如何看待庫克承認(rèn) iPhone 定價過高，蘋果將按重新考慮定價 ...

慧聰師太

終于不嘴硬了，承認(rèn)定價過高了，看財報主要是大中華區(qū)受影響，因為我們選擇更多，突然同情美帝消費者。iPhone不屬于奢侈品，銷量對于高端手機(jī)同樣非常重要，不僅僅要看營收，銷量降低影響非常非常大而且長遠(yuǎn)。

蘋果CEO庫克還向CNBC表示，收入預(yù)期下調(diào)都源于iPhone，主要來自大中華區(qū)。下調(diào)營收指引后，在2019財年第一財季、蘋果的營業(yè)收入和盈利都高于市場預(yù)期，但營業(yè)收入出現(xiàn)十多年來首次第四季度增長下滑。從銷售額來看，全球范圍內(nèi)僅歐洲和大中華區(qū)銷售額回落，其中歐洲區(qū)下滑3.2%，大中華區(qū)銷售驟降27%，至 131.7億美元，去年同期179.6億美元。

由此可見，讓庫克低頭的最關(guān)鍵的因素是大中華區(qū)收入大降，下面的分析都以大中華區(qū)（主要是大陸地區(qū)）為主。
iPhone銷售額下滑15%，利潤只是微降提高售價不好使了

受蘋果手機(jī)在華銷量驟降影響，當(dāng)季蘋果手機(jī)銷售額同比大幅下降15%。財報顯示，當(dāng)季蘋果手機(jī)銷售額約520億美元，蘋果手機(jī)在中國、日本和歐洲市場銷售額均出現(xiàn)下滑。其中尤以中國市場銷售額下滑最為劇烈，同比降幅高達(dá)27%。

iPhone的銷售額下降也使得蘋果的整體營收下降了，但是利潤卻只是微降，因為蘋果的幾大業(yè)務(wù)中除了iPhone外都增長了，而且利潤率極高的Services業(yè)務(wù)增長高達(dá)19%

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iPhone銷量下滑，但是利潤卻沒受多大損失，利潤率還提高了，這不是也不錯嗎？錯！iPhone屬于高端手機(jī)，這個高端是大眾消費品中的高端而不是奢侈品，所有的大眾消費品都需要量做支撐，iPhone也不例外。
對于股市來說，更看重未來，iPhone銷量下滑就意味著產(chǎn)品不受歡迎就沒有未來，蘋果需要銷量支撐。蘋果的高市值，高利潤，高現(xiàn)金流以及IOS生態(tài)和服務(wù)都得益于它在高端價位上的龐大出貨量，全球第二的出貨量價值卻遠(yuǎn)超第一的三星。
銷量影響服務(wù)收入和穿戴、智能家庭和配件業(yè)務(wù)的收入

蘋果最新的財報中有兩個很明顯的變化，將Services業(yè)務(wù)單獨列了出來，將此前被歸入“其他”類目的“可穿戴、智能家電和配件”業(yè)務(wù)單獨列出。主要原因就是這兩項一直在增長，iPad業(yè)務(wù)已經(jīng)是目前收入最低的業(yè)務(wù)了。

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Services業(yè)務(wù)過去幾年一直在持續(xù)增長，目前已經(jīng)是蘋果第二大收入來源，蘋果的服務(wù)收入包括iTunes、App Store、Apple Pay 以及AppleCare等。

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蘋果的Services業(yè)務(wù)很明顯是以IOS硬件產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，而產(chǎn)品的重中之重就是iPhone手機(jī)，蘋果表示現(xiàn)在有14億臺IOS系統(tǒng)活動設(shè)備，比去年增加了1億臺，這些活躍設(shè)備中9億臺是iPhone。Services業(yè)務(wù)的收入是基于存量的業(yè)務(wù)，但是隨著增量的下滑存量的下滑是必然的趨勢，如果存量越來越小還會危及整個IOS生態(tài)，當(dāng)然這需要一定的時間才會顯示出來，如果及時調(diào)整未必會有多大影響。
穿戴、智能家庭和配件業(yè)務(wù)同樣與iPhone關(guān)系密切，如果iPhone存量下滑這些都會大受影響。
華為、oppo、vivo給了蘋果極大壓力

iPhone在過去一直引領(lǐng)著智能手機(jī)的發(fā)展，一直是智能手機(jī)的標(biāo)桿，引領(lǐng)著行業(yè)的創(chuàng)新。但是這兩年iPhone總是被批評創(chuàng)新不足，就新發(fā)布的iPhone XR/XS/XS Max來說，只是按部就班的升級，毫無新意，甚至還出現(xiàn)了信號問題。大家之所以認(rèn)為iPhone貴一方面是因為價格提高了，另一方面是因為產(chǎn)品缺乏新意。

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蘋果下調(diào)預(yù)期收入最關(guān)鍵因素是大中華區(qū)，在最新的財報中，歐洲和日本收入略降，美國和亞太地區(qū)還是增加的。蘋果表示日本的下滑是因為運營商補貼下滑導(dǎo)致的，中國市場的下滑則完全是因為國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)力，在HOVM進(jìn)不去的美國，iPhone提高售價割韭菜依然好使，突然有點同情美國消費者。

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iPhone過去的主要競爭對手是三星，現(xiàn)在要加上華為了，2018年是國產(chǎn)手機(jī)真正爆發(fā)的一年，除了小米8都放棄了跟隨蘋果的策略。vivo nex的彈出式攝像頭，雙面屏，小米mix3/榮耀magic2的滑蓋設(shè)計，OPPO findX的自動升降，Mate 20Pro的超強拍照，都吸引了消費者的關(guān)注和青睞。再國內(nèi)市場華為憑借著mate20系列已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站穩(wěn)高端，這些收入在4K-8K價位給蘋果帶來極大的壓力。iPhone創(chuàng)新不夠還提價的行為是自食惡果。

