沒有錢真的可以創(chuàng)業(yè)嗎？

爬爬科技說

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沒有錢真的可以創(chuàng)業(yè)嗎？
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浪123

這個問題應(yīng)該反過來看，
已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人是怎么搞定錢的？
說說我第一個創(chuàng)業(yè)項目是怎么在沒錢的情況下做起來的吧？

我大學(xué)快畢業(yè)那時候，
專業(yè)課導(dǎo)師謝教授跟我說：“畢業(yè)進(jìn)入社會做什么都可以賺錢。
但比賺錢更重要的是擁有自己的事業(yè)。
把你的能力和價值積累在你的事業(yè)里，
這樣才能擁有生活的主動權(quán)。”
他還推薦我去看一本叫《富爸爸窮爸爸》的書。
當(dāng)時我還在糾結(jié)畢業(yè)怎么找工作，
但聽了教授的話我覺得蠻有道理的，
所以去買了全套《富爸爸》系列的書來看。
我記得書里講了一個創(chuàng)業(yè)的思路：

你去細(xì)心發(fā)現(xiàn)生活中的賺錢機(jī)會，
努力發(fā)揮你的才智，
學(xué)會“不用錢就能賺錢”。
說白了就是杠桿各種資源來賺錢。
當(dāng)時剛畢業(yè)，真沒什么錢。
書里正好說了不用錢也能賺錢。
我就想試試看書里說的對不對，
結(jié)果還真成功了。
我做了什么呢？

每天上班回家的路上都會路過一家干果店，
北方那種賣瓜子花生板栗等各種干果炒貨的店鋪。
我發(fā)現(xiàn)這家生意特別好，
入秋以后就會天天排隊。
我當(dāng)時就想，能不能借他的人氣賺錢。
可怎么做呢？
我每天下班路過就會去觀察，
最后我想到一個辦法，
就是為買干果的客人附贈一個剝皮器。
我覺得用手剝皮很麻煩，
如果說服店老板給客人送一個剝皮器那顧客不是更容易成為回頭客。
用現(xiàn)在時髦的話來說就是“用戶思維”。

想是這么想，但剝皮器這個東西有沒有我還真不知道。
我后來就上阿里巴巴去查，發(fā)現(xiàn)還真有。
就像這個樣子。

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賣價好像兩毛錢一個。
我就聯(lián)系到廠家，發(fā)些樣品來，
我就說我要做代理，免費(fèi)幫他跑市場。
我跟廠家協(xié)商好利潤分成和賬期，
利潤一毛一個，
少量貨可以先拿貨后結(jié)賬。
廠家居然都同意了，
發(fā)了十來個這樣的塑料片過來給我試試。


我拿到樣品，去找我上班路過的那家干果店去談，
想說服老板買我的這個剝皮器送給顧客。
結(jié)果這個老板摳門的很，怎么說也不同意。
我以為輕松的買賣結(jié)果就這么黃了。
可我轉(zhuǎn)念一想，
生意好的干果店全北京怎么也有幾十上百家吧，
我可以找別家看看啊。
我專門設(shè)計了一個簡陋的宣傳單，
每個宣傳單上貼一個樣品。
就像這樣。

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我記得當(dāng)時這個創(chuàng)業(yè)項目所有的成本好像就是這100張傳單的打印費(fèi)，大概10元。
之后我就用上班閑下來的周末去拿著樣品一家家的去跑，
大冬天的跑了十幾家，終于搞定了一家。
我記得很清楚，那天特別冷，我都要放棄了，
結(jié)果當(dāng)天找到的最后那家店老板很爽快，
一問就想買，一次買了1萬個。
我回家就聯(lián)系廠家發(fā)了貨，
收到貨我連夜就給店老板送過去。
有個細(xì)節(jié)很有意思，我送到的時候一大麻袋這個塑料片，
老板說要驗貨，居然讓他的員工把一萬個塑料片攤在地上一個個的數(shù)。


當(dāng)時就觸動我了，哪怕幾毛錢的小東西，
這個老板也是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ摹?br /> 這個畫面在我后來的創(chuàng)業(yè)路上也會時不時想起，
很多時候，成本其實都是從這些細(xì)節(jié)中摳出來的。
順利交完這一單的貨，這個老板和其他干果店一個冬天陸續(xù)進(jìn)了不少貨，
我后來都讓廠家直接發(fā)貨給店面，
我只是定期去見見老板維護(hù)下關(guān)系。
一個冬天一分錢沒花也賺了將近一萬塊錢。
這個錢雖然不多，但驗證了當(dāng)時書上說的“不用錢也能賺錢”的道理。
這是我第一個創(chuàng)業(yè)項目，

