一款耳飾，售價(jià)0.2-0.35，說(shuō)明它的成本確實(shí)很低，不過(guò)它的起批量設(shè)在了100個(gè)以上，不像淘寶是零售。

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我們做一個(gè)假設(shè)，假設(shè)一對(duì)耳釘?shù)某杀緸?元，最簡(jiǎn)單的包裝為0.5元，快遞為3塊發(fā)全國(guó)。
總的成本：1+0.5+3=4.5
那么上面那些耳釘只要售價(jià)4.5元以上，商家就還能賺錢，如果成本更低，量越多，你賺得也更多。
像女生平常用的面膜，實(shí)際上有些面膜，一片的成本只要幾毛錢，而商家就算除去推廣成本、人力成本、物流成本等等，就算是9.9包郵，還是大賺特賺的。

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當(dāng)然，你可能還會(huì)有個(gè)疑問(wèn)：那個(gè)1.99元包郵的耳釘還是虧本的。
我們點(diǎn)開(kāi)它的頁(yè)面，點(diǎn)擊加入購(gòu)物車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多顏色分類，這就是我們常說(shuō)的SKU，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的款式會(huì)有不同的價(jià)格。

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這就是賣家的多重心機(jī)和商機(jī)：
第一層：SKU玩法
那些不賺錢的低價(jià)產(chǎn)品是用來(lái)引流的，還有其他的SKU產(chǎn)品是賺錢的。
我們還可以通過(guò)設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、用優(yōu)惠券、滿減的形式，刺激買家的購(gòu)買足量、高單價(jià)的產(chǎn)品，這樣就提高了每個(gè)訂單的利潤(rùn)。
同理還有襪子、手機(jī)殼等等產(chǎn)品都可以這樣做。

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第二層：低價(jià)沖銷量、沖排名、上活動(dòng)
幾塊錢的套路不僅僅可以薄利多銷，還有更重要的目的——搶占市場(chǎng)！
并不是所有的幾塊錢包郵產(chǎn)品都會(huì)賺錢，也存在著虧本的情況。
但為什么虧本，淘寶店家還有堅(jiān)持賣呢？
其實(shí)，最根本的目的是想通過(guò)這種方式獲取流量，讓自己的銷售量在短時(shí)間內(nèi)大大提高，順便實(shí)現(xiàn)卡銷量排名、上活動(dòng)。
想必大多數(shù)小伙伴們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品之后，第一時(shí)間點(diǎn)的就是按銷量排序吧，如此一來(lái)，以虧損換取流量，以流量再獲取銷量。
而且淘寶面對(duì)的幾億用戶，大類目，銷量排名第一產(chǎn)品，每天的進(jìn)店流量可能是幾十萬(wàn)。

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就算是一個(gè)小類目，每天也有幾百、幾千個(gè)進(jìn)店流量。
當(dāng)排名達(dá)到一定程度時(shí)，把價(jià)格提上來(lái)或者換個(gè)SKU，這種模式在淘寶上面也是司空見(jiàn)慣的。
所以說(shuō)，“耳飾”可能很便宜，但上面那這卡住“耳飾”這個(gè)關(guān)鍵詞銷量排序第一的鏈接很值錢。

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淘寶上活動(dòng)是有門(mén)檻的，商家通過(guò)短時(shí)間起量，沖信譽(yù)、沖層級(jí)，就能達(dá)到門(mén)檻，上個(gè)活動(dòng)得到的流量是很龐大的。
比如上面這個(gè)產(chǎn)品就參與了“天天特賣”的活動(dòng)。


我們還可以發(fā)現(xiàn)上面1.99還包郵的產(chǎn)品上就有一個(gè)很明顯的標(biāo)志：淘工廠。
這就是廠家供貨，成本才能有這么低，所以對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，貨源真的真的很重要?。?！
對(duì)1688有一定了解的賣家肯定知道這個(gè)版塊，現(xiàn)在淘寶也顯示了這個(gè)版塊。

