開一個只修蘋果手機維修小店雜樣？

爬爬科技說

開在四線城市居民樓的一家手機維修店，1個月實現(xiàn)收支平衡，3個月收入過萬，這是仰星數(shù)碼襄陽店的真實數(shù)據(jù)。
怎么做到的呢？
現(xiàn)在是嚴重的資源過剩時代，任何一個行業(yè)都人滿為患。即使讓你發(fā)現(xiàn)一個空白市場，不出半年，一堆人就會跟你做起一模一樣的生意，這就是當今社會的現(xiàn)實。要想開一家手機維修店，必須想明白幾個問題才能增加成功的把握。
第一個：手機維修是不是有市場？

答案是肯定的，在最近的全面屏手機發(fā)布以后，我更堅定了這種看法。網(wǎng)上很多人看不起手機維修行業(yè)，要么認為現(xiàn)在沒人修手機，要么認為手機維修店都黑心，不愿意去。其實真相往往都是“中庸”的：

• 現(xiàn)在依然有很多人修手機，尤其是屏幕碎了以后。據(jù)我所知，一個三四線城市至少有上百家手機維修店，而且大部分都活的挺好，這就是還有人修手機的明證。
  
• 大部分手機維修店都是老實人，需要長久持續(xù)的生意才能養(yǎng)家糊口。事實上手機維修是一個拼口碑的行業(yè)，靠新客戶來經(jīng)營成本太高，只有積累了大量的客戶之后手機維修店才能真正長久的盈利，黑心商其實都會被淘汰，能留下來的都是相對比較靠譜的。
  

手機維修是一個大市場，尤其是蘋果發(fā)布全面屏手機之后，相信未來需要換屏的人會越來越多。而換屏都是保外維修，相對于蘋果官方售后來說，第三方手機維修的性價比非常突出，而且還有相當?shù)睦麧櫩臻g，所以手機維修是一定有市場的。
第二個：你還有機會掙錢嗎？

手機維修市場有機會，不代表你就有機會，這是我本來不愿意講的大實話。我的目的是招徠客戶和加盟商，這個不用藏著掖著。講了這句話就是拒絕潛在的客戶，但是本著良心做人的態(tài)度，這句話還是要講出來的。
你要想在手機維修行業(yè)掙錢，先要想想你的優(yōu)勢是什么？有幾個維度供你參考：

• 當?shù)厥袌龃嬖诳瞻祝?/strong>如果你們當?shù)刈鍪謾C維修的店面比較少，現(xiàn)在的店都在排隊，那說明市場嚴重不飽和，你就可以做。在地圖上搜“手機維修”，照著地圖跑一趟，看看店面數(shù)量和經(jīng)營情況，這一點就心里有數(shù)了。
  
• 手機維修技術過硬：如果你已經(jīng)做手機維修很多年，手藝爐火純青，芯片級維修輕輕松松，能修別人所不能修，那么回到當?shù)亻_一個手機維修店，重點做同行生意也可以活的很好，甚至比一般的手機維修店還更好。這一點是很現(xiàn)實，有就是有，沒有就是沒有，不要自欺欺人就好。
  
• 有人流量大的店鋪：如果你自己家里有一個市中心的店鋪，人流量很大，想自己做點生意，又對手機數(shù)碼感興趣的，完全可以開一個手機維修店。有人流量的基數(shù)在那里，只要不是太坑，生意不會太差，但也不一定比其他生意掙錢是一定的。
  
• 積累大量客戶資源：如果你有移動/電信/聯(lián)通或者當?shù)厥謾C經(jīng)銷商的資源，掌握了大量手機客戶的精準信息，那么只要懂一點異業(yè)合作或者精準營銷的技巧，開一家手機維修店也不會活的太差。
  
• 懂得網(wǎng)絡營銷技巧：現(xiàn)在很多客戶都在網(wǎng)上，如果你掌握百度、58、微信、微博的營銷技巧，能夠從網(wǎng)上獲取客戶，那么開一家手機維修店生存下來也不難。
  