也是我從上班下班跨到創(chuàng)業(yè)的起步點。
創(chuàng)業(yè)這十幾年中，因為缺錢而做不起來的項目其實很少。
即使我沒做起來的項目，
我也總能發(fā)現(xiàn)別人能做成，甚至用更少的投入，做出更大產(chǎn)出。
錢的問題總有辦法能解決的。
比如借用別人的資源，分批投入資金，融資借貸，利益共享等等
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)一個需求并用自己擅長的方式去滿足它，
在滿足需求的過程中，缺錢可能是困難之一，
但絕不是最大的困難。
因為滿足需求的解決方案有很多種，
需要投入的錢和達(dá)到的效果都不盡相同。
誰能用最低的成本，最大化的滿足需求，
這才是創(chuàng)業(yè)最有意思的地方。
創(chuàng)業(yè)失敗絕不是因為沒有錢，

而是沒有想到更好的辦法。
被錢困住，你就是金錢的奴隸。
要學(xué)會訓(xùn)練自己的頭腦，成為金錢的主人。
希望每個看到點贊的朋友都能創(chuàng)業(yè)成功。

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劉雅茹

所有的開國皇帝，都是文武雙全，德智勇齊聚，并且大多數(shù)都是親自掛帥。所以沒錢也可以創(chuàng)業(yè)的，但是你得看你是不是能文能武。

團(tuán)了

其實到底要不要創(chuàng)業(yè)，和手上到底有沒有錢，真的沒有太大關(guān)系。
有些人的邏輯真的很奇怪，說要等自己手上有錢了，再去創(chuàng)業(yè)。我就納悶了，難道手上有錢了，你去創(chuàng)業(yè)，就一定能夠成功了？這個錢虧了就無所謂了？
存錢創(chuàng)業(yè)和借錢創(chuàng)業(yè)，有多大差異呢？其實如果虧了，最終你都是損失這么多錢，金錢上沒差。差異在于心理狀態(tài)而已。
存錢創(chuàng)業(yè)的人，虧損的是已經(jīng)擁有的，沒有負(fù)債而已。借錢創(chuàng)業(yè)的，虧損的是提前擁有的，負(fù)債提前了而已。
是否要創(chuàng)業(yè)，看的是你要不要去做這件事。而創(chuàng)業(yè)需要多少資金，看的是你創(chuàng)業(yè)的項目是什么。這是兩件事。
當(dāng)手上沒錢時，要問的問題，不應(yīng)該是要不要創(chuàng)業(yè)，而是如何低成本創(chuàng)業(yè)，或者如何搞到資金來創(chuàng)業(yè)。

快樂新年

如果你是真的窮的一點錢都沒有，還是先老老實實的賺錢上班，暫時別想著創(chuàng)業(yè)了。


因為創(chuàng)業(yè)不僅需要資金，而且有一定的模型和邏輯。如果稍有不慎，跌進(jìn)一個大坑，就需要去填。


第二種就是，你有一點閑錢，比如一兩萬這樣。想要試試創(chuàng)業(yè)，可以參考下我的成功案例。


我是蘇博士，1988年出生，今年30出頭。


我從大學(xué)開始做淘寶，從而接觸電商，因為抓住了一波紅利，從一個內(nèi)蒙出來的窮小伙，到現(xiàn)在成為3家電商公司的老板，同時手上還有50多家淘寶無貨源店鋪。


這些年的奔波勞累，換來了現(xiàn)在的安穩(wěn)生活。下面和大家分享下我的經(jīng)驗，希望可以給大家提供些參考。


北京奮斗那幾年





我是從09年開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢，當(dāng)時拿著生活費(fèi)里的290元報名開始學(xué)習(xí)百度SEO優(yōu)化，自己基本是電腦盲，QQ號還是拿著我姐的在用。


當(dāng)時我基本上每天早上7:30開始到晚上的10：30關(guān)燈，我一直坐在電腦前看視頻學(xué)習(xí)，然后跟著做，不會的再重新看視頻，再跟著做。


12年下半年在北京開始找工作實習(xí)，當(dāng)時選擇的是中關(guān)村的一個工作，但是我們沒有錢租周圍的房子，住的離那很遠(yuǎn)。公司是9:00上班，但我每天早上6:30就要起來，7:00開始出門，路上買個吃的就去擠地鐵，然后再轉(zhuǎn)公交，差不多9點才能到公司了。晚上6:00下班，差不多9:00能到家開始吃飯。


13年下半年做淘寶的時候，老婆支持了2000元，我真正意義上的創(chuàng)業(yè)路，也是從這2000元開始的。剛開始了進(jìn)了1箱的貨，因為沒有庫房，貨都放到床底下。每天自己一邊學(xué)習(xí)，一邊做運(yùn)營、做客服、做售后、做美工、寫快遞單、打包發(fā)貨……


做了2個月之后，發(fā)現(xiàn)自己沒賺錢，還賠了幾百元，當(dāng)時，真的很心酸，但是想到老婆那么努力，我也不能放棄，然后繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)操作，幾個月后終于有能力租了1個6平米的地下室做倉庫。




老婆的不離不棄





11年我還在上大學(xué)，老婆已經(jīng)開始四處找工作。她剛開始做小時工，半夜才能下班；去賣茶葉的地方搬茶葉，發(fā)傳單；然后去了廣告公司跑業(yè)務(wù)，大冬天，穿著雪地靴到處跑，因為沒有錢，所以大部分地方都是靠走路，一個月就走爛了一雙鞋。