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這都在印證著目前C2M模式（消費(fèi)者對(duì)接工廠）確實(shí)是阿里大力扶持的一個(gè)項(xiàng)目，另外一方面淘寶上線淘寶特價(jià)版，這是對(duì)抗PDD的一個(gè)正面信號(hào)。
有廠家貨源的賣家們也可以抓住這個(gè)趨勢(shì)，這是題外話了。


回歸正題，這種低價(jià)沖銷量的模式，只要玩得好，供應(yīng)鏈跟得上，商家后期的盈利自然能補(bǔ)上前期的虧損。
所以，在普通人擔(dān)心這些有可能會(huì)虧得血本無(wú)歸的“傻瓜”商家的時(shí)候，他們可能在笑著數(shù)錢。


不過(guò)像這種戰(zhàn)略性虧損，一般的小賣家根本玩不起，
原因有這幾點(diǎn)：

找不到一手貨源；沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈；沒(méi)有足夠的資金；沒(méi)有渠道短時(shí)間起量；沒(méi)有做淘寶的系統(tǒng)性思維

你可能看完這個(gè)問(wèn)題下面所有文章，才得出一個(gè)答案：只要產(chǎn)品價(jià)格低，就可以這樣做，就可以賺錢。
實(shí)際上，一個(gè)新店的一個(gè)新品上架，就算你價(jià)格再低，沒(méi)有人看見(jiàn)，你還是沒(méi)法賣出去；而且一個(gè)產(chǎn)品再便宜，沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)，你覺(jué)得大多數(shù)消費(fèi)者能輕易下單嗎？
低價(jià)沖銷量的模式，是先有銷量，才有后面的流量和銷量。
做淘寶就是做生意，如果搞不懂做淘寶的商業(yè)邏輯，那你永遠(yuǎn)都做不起來(lái)。
更多學(xué)習(xí)，移步專欄：
《新期望電商：淘寶開(kāi)店做什么產(chǎn)品？貨源（一件代發(fā)）合集》
《新期望電商：淘寶運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)技能-標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)合集》
《新期望電商：淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)-教你如何快速打造爆款》
《新期望電商：淘寶運(yùn)營(yíng)案例-那些淘寶賣家們的笑和淚》

蘇滴滴

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很耐心、認(rèn)真的看完所有回答，目前高票回答已經(jīng)很完整了；但其中還有蠻多暗黑的地方，這些都是我曾經(jīng)工作經(jīng)歷所接觸過(guò)的，所以我接著補(bǔ)充概括一下，讓讀者們有個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。

為什么淘寶幾塊錢的東西包郵了還能賺錢？不外乎以下幾個(gè)點(diǎn)。

①源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢，但在供應(yīng)商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來(lái)。

“關(guān)于養(yǎng)工人”，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產(chǎn)業(yè)帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；
沒(méi)有訂單，工人養(yǎng)不活會(huì)離職，等到有訂單又招不到人。這個(gè)時(shí)候，除了想方設(shè)法找訂單穩(wěn)住工人尋求自救，也確實(shí)沒(méi)有更好的方式。
“關(guān)于原料”，其他的領(lǐng)域我不懂，就我參與過(guò)服飾及化妝品兩大類，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的“尾貨布料（或原料）”；
像早年間的某某品牌保暖內(nèi)衣，聚劃算上19.9包郵……
除去運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)扣點(diǎn)，還不算團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)成本，這是明擺著會(huì)虧損的，但為什么還是那么多賣家去做呢？
奧妙就在于“布料”。像化妝品面膜類也一樣，好一點(diǎn)的無(wú)紡布差不多3毛、好一點(diǎn)的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。那么，按如此“商業(yè)本質(zhì)”推算，也就釋然了。