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圖片來源：@安乎都護(hù)府長史

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國產(chǎn)手機(jī)給蘋果的壓力反應(yīng)在數(shù)據(jù)上就是，根據(jù)Strategy Analytics的統(tǒng)計，2018年Q4，中國智能手機(jī)出貨量年同比下降11％，而iPhone銷量下滑了22%，而華為卻大幅增長，OPPO和vivo也與去年同期持平。

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依然嘴硬

對于iPhone的銷量下滑，庫克認(rèn)為有三點：

• 匯率影響，美元持續(xù)走強，部分國家貨幣貶值導(dǎo)致，比如土耳其里爾貶值30%，采取的措施是不再緊盯以美元計的價格，而是在每個市場上以當(dāng)?shù)刎泿糯_定iPhone價格。
  
• 運營商補貼變少，主要是日本市場，運營商的日子也不好過呀，在我看來這其實是以往對iPhone的補貼太高了。
  
• 電池更換計劃使用戶以優(yōu)惠的方式更換電池，延長iPhone的使用時間。此外庫克認(rèn)為，“蘋果手機(jī)本身非常保值，以舊換新的方式，能夠?qū)⑴f機(jī)以非常好的價格作為抵扣。對于想購買新機(jī)用戶來說是一種很好的補貼。另外也能夠通過這種方式大幅度地增加蘋果的銷量。”
  

難道到現(xiàn)在還沒有意識到自己的iPhone吸引力已經(jīng)大不如前了嗎？

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山有木兮

終于不嘴硬了，承認(rèn)定價過高了，看財報主要是大中華區(qū)受影響，因為我們選擇更多，突然同情美帝消費者。iPhone不屬于奢侈品，銷量對于高端手機(jī)同樣非常重要，不僅僅要看營收，銷量降低影響非常非常大而且長遠(yuǎn)。

蘋果CEO庫克還向CNBC表示，收入預(yù)期下調(diào)都源于iPhone，主要來自大中華區(qū)。下調(diào)營收指引后，在2019財年第一財季、蘋果的營業(yè)收入和盈利都高于市場預(yù)期，但營業(yè)收入出現(xiàn)十多年來首次第四季度增長下滑。從銷售額來看，全球范圍內(nèi)僅歐洲和大中華區(qū)銷售額回落，其中歐洲區(qū)下滑3.2%，大中華區(qū)銷售驟降27%，至 131.7億美元，去年同期179.6億美元。

由此可見，讓庫克低頭的最關(guān)鍵的因素是大中華區(qū)收入大降，下面的分析都以大中華區(qū)（主要是大陸地區(qū)）為主。
iPhone銷售額下滑15%，利潤只是微降提高售價不好使了

受蘋果手機(jī)在華銷量驟降影響，當(dāng)季蘋果手機(jī)銷售額同比大幅下降15%。財報顯示，當(dāng)季蘋果手機(jī)銷售額約520億美元，蘋果手機(jī)在中國、日本和歐洲市場銷售額均出現(xiàn)下滑。其中尤以中國市場銷售額下滑最為劇烈，同比降幅高達(dá)27%。

iPhone的銷售額下降也使得蘋果的整體營收下降了，但是利潤卻只是微降，因為蘋果的幾大業(yè)務(wù)中除了iPhone外都增長了，而且利潤率極高的Services業(yè)務(wù)增長高達(dá)19%

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iPhone銷量下滑，但是利潤卻沒受多大損失，利潤率還提高了，這不是也不錯嗎？錯！iPhone屬于高端手機(jī)，這個高端是大眾消費品中的高端而不是奢侈品，所有的大眾消費品都需要量做支撐，iPhone也不例外。
對于股市來說，更看重未來，iPhone銷量下滑就意味著產(chǎn)品不受歡迎就沒有未來，蘋果需要銷量支撐。蘋果的高市值，高利潤，高現(xiàn)金流以及IOS生態(tài)和服務(wù)都得益于它在高端價位上的龐大出貨量，全球第二的出貨量價值卻遠(yuǎn)超第一的三星。
銷量影響服務(wù)收入和穿戴、智能家庭和配件業(yè)務(wù)的收入

蘋果最新的財報中有兩個很明顯的變化，將Services業(yè)務(wù)單獨列了出來，將此前被歸入“其他”類目的“可穿戴、智能家電和配件”業(yè)務(wù)單獨列出。主要原因就是這兩項一直在增長，iPad業(yè)務(wù)已經(jīng)是目前收入最低的業(yè)務(wù)了。

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Services業(yè)務(wù)過去幾年一直在持續(xù)增長，目前已經(jīng)是蘋果第二大收入來源，蘋果的服務(wù)收入包括iTunes、App Store、Apple Pay 以及AppleCare等。

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蘋果的Services業(yè)務(wù)很明顯是以IOS硬件產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，而產(chǎn)品的重中之重就是iPhone手機(jī)，蘋果表示現(xiàn)在有14億臺IOS系統(tǒng)活動設(shè)備，比去年增加了1億臺，這些活躍設(shè)備中9億臺是iPhone。Services業(yè)務(wù)的收入是基于存量的業(yè)務(wù)，但是隨著增量的下滑存量的下滑是必然的趨勢，如果存量越來越小還會危及整個IOS生態(tài)，當(dāng)然這需要一定的時間才會顯示出來，如果及時調(diào)整未必會有多大影響。
穿戴、智能家庭和配件業(yè)務(wù)同樣與iPhone關(guān)系密切，如果iPhone存量下滑這些都會大受影響。
華為、OPPO、vivo給了蘋果極大壓力

iPhone在過去一直引領(lǐng)著智能手機(jī)的發(fā)展，一直是智能手機(jī)的標(biāo)桿，引領(lǐng)著行業(yè)的創(chuàng)新。但是這兩年iPhone總是被批評創(chuàng)新不足，就新發(fā)布的iPhone XR/XS/XS Max來說，只是按部就班的升級，毫無新意，甚至還出現(xiàn)了信號問題。大家之所以認(rèn)為iPhone貴一方面是因為價格提高了，另一方面是因為產(chǎn)品缺乏新意。