剛開始我們只能租一個280元的地下室，沒有窗戶，后來老婆身上起的全是濕疹，我們又花了360元，租了一個有窗戶的，能看到地面的地下室。


還好所有努力都是值得的。12年下半年我們開始搬到地上住了，偶爾也敢打一下出租車。13年，我剛畢業(yè)，老婆已經(jīng)做到20萬的年收入，過節(jié)的時候我們也敢去下館子了。13年下半年，我開始做淘寶，半年時間，我的淘寶店漸漸有了起色。14年老婆成了他們公司的銷冠，也有了第一個自己的50萬。生活開始好起來了。


記得有個中秋節(jié)，外面的天氣很冷，北京還沒有供暖，我們的屋子里更是陰冷。我們走在凄涼的街道上，碰到了一個小飯館，進(jìn)去之后只有我們一桌吃飯的，我們點了一份酸菜魚、幾個烤串。


老婆吃下第一口后就開始眼淚巴巴的往碗里流，我們?nèi)潭紱]有說話，凄涼的吃飯了中秋“晚宴”，我們牽起手返回到了那個陰冷的小屋，那個中秋節(jié)的月亮我記得很亮，我們聊了很多。


現(xiàn)在回想起來，在每一個難挨的日子里，我都很慶幸有我老婆陪著我。

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我給老婆過生日
轉(zhuǎn)型做淘寶——我的逆襲之路





要說我創(chuàng)業(yè)之所以能夠最后取得這樣的成績，必須要感謝兩位老師，其中一位，讓我知道了選細(xì)分市場有多重要，成功做到一個天貓店，兩個5冠C店，團(tuán)隊20人。


另一位，則在17年8月份把我?guī)нM(jìn)了淘寶無貨源這個項目，打開了新世界的大門，也是我現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)。


因為之前就有淘寶運(yùn)營的經(jīng)驗，所以很快理順了無貨源的各種要點，第一個月就賺了6000多元，然后把這中間操作的過程全部整理出來，組建了新的10多人團(tuán)隊，到17年底月利潤就突破10萬。




因為我們幫助很多人成功開了淘寶店，再加上我們老家烏?；ヂ?lián)網(wǎng)比較落后，我們成了在老家排名比較靠前的互聯(lián)網(wǎng)公司，政府還把我們引進(jìn)了創(chuàng)客空間扶持我們。就連當(dāng)?shù)氐耐韴蠛碗娨暸_都來采訪我們，把我們列為榜樣宣傳！

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以上是我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，下面和大家分享下無貨源這種模式，是怎么樣的？


無貨源，顧名思義，就是沒貨。無貨源淘寶，就是不需要自己囤貨的店鋪。換句話說，全網(wǎng)都可以是我們的貨源。我們在網(wǎng)上找到好的產(chǎn)品，上傳到自己的店鋪，進(jìn)行適當(dāng)加價，從而賺取其中的差價。


舉個例子，別家店鋪賣50元，設(shè)置了10元的傭金，我們傳到自己店鋪之后，賣60元，賺了10元，又額外賺淘寶客傭金10元，共賺了20元。


相比有貨源，無貨源模式不需要進(jìn)貨、不需要囤貨、不需要客服、不需要售后話術(shù)、不需要直通車等運(yùn)營技巧，資金要求比較小，也不會有庫存壓力。只要你肯干，就能賺錢。


這個項目適合什么樣的人操作?





①現(xiàn)在做微信淘寶客玩家們，強(qiáng)烈建議做無貨源開店，兩者輔助，可以事半功倍。


②工作之余想做網(wǎng)絡(luò)賺錢的人。無貨源開店是一個非常好的選擇，不會影響到人際關(guān)系。


③淘寶賣家或者想做淘寶的人。淘寶賣家本身有一定的淘寶基礎(chǔ)，上手會非?？臁６胱鎏詫毜?，無貨源開店門檻低，見效快，還不需要自己進(jìn)貨發(fā)貨，適合新手操作。


最后，我是蘇博士，深耕電商行業(yè)近十年，專門研究淘寶無貨源模式。如果你對淘寶無貨源感興趣，可以看一下我寫的書《五年淘寶經(jīng)驗談》，里面不僅有實用的無貨源模式玩法，還有我近十年的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。此書目前還有電子版。


聯(lián)系微信：70647403 ，備注：電子書，免費(fèi)發(fā)你。

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么家里

沒錢可以創(chuàng)業(yè)，白手起家就是這個意思。
沒錢、有人脈，可以創(chuàng)業(yè)，很多商界大佬都是這么干的；
沒錢、有技術(shù)，可以創(chuàng)業(yè)，很多知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是這么干的；
沒錢、有經(jīng)驗，可以創(chuàng)業(yè)，很多知名的公眾號都是這么干的；
沒錢、肯吃苦，可以創(chuàng)業(yè)，臺灣的王永慶賣米的時候就是這么干的；
如果沒錢，而且沒人脈、沒技術(shù)、沒經(jīng)驗，還不肯吃苦，那么絕對不可以創(chuàng)業(yè)。