② 快遞費(fèi)用，還是回歸商業(yè)本質(zhì)。想要降低成本，只有一個(gè)字：量。

廠家要求經(jīng)銷商也好、還是快遞單位要求賣家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背后的利潤(rùn)。
高票答案中所言的三通一達(dá)也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達(dá)到單量可以開(kāi)小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車上門(mén)。
說(shuō)個(gè)題外話：我公司目前所有項(xiàng)目（自營(yíng)/代運(yùn)營(yíng)/甚至一件代發(fā)）超過(guò)5000票，這里邊肯定有一部分訂單是不賺錢的；
但為什么做？當(dāng)你的量能達(dá)到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業(yè)本質(zhì)嘛，任何都可以談。原來(lái)按一件件的計(jì)算，現(xiàn)在可以按貨車平方算，甚至包車算……
我們產(chǎn)業(yè)園熟悉的幾家都抱團(tuán)一起包車，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。

③ 戰(zhàn)略虧損，這是具備一定運(yùn)營(yíng)能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的運(yùn)作方式。無(wú)論是老顧客營(yíng)銷、還是刷單、甚至是活動(dòng)……追求的無(wú)非，還是量。

以往我在其他“關(guān)于刷單能不能活”的問(wèn)題分享過(guò)，作為賣家沒(méi)有誰(shuí)愿意刷單、也沒(méi)有誰(shuí)從心底看得起刷單；
但是作為平臺(tái)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個(gè)游戲規(guī)則；在這個(gè)游戲規(guī)則中各種試錯(cuò)后才發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單、粗暴、有效的還真的只有“沖量”。
當(dāng)然，這些都是常見(jiàn)的自主品牌干的事，國(guó)際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑于。這里，我們一起同情下，某部分確實(shí)因?yàn)椴欢詫氝\(yùn)作、或者技術(shù)出錯(cuò)，導(dǎo)致大面積虧本的賣家；你們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商事業(yè)做出個(gè)人之力，有目共睹。
所以，我每次苦口婆心的講到，你想要在淘寶賺到錢，回歸商業(yè)本質(zhì)去思考“平臺(tái)的游戲規(guī)則”、要挖空心思靈活運(yùn)用所有的套路去匹配“平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”，這個(gè)過(guò)程會(huì)相當(dāng)?shù)姆爆?、精?xì)、且系統(tǒng)，也會(huì)相當(dāng)?shù)耐纯唷?/strong>
有朋友們老在糾結(jié)“刷不刷單”，借這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)透徹點(diǎn)；找老顧客發(fā)優(yōu)惠券算不算刷單？上活動(dòng)骨折式虧損算不算刷單？有些朋友買了某個(gè)東西就收到短信加入某某群，這就是為了刷單鋪墊。我們稱之為：自建魚(yú)塘。

④ 留存數(shù)據(jù)，為其他業(yè)務(wù)重復(fù)布局利用，梯隊(duì)二次、多次營(yíng)銷。

這個(gè)我也曾在其他問(wèn)題分享過(guò)，什么東西最值錢？大數(shù)據(jù)?？赡茉趲啄昵?，這個(gè)所謂的“數(shù)據(jù)”還沒(méi)有像如今火爆到稱之為“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，但千萬(wàn)別否認(rèn)，數(shù)據(jù)比任何都要值錢。
一些數(shù)據(jù)被很便宜的中轉(zhuǎn)出去，房產(chǎn)的、美容的、電銷的、貸款的等等。
有沒(méi)有人察覺(jué)到，我只在淘寶買過(guò)東西，卻莫名其妙屢次收到各位營(yíng)銷廣告、欺詐信息？對(duì)方連我買過(guò)什么東西、訂單編號(hào)、金額等等一清二楚？這是非常惡心、非常不要臉的買賣，非常真實(shí)的存在。
我曾服務(wù)某化妝品企業(yè)，淘寶臺(tái)面上是化妝品，各種活動(dòng)各種廣告套數(shù)據(jù)，然后轉(zhuǎn)交子公司操盤(pán)的減肥、保健等電銷部分跟進(jìn)……這個(gè)還算是良心一點(diǎn)的。
我屢次講到：不管是淘寶還是其他生意，任何的營(yíng)銷手段，都是在具備大致的“經(jīng)營(yíng)思路框架”下運(yùn)轉(zhuǎn)的；如果你欠缺匱乏，那么請(qǐng)一定謹(jǐn)慎對(duì)待。
我以親身經(jīng)歷分享，回答/文章/視頻有沒(méi)有干貨、適不適合你，請(qǐng)對(duì)比其他作者。
很多讀者問(wèn)我：“如何選擇貨源”、“如何引流推廣”等等“淘寶開(kāi)店”問(wèn)題，我在知乎直播時(shí)，錄制了一套《新手開(kāi)店，如何高效邁出第一步》的操作視頻，免費(fèi)送你、只求一贊！
如有怠慢，請(qǐng)速滴滴：hnhhs0731，歡迎關(guān)注我的知乎直播，了解一個(gè)真實(shí)的賣家、務(wù)實(shí)的自媒體人！