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蘋果下調(diào)預(yù)期收入最關(guān)鍵因素是大中華區(qū)，在最新的財報中，歐洲和日本收入略降，美國和亞太地區(qū)還是增加的。蘋果表示日本的下滑是因為運營商補貼下滑導(dǎo)致的，中國市場的下滑則完全是因為國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)力，在HOVM進(jìn)不去的美國，iPhone提高售價割韭菜依然好使，突然有點同情美國消費者。

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iPhone過去的主要競爭對手是三星，現(xiàn)在要加上華為了，2018年是國產(chǎn)手機(jī)真正爆發(fā)的一年，除了小米8都放棄了跟隨蘋果的策略。vivo NEX的彈出式攝像頭，雙面屏，小米MIX3/榮耀Magic2的滑蓋設(shè)計，OPPO FindX的自動升降，Mate 20Pro的超強拍照，都吸引了消費者的關(guān)注和青睞。再國內(nèi)市場華為憑借著Mate20系列已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站穩(wěn)高端，這些收入在4K-8K價位給蘋果帶來極大的壓力。iPhone創(chuàng)新不夠還提價的行為是自食惡果。

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國產(chǎn)手機(jī)給蘋果的壓力反應(yīng)在數(shù)據(jù)上就是，根據(jù)Strategy Analytics的統(tǒng)計，2018年Q4，中國智能手機(jī)出貨量年同比下降11％，而iPhone銷量下滑了22%，而華為卻大幅增長，OPPO和vivo也與去年同期持平。

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依然嘴硬

對于iPhone的銷量下滑，庫克認(rèn)為有三點：

• 匯率影響，美元持續(xù)走強，部分國家貨幣貶值導(dǎo)致，比如土耳其里爾貶值30%，采取的措施是不再緊盯以美元計的價格，而是在每個市場上以當(dāng)?shù)刎泿糯_定iPhone價格。
  
• 運營商補貼變少，主要是日本市場，運營商的日子也不好過呀，在我看來這其實是以往對iPhone的補貼太高了。
  
• 電池更換計劃使用戶以優(yōu)惠的方式更換電池，延長iPhone的使用時間。此外庫克認(rèn)為，“蘋果手機(jī)本身非常保值，以舊換新的方式，能夠?qū)⑴f機(jī)以非常好的價格作為抵扣。對于想購買新機(jī)用戶來說是一種很好的補貼。另外也能夠通過這種方式大幅度地增加蘋果的銷量?！?br />

難道到現(xiàn)在還沒有意識到自己的iPhone吸引力已經(jīng)大不如前了嗎？

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美惠

基本上是沒毛病的，年末的時候大家都討論過，IPhone在面對銷量下降的時候采用的辦法就是用漲價去提高公司的利潤增長，說不上對與錯，但是對于寄希望于蘋果有更好未來的股東們來說，這個趨勢不行。
所以股價是最簡單直接的反饋，雖然說有大勢所趨的因素，但是更多的還是大中華地區(qū)的不買賬。

大中華區(qū)銷售驟降27%，至131.7億美元，去年同期179.6億美元。

這個怎么說呢，各方面的趨勢也有，但是實際上還是根據(jù)局勢走的最清楚。
一方面是貿(mào)易戰(zhàn)的因素
一方面是經(jīng)濟(jì)下行的問題，
一方面是本土機(jī)的戰(zhàn)斗力肉眼可見的提升
一方面是新季度的產(chǎn)品并沒有想象中的那么給力。
一方面是價格過高，高估了用戶對IOS的粘度。

1、貿(mào)易戰(zhàn)這個大趨勢看似無關(guān)緊要，雖然說每年都有腦殘新聞?wù)f什么蘋果巴拉巴拉，2000元，釣魚島之類的。但是今年是所有國人都能夠感受到斗爭的一年，比如說各個商家所謂蹭熱度的“華為手機(jī)打折”雖然是一方面蹭熱點跟風(fēng)，但是實際上也是能夠反映今年的情況。
值得一提的是，今年以往的朋友都發(fā)來消息說，往年的年會愛瘋抽獎，清一色換成國產(chǎn)，更多的還是華為MATE20系列。

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愛瘋的少了很多。
往年都是愛瘋，國產(chǎn)機(jī)都不上年會序幕。
2、經(jīng)濟(jì)下行的問題，這個就不用多說了，有感官的人都會覺得過得緊巴巴的。逐漸通縮，錢要省著點用，從互聯(lián)網(wǎng)裁員也能夠感受到，寒冬確實來了。

3、本土機(jī)今年的戰(zhàn)斗力和往年不同，格外給力。往年都是老套路的性能旗艦，跟風(fēng)愛瘋的造型。但是今年可以看見的，年初的APEX，年中的NEX，F(xiàn)INDX,年末的MATE20P，NEX雙屏，各大廠商都拿出了自己的全面屏

可以說今年是國產(chǎn)機(jī)百花齊放的一年，戰(zhàn)斗力都是嗷嗷叫，都想著從Iphone手里啃下一塊肉，其中啃的最厲害的應(yīng)該就是MATE20P，站穩(wěn)了5000的價位，6000價位也快穩(wěn)了，而其他廠商都在試圖站穩(wěn)3000-4000的檔位。

這一般來說都是愛瘋舊旗艦的位置，但是今年不一樣了，選擇更多了，同樣的價位，拍照不差，更炫酷的全面屏，為啥不選國產(chǎn)的呢？

4、新季度的產(chǎn)品，XS銷量最差，賣的好的是xsm，打折真香的是XR。但是XR縮水的太多，縮回了單攝，大黑邊。XSM好是好，但是價格也是實打?qū)嵉馁F，真正的一萬元了。但是對于一些科技愛好者來說，今年的愛瘋真的是不酷了。
性能是常規(guī)提升，但是設(shè)計，拍照各方面，都不是最突出的那個產(chǎn)品，設(shè)計有激進(jìn)的全面屏，雙全面屏，有曲面屏.拍照，領(lǐng)先的也不少，