豆?jié){機(jī)

先上觀點：創(chuàng)業(yè)的根本不在于錢，在于系統(tǒng)的方法（套路）+高效的執(zhí)行。
答主去年幾乎0成本創(chuàng)業(yè)（2萬本錢+2萬信用卡），到現(xiàn)在不過一年，已經(jīng)把門店做到了8家，而且準(zhǔn)備開辟線下堂食店。期間出現(xiàn)過短暫的現(xiàn)金流壓力，但也都過去了，現(xiàn)在回想起來，更多還是在于方法+執(zhí)行。
先上一張最新的門店圖壓壓驚

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先說說筆主做的這個行業(yè)，炸雞小吃項目，之前做的第一家是純外賣模式，總投資4萬左右，主要是為了控制成本，降低風(fēng)險。結(jié)果沒想到，用了4個月就把單店做到了區(qū)域前三。感興趣的伙伴可以看看我們做第一家店的過程：請說說你們當(dāng)初是怎么找到創(chuàng)業(yè)的方向的？
所以，在我們做完第一家店后，自信心自然就鼓起來，后面就嘗試做外賣+線下自提店，在原有外賣運(yùn)營模式基礎(chǔ)上，試水線下市場的玩法。

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結(jié)果也是出乎意料，原先的純外賣店，租金3000，現(xiàn)在為了增加線下自提，把門店開在了人流量較多的街邊，結(jié)果租金多了2000，但每月線下自提帶來的收入大概在5000左右，即我們這個新的改變，又為我們單店加了3000收入。
所以現(xiàn)在就又開始試水堂食模式，裝修肯定會讓成本高點，但在前面的基礎(chǔ)上，我們有強(qiáng)烈的信心，能夠確保堂食繼續(xù)增加收入。
以上就是我這過去一年創(chuàng)業(yè)的簡述。不知你能看到什么？
回到開頭我提到的，創(chuàng)業(yè)不在于錢，而在于方法+執(zhí)行。歸根結(jié)底，在于現(xiàn)在小成本創(chuàng)業(yè)的項目太多了，稍微拿幾萬塊出來做點事，大多數(shù)的人都能做到。
就算是題主說的，沒有錢，我們的方法論是：那就先上班掙錢，存錢，半年時間存?zhèn)€3萬塊，你總能實現(xiàn)吧，不行就一年嘛。
OK，有點小資金了，現(xiàn)在要做的是找項目。最簡單的方法，把身邊你能接觸到的賺錢信息捋一遍，親戚、朋友、同學(xué)，記住，不是找關(guān)系最好，而是找最有結(jié)果，且你能勾搭上的。
在創(chuàng)業(yè)面前，我們必須尊重金錢的選擇。
正如我去年，真正讓我實現(xiàn)行業(yè)0基礎(chǔ)入門的，就是在朋友那邊干活的那2個月，從辦證、買設(shè)備，到上平臺，做運(yùn)營。我把原來的教育行業(yè)工作辭了，全身心投入，從一個店員學(xué)起。
這一點，就是你要做的，我們必須尊重經(jīng)驗，跟有結(jié)果的人學(xué)，從最基礎(chǔ)最簡單的做起，別嫌臟別怕累。
人家董明珠不也是從基層銷售員起來的，大家如果真的關(guān)注身邊人起家的故事，會發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都是從苦逼中熬過來的（少部分是撞上了天時+貴人相助）。
所以，要成事，就必須先脫離你原有不成功的圈子，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)、致敬。
其次，等你學(xué)的差不多了，你要自己脫身出來，必須小成本試水。一個牛逼的理發(fā)師不等于一家好理發(fā)店的老板，當(dāng)你親自操刀項目時，你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品不是唯一的，推廣、銷售、售后你都要跟上，不管是賣實體產(chǎn)品還務(wù)虛產(chǎn)品。
小成本試水，就是為了降低你的試錯成本。數(shù)據(jù)很殘酷，創(chuàng)業(yè)的成功率只有5%，你憑啥說自己是其中之一呢？
就好像我親自開完店后，才知道辦證的水那么深，這還是一線城市，知乎上有伙伴分享他在四線城市開店的經(jīng)歷，單辦營業(yè)執(zhí)照就要48天，這是你永遠(yuǎn)想象不到，也耗不起的。
OK，走完第一步，假如你成功邁過去了，那么你可以考慮做大。
第一種是橫向復(fù)制，找人買你的經(jīng)驗，或者自己再做一個項目出來。前者是培訓(xùn)或加盟，后者就是自己直營做連鎖，互聯(lián)網(wǎng)上也有連鎖，比如多開幾個淘寶店，多做幾個公眾號。模式成熟了，橫向做起來就很快。我們連開8個店也是一個道理。