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syy260

我了個(gè)擦。這是第一次邀請(qǐng)嗎？處女腰啊。
················首先還是感謝大家的贊和評(píng)論。
················不過(guò)我總結(jié)了一下啊幾個(gè)問(wèn)題放在最后分析下。
雖然我是個(gè)淘寶新手，我來(lái)給你分析分析。
2種情況。
A 就是為了吸引流量，快速升鉆，等實(shí)際需求而做的折算等比運(yùn)營(yíng)方法。這里，錢可能是虧了點(diǎn)也可能就是不虧。虧其他人工呀人工呀人工呀。
B 9.9還賺的缽滿盆滿。
··············································先說(shuō)A
我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)刷單這個(gè)熱門(mén)的事情。
首先表態(tài)，我只找朋友剛開(kāi)到刷了點(diǎn)，后來(lái)不刷了。因?yàn)樗?lái)的是垃圾流量。
刷銷量也好，刷好評(píng)也好，刷鉆也好，通常1個(gè)寶貝--6個(gè)寶貝不等。價(jià)格是6-20元不等。一個(gè)用戶一個(gè)月就是6個(gè)好評(píng)算數(shù)，多的不算。同一個(gè)產(chǎn)品只有一次機(jī)會(huì)。那就是600個(gè)好評(píng)，至少要100個(gè)6次。100次也就是2000元刷單費(fèi)，這個(gè)可能打折哈。100個(gè)包裹，也就是600快錢的運(yùn)費(fèi)。外加包裝盒呀贈(zèng)品呀人工呀。湊個(gè)3000吧。3000元6000個(gè)好評(píng)，也就是2鉆。6個(gè)產(chǎn)品每個(gè)產(chǎn)品100個(gè)銷量，人氣，評(píng)價(jià)，店鋪100個(gè)收藏。順便分到每天去的轉(zhuǎn)化呀流量呀月銷售額可以附帶金牌賣家咯。
這是刷單，很危險(xiǎn)的一件事情啊。如果把產(chǎn)品做成9.9 包郵。成本心里都有數(shù)，比如紅棗，9.9的煲粥棗成本也就3快錢一斤這都是略好的了。新疆大把2  3快錢一公斤的煲粥棗。（煲粥棗這個(gè)名字真是讓淘寶垃圾賣家搞臭了。本來(lái)是好棗子煲粥，結(jié)果全弄成爛棗子發(fā)給買家。）3快錢成本+2快錢包裝+運(yùn)費(fèi)5元=10元。你說(shuō)虧不虧？基本不虧的，只是持平。持平。賣家賺了比你多多了。店鋪等級(jí)升的快，傳說(shuō)3鉆幾周的事。如果賣家發(fā)點(diǎn)好的貨，那你略賺不過(guò)也賺不過(guò)賣家。賣家積累了店鋪等級(jí)銷量人氣好評(píng)流量后臺(tái)一大堆數(shù)據(jù)，緊接著上活動(dòng)，做促銷，9.9寶貝下架或者改價(jià)，開(kāi)啟了幸福模式。買家還以為真劃算，我去，羊毛出在羊身上，9.9元你買雙耐克和阿達(dá)，其實(shí)鞋子就是假的，批發(fā)市場(chǎng)也很便宜。商場(chǎng)一句話，買家沒(méi)有賣家精。真理。
鄭重說(shuō)下：這些是我看見(jiàn)過(guò)的經(jīng)歷過(guò)的。我是一個(gè)好商人，請(qǐng)相信我！
·······································先吃飯，加班這點(diǎn)才下班，吃完飯更新下一個(gè)。點(diǎn)贊啊。
來(lái)，雖然只有一個(gè)贊。略感孤獨(dú)。但是我是一個(gè)負(fù)責(zé)人的人。寫(xiě)完它。
9.9還是賺錢賺錢賺錢啊。
我們先打開(kāi)淘寶首頁(yè)，搜9.9 出現(xiàn)的寶貝我總結(jié)下：
飾品，發(fā)卡，耳釘，耳環(huán)，戒指。
內(nèi)褲，襪子，T恤，
其他。
這些東西很貴嗎？你們發(fā)一件貨，可能12快錢起，但是做電商的，會(huì)跟物流公司談業(yè)務(wù)的。砍到2-3快錢一件，做的好的電子免單，更好的物流找人家談給優(yōu)惠。一件T恤把，你可以去1688上看看批發(fā)價(jià)。就是這樣啦。懂了吧，9.9的T恤還要賺3快錢一件呢。