大中華區(qū)銷售驟降27%，至131.7億美元，去年同期179.6億美元。

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所以愛瘋提升的太少，買賬的人并不多。

5、價格高到什么程度呢，XR從首發(fā)價6499跌倒現(xiàn)在4899，已經(jīng)跌去了20%強的額度，要是有些不介意二手的，直接走狗東備件庫甚至能拿到4399的價格。

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拼多多的都是帶發(fā)票的，可靠的

這在往年的產(chǎn)品來說確實是不敢想象的。但是往年愛瘋都有5000價位的產(chǎn)品，今年全線提升上調(diào)到6000的價位，將這一個價位的產(chǎn)品拱手讓人。
高估了國人的購買力，高估了IOS的粘度，實際上換一個手機(jī)，真的不難。
現(xiàn)在XR跌倒了這個價位，忽然又充滿了競爭力。
早知如此，何必當(dāng)初。

所以以后愛瘋肯定會降價的，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r選擇不同的價格，一味地抬高價格能夠帶來利潤，但是卻會損害未來。
要知道，對于智能手機(jī)來說，銷量還是一個很重要的額度，畢竟APP STORE的利潤就是和銷量有著直接的掛鉤。

至于未來愛瘋價格，私以為可能會對一派大好的國產(chǎn)機(jī)造成強大的沖擊。
最簡單的例子，5999的XS和6499的MATE20P你會怎么選擇？
首發(fā)時4999的XR和4999的FINDX，你會怎么選擇？
不言而喻，愛瘋始終還是那個愛瘋，有著當(dāng)前星球最佳智能機(jī)體驗的手機(jī)，一旦降價，那么對國產(chǎn)機(jī)的沖擊是難以想象的。
明年，我們可以繼續(xù)留意，看看愛瘋會降到什么程度！

小胖

是中國經(jīng)濟(jì)疲軟的鍋嗎？

蘋果股票大跌、業(yè)績報告停止增長，庫克上一次怪大中華地區(qū)經(jīng)濟(jì)萎靡，這次怪美元升值。當(dāng)然都是假的。
大中華區(qū)域，其實大家都知道，最最最最最重要的當(dāng)然是中國大陸，其實香港地區(qū)很大部分的銷量都是大陸人帶回，或者水貨流向大陸。
就經(jīng)濟(jì)而言，中國大陸的經(jīng)濟(jì)增長雖然比前幾年略低，但仍然是區(qū)域甚至全球經(jīng)濟(jì)增長的最主要動力。如果中國的經(jīng)濟(jì)都算萎靡，那么全球經(jīng)濟(jì)強勁的地方基本上沒有了。說原因是中國經(jīng)濟(jì)不行，當(dāng)然是不存在的。
那么事實如何呢？我們看蘋果手機(jī)這兩年在中國大陸的市場表現(xiàn)：

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年出貨量從2017年的3670萬臺，減少到3420萬臺！確實有一點點的降低。
但是看占有率，iPhone從2017年的8.0%上漲到2018年的8.4%，居然還上漲了！
這是為什么呢？
其實智能手機(jī)在中國已經(jīng)飽和，產(chǎn)品也趨于成熟，平均壽命明顯增長，導(dǎo)致?lián)Q機(jī)需求爆減。國內(nèi)手機(jī)出貨量，整個2018年同比減少10%以上！
iPhone產(chǎn)品定價顯著上升，但絕對最貴的iPhone的市占率還能增長，中國用戶相對于上一年更傾向于買iPhone，這是中國經(jīng)濟(jì)疲軟的表現(xiàn)嗎？
都是不存在的！

是美元走強的錯嗎？

我們知道，特朗普大舉美國優(yōu)先、海外資本回流，確實在一定程度上推高了美元的走勢。也就是說美元確實在不斷的升值。
但我們逐步回顧世界主要貨幣對美元的走勢，我們先來看人民幣、歐元、日元和英鎊的走勢。驚奇的發(fā)現(xiàn)，這幾種世界上除美元外最主要的貨幣，其相對于美元的匯率是出奇的平穩(wěn)，絕大部分波動都小宇10%以內(nèi)，而且是有漲有跌，也并非只有貶值的單向波動。這個結(jié)果卻是超出絕大部分人印象。
難道美元走強是假的？
如果把上面集中貨幣視為一線貨幣，再把俄羅斯盧布、巴西雷亞爾、土耳其里拉，這些人口不小、經(jīng)濟(jì)又不是很差國家的貨幣當(dāng)做二線貨幣，那么我們可以發(fā)現(xiàn)：二線貨幣相對于美元，在這兩年出現(xiàn)了明顯的大幅度的貶值！
這個貶值幅度可以說是非常之大！普遍超過兩三成以上！
如果繼續(xù)觀察其他更小國家的貨幣，也能發(fā)現(xiàn)它們中間很大部分相對于美元是貶值的！這也是事實。
我們知道，iPhone的定價，其實基本上是“全球一個價”，其實各國的售價差異，基本都是體現(xiàn)在稅收輕重之上。稅收輕的國家定價低，稅收重的國家定價高，而蘋果公司賦稅之后的單臺收入都是相當(dāng)?shù)?。我們也能看到，去年我國的增值稅降低了一個點，iPhone的官網(wǎng)價也相對降低了一點。
確實當(dāng)本國貨幣貶值之后，蘋果公司給iPhone的定價是參照發(fā)布時候的匯率的，iPhone在這個國家的定價將明顯的上漲。
除去iPhone本身就在很大幅度的漲價，但如果前期本國匯率貶值了的話，售價將漲價one more time。
這種情況也是存在的。但是……這些國家的iPhone銷量，所占比例真的很低吶！
但你廚子怪美元走強，歐元區(qū)、中國、日本和英國這些iPhone最主要的海外市場，我們都不背這個鍋！因為這些地方貨幣的匯率真的沒啥明顯的波動！
要怪也只能怪那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身就不怎么好、人口又不是很多的小國了吧？