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第二種是縱向深挖。在你原有小成本的基礎(chǔ)上，觀察下業(yè)內(nèi)大咖都是怎么玩的，比如我們行業(yè)，純外賣做好了，都會做堂食，在單點上追加投入，但其產(chǎn)出也會增多，且原先的產(chǎn)出能力還在，這樣就能平滑過渡和穩(wěn)健成長。而那些一上來就搞大門面高檔裝修的，我看到死掉的很多，且投的越多，死的越快。
在這個發(fā)展期，如果也順利爬升了，那么你的事業(yè)會來到一個新的高度。如同我們現(xiàn)在，會看到全國市場，看到供應(yīng)鏈，看到資本。每一個位置所代表的視野是不一樣的，和我們爬山?jīng)]什么兩樣。關(guān)鍵在于，你要尊重這個爬山的規(guī)律，一步一個腳印。
再往后，就更大了，這就不說了，我們沒達(dá)到，沒法看到，也不能去多想。
創(chuàng)業(yè)有一點很重要，就是你要嚴(yán)格控制自己的欲望。這個和野心不同，野心是一種創(chuàng)業(yè)必成的底氣，但欲望更多是消耗我們的注意力。比如還在做第一家店的時候，就總妄想自己以后做到全國市場了，多么的牛逼，這是要不得的，每個階段的目標(biāo)必須專注，必須簡單，正如我們現(xiàn)在，目標(biāo)很簡單，讓所有的店都做到區(qū)域前三。
為此，我們愿意耗盡所有的力氣，因為我們深知，走好這一步，是邁向下一步的充要條件。
如此創(chuàng)業(yè)，成功率會高很多。
整個過程就是認(rèn)知成事的系統(tǒng)方法+高效的執(zhí)行，然后潤物無聲的堅持著。
祝好，各位創(chuàng)業(yè)者！
（歡迎加微信交流：gsldzj66）

pangda233

沒錢當(dāng)然可以創(chuàng)業(yè)，這里分享個低成本的創(chuàng)業(yè)方法：從開一個皮包公司開始。
皮包公司并非是詐騙，只是一個沒有固定資產(chǎn)，沒有自己的辦公室和正式員工，提著一個皮包出去賺錢的老板開的公司。

皮包公司是一種高級的輕創(chuàng)業(yè)模式，以客戶為導(dǎo)向而進(jìn)行的空手套白狼式的創(chuàng)業(yè)。
會這么玩的老板，都很聰明。
首先在創(chuàng)業(yè)初期，不要固定資產(chǎn)和辦公室，能有效減少一切不必要的開支。
但凡創(chuàng)業(yè)，肯定會有風(fēng)險，很多人喜歡先去注冊個公司，然后投入幾十上百萬的投入到工廠中去。
再招募一批工人去進(jìn)行生產(chǎn)，辛辛苦苦把產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，再去銷售的時候才發(fā)現(xiàn)，賣不出去。
產(chǎn)品在市場上沒人要，就成了垃圾，最后只能倒閉掉，輕則損失一大筆錢，重則欠下一屁股債。
作為創(chuàng)業(yè)者，初期開公司風(fēng)險極大，有錢你可以隨意揮霍，就當(dāng)花幾百萬買教訓(xùn)。
可惜大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒錢，創(chuàng)業(yè)的目的是為了賺錢。
因此在初創(chuàng)期間，必須要盡一切辦法進(jìn)行降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，縮減開支，先賺錢后投錢。
我一直都在 倡導(dǎo)，初期的創(chuàng)業(yè)者，不要一來就重資產(chǎn)投入，你所賣的產(chǎn)品，市場上都有，現(xiàn)在生產(chǎn)過剩，那些沿海的工廠都在面臨著倒閉。
找他們工廠合作，價格低，作為甲方完全可以談判到不壓貨，甚至先拿貨半年后再給錢。
你沒有產(chǎn)品，別人有就好，你缺乏資源，尋找有資源的人進(jìn)行合作，最關(guān)鍵的是客戶，誰有客戶誰就能輕松賺錢，其他的都是次要的。
當(dāng)你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之后，沒有產(chǎn)品都沒關(guān)系，先去根據(jù)自己的興趣愛好去圈客戶，有了海量的客戶之后，然后根據(jù)客戶的需求去進(jìn)行相應(yīng)的銷售產(chǎn)品，賺起錢來，毫無壓力。
即使是大買賣，也能這么玩，就是我之前認(rèn)識的一個朋友吧，他是在房產(chǎn)中介公司先干了兩年，后來自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，就咨詢我該怎么做。
當(dāng)時他就花2000塊錢，注冊個公司就可以開干了，先去開個公號，專門每天分享如何買房、攢首付方面的干貨在微信朋友圈里。
然后通過安居、房天下和本地的一些房屋買賣的線上平臺，去發(fā)布大量的低于市場價8折的賣房信息來引流，把客戶吸引過來后就說房子已經(jīng)有人定了。
不到一個月手機(jī)微信就加滿了幾百個想買房的富人，第二個月開始找二手房，然后跟房東簽訂三個月內(nèi)的包銷協(xié)議，定金是三個月的房租。
因為手機(jī)上本來就有不少準(zhǔn)備買房的本地有錢人，他把那套房子接手后，先花半個月時間裝修了下，大概花了3萬塊錢，然后把房子價格太高30%，這跟房東之前說好了。
然后他一邊在微信里面賣房子，一邊利用之前做房產(chǎn)中介攢下來的同行關(guān)系，發(fā)動中介幫忙賣起來。
不到一個月的時間就賣出去了，凈賺十幾萬。
后來繼續(xù)這么玩，一邊去各大渠道圈精準(zhǔn)客戶進(jìn)來，一邊找優(yōu)質(zhì)的房源，找房東談好銷售方式，一年下來就掙了一百多萬。
他這開的也是皮包公司，借行業(yè)里的人脈資源進(jìn)行合作，通過先有客戶再賣產(chǎn)品的模式，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)賺錢。
后來有了第一桶金之后，才去弄個辦公室，招倆員工開始有模有樣的正式經(jīng)營起來。
今年行情不怎么好，房價不怎么漲還微跌，所以他生意也不怎么樣。
好在他公眾號已經(jīng)積累了2萬多的精準(zhǔn)客戶了，主要都是想買房的人，上次問我怎么辦。
我說既然你有了客戶的話，別光想著賣房啊，在后端還有很多的變現(xiàn)方式。
這段時間我看他學(xué)得挺快，賣房已經(jīng)不是主營業(yè)務(wù)了，而是開始玩房產(chǎn)這塊的社群、賣起課程起來了，而且今年國內(nèi)雖然炒房氛圍不景氣，現(xiàn)在還做起泰國房產(chǎn)中介了。
這錢賺的，比他之前自己賣房都輕松多了，也深深體會到了用戶思維創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大。
不管做什么生意，前期最好是直接從皮包公司出發(fā)，沒賺到錢之前，不要大量的投入。
保存好元氣，手中有糧，心中不慌，這個項目實在不行的話，大不了換一個，反正也不會損失多大。