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好了，就是這樣子。我說(shuō)的太清楚，會(huì)不會(huì)被人拉黑或者挨揍??？
（我朋友的牙刷和海苔店，現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)2.3元1kg以內(nèi)，您發(fā)貨多少錢？）
第一個(gè)問(wèn)題哈。
問(wèn)：關(guān)于為什么要說(shuō)出來(lái)。
答：其實(shí)說(shuō)出來(lái)和不說(shuō)出來(lái)是一樣的。如果不一樣，那就是你心里忍不了別人給你服務(wù)了，你覺(jué)得賺你錢，你吃虧了，難受了。
舉最簡(jiǎn)單的例子，早上地鐵口賣豆?jié){，那人肯定賺你錢了，你自己知道但是不去想不在意而且價(jià)格合理，給你提供了你喜愛(ài)的醇香豆?jié){。比如他賣2快錢。他告訴你成本1塊錢。你還會(huì)買嗎？還是會(huì)的。這就是需求。并不會(huì)因?yàn)樗嵙四愕腻X，而不買。同理，我告訴你了9.9怎么會(huì)事了，當(dāng)你有需求的時(shí)候，買雙襪子，9.9包郵三雙送到家。多好啊，淘一下，9.9的還挺讓你滿意的，你還是會(huì)繼續(xù)買！買！買！就是這樣，商人是謀利的，這個(gè)利是為了滿足客戶的需求。這是最本質(zhì)純粹的商人。如果動(dòng)了黑心思的商人，不計(jì)算在內(nèi)咯。
第二個(gè)問(wèn)題
問(wèn)：T恤怎么做到這么低。
答：我不知道！真的不知道。我只能告訴你，人家這么賣，你也可以這么買。就像評(píng)論有人說(shuō)，東莞牛仔褲7快錢一條，我信了。隔行如隔山。我真的不懂。
舉個(gè)例子：比如你餓了，去吃個(gè)蓋飯。賣9.9元。成本1.9元，她肯定賺了很多錢。后來(lái)你也賣蓋飯了，可是你的 成本就是5.9元。你問(wèn)我怎么辦？我咋知道。
工廠有工廠的辦法去壓縮控制成本。你有你的能力解決降低成本。你和別的工廠比不了成本，并不是別人的錯(cuò)。也不是我這個(gè)買9.9便宜T恤的錯(cuò)啊。
第三個(gè)問(wèn)題
說(shuō)是9.9買到的不是好貨。~~~~~~~~心態(tài)要對(duì)??！
我在B里面說(shuō)清楚了，如果你想9.9買雙真耐克或者真阿達(dá)。（買到的是真的，請(qǐng)告訴我，我也要買。）買到的是假的，這也很正常。這個(gè)是買家的心思，需求變態(tài)了。結(jié)果就是自我欺騙罷了。關(guān)于你質(zhì)疑的，買不了你所謂的好貨，這個(gè)是你遇到的。評(píng)論里有幾個(gè)人說(shuō)便宜也遇到了一些好貨。雖然不是T恤。但卻是滿足了他們的需求他們很開(kāi)心。這多好啊。
多說(shuō)了也很正常。優(yōu)秀的商人是提供了優(yōu)質(zhì)的東西滿足了人們的需求。利潤(rùn)只是等協(xié)調(diào)一下對(duì)等關(guān)系而已。
·············再次感謝大家的厚愛(ài)，關(guān)心！
如果你是淘寶賣家，也賣9.9元。做好-產(chǎn)品，做-好產(chǎn)品。祝生意興隆啦！