怎么評價iPhone的漲價和降價？

其實我們都知道：手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)沒有了過去幾年的高速增長。
這一點你庫克比誰都知道！
中國的手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)下跌，全球的出貨量也出現(xiàn)了下跌。
這種下跌，并不是由于經(jīng)濟(jì)走勢，也不是因為匯率在內(nèi)的金融走勢所決定。而是行業(yè)的發(fā)展所決定！
目前安卓手機(jī)的平均壽命已經(jīng)超過兩年，iPhone的平均壽命已經(jīng)超過四年！這還是去年的數(shù)字，更恐怖的是手機(jī)的平均壽命還在不斷的上漲！
這樣就導(dǎo)致?lián)Q機(jī)需求明顯降低，導(dǎo)致行業(yè)整體的市場規(guī)模收縮。
這種趨勢已然是不可逆了！
但蘋果作為行業(yè)內(nèi)的頭部玩家，甚至是長期保持了整個行業(yè)八成以上的利潤，能不收到行業(yè)變冷的沖擊嗎？
常識和專業(yè)知識都告訴我們是不可能的！
那為了盡可能的保住銷售額和利潤，應(yīng)該怎么做呢？
那當(dāng)然是漲價了！
相比于之前iPhone定價定的稍低，并且一年后也能極佳的保值策略，比如定價7000元，一年后還能5500元。改變?yōu)楝F(xiàn)在的初期定價拉高，但后期較大幅度降價的策略，比如定價到10000元，一年后降價到6000元。
這樣的改變，當(dāng)然是更加有利于廠家的！
很簡單的道理，當(dāng)行業(yè)收縮，賣不出那么多量的時候，如果能提升單臺利潤，那也是極好的！
更恐怖的是，iPhone定價從一開始拉高，再到不斷且可觀的降價，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這是在逐步的榨取消費者剩余！
這么看，iPhone手機(jī)逐步迭代到X時代同時的顯著漲價（X化是指iPhone從數(shù)字次代發(fā)展到全面屏的X時代，同時出現(xiàn)了單價的大幅度上漲），真的是庫克錯了嗎？庫克真的需要道歉嗎？庫克是想說我要給你降價了，我多良心啊，你們快來買吧！
庫克和他背后的專業(yè)團(tuán)隊，對于iPhone手機(jī)的消費者認(rèn)知和需求曲線，都是專家在操盤呀，他們能夠極其精細(xì)的感知到消費者心理的變化，也能極其精細(xì)的遙控用戶的錢包。
其實，行業(yè)已經(jīng)發(fā)展至此，蘋果公司如果沒有找到其他的主力收入增長源，那么給iPhone漲價、再降價，這是最佳的操盤。
庫克何錯之有！

iPhone真的不行了嗎？

這是在知乎討論極多的話題。
相比iPhone的擠牙膏，相反安卓陣營的進(jìn)步更加顯而易見。長期以來，安卓手機(jī)在系統(tǒng)和流暢度上不如iPhone，但由于半導(dǎo)體工藝的進(jìn)步顯著放緩，以及安卓陣營的持續(xù)研發(fā)投入，使得這方面的差異在不斷減??！
iPhone手機(jī)的可使用壽命，相比旗艦安卓手機(jī)的優(yōu)勢在越來越少！這也是現(xiàn)實！
此時此刻，除了iPhone手機(jī)X化的進(jìn)步，在其他方面，尤其是大家都在說的快充方面，簡直是小氣到了極點。而且iPhone手機(jī)的拍照方面，也確實在落后于部分安卓旗艦機(jī)了。
iPhone以前的全面優(yōu)勢已經(jīng)不再。
那么，iPhone真的不行了嗎？
討論這個話題，必須在不粉不黑的前提之下，粉黑是沒有任何客觀性可言的。
就這個問題，我有幸和多位手機(jī)界大佬交流過，上至領(lǐng)導(dǎo)幾千人團(tuán)隊規(guī)模的部門總裁，他們都是一致的認(rèn)為：總體上iPhone有著他們很難追及的優(yōu)勢。
這種優(yōu)勢是軟硬件兩個維度的，加上供應(yīng)鏈就是三個維度。蘋果目前還是全方位領(lǐng)先的，只是這種領(lǐng)先幅度沒有前幾年那么大了。
我們看到這么多iPhone的擠牙膏，其實本質(zhì)上還是蘋果公司的產(chǎn)品策略問題，并不是技術(shù)問題。
軟件+硬件+供應(yīng)鏈，三位一體的優(yōu)勢，目前并沒有完全的體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
這難道是iPhone藥丸的理由嗎？
這恰恰是iPhone能夠順手拿來的進(jìn)步方面啊！我也覺得目前安卓廠商的進(jìn)步，勢必會逼得蘋果更用力的擠牙膏了。
說完了其實都是套路啊。大家可以明顯的看到，不僅是蘋果，其實其他手機(jī)廠家都在不斷的漲價，然后是更快和更大幅度的降價。其實背后的道理是一致的：在行業(yè)向下的情況下，這樣最廠家更有利。

記者

庫克承認(rèn)iPhone定價過高且表示蘋果在重新考慮iPhone定價策略的背景是蘋果剛發(fā)布2019年第一季度財報。根據(jù)財報，我們可以看到，iPhone銷售額為519.82億美元，較去年同期611.04億美元下滑15%。大中華區(qū)營收為131.69億美元，比去年同期179.56億美元下滑27%。因此， 新iPhone的銷量（尤其是大中華地區(qū)）不如預(yù)期是庫克承認(rèn) iPhone定價過高的直接原因。