上面這些是我的親身經(jīng)驗，應該還是有一定代表性的。如果你認真看過，應該就能發(fā)現(xiàn)手機維修店的關鍵其實就兩點：技術和營銷。
你技術牛，不管是自己開店，還是給別人打工，收入都不會太差。但是說句大實話，大部分手機維修店的技術只能算平庸，那么他們?yōu)槭裁茨芑钕聛?？原因就在上面幾條，要么開店早，趁著市場空白積累了大量客戶；要么位置好，客戶蜂擁而來；要么有關系資源，靠別人帶客戶過來；要么自己懂營銷，從網(wǎng)上搞客戶。當然如果能把這些方面結合起來，掙錢就更輕松了。
第三個：你就是想開店，應該怎么辦？

幾條路：

• 找一個好店鋪：找到一個人流量大或者客戶精準，而且成本也可以接受的店鋪，找到合適的店鋪，經(jīng)營就成功了一半。
  
• 做一家超出同行的店：老實講，大部分手機維修店還是挺low的，環(huán)境、裝修、服務都不盡如人意，這其實是個機會。如果你能在店面上超出同行，至少對客戶的吸引力就會大大增強。當然這必須配合營銷資源或者營銷技巧才能發(fā)揮最大的價值，沒有客戶來，沒有客戶知道，你店做的再好也沒用。
  
• 好好學手機維修技術：去參加培訓班也好、當學徒也好，或者自己在家通過網(wǎng)絡自學（網(wǎng)上已經(jīng)有很多很好的課程）也好，1個月基本能夠熟練掌握常見的換屏、換電池及常規(guī)元器件維修操作，不至于把客戶的手機搞壞。做到這點再加上一定的營銷資源就能開始開店，然后在經(jīng)營過程中不斷自學，直到成為手機維修專家。
  
• 拜訪有資源的客戶：自己有一定技術的情況下，去和當?shù)氐囊苿?、電信、?lián)通、手機經(jīng)銷商聊聊，看能不能合作做手機維修生意，如果談判成功的話應該能輕松的生存下去。
  
• 做同行批發(fā)生意：相信自己眼光，有一定資金實力可以去做同行貨物批發(fā)；壓屏技術好，有一定資金實力，可以做屏幕代加工，都可以。
  
• 好好學習營銷技巧：不管是百度推廣也好、58也好、微信/微博也好，花點錢學習一下相關的推廣技巧，只要做的好，掙錢不難。
  

這些路都是平行的，可以一起開展。只要你有資源、有精力、有時間，選擇適合自己的一條或幾條路去做，都是很有可能成功的。
最后，回到問題上來：9平米不是問題，人流量和只做蘋果是要考慮的重點。
人流量一般：意味著店鋪位置不好也不壞，如果鄰近電子數(shù)碼一條街，

• 周邊手機維修店面少、生意好，那你就可以做；
  
• 店面多，生意不好，那就不要做；
  

如果鄰近大的居民區(qū)或辦公區(qū)，

• 周邊沒有手機維修店那就可以做；
  
• 有手機維修店且經(jīng)營的不怎么好，千萬不要做；
  
• 周邊手機維修店經(jīng)營的好，你可以附帶著做，不建議做主業(yè)。
  

如果你在大城市，并且掌握了營銷技巧或者營銷資源，只做蘋果是可行的；如果你在小城市，無條件建議你：維修，蘋果安卓都做；配件，只做蘋果。
小城市客戶資源有限，必須抓住每一個客戶才能掙錢。你深入了解之后就會發(fā)現(xiàn)蘋果和安卓的原理、結構很相似，無非是備品備件的問題。維修備件可以通過同行拿貨解決，配件備貨只做蘋果，量比較大。這樣可以很好的平衡資金成本。
如果你確定要開店，那么最后給你的建議就是好好想想營銷的事，怎么找到客戶、說服客戶。這是一個長期持續(xù)的系統(tǒng)工程，不是簡單的創(chuàng)意問題。少數(shù)人能無師自通，天生就輕松；大部分人都需要通過不斷的交流、學習、實踐才能掌握，不是一件簡單的事，但是一旦深入其中，自然也有別樣的樂趣。
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