大娃娃

很抱歉，讓你失望了，不僅沒(méi)虧損，而且賺了大錢！
剛剛過(guò)去的一年，通過(guò)流程化玩法，把客單價(jià)幾十塊、幾百塊的東西壓價(jià)到幾塊錢賣出去。通過(guò)這個(gè)操作，我們打爆了4家店。
而這些起步不久的店總營(yíng)業(yè)額加起來(lái)已經(jīng)過(guò)億，一年抽成加起來(lái)直接給我團(tuán)隊(duì)帶來(lái)近100萬(wàn)的進(jìn)賬！雖然目前排名不高（150名以后），但是還有上升的空間！！




我以其中一家食品類目的店為例說(shuō)說(shuō)幾塊錢包郵的玩法?。?！
我們拿到這家天貓店（掌柜不準(zhǔn)透露店鋪）的時(shí)候，店鋪已經(jīng)閑置了幾個(gè)月，數(shù)據(jù)快歸零了，基本上算是個(gè)新店鋪吧。
他們過(guò)去幾個(gè)月主要是干一件事，那就是S單，可以說(shuō)非常粗暴，結(jié)局就是降權(quán)一堆。
細(xì)分市場(chǎng)有點(diǎn)兒“半標(biāo)品”的意思，寶貝選款的空間較小
我們打款的原則就一個(gè)：成本夠低??！
在此之前他們自己團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建好了基礎(chǔ)，我沒(méi)接手后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位、視覺(jué)都沒(méi)太大問(wèn)題，因此只是調(diào)整了sku和部分款的定價(jià)，就很快進(jìn)入了打爆款的操作。
確立了款，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，把價(jià)格打下來(lái)，我們定價(jià)22.9元，單品成本幾毛錢，但我們是沒(méi)什么品牌優(yōu)勢(shì)的，只好堆性價(jià)比。
我們比著競(jìng)品來(lái)做，相同的定價(jià)下，他們1件，我們是4件，同樣的價(jià)格，直接變成了買一送三，價(jià)格優(yōu)勢(shì)出來(lái)了，立馬開(kāi)干。
渠道那邊的券后價(jià)格做到9.9，快遞費(fèi)一開(kāi)始是5塊錢（幾天就下來(lái)了），這下我們每成交1單虧5.97元！
當(dāng)天跑的沒(méi)什么效果，但是第二天就開(kāi)始爆單，十多天跑了8000+銷量，虧損近5萬(wàn)
很多掌柜聽(tīng)到這兒就嚇到了，就這一個(gè)操作，可以擼掉大部分淘寶人，因?yàn)橐蠢斫獠涣耍疵窟@個(gè)資金實(shí)力。
接著聽(tīng)，我們干了半個(gè)月左右，流量就開(kāi)始起來(lái)了
其中搜索：日均3500+，手淘首頁(yè)日均1500+，峰值流量日均5000+
這下你再回過(guò)頭來(lái)算筆賬，這個(gè)類目開(kāi)車的數(shù)據(jù)看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通車引流，日均引流5000+
以最低ppc算，費(fèi)用為：0.5*5000=2500
一個(gè)月是30*2500=7.5w，直接高于淘客的成本
