淘寶上那些賣幾塊錢東西還包郵的賣家是怎么辦到的？不會(huì)虧么？

小小鑫

請(qǐng)記住，電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是流量管理。
先拋開是否虧錢不說。
一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷量排序的首頁(yè)，那流量是非?？膳碌摹?br /> 正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個(gè)寶貝每帶來一個(gè)流量，都會(huì)給其他寶貝帶來0.4-1個(gè)流量。
一般類目以每天3000UV計(jì)算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非?？膳碌臄?shù)字，這些流量值多少錢呢？
感謝直通車給我們帶來標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字衡量。正常一個(gè)PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價(jià)虧本做銷量的花費(fèi)，從某種意義上，就是另類的直通車（付費(fèi)引流）。
當(dāng)然，直通車是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。
另外，其實(shí)不是所有的9.9都虧本。
已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元，只要成本價(jià)在5元以下都不虧本。
就算成本價(jià)在6-7元也未必虧本，因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝很多顧客會(huì)選擇拍幾件。而郵費(fèi)是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤(rùn)反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果，也未必是虧的很難看。
另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。
譬如，上信譽(yù)，報(bào)活動(dòng)需要的店鋪層級(jí)。
最后我分享大家一個(gè)案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單！
一個(gè)女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標(biāo)價(jià)70元。活動(dòng)期間好評(píng)全額返現(xiàn)！一萬個(gè)名額！
實(shí)打?qū)?0萬花出去。然后呢？因?yàn)檫@個(gè)寶貝的系統(tǒng)成交價(jià)格是70元，所以排名會(huì)非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件/月。那壓根就不是個(gè)事兒。
所以別奇怪，0元包郵都會(huì)有人做，還能賺錢。

當(dāng)然，經(jīng)典做法是標(biāo)價(jià)70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序（看到回答說站外沒權(quán)重，其實(shí)站外是沒綜合排序權(quán)重，但是依然有銷量排序權(quán)重），拍下減（此方式消費(fèi)者根本查不出來人家先低價(jià)后漲價(jià)）?；顒?dòng)后漲回原價(jià)，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。
風(fēng)險(xiǎn)可控，收益可期。毫無技術(shù)含量，毫無刷單風(fēng)險(xiǎn)。
這種做法，玩起來好幾個(gè)TOP店鋪。
但是，得有大把銀子。
不點(diǎn)贊，沒良心。
----------------------------------------------------看了評(píng)論，我醉了-----------------------------------------------------------
1、不要老是跟我談綜合排序。我沒說有綜合排序！?。。。?！別說站外活動(dòng)沒有綜合排序權(quán)重，就是站內(nèi)自然流量產(chǎn)生的低價(jià)寶貝銷量，一樣是很難卡上綜合排序的！！?。?！爆量就是卡銷量排序。聽清楚了~！銷量排序！?。。?！！來，看不清楚的，復(fù)讀一次：低價(jià)寶貝爆量就是卡銷量排序?。?！?。?br /> 2、不要談什么DSR、千人千面，銷量排序沒有這些因素干擾?。。。?/strong>?。?br />
---------------------------------------------------我真特么激動(dòng)?。。?！-------------------------------------------------
兩天知乎就1742贊，這說明得有多少曝光量?。。。?！下次有好問題記得艾特啊?。?！我上新款附鏈接！騙點(diǎn)流量?。。?！不買也幫我刷個(gè)單哇?。。。?br /> 知乎是個(gè)大市場(chǎng)！

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所以建了一個(gè)群，大家有興趣一起交流的可以加群：199041450。

===========================9.30更新=============================
這個(gè)回答掛了這么久，仍然每天很多贊，我覺得受寵若驚。
很多知友相比對(duì)于淘寶這個(gè)行業(yè)很好奇，那么我順便給知友們一些建議。
1、9.9包郵是整個(gè)淘寶最不劃算的商品。因?yàn)猷]費(fèi)就可能占整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的40-50%，甚至很多9.9包郵的商品比線下還要貴。當(dāng)然圖便利的除外。
2、一次性拍多件商品的情況下，不包郵比包郵劃算。因?yàn)閷?duì)于賣家來說，郵費(fèi)跟拍多少件往往沒關(guān)系，就算有關(guān)系，邊際成本也極地。所以不包郵的商品會(huì)比較劃算。
3、9.9包郵盡量不要選擇發(fā)貨量巨大的賣家。因?yàn)橘u家已經(jīng)虧損或者少許盈利，所以在產(chǎn)品的品質(zhì)、檢查、物流速度、售后服務(wù)上都會(huì)大打折扣。所以你經(jīng)常會(huì)看見低價(jià)寶貝的差評(píng)提到賣家發(fā)錯(cuò)貨的情況，而賣家又不肯承擔(dān)換貨的運(yùn)費(fèi)，或者回避這個(gè)問題。進(jìn)而產(chǎn)生差評(píng)。

不要因?yàn)閹讐K錢，影響一天的心情。