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圖源：微博陳二三

我們更要看到庫克承認(rèn)iPhone定價過高的根本原因，那就是產(chǎn)品競爭力無法支撐iPhone過高的售價。
眾所周知，iPhone一直是高端市場的標(biāo)桿，它的規(guī)模、地位至今無可撼動（目前即使是三星S、Note、華為Mate、P的年銷量之和也不如iPhone）。這就決定了蘋果的主要目標(biāo)用戶對價格并不是特別敏感，更在意綜合體驗和創(chuàng)新帶來的提升和附加價值。

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然而，蘋果近兩年可能過于自信了，只強調(diào)相比前代的優(yōu)勢，而忽視了諸如全面屏等創(chuàng)新不過是行業(yè)發(fā)展趨勢，而不是獨樹一幟、人無我有的優(yōu)勢這一事實，提價幅度遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身的提升。（并不是說不能提價，但應(yīng)超過同級競品進(jìn)步速度。要不然價格好比摩爾定律將一直瘋漲）因此，在iPhone X憑借十周年信仰加成、COP封裝帶來的全面屏有不錯的成績之后（一定程度也是iPhone 8襯托），iPhone XS / Max已失去明顯優(yōu)勢，無非是性能、拍照的常規(guī)升級；XR在縮水屏幕、拍照、做工等的情況下起售價仍然高達(dá)6499。在國產(chǎn)旗艦用上驍龍845/麒麟980后， iPhone XS / XR性能優(yōu)勢并不明顯（游戲幀數(shù)無明顯差異）；在國產(chǎn)旗艦用上IMX363、IMX380甚至IMX600時， iPhone XS 拍照優(yōu)勢可以說幾乎沒有，這自然給了非蘋果全家桶用戶和非iOS重度依賴用戶換成其他品牌旗艦手機(jī)的理由。

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圖源：大米評測

大中華區(qū)營收下降幅度最大（達(dá)到27%）也能印證這點。畢竟，在中國這個全世界最大且競爭最激烈的手機(jī)市場，消費者已經(jīng)有了很多綜合體驗都不錯且價格相比iPhone XS便宜許多的選擇，比如華為的Mate 20 Pro、OPPO的Find X、VIVO的NEX雙屏版等。

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全球各地區(qū)高端手機(jī)市場排名

以華為、OPPO、VIVO代表的國產(chǎn)高端手機(jī)市場表現(xiàn)如何呢？華為Mate 10系列出貨量突破1000萬臺，P20系列出貨量突破1700萬臺，Mate 20系列出貨量僅用2個月時間突破750萬臺；OPPO Find X和VIVO NEX也實現(xiàn)了幾百萬量級的銷量。雖然，這些數(shù)字之和相比蘋果2億臺高端手機(jī)仍有很大差距，但要知道現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了存量市場階段，高端手機(jī)賣出去一臺都意味著流失了一個高端客戶，這就對蘋果銷量構(gòu)成了沖擊。

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圖源：賽諾

當(dāng)然，縱使蘋果營收出現(xiàn)了退步，蘋果仍然是全球手機(jī)市場No.1（營收、利潤）。蘋果的創(chuàng)新實力絕對不容小覷，A12 Bionic仿生芯片、Smart HDR等都能看出它同樣在積極探索。只不過，蘋果作為全球手機(jī)高端市場的老大，應(yīng)該拿出iPhone 4那樣的產(chǎn)品。為什么華為Mate 20 Pro即使出現(xiàn)綠屏門也瑕不掩瑜，銷量驚人？那是因為把性能、拍照、續(xù)航、充電、3D結(jié)構(gòu)光、屏幕指紋做到了優(yōu)秀的水平。試想如果iPhone XS有超廣角鏡頭、40瓦有線快充、15瓦無線快充和屏幕指紋，它的評價和銷量會是如何呢？還會因為售價高昂而銷量下跌嗎？

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圖源：Apple Insider

因此，不要以所謂滿分不容易作為原地踏步的托辭，蘋果這樣的體量就應(yīng)該拿出為人敬仰的創(chuàng)新和產(chǎn)品，滿足甚至超出消費者的期待。蘋果應(yīng)該發(fā)揮引領(lǐng)性作用，而不是面對股東，背對用戶。

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因此，新iPhone銷量下滑是產(chǎn)品力差導(dǎo)致的，一定程度的優(yōu)惠并不能補救。真正有希望重振iPhone的只能是創(chuàng)新。希望蘋果放下過去傲慢的姿態(tài)，拿出更多實實在在的黑科技，補齊五伏一安安全充為代表的短板，用產(chǎn)品證明庫克所言''We want to be the best''不是空話。

事事順心

蘋果這兩年的利潤增長完全來自于漲價，這是其高股價的支撐和高管們獎金的來源。
所以無論消費者怎么不滿，如果不是營收、利潤顯著下降，庫克不會承認(rèn)iPhone定價過高。
2018年11月，蘋果還認(rèn)為銷量反映不了真正的實力而不再披露硬件產(chǎn)品銷量。庫克也表示，從整體價值來看，銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)變得不再重要。
但四季度旺季銷量、營收、利潤一起跌落的嚴(yán)峻現(xiàn)實還是出現(xiàn)了。

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蘋果2019第一季報

在全球，蘋果以20%的銷量拿走了80%的行業(yè)利潤。可以說蘋果的困境不是因為某家友商，而是自身不可持續(xù)的高溢價策略。
大環(huán)境制約下，到底是銷量上不去所以漲價，還是價格太高了銷量上不去，這就是個雞生蛋蛋生雞的問題了?？梢哉f，面對銷量與價格的矛盾，蘋果公司已然是騎虎難下了。
此外，美股大環(huán)境導(dǎo)致蘋果股價未來預(yù)期將繼續(xù)下行，這帶來了更大的營收壓力。
高盛分析師羅德霍爾說蘋果看起來很像當(dāng)年的諾基亞。確實，當(dāng)年諾基亞也曾把利潤寄托在高價手機(jī)和存量忠實用戶換機(jī)頻率之上。
當(dāng)然最后失敗了。
因此，與初創(chuàng)公司不同，蘋果如果考慮重新定價，將會面臨以下一系列問題：