而我們從第二個(gè)月開(kāi)始，淘客渠道虧損已經(jīng)降低到1w內(nèi)，如果用車帶這個(gè)費(fèi)用不會(huì)少！
很短時(shí)間我們發(fā)貨成本做到了3.8（后續(xù)還降了點(diǎn)），淘客傭金也不會(huì)給那么多，真實(shí)銷量提升了，淘客跑的量就少了，綜合下來(lái)，隨著時(shí)間推移，單品發(fā)貨虧損越來(lái)越少，綜合渠道成本越來(lái)越低。
這還僅僅是8000+的盤(pán)子而已，因?yàn)槲覀兌唐诘哪繕?biāo)不高，預(yù)算有限，所以先做了一個(gè)小目標(biāo)
這家店在第二個(gè)月真實(shí)成交已經(jīng)達(dá)到了3000+，畢竟是小目標(biāo)，這個(gè)轉(zhuǎn)化我們很滿意
在我們團(tuán)隊(duì)接盤(pán)半年左右開(kāi)始正兒八經(jīng)的盈利，在這之前一直以做數(shù)據(jù)為主，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)即可，不做其它東西，半年后部分?jǐn)?shù)據(jù)狀況：
日均淘客傭金1300+，日均直通車推廣1000+，日均流量3w+，日均成交額5w+，日均毛利1、2萬(wàn)是正常數(shù)據(jù)，一年賺一套房。
看起來(lái)很爽，但是幾個(gè)人玩兒的動(dòng)？
首先你得有足夠低的成本來(lái)懟，這一點(diǎn)很幸運(yùn)，我們這家是廠家，本身就是上游供應(yīng)商出身，比頭部商家的東西還要便宜，而且產(chǎn)品本身客單價(jià)絕對(duì)值太低了，很好操作
第二你得有錢運(yùn)轉(zhuǎn)，天貓店要花錢，每個(gè)月維持?jǐn)?shù)據(jù)要花錢，一個(gè)款也不行， 你得多做幾個(gè)款，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)新品，50萬(wàn)是要的吧，準(zhǔn)備好，花錢的點(diǎn)兒太多了！
但是，這個(gè)收獲，放在任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是很高了，只可惜大部分入淘者都沒(méi)這個(gè)實(shí)力和眼界玩好淘寶。
就像我自己，看得到這些也不敢玩兒，也玩不起，只能賺辛苦錢。


回到主題，如果直接把銷量卡到頭部來(lái)做，是什么效果？
你可以試試，因?yàn)轭^部商家每天能都在做這個(gè)事
我們今年同期還操作過(guò)的數(shù)據(jù)：
1、數(shù)據(jù)線，客單價(jià)19.9，淘客渠道價(jià)4.9，每單虧損2.8塊錢，跑量2w+，帶動(dòng)流量日均6000+
2、手機(jī)殼，客單價(jià)35，渠道價(jià)打到5.8，每單虧損7.8，跑量5w+，流量日均8000+
3、香水，客單價(jià)159，渠道價(jià)打到19（你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)），每單虧13快，跑量5w+，日均流量4000+
4、小餅干，客單價(jià)9.9，渠道價(jià)3.9，銷量跑到20w+，日均流量3w+
......