我當(dāng)初在大學(xué)剛創(chuàng)業(yè)的時候，做的是勞務(wù)派遣，當(dāng)時我們連公司都沒有。
就花40塊錢印了份名片，號稱全寧波最大的學(xué)生兼職團(tuán)隊，就跨個電腦包去找房產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)。
那時候房產(chǎn)公司很不景氣，幾乎每個公司都在招聘學(xué)生兼職發(fā)傳單，我們?nèi)フ曳慨a(chǎn)公司談的時候，如果一天就幾十個人的小業(yè)務(wù)，一般不簽訂合同，日結(jié)或周結(jié)。
到了每天幾百個人的大訂單的時候，需要簽訂合同，我們就借一個學(xué)長的公司拿去蓋了個章。
因為學(xué)生兼職是剛需，小批量我們自己招人，大批量的話，我們會招募大的學(xué)生兼職中介幫我們招募。
我們合伙創(chuàng)業(yè)的幾個人，雖然才都是上大一，但每天手上的流水都是幾萬地走，這也是第一次創(chuàng)業(yè)，空手套白狼的賺錢經(jīng)歷。
直到現(xiàn)在，我都認(rèn)為最好的創(chuàng)業(yè)方式，就是走輕資產(chǎn)模式，通過空手套的思維，來讓自己立于不敗之地。
孫子兵法有云：是故勝兵先勝而后戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)之前先做好通盤考慮，將風(fēng)險降到最低，讓自己立于不敗之地，才能無往不勝。
最后再送你四句話：一定要看完：
1.狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，做狼做狗自己選。
2.多和有成果的人學(xué)習(xí)，少聽失敗者埋怨。
3.老板之所以是老板，正因為他有強(qiáng)烈的企圖心。
4.贈人一贊，手留余香，謝謝你的鼓勵，我會持續(xù)分享成長干貨。
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銷售最厲害的招數(shù)都有哪些？
為什么很多公司學(xué)習(xí)狼文化自己倒閉了？
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第一次創(chuàng)業(yè)，可以做哪些小本生意？
你認(rèn)識的有錢人都是做哪行致富的？
看完三件事：

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謝謝你的支持！

緩釋

沒有錢就要拼積累。

積累夠了，錢會來找你。
腳踏實地就不要惦記著一步登天，今天決定創(chuàng)業(yè)，馬上就想霸道總裁。
所以你要搞清楚的是：創(chuàng)業(yè)的起點是什么？
我這么給你講，這個世界上做任何事都是靠積累的，這個積累既有祖祖輩輩，也有自己。
祖輩的積累有最好，思聰少爺失敗一萬次也比我們絕大多數(shù)人的人生巔峰高。
但這是沒有沒辦法強(qiáng)求的，投胎是個技術(shù)活。
這個時候自己的積累就顯得格外重要。
你想創(chuàng)業(yè)，就要看你在這個行業(yè)積累了些什么。