• 高端定位被沖擊，品牌優(yōu)勢進(jìn)一步下滑。
  
• 全球智能手機(jī)市場飽和的大趨勢下，降價能挽回多少銷量才能保持住利潤是個大問題。假設(shè)蘋果旗艦機(jī)型下降到六千多，那么銷量至少要翻番乃至更多才能維持利潤。
  
• 在技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸的時候，降價難以提升存量用戶更新?lián)Q代的頻率。
  
• 蘋果利潤率高的原因還有對供應(yīng)鏈強大的議價能力，降價之后供應(yīng)商和富士康的利潤還得壓縮，自然會引起反彈，增加矛盾。
  
• 如果蘋果手機(jī)的售價與抗跌能力下滑，消費者觀望心態(tài)變強，經(jīng)銷商的忠誠度也會下降。
  

一句話，iphone現(xiàn)在是逼格保持不下去，但放下逼格也未必有用。

庫克表示，蘋果在重新考慮iPhone定價策略，在每個市場上以當(dāng)?shù)刎泿糯_定iPhone價格。

這種策略本質(zhì)上是針對不同市場采取不同定價。但面對本身已經(jīng)滲透不同層次的安卓陣營，恐怕難以奏效。況且，不同市場間差異過大的定價也會嚴(yán)重影響品牌價值。
全面屏?xí)r代蘋果的技術(shù)先鋒光環(huán)已經(jīng)丟了，面對大局頹勢，只能在價格上徘徊的庫克明顯沒有什么好辦法。
總之，庫克的蘋果手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了全盛之后的長期衰退期。
以上

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一家長

MacBook 定價也過高，一起降一下唄

左手嘚·幸福

XR的定價太高了
7上市的時候是5388，記得相比6S只漲了100
到了8就變成5888了，10%的漲幅，只能說勉強還算在5000的檔位內(nèi)，還不算太太太難看。
到了XR就變成了起售價6499。5K和6K，對消費者的心理的影響是完全不一樣的。再加上頂配MAX 12900的售價。媒體報道全是“新一代iphone起版6500”或者“新款iphone售價高達(dá)12900”，要知道趕第一批鐵桿消費者始終是少數(shù)，占大多數(shù)的吃瓜型消費者不到掏錢的階段是不會細(xì)究到底哪個型號賣哪個價錢的，看到媒體這種“高達(dá)12900”的標(biāo)題，就直接打退堂鼓了，或者至少把iphone的優(yōu)先度往后排。
另外，還有個很大的影響，就是導(dǎo)致產(chǎn)品價格出現(xiàn)斷層，因為iphone不像android，android每一代都會出高中低三檔的新品，而iphone從來都是采用老款旗艦機(jī)降價充當(dāng)中段機(jī)、低端機(jī)產(chǎn)品。以前每代新機(jī)出來都是差不多價錢，頂多差個100，這樣老款降價600-800后就和新款的價格區(qū)間銜接上了。8比7貴500，7降個幾百，兩者還能接上。xr賣6499，8一降價，中間空出來一大塊價格區(qū)間，而這個價格區(qū)間又是之前N年iphone旗艦機(jī)的主力價格區(qū)間，這意味蘋果在把主戰(zhàn)區(qū)移向6000+檔位但又沒有站穩(wěn)的情況下，就幾乎徹底放棄了之前的主戰(zhàn)區(qū)。明顯是X的業(yè)績不錯，讓蘋果產(chǎn)生了自己已經(jīng)穩(wěn)站6000+、8000+的錯覺。

藍(lán)沁

在過去的幾個月里，關(guān)于iPhone的話題，我陸陸續(xù)續(xù)說了很多東西，我現(xiàn)在把這些觀點一一貼出來，如下：
一

蘋果目前依靠大幅度提升產(chǎn)品售價的方式以短時間攫取更大的利潤，以支撐其天價的市值，這固然是其他公司難以望其項背的。
但在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)波動愈加劇烈，經(jīng)濟(jì)走向十分不明朗和競品競爭力日益加強的前提下，蘋果這么做真的安全么？
不要忘了，蘋果崛起的十年是全球自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后走強的十年，美股三大指數(shù)的走勢是這樣的
如何看待iPhone XR上市10天跌破6k？

二

庫克對蘋果預(yù)期營收下滑給出的理由包括：iPhone xs系列產(chǎn)品的銷售相較于iPhone X有所提前，美元匯率的強勢帶來的外匯阻力，新款apple watch、ipad、airpods和macbook air等產(chǎn)品缺貨、以及以大中華區(qū)為代表的新型市場經(jīng)濟(jì)疲軟導(dǎo)致的銷量下滑等。
當(dāng)然，這些都是理由，但更為核心的理由庫克沒說，那就是：新款iPhone的誠意不足，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，以及售價太貴了！
尤其是后者，作為更受消費者喜歡的大屏系列，iPhone Xs MAX的起售價9599元（1099美元），而高配直接破萬元，這已經(jīng)是一個奢侈品的價位了。
蘋果在手機(jī)領(lǐng)域的確是無敵的存在，但它畢竟是一個大眾消費品，面對的是大眾市場，蘋果也許已經(jīng)有足夠的能力去挑戰(zhàn)輕奢市場了，但蘋果顯然高估了這個市場的市場規(guī)模，愿意花費高達(dá)萬元去購買蘋果產(chǎn)品的人群，畢竟是有限的。
另一方面，低配版的iPhone XR誠意不足，閹割嚴(yán)重，大黑邊導(dǎo)致其顏值堪憂，而在6000+價位依然缺失了雙攝，這是難以被忍受的。
尤其是以中國的手機(jī)廠商們在產(chǎn)品不斷突破的前提下，iPhone XR的性價比堪憂。
iPhone 近期下調(diào)價格、折抵換購等方式，反映出其銷售策略有了哪些變化？會對行業(yè)有什么影響？