現(xiàn)在有沒(méi)有明白過(guò)來(lái)？9.9包郵的本質(zhì)是一種低成本流量玩法，數(shù)據(jù)化是核心！
淘寶是一個(gè)數(shù)據(jù)的平臺(tái)，平臺(tái)不會(huì)平白無(wú)故給你流量！
只有你能不斷的積累數(shù)據(jù)，同時(shí)短期內(nèi)積累到一種規(guī)模才能帶給平臺(tái)足夠的價(jià)值，而平臺(tái)對(duì)你這種價(jià)值的反饋就是給你資源、給你流量
流量管理主要是考慮流量成本和時(shí)間周期成本！我低價(jià)鋪渠道，為的是把數(shù)據(jù)做起來(lái)，讓平臺(tái)給我流量，就這么簡(jiǎn)單。
因?yàn)樵谡５乃阉髑?，我們需要付出的成本是?br /> 寶貝本身的成本，正常引流花的推廣費(fèi)用、時(shí)間成本、人工成本......
而在淘客我什么都不用管，只需要支付寶貝成本、物流成本、傭金即可！

比如香水，正常的邏輯是搜索關(guān)鍵詞，找到銷量評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)最好的，比如1w+的排在行業(yè)頭部的，看著很好，于是領(lǐng)了20券，花了139買了一瓶，而在淘客渠道花19買的是一樣的！

19塊掌柜絕對(duì)的虧錢，但這個(gè)轉(zhuǎn)化只虧了寶貝成本和物流，其它沒(méi)花錢，而引流走正常渠道進(jìn)來(lái)，再到成交，這個(gè)過(guò)程的成本也不低。


銷量帶動(dòng)的低成本流量，還有另外一個(gè)附加好處，免費(fèi)打新款，免費(fèi)帶其它款
當(dāng)流量到了一定規(guī)模，對(duì)店鋪其它款的帶動(dòng)就很明顯，而這都是免費(fèi)的
當(dāng)流量在500個(gè)的時(shí)候，店鋪其它款的曝光價(jià)值你還看不出來(lái)
而流量在5000+的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅能帶動(dòng)主推款的銷量，也會(huì)曝光店內(nèi)其它寶貝，店鋪其它款轉(zhuǎn)化也很可觀
當(dāng)你流量變成5w+的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店內(nèi)賣的差的款跟腰部店鋪爆款賣的一樣多
這種玩法我總結(jié)一下就是：流程化、渠道化、預(yù)算化！！
如果產(chǎn)品符合這種操作邏輯，那供應(yīng)鏈沒(méi)問(wèn)題、成功概率很大
不過(guò)這種操作是有上限的，到了一定階段你就停滯了，基本上就代表了你這個(gè)店、款的潛力上限。
我們這個(gè)細(xì)分類目排名第四的網(wǎng)紅店，就是大名鼎鼎的李子柒旗艦店。
內(nèi)容出身，大團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，大IP，這樣的品牌價(jià)值，才能做到頭部去，小團(tuán)隊(duì)只能在零售層面發(fā)力，上限很快會(huì)到來(lái)！
上限就是宿命，再往上性價(jià)比不高，有時(shí)候多花的錢邊際成本越來(lái)越高。
如果僅僅是沖著年入百萬(wàn)來(lái)，淘寶這種玩法門(mén)檻并不高！
那些喊著淘寶難做的人，不是因?yàn)樘詫氹y做，而是他只想投2萬(wàn)塊，渴望著月入過(guò)萬(wàn)！這種人大有人在。
如果你只想試水一下淘寶，我建議你趕緊老老實(shí)實(shí)上班，別浪費(fèi)時(shí)間和金錢！






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直通車 怎么開(kāi)?
如何理解開(kāi)直通就是找死，不開(kāi)直通車就是等死？
新手如何開(kāi)淘寶店？需要做哪些工作？能否詳細(xì)說(shuō)明？
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現(xiàn)在做淘寶要怎么做才能賺錢呢？
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