不知道你見沒見過冰山，露在外邊的只是一小部分，而沉在水下的就是積累。
或者換個比喻，大樹。
地面上邊的就是能看到的創(chuàng)業(yè)動作，而樹根就是積累，吸取養(yǎng)分的過程。
這個世界上沒有真正的從零起步。

我大學(xué)時，健身房遇到一個練得特別好的大塊頭學(xué)弟，我問他健身多久（其實當(dāng)時比較裝逼，我問得是他練健美多久），他告訴我半年，我當(dāng)時已經(jīng)練了兩年，在他面前就是個弱雞。他沒騙我，他的確只練了半年健美，但他沒告訴我，他是體育特招生，以前練鐵餅鉛球的。
健美和鐵餅是兩個不同的項目，他確實練健美只有半年，但鉛球就是他的沉淀和積累。
他就是不健身，塊頭也比我大。
所以你要創(chuàng)業(yè)，就先找到你積累最多的領(lǐng)域。
如果你身無分文，又沒什么積累，朋友，去踏踏實實上個班吧！在這個過程里，你會賺著老板的工資，積累著你的資源，人脈，能力和眼界。
可能工資和勞動不一定成正比，但就當(dāng)是勞務(wù)費(fèi)減學(xué)費(fèi)了唄。
積累幾年之后，你再回過頭來想創(chuàng)業(yè)的事，有錢了，有積累了。成功率真的會大很多。
你可以先收藏我這篇回答，等過幾年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)以后再翻出來點贊。
給你分享我的真實經(jīng)歷：
有一些行業(yè)資源真的要通過打工獲取，我沒真的上過班，但時不時打入一些企業(yè)學(xué)點東西給自己充電。
說了這話以后再找工作可能就不容易了，希望這篇不會火（手動狗頭）
另外我本科學(xué)的是機(jī)械電子，畢業(yè)時我本來是準(zhǔn)備做銷售的，老師跟我說，讓我先做技術(shù)，后作銷售，因為做技術(shù)能看懂整個流程，弄清楚客戶的痛點和訴求，干幾年跳出來做銷售，對甲方是非常有優(yōu)勢的。這個就叫積累。
后來我陰差陽錯進(jìn)了餐飲行，起先自己開了幾年店，后來轉(zhuǎn)入餐飲咨詢行業(yè)。
雖然行業(yè)天翻地覆了但想想這個邏輯，其實還是老師說的那樣。
做餐飲咨詢對我來說就是一次新創(chuàng)業(yè)

為啥我轉(zhuǎn)咨詢順利得似乎有點異乎尋常，就是因為前幾年開店的經(jīng)歷，我太知道這些餐飲人們遇到了哪些麻煩了。
當(dāng)年我解決不了的問題，他們大部分都解決不了，當(dāng)年我愿意花錢辦的事，至少有一半人也愿意花錢！
這些東西在積累的時候，你不會認(rèn)為我在為咨詢行業(yè)創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，但真的到了用的時候，真香！
收費(fèi)解決問題是非常合理的事，關(guān)鍵是我知道你的問題是什么，還知道怎么解決，這就是我在這個行業(yè)的積累…