三

庫克把其新品市場表現(xiàn)疲軟歸咎于大中華區(qū)經(jīng)濟(jì)下滑，誠然，有這個因素，但我覺得這不是核心。
核心是，蘋果的新品誠意不足，產(chǎn)品缺乏吸引力，且售價太貴了。在iPhone Xs系列新品發(fā)布的時候，這個結(jié)果其實就已經(jīng)注定了，當(dāng)蘋果給一臺售價1W塊錢的手機(jī)依然配備5V1A充電頭的時候，這個結(jié)果已經(jīng)注定了。
庫克太傲慢了，這在過去幾年一直都是，但過去的幾年里，蘋果一直是增長的，傲慢也有人買單，然后整個蘋果就越來越膨脹，越來越傲慢，這次，市場終于不開心了，消費者這次沒給面子，這是好事兒，傲慢需要為其傲慢付出代價。
2018年第四財季的時候，庫克說，在以后的財報里，蘋果不再公布銷量數(shù)據(jù)，只公布銷售額數(shù)據(jù)。有人說，銷量數(shù)據(jù)沒有意義，利潤才是王道。
現(xiàn)在，庫克估計得宣布，以后蘋果的財報，銷售額也不公布了吧？不知道這次，媒體們會如何解讀？
蘋果公司下調(diào) 2019 第一財季業(yè)績指導(dǎo)，預(yù)計收入約 840 億美元，傳遞出哪些信息？

四

我們這么來思考這個問題：
如果XR上的LOGO不是“iPhone”，而是“MYPHONE”，或者說，隱去XR和20pro的logo，再進(jìn)行選擇，你會選擇哪個？
性能：A12對比980，蘋果占優(yōu)；
外觀設(shè)計：這部分仁者見仁智者見智，不過以iPhone XR的邊框?qū)挾?，?012年，也只有蘋果敢這么干；
屏幕：2K曲面屏和LCD這個也是仁者見仁智者見智，不多說；
前置相機(jī)：20 pro吊打之；
后置相機(jī)：三攝之等效16mm超廣角、等效80mm長焦、微距，雙攝虛化，這是屬于人無我有的部分，主攝是1/1.7英寸對比1/2.55英寸；
電池：4200mah電池對3000-，同為7nm制程工藝，續(xù)航表現(xiàn)也可想象；
快充：40W有線+15W無線，對比5V1A？還是15W左右自配快充頭？對7.5W無線；
機(jī)身色彩：這個依然是仁者見仁智者見智的東西，我個人更喜歡華為的色彩設(shè)計；
信號強度：這一代的iPhone翻車了，mate20 pro未知。
如上幾部分的綜合比較，XR是否有和mate20 pro的一戰(zhàn)之力？
華為MATE20 PRO還是iPhone XR?

五

企業(yè)基于控制成本和利潤需求而選擇價格更低的供應(yīng)鏈本來也沒什么問題。問題在于，蘋果并沒有因為換用英特爾基帶而降低產(chǎn)品售價，相反，全新的iPhone Xs起售價達(dá)到了8699，iPhone Xs max 起售價更是接近萬元，這就有問題了。
蘋果在銷量并無增長的前提下，利潤創(chuàng)造新高，也就是說，蘋果手機(jī)大幅度漲價不是因為成本提升，而是為了賺更多的錢。
本來，賺錢是能力，這也無可厚非，可問題在于，一臺售價近萬元的產(chǎn)品，卻依然采用64GB的閃存，5V1A的充電器，這合適嗎？我覺得不合適。
當(dāng)然，蘋果說，我產(chǎn)品能賣出去，有人買，這也沒問題。
我一直在說，高端手機(jī)的前提是手機(jī)本身優(yōu)秀，然后再談高端。一臺手機(jī)，連手機(jī)本身都做不好，談什么高端？
所以，我不覺得8848是高端手機(jī)，因為金玉其外敗絮其中。
手機(jī)的核心是什么？
移動通訊，這是移動終端的根本，也是一臺優(yōu)秀手機(jī)最內(nèi)核的需求和功能。
一臺售價近萬元，或者說就是萬元的智能手機(jī)，為了省成本而連基帶的成本都敢省，這合適嗎？我覺得不合適。
如何評價 iPhone XS 系列手機(jī)信號不佳的現(xiàn)象？

六

是的，新一代iPhone最大的升級是性能升級，這也是整場發(fā)布會最高潮的部分，諷刺嗎？
全新iPhone最激動人心的部分居然是性能升級。

新一代iPhone的升級點如下，
更強大的性能，
更大的屏幕，
更大但不夠大的cmos，
多一種配色，
多好幾種配色，
廉價但不夠廉價的廉價款，
對了，還有極其重要的一點，雙卡雙待。

沒了？
嗯，沒了！
不對，還是有升級的，更強大的算法，嗯，蘋果正在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司！
如何看待 2018 年 9 月新發(fā)布的 iPhone XS / iPhone XS Max？

這這所有的答案里，我的核心內(nèi)容其實就是兩點：

• 第一、新款iPhone的誠意不足，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力；
  
• 第二、以及售價太貴了！
  

從目前的信息來看，好像沒說錯，吾心甚慰。

你是我的菜

謝邀。
我關(guān)心的是，從什么時候開始大幅調(diào)低iPhone在中國的售價。
從現(xiàn)在開始調(diào)低iPhone XR/Xs/Xs MAX的售價，還是從9月份將要發(fā)布的新iPhone開始調(diào)低售價？
在中國市場，iPhone現(xiàn)在最大的競爭對手是華為的P和Mate系列。
可能有人覺得華為的P和Mate系列和iPhone不在一個競爭級別。但是，P和Mate的不少用戶就是從iPhone轉(zhuǎn)過來的。
以iPhone XR為例，要降到多少錢，才會有更多的用戶考慮選擇iPhone XR而不是Mate 20 Pro？