浩龍

說實話，以前的我也是這樣認(rèn)為的，并且深信不疑。

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就拿餐飲行業(yè)來說，你想要開一家店的一些步驟。
一．首先你得有個項目確定自己賣什么。這個項目可以是加盟的，也可以是學(xué)技術(shù)自己策劃開店的，小白基本上會選擇前者，因為你會覺得加盟一個項目別人都給你策劃好了，自己只需要簡單操作一下就可以。
現(xiàn)實是80%以上的加盟店都是為了賺加盟費(fèi)而加盟，真正的好品牌基本上都在做直營連鎖。這個坑我踩的很深，加盟某廣州面包品牌，直接虧了50萬。
二．確定好項目之后，你要開始選址，選擇適合你項目的地點，談房租開店。你會發(fā)現(xiàn)你找不到可以直接租下來的店，往往都需要交一筆轉(zhuǎn)租費(fèi)，而且這個費(fèi)用還不低。
三．選好址，開始裝修，購買一切需要的原材料，加上手工裝飾改水電打隔斷，開一家店需要的投入小了幾萬大了幾十萬幾百萬都有。
四．進(jìn)餐具設(shè)備物料，這里加盟店一般會勸你從總部進(jìn)貨，美其名曰自己精心挑選的設(shè)備，實際上是在擼羊毛。包括一些核心調(diào)味料包，繼續(xù)打包賣給你，你以為你在做老板，實際上你在給加盟店打工。
五.同時，你還需要在開業(yè)前，派幾個員工到總部學(xué)習(xí)，有點良心的免費(fèi)培訓(xùn)，狠一點的繼續(xù)收你一筆培訓(xùn)費(fèi)。
六．開業(yè)前宣傳，各渠道做廣告，等待客人上門。
你想開一家店，基本上逃不開以上六個步驟！
而且最重要的就是，沒開業(yè)之前，你根本不知道你的店能不能開起來。你選的項目也只是你覺得好而已，客人卻不一定買賬，每個地區(qū)的客戶消費(fèi)習(xí)慣都不同，同樣一家店有的地方能開起來，有的就不行。
所以，要想開一家店，是需要一定投資的，并且這個投資風(fēng)險及其大，選擇錯了，后面的所有功夫都是白費(fèi)，投資開店更像是一場賭博。因為沒有測試，或者說測試的時候錢已經(jīng)投進(jìn)去了。生意不好倒閉也是分分鐘的事情，房租，人工，原材料，水電暖氣費(fèi)，無論哪一項都是實體店逃不開的痛點。有些店看似生意紅火，實際上卻不賺錢，其實就是因為成本太高。
以上是傳統(tǒng)思維下的系列動作，1.找項目—2.找店鋪—3.裝修—4.宣傳推廣—5.最后找客戶。
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再來看看，互聯(lián)網(wǎng)思維下是怎么做一個項目的。
拿我們操盤的一個項目來舉例：
一．產(chǎn)品的由來
徐總有日光性皮炎，一次到北京出差，在外面曬的又紅又腫，到了他一個專家朋友的辦公室，那個朋友拿出來這個產(chǎn)品，噴了一下，過了一分鐘就好了。然后他有過敏性鼻炎，噴了之后，立刻就不再打噴嚏了。
他覺得這個產(chǎn)品太神奇了，然后這位專家朋友說其實這款產(chǎn)品對眼睛的效果更加好。
二．產(chǎn)品測試
發(fā)掘了這款產(chǎn)品之后，徐總并沒有直接開始量產(chǎn)，而是拿了一批樣品來給身邊的朋友試用，結(jié)果竟然收獲了100%的好評。
于是，他覺得要把這么好的產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大，于是就專門成立公司來做這款產(chǎn)品了。在正式投放市場之前，做了大量市場調(diào)研，以及測試和前期準(zhǔn)備。
三．第一波原始族群
借力大咖，吸引一波干事業(yè)的人作為原點族群。我們的模式是前端免費(fèi)體驗產(chǎn)品，體驗好了之后講模式，覺得好的自然會加入。所以在項目沒上市之前就已經(jīng)成功吸引到幾百位代理商。
四．復(fù)制合伙人
給所有代理商賦能，復(fù)制總部的成功經(jīng)驗。包括線上社群培訓(xùn)，線下培訓(xùn)。提供文案，線上引流，線下招商，短視頻直播營銷，社群營銷，成交方法，朋友圈營銷......等等。保姆式的扶持，代理商只要簡單執(zhí)行，把產(chǎn)品送出去就能夠裂變掙錢。很多沒有做過銷售的小伙伴，通過人脈資源，簡單的把產(chǎn)品送出去就吸引了一波代理。
五．宣傳推廣
這個宣傳包括央視品牌中國，央視春晚角標(biāo)廣告，抖音短視頻營銷，電商直播，網(wǎng)絡(luò)各大新聞源媒體曝光，大咖助力推廣，超級明星代言。
六．裂變
裂變方面，核心三點：
1、模式2、工具3、勢能
模式：模式非常簡單，就是普通的三級代理+二級分銷。
工具：從平臺、到體驗裝、再到文案、海報、話術(shù)等等，都準(zhǔn)備的非常充分，設(shè)計了一套完整的社群爆品新零售玩法。
普通代理僅需要發(fā)朋友圈，送體驗裝，拉微信群，然后就可以輕松的銷售和裂變了。
想要裂變速度快，并不是模式越復(fù)雜越好，甚至是模式越簡單越好，關(guān)鍵是：
1、產(chǎn)品需是爆品，人人用了都喜歡
2、代理不需要努力，送出去就裂變
3、代理沒什么壓力，玩著就賺大錢
而這個產(chǎn)品，也是男女老少每一個看手機(jī)的人都需要用，這是剛需市場，市場足夠大，客戶不用教育，體驗一下，立刻喜歡。
只有真正的驅(qū)動終端銷售，驅(qū)動客戶快速裂變，每一個參與的人才能快速賺大錢。代理商掌握核心方法，只需要簡單復(fù)制就可以輕松裂變。
互聯(lián)網(wǎng)思維下的動作剛好相反：1.找客戶—2.測試—3.原點族群—4.宣傳推廣—5.裂變掙錢
實際上，這個項目在沒有上市之前，就已經(jīng)開始掙錢了。因為我們是先小成本測試再投資，而傳統(tǒng)思維下是先投資，再測試，客戶只要不買賬就只有死路一條。
互聯(lián)網(wǎng)的試錯成本極低，值得每一個人去嘗試。比起傳統(tǒng)實體動輒幾十萬的投資，你還會去冒這個險嗎？
一切生意的本質(zhì)是流量，擁有流量就擁有一切，你有多成功，取決于你能對接多少人。如果你不知道該做什么，就先建立自己的粉絲基礎(chǔ